小編按 ：

從月線的角度來看，4月大盤出現(xiàn)4%的上漲，而3月份下跌4.5%，也就是說4月份將3月份失地收回大半以上。從指數(shù)的表現(xiàn)來看，還是非常不錯的，已經(jīng)達到了2860點上方，說明4月份表現(xiàn)比較突出，如果5月份成交量繼續(xù)放大，那么繼續(xù)向3000點運行還是比較期待的。

今天特別推薦專注基本面研究的李螢老師最新直播精華上半場！關(guān)于中國企業(yè)的未來和出路，看完這篇你就懂了！

李螢

在之前的文章里，談到中國企業(yè)往哪里走的時候，我們從直播帶貨的商業(yè)模式的興起，談到了C2M的模式。所以今天我們要縱深談，C2M它是不是一種創(chuàng)新？這種創(chuàng)新將會為我們中國整個的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來什么樣的一個巨大的變化？

而圍繞到C2M的模式，我們再延伸到為什么要搞新基建？為什么我們要做5G、要做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終能夠達成什么效果？……而這個效果的背后是對中國整個宏觀經(jīng)濟的支撐。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展一路踩坑，試錯終有成果

但是我相信朋友們只要是對中國的經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)整個的結(jié)構(gòu)有一點點的體察的話，你會慢慢的察覺到個中的滋味是非常的驚喜的。

從最早的中國開始談到大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的話頭大概是在2014年。也就是說經(jīng)過了2008年的全中國的資產(chǎn)負債表擴容了之后，我們發(fā)現(xiàn)了過去的水多了加面、面多了加水的那種債務(wù)推動型模式?jīng)]有帶動中國實質(zhì)性的經(jīng)濟增長。所以這個時候就提出要創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

但是在從2014年開始一直到2018年，我們發(fā)現(xiàn)一輪一輪的創(chuàng)業(yè)都是失敗的。為什么說這些創(chuàng)業(yè)都是失敗的？因為在2014年大家知道的就是一個O2O的模式，互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)線上線下要打通。那個時候其實已經(jīng)開始在提新零售，但是不管是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，我們發(fā)現(xiàn)對傳統(tǒng)企業(yè)的改造是非常的有限，基本上就是一個試錯。

接下來的2015年又開始推P2P模式，而這個模式最終被證明相當一部分都是龐氏模式，表面上看的第1期、第2期給你很好的利息回報，然后接下來就見不到本金了，寬信用又是一次試錯，失敗。

到2016年，我們又開始狂熱的追捧共享經(jīng)濟，共享單車、共享辦公甚至到共享雨傘、共享充電寶等等，還有各種各樣的短租比如螞蟻短租、小豬短租……都沒有產(chǎn)生非常大的社會經(jīng)濟增長和創(chuàng)新推動效益。

到2017年，瑞幸的模式橫空出世，然后拼多多開始直播帶貨，火箭發(fā)射一般蓬勃的出來了。

最后，2019年年末一直到2020年初，像瑞幸也倒了，共享經(jīng)濟也倒了……但是拼多多上市了！就在前一段時間美國股市大幅震蕩的時候，拼多多的股價還逆勢飆升。

而接下來的話直播帶貨不光是像薇婭、李佳琦這樣的網(wǎng)絡(luò)同仁的事情，包括湖北各個縣的各個地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)人都直接上來帶貨，甚至攜程的執(zhí)行官 CEO也來古裝帶貨賣旅游產(chǎn)品……

那么我們就要問大家一個問題，為什么前面的所有的事、所有的試錯、所有的創(chuàng)新，大部分大家都感覺到是一個坑，而當走到了拼多多走到了直播帶貨的時候，卻產(chǎn)生了成功？

如果我們從商業(yè)邏輯來講，一個好的商業(yè)一定要形成一個閉環(huán)，就是燒進來的錢最終又能拿回來。所以不管是拼多多也好，還是直播帶貨也好，它都形成了一個非常清晰的網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)。那么在今天開始我們就可以看到直播帶貨變成了一個成功的商業(yè)模式。

拼多多美股長期走勢

直播帶貨火爆，只因企業(yè)被逼到墻角

而我們要接著談的就是成功的商業(yè)模式繼續(xù)往下走，將會發(fā)生什么？C2M模式在直播帶貨的加持之下，是有三股動力在推動。首先自從2008年次貸危機以來，美國大量的量寬，歐洲也是大量的量寬，但是產(chǎn)生的新增就業(yè)并沒有帶動勞動生產(chǎn)率的上漲。這是為什么？當中有一個非常核心的東西就是這些新增就業(yè)，都是從制造業(yè)擠壓到服務(wù)業(yè)。而服務(wù)業(yè)是哪些？快遞、外賣、包括這一次受益疫情沖擊比較厲害的像民宿，旅游當中的服務(wù)等等。服務(wù)業(yè)務(wù)吸納了大量的就業(yè)人員，他們有一個共性簽的是勞務(wù)合同。

