你好，歡迎收看《億謀商道》，我是金億謀！

有一個(gè)做房地產(chǎn)的老板，建了一個(gè)城市綜合體，但是苦于招不到商家。

他就過(guò)來(lái)問(wèn)我：金老師，能不能到我這兒來(lái)考察考察，幫我出出主意。

我問(wèn)他：商場(chǎng)的地段怎么樣?。?/p>

他說(shuō)：地段還可以，就是招商招不上來(lái)。

我問(wèn)他：那招商政策呢？

他說(shuō)：剛開始就正常招，后來(lái)發(fā)現(xiàn)招的不好就把租金降了點(diǎn)兒，現(xiàn)在租金降了商家也不愿意進(jìn)來(lái)，因?yàn)樯虉?chǎng)沒(méi)有人氣。

我就問(wèn)他：那商場(chǎng)開業(yè)幾年了？

他說(shuō)：開業(yè)6年多了！

你看看，都開業(yè)6年多了！

如果一個(gè)商場(chǎng)剛開始沒(méi)能把勢(shì)造起來(lái)的話，后面就會(huì)很難做的。

商場(chǎng)招商必須是一鼓作氣，要在短時(shí)間內(nèi)就做到火爆才行！

然后呢，我了解完情況以后就給他出了兩個(gè)方案，幫助他迅速解決了這個(gè)問(wèn)題！

現(xiàn)在我就把這兩個(gè)方案的重點(diǎn)分享給你！

一家商場(chǎng)想要操盤成功主要要解決3方面的問(wèn)題：

第一個(gè)是客流，也就是人氣，沒(méi)有人氣啥也沒(méi)用。

第二個(gè)是商戶，也就是商家，好的商家不僅能自帶客流，而且還能提高整個(gè)商場(chǎng)的客流質(zhì)量。

第三個(gè)是現(xiàn)金流，也就是客戶在商場(chǎng)里的消費(fèi)金額。

這3點(diǎn)是關(guān)鍵。

那商場(chǎng)如何在短時(shí)間內(nèi)招到大量的品牌入駐呢？

我給他的第一個(gè)方案是：免租金免費(fèi)入駐！

通過(guò)各種廣告、渠道大面積宣傳：免費(fèi)入駐某某商場(chǎng)！

在今天這種經(jīng)營(yíng)成本居高不下的情況下，如果哪個(gè)商場(chǎng)免租金，你說(shuō)商家愿不愿意進(jìn)來(lái)？

肯定愿意??！

那租金免費(fèi)了，對(duì)商場(chǎng)有什么好處呢？

第一個(gè)：可以短時(shí)間內(nèi)招到大量商家，讓商場(chǎng)不再冷清！

第二個(gè)：很多商家本身自帶客流，可以幫助商場(chǎng)提升人氣！

第三個(gè)：由于租金免費(fèi)，所以主動(dòng)權(quán)在我們手里，我們就可以優(yōu)勝劣汰，淘汰那些沒(méi)有質(zhì)量的商家。

第四個(gè)：我們可以建立統(tǒng)一的收銀系統(tǒng)，按賬期給商家結(jié)算，這樣手里就可以沉淀大量現(xiàn)金。

然后合同一年一簽，商家先交一年的租金做為押金，一年期滿后押金全額退還，這樣手中又可以回流一部分現(xiàn)金。

如果有商家想把租期簽的長(zhǎng)一點(diǎn)，可以！最高簽3年！

但是這3年你必須要保證做到一定的營(yíng)業(yè)額，我們?cè)诤贤锛s定好，只要達(dá)到這個(gè)量我每年就會(huì)把租金全部返還給你。

如果達(dá)不到呢，就扣掉押金做為租金。

這樣操作背后的原理是什么？

當(dāng)我們免租金招到大量商家以后，先解決了招商的問(wèn)題，這是第一步。

然后，我們以客流量和營(yíng)業(yè)額來(lái)考核每個(gè)商家的質(zhì)量，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，這是第二步。

這樣的話，入駐商家就會(huì)努力去打廣告，來(lái)吸引更多客流并提高銷售額。

那么，商場(chǎng)的客流、商戶、現(xiàn)金流，這3個(gè)問(wèn)題就一下都解決了！

雖然我們給商家免去租金會(huì)有一定的損失，但是整個(gè)商場(chǎng)的商戶、客流和營(yíng)業(yè)額都上來(lái)以后，后面的操作就容易多了。

這就叫：損失局部，贏得全部！

這就是戰(zhàn)略思維！

然后我又給這個(gè)老板出了第二個(gè)方案，他聽完以后說(shuō)：老師，這兩個(gè)方案加在一起，價(jià)值至少值1000萬(wàn)吶！

那我給他的第二個(gè)方案是什么呢，你想不想知道？