_促銷手段

促銷手段是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購買行為、

確立信息溝通的目的

溝通方式的綜合運(yùn)用

信息溝通障礙的排除

1. 傳遞產(chǎn)品銷售信息——中介商、消費(fèi)者

2. 創(chuàng)造需求擴(kuò)大銷售——誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者需求

3. 突出產(chǎn)品特色，增加市場(chǎng)競爭力——產(chǎn)品賣點(diǎn)讓消費(fèi)者了解

方法

1. 方時(shí)令促銷法——換季、清倉等

2. 獨(dú)次促銷法——限量銷售法（新+少）

3. 翻耕促銷法——老顧客售后服務(wù)

4. 輪翻降價(jià)促銷法——好幾款特價(jià)產(chǎn)品吸引顧客消費(fèi)其他產(chǎn)品

5. 每日低價(jià)促銷法——每天推出低價(jià)商品吸引顧客

6. 最高價(jià)促銷法——目標(biāo)高端顧客，滿足消費(fèi)心理

7. 對(duì)比吸引促銷法——換季、低價(jià)、清倉、甩賣、折扣等與新品對(duì)比，雙贏的效果

8. 拍賣式促銷法——不宜多，在特定時(shí)間搞次活動(dòng)（消費(fèi)者有時(shí)間參與的時(shí)候）

方式

1. 降價(jià)式促銷——清倉、節(jié)慶優(yōu)惠、每日特價(jià)等

2. 有獎(jiǎng)式促銷——規(guī)則真實(shí)、公平

3. 打折式促銷——設(shè)特價(jià)區(qū)

4. 競賽式促銷——參與性、曝光度

5. 免費(fèi)品嘗和試用式促銷——體驗(yàn)式消費(fèi)

6. 焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷——規(guī)則、贈(zèng)品吸引消費(fèi)

7. 贈(zèng)送式促銷——贈(zèng)送品嘗使用（體驗(yàn)式）消費(fèi)

8. 展覽和聯(lián)合展銷式促銷——曝光，選擇性消費(fèi)

常用促銷手段：

降價(jià)、打折、返券、贈(zèng)品、捆綁銷售、積分積點(diǎn)、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng)、多買多獎(jiǎng)）。

要說特別妙的點(diǎn)子還要具體針對(duì)產(chǎn)品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。

1.打折

2.抽獎(jiǎng)

3.贈(zèng)送樣品

4.特價(jià)（買2送1.多送125毫升等）

5.贈(zèng)送禮品。

6.文化促銷.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）

7.感情促銷.（和消費(fèi)者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）

8.名人促銷（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）

9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來，消費(fèi)者會(huì)帶著被滿足的心里進(jìn)來消費(fèi)）

10新聞促銷.（通過公關(guān)讓電視臺(tái)采訪我們的產(chǎn)品）

11.贊助（KFC第一個(gè)贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學(xué)兒童）

12.體育促銷。

13.展覽促銷

14.會(huì)員活動(dòng)（專題活動(dòng)，開展知識(shí)勞動(dòng)競賽，邀請(qǐng)顧客參加年慶，圣誕節(jié)烘烤節(jié)，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)出售羊肉等烘烤食品）

15.會(huì)員積分

16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）

17.吸引消費(fèi)者的眼球（大氣球，大型臘象等）

18導(dǎo)購服務(wù)。

19特別服務(wù) （免費(fèi)安裝軟件，免費(fèi)送貨等）

20橫向套裝（帶玩具的食品）

21縱向套裝（買手機(jī)送話費(fèi)）