這樣的就業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致這一大批從制造業(yè)轉(zhuǎn)型過來的海量的就業(yè)人群，他們對自己的消費預(yù)期出現(xiàn)了不確定。疫情沖擊之后，他們會更感覺自己從事的是一個停手就停口的工作。所以這個時候整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化就導(dǎo)致了消費行為的變化，也就導(dǎo)致了老百姓在購買必需品的時候去選擇價廉物美的好產(chǎn)品，最重要的是能夠在自己的生活開支當中不要占太大的比例，這就把企業(yè)整個的利潤需求都逼到了一個墻角。

技術(shù)進步，驅(qū)動直播背后C2M模式

那么第二比較大的驅(qū)動力是在于當前沒有新的經(jīng)濟增長的情況之下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進步產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)流，為大規(guī)模的非標產(chǎn)品的個性化定制的實現(xiàn)打下了基礎(chǔ)和可能。

過去買一雙鞋，只能根據(jù)統(tǒng)一批量的碼數(shù)來選擇，而這種傳統(tǒng)的制造生產(chǎn)模式，造成了大量的浪費。

大家知道紡織服裝行業(yè)的快銷公司H&M十年的時間，燒毀了60噸賣不出去的庫存；再想一想，像ZARA、GAP其他的這種快時尚的這些企業(yè)加起來就更多了。這造成了企業(yè)巨大的生產(chǎn)浪費。

如果說有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從消費前端按需定制生產(chǎn)，通過數(shù)據(jù)化的流程反向生產(chǎn)、反向制造的話，是不是庫存就不需要囤積導(dǎo)致最后滯銷浪費了？所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把所有的數(shù)據(jù)抓取，并且通過中臺進行生產(chǎn)發(fā)包、實時監(jiān)控等等，是不是極大的提高了效率，降低了庫存？所以這是第2個驅(qū)動。

C2M模式正在拯救和重塑中國制造業(yè)

第3個驅(qū)動就是直播帶貨。而事實上這件事情在2017年，中國的服裝界就已經(jīng)發(fā)生了。當時薇婭在雙11的直播間展示這些衣服的時候，只是有一個樣衣。但是訂單集成了以后，馬上用半天的時間打樣，然后三天的時間就可以送到消費者的手上。這就叫C2M，也就是說企業(yè)利潤擠壓、被倒逼到必須輕庫存、降庫存；接下來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)抓取，可以把所有的定制訂單快速的分配到產(chǎn)業(yè)線和生產(chǎn)線，然后網(wǎng)紅直播帶貨，直接把個性化的產(chǎn)品交付給投資者。

就像瓜子二手車說的那一句廣告語一樣的“沒有中間商賺差價！”沒有中間商賺差價的話，所以這個當中它解決了一個最大的問題——大家知道為什么中國的工廠要叫血汗工廠？為什么制造業(yè)賺著菲薄的利潤？

因為它們很大一筆錢是被沃爾瑪、家樂福、經(jīng)銷商拿走了。因為給1000萬的訂單，工廠做不做？你必須做，因為這個單子太大，哪怕利潤只有2%，也愿意做。但是當接了單的時候，就必須找銀行做一筆貸款，背負銀行的利息。

為什么呢？因為這些家樂福、沃爾瑪甚至包括宜家這些渠道商，它可能是6個月、可能是12個月，甚至有的是兩年三年才把工廠的款匯過去。這個時候制造業(yè)的資金運轉(zhuǎn)的成本代價就非常大。為什么大家去看很多制藥企業(yè)，毛利率都非常高：70%的毛利率，80%的毛利率，但是一看它的凈利潤率的時候，只有10%，只有百分之七八。為什么？因為30%的銷售費用是給所謂的學(xué)術(shù)推廣、各種管道，剩下的錢是墊壓在醫(yī)院，36個月以后再回轉(zhuǎn)。

所以中國的制造業(yè)一直都是接到訂單-安排生產(chǎn)-做大規(guī)模-賺取菲薄的利潤；然后這邊抱銀行的大腿，又讓銀行賺錢，又讓渠道商賺錢，又讓廣告商賺錢，然后自己剩下這么一點點錢。所以為什么我們今天要去聊C2M？C2M最根本最核心的東西就是沒有中間商賺差價，從直播的端口或者是市場的端口直接就到了消費者的口袋、直接就到了供應(yīng)商、生產(chǎn)者口袋里。

C2M的這個模式從2018年就開始有賣方的研究員在跟蹤了。淘寶在2013年的時候就開始布局工廠模式，那個時候推出來的概念叫做淘工廠；后來在2020年的3月26號，淘寶公開的發(fā)布了C2M的戰(zhàn)略——要推出一個叫做淘寶特價版APP，實際上就是要跟拼多多要對綱；然后超級工廠計劃要扶持1000萬家工廠，要進行百億品牌SKU的扶持。所以過去淘寶先喊出新零售之后，它又直接滲透到C2M。

接下來我們就看到了京東也推出來的“京喜”，然后蘇寧跟美的結(jié)合要去做C2M，拼多多又做了一個新品牌計劃……所以先拿到消費者的訂單，然后通過各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)的平臺甚至是抖音、快手進行工廠直供，沒有中間商賺差價……大家一起在做這件事，那么效果是什么樣呢？他們是在拯救中國的制造業(yè)！