壹柒Talk

成長源自好奇，幸福始于溝通

前兩天朋友跟我說了最近的困惑，他發(fā)現(xiàn)，自己有很多“朋友”，但卻很難將這些朋友發(fā)展為深度人脈關系，因此錯失了很多潛在資源。

我們的都清楚，生活中總有一些關鍵的時間點，因為認識了一些關鍵的人，他們對你的人生會產生巨大的影響。

那到底應該如何建立深度人脈關系呢？今天我們就來聊一聊。

所謂深度關系，絕不僅僅是“認識”而已，而是先把陌生人變成熟人，再把熟人變成你的朋友、知己、智囊團、你的資源，讓他們愿意為你搭橋，愿意助你成功，這才是人脈中的深度關系。

要想建立深度關系，還是需要遵循一定的規(guī)則和流程。

在初識階段，很多人會錯誤的展示“肌肉”，也就是自己的價值。

我在《正陽門下“小女人”的社交人脈術》中曾提到，要學會塑造自己的價值符號。但價值符號，是需要你在相處的過程中慢慢塑造，而不是一上來就展示。

不管是推銷產品，還是推銷你自己，或是建立鏈接，如果在剛認識的階段秀“肌肉”，只會讓對方覺得你是一個目的性太強的人。

目的性太強，只會觸動對方大腦中的杏仁核，讓他感覺到“你可能要在他身上獲得些什么”的危險信號，從而禮貌的微笑回應，然后逃掉。

初始階段，你首先應該做的是找到共同點。

我們的大腦很神奇，相對于“新”，它更喜歡“熟悉”的事物，所以找到共同點，就是讓大腦感受到“熟悉度”的第一步。

如何找到共同點呢？

你得學會找到對方的關注點。我在推文中經常提到“需求”的重要性，一個高情商的人，一定是一個懂得挖掘對方需求的人。

對方的需求，即他的關注點

比如同齡男性，你可以從愛好、運動、旅游、讀書、游戲等話題方向入手。

同齡的女性可以從美容、化妝、身材維護、孩子教育這些話題進行破冰。對于女性，如果你可以給與有益的建議，也會讓你們的關系很快拉近。

如果你們之間有共同的朋友，這就是一個共同點。

但我一般建議不要第一次聊天就涉及到共同朋友的內容太多，可以是試探性的，畢竟我們并不清楚，這個共同朋友是可以幫我們加分還是減分。

另外不管是同齡同性還是異性，你都都可以涉及到的話題是彼此的教育背景、職業(yè)背景、從事的行業(yè)等信息分享，這些看似是聊天，其實更多是在搜集信息。

比如可以根據(jù)對方的愛好，確定未來邀約地點的方向；根據(jù)對方家庭情況，策劃個人性活動或是家庭型活動等等。

同齡人的共同點比較好找，但比我們年長的長輩呢？

只要掌握住幾個詞就可以了---“乖巧”“勤奮”“有眼力見兒”。

乖巧和勤奮就不用多說了，因為從與我們父輩、祖父輩的相處中就可以知曉。最重要的是有眼力見兒。我在推文《人際交往中，我們到底為什么沒有“眼力見兒”？》中有詳細介紹。

今天我只想說一點，父輩長者所關心的事情更多是跟自己和家人有關，比如健康、家庭子女、業(yè)余愛好等，從這幾方面找需求是絕對錯不了。

跟他們的相處最關鍵的一點是“夸”，尤其是對這類人群，因為你的夸贊相當于對他們前半生的崇拜，喚醒他們內心對晚輩的疼愛，必定是未來加分項。

找到關注點，建立鏈接是建立熟悉度的第一步，接下就是如何建立深度關系了。

其實很簡單，就是學會麻煩對方。

我們從小到大接觸的教育都是“不要麻煩別人”，到現(xiàn)在我老公都把這句話掛在嘴邊。

中國的孩子，尤其是70后，80后，懂事的讓人心疼。但其實，要想建立深度關系必須要麻煩對方。

先說個大名鼎鼎的心理學故事。

話說二戰(zhàn)時候有一對猶太兄弟，因為德國人的迫害，想要逃命，弟弟主張找他們父親曾經資助過的人，因為對方一直聲稱會好好的報答他們。而哥哥主張找曾經幫助過他們的一個商人。

雙方誰都勸說不了誰。于是各奔東西。

最后。商人幫助哥哥成功的活了下來，而弟弟卻被對方舉報，死在了集中營。

這是心理學上的富蘭克林效應。

簡單點說，幫過你的人，不會介意再幫你一次，而你幫過的人，有時候會覺得理所應當。同理可得，給你付出的人，會繼續(xù)付出。

也許你會說，道理我都懂，但是怎么做呢？

跟你分享一個經典做法，這個方法我屢試不爽。

第一步：初識一位朋友，建立第一次鏈接

第二步：3天內發(fā)微信給對方，根據(jù)第一次鏈接時捕捉的信息進行探討或請教

第三步：5天內打電話給對方，反饋探討或請教的事情

第四步：7天內讓對方幫你做一件事

這樣做的好處：

第一、在保持“度”的前提下，加強了雙方的鏈接密度

第二、把“麻煩”分解為好幾步，從第一小步開始，不容易拒絕

第三、慢慢在他腦中植入與你的熟悉度以及“他愿意幫助你”的自我人設

這就是富蘭克林效應加踏板效應的結合。即如果一個人答應了你小小的要求，當你進一步提出要求的時候，他會再答應。

不過，要注意這里的“麻煩”不是讓你真的麻煩對方，比如借錢或動用對方太多的關系。

這里所麻煩的事情，第一不涉及金錢，第二不可以給對方造成大麻煩。最好是從對方優(yōu)勢出發(fā)，能讓對方輕而易舉解決的事情。

最重要一點，這個“麻煩”要及時還，因為在一借一還中，深度關系快速建立。

也許有些人會說，我也是這樣進行的啊，但為什么感覺還是欠缺一些？

深度人脈關系的建立，最重要的一點，在于“好奇心”。

當我們對世界保持一顆孩童般的好奇心，對他人真正感興趣，試圖去了解這個人，這才是建立深度鏈接的關鍵。

人際關系大師戴爾·卡耐基博士說：每個人內心深處都是要得到別人的認可，要感覺到自己的重要性。

當你真的對他人感興趣，想去了解這個人的曾經和未來，就會自然而然的把重點放在對方的身上，去真正聽到他說的內容，真正感受他的感受，而對方，也會真切感受到你的真誠。

真誠是一切關系的開始，也是一切關系深入的重點。