今天為各位分享的主人公是一個(gè)姓王的阿婆，王阿婆今年63歲，老伴過(guò)世很多年了，現(xiàn)在和兒子兒媳住在一起，大孫子在讀小學(xué)，去年最小的孫女也開(kāi)始上幼兒園了，各種開(kāi)銷都變得十分大，加上這兩年來(lái)物價(jià)上漲得很快，一家人的生活過(guò)得十分拮據(jù)。

家里的支出都靠著小兩口不多不少的工資，嚴(yán)重的生活負(fù)擔(dān)讓兩個(gè)人經(jīng)常有些小矛盾，王阿婆看在眼里，疼在心里，王阿婆就想自己能不能賺點(diǎn)小錢，幫兒子兒媳減輕下負(fù)擔(dān)。

王阿婆有這個(gè)想法，還是因?yàn)樗幸皇肿鰺灥慕^活，年輕的時(shí)候王阿婆就開(kāi)過(guò)燒餅攤，她做的燒餅鮮香味美，很受顧客的喜歡。

有了這個(gè)想法后，王阿婆就和兒子兒媳商量去附近廣場(chǎng)邊上擺個(gè)小攤，多少也能掙點(diǎn)，貼補(bǔ)家用。小兩口拗不過(guò)王阿婆，只得同意王阿婆的主意。 王阿婆的小攤開(kāi)起來(lái)后，憑著自己的好手藝，生意還是很不錯(cuò)的，一個(gè)月也能收入個(gè)兩三千，雖然不多，但是也能幫襯著家里。

原以為生活就能這么平淡的過(guò)下去，但是沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間王阿婆就遇上競(jìng)爭(zhēng)了。因?yàn)槟莻€(gè)廣場(chǎng)附近有很多上班族，而且是家長(zhǎng)送孩子上學(xué)的必經(jīng)之路，王阿婆的燒餅攤生意火了之后，立刻有人跟風(fēng)，在旁邊也開(kāi)了一個(gè)燒餅攤，并且還賣豆?jié){油條等其他早餐，買的人也不少，看來(lái)味道也還不錯(cuò)。

口味沒(méi)了優(yōu)勢(shì)，品類還不如別人齊全，就這樣，這下子王阿婆的收入就被分掉了很大一部分。甚至到后來(lái)，那個(gè)燒餅攤好像想排擠掉王阿婆，一個(gè)人獨(dú)占這片廣場(chǎng)，于是開(kāi)始降價(jià)銷售。本來(lái)燒餅都是3塊錢一個(gè)，對(duì)面降到了2.5一個(gè)，王阿婆不得已，只能也把燒餅降價(jià)到2.5一個(gè)，只求能這個(gè)“風(fēng)水寶地”在占據(jù)一席之地。

可是后來(lái)王阿婆發(fā)現(xiàn)，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，銷量是高了，但是銷售額卻比以前低了。王阿婆這才知道盲目降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)不可取，王阿婆愁的就是要怎么才能提高整體的收入呢？

可能天無(wú)絕人之路，在王阿婆的顧客里，有一個(gè)經(jīng)常在她那兒買燒餅的小伙子，非常喜歡她做的燒餅，幾乎天天在她那兒賣燒餅吃。

巧的是這個(gè)小伙子就是做營(yíng)銷的，那天他看到王阿婆愁眉苦臉的，燒餅攤的生意也大不如從前了，于是就問(wèn)王阿婆怎么了，聊天的時(shí)候，他才知道了事情的原委。

小伙子可憐王阿婆一大把年紀(jì)了還出來(lái)擺攤，并且自己又十分喜歡她做的燒餅，為了以后能繼續(xù)吃到這美味的早餐，于是他就給王阿婆支了一招，讓王阿婆去試試。沒(méi)想到，就是這個(gè)小伙子的一番指點(diǎn)，燒餅攤的生意又起死回生了，并且營(yíng)業(yè)額比之前更高。大家想不想知道這套神奇的營(yíng)銷方案是什么？接下來(lái)我就給大家揭曉這個(gè)“高招”。

雙倍肉餡，加一元換豆?jié){？原來(lái)王阿婆為了節(jié)省成本，燒餅里面的肉餡都放得很少，雖然燒餅的價(jià)格也不貴，但是也讓很多顧客吃得不過(guò)癮，這個(gè)小伙子就是其中一個(gè)。

于是小伙子給王阿婆的第一個(gè)建議就是：燒餅里放平時(shí)兩倍的肉餡，面粉和油也用最好的，當(dāng)然啦，成本上去了，價(jià)格也得漲才有得賺，他們的燒餅賣2.5一個(gè)，咱直接賣5塊錢1個(gè)，雖然貴但是咱們的燒餅料足，吃起來(lái)也健康！

王阿婆聽(tīng)了小伙子的話，覺(jué)得是很有道理，但是王阿婆還是擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，5塊塊錢一個(gè)的燒餅，顧客會(huì)不會(huì)嫌貴？小伙子跟王阿婆說(shuō)，這還不是關(guān)鍵，在得知王阿婆還會(huì)做豆?jié){后，小伙子又讓王阿婆明天還要做豆?jié){，并且選那種比較高檔的咖啡杯作為豆?jié){的包裝，豆?jié){單個(gè)的售價(jià)是5塊錢，但是買燒餅的話，只要加1塊錢就可以買到這杯豆?jié){。

不僅如此，小伙子還讓王阿婆把做燒餅的原材料全部擺在前面，并且在旁邊放一個(gè)宣傳牌，標(biāo)上燒餅的價(jià)格，內(nèi)容是：燒餅全新大升級(jí)，雙倍肉餡，讓你吃得滿足！用最好的油，最好的面 ，給你最健康的早餐！現(xiàn)在購(gòu)買燒餅，加1元就可以換購(gòu)原價(jià)5塊錢的活力豆?jié){。

王阿婆本來(lái)是打算死馬當(dāng)活馬醫(yī)，原本以為這么貴的燒餅沒(méi)有人買，但是沒(méi)想到，這個(gè)活動(dòng)一經(jīng)推出，就深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。現(xiàn)在王阿婆十分高興，燒餅攤的生意好了，收入也比之前高出不少。

那么大家知道為什么王阿婆的燒餅變貴了，買的人反而更多了嗎？

這里面主要有2個(gè)原因：其一，物有所值。現(xiàn)在人們的生活水平提高了，對(duì)于入口的東西都很講究，要好吃，更要營(yíng)養(yǎng)健康，所以他們?cè)敢饣ǜ叩膬r(jià)錢買更好的產(chǎn)品。所以說(shuō)，我們做生意不要總是老思想，認(rèn)為便宜的就是最受顧客歡迎的。

其二，換購(gòu)滿足人們占便宜的心理。雖然王阿婆把食材都上升了一個(gè)檔次，但是對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)，燒餅從2.5變成5塊錢還是有些貴。但是現(xiàn)在只要加1塊錢，就能換購(gòu)原價(jià)5塊錢的豆?jié){，是不是就能很好的彌補(bǔ)顧客的這個(gè)缺失心理，而且高檔的包裝也能給顧客一個(gè)很劃算的感覺(jué)。

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好了，今天的分享先到這。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。