打開抖音銷量數(shù)據表，位居銷售榜首的，不是雅詩蘭黛、YSL等大品牌，也不是美寶蓮、資生堂等國外開架彩妝品牌，而是完美日記，一個平價、本土、剛剛三周年的國貨品牌。

講到抖音運營，完美日記都會被拿出來當案例，因為他的成長是“火箭式”的！

2016年正式上線，擅長做內容營銷的完美日記，先在小紅書起家，之后才開始拓展抖音平臺，妝一哥李佳琦送外號：國貨之光。

2018年7月發(fā)布第一條視頻，截至2020年4月17日，完美日記的抖音官方賬號數(shù)據，粉絲數(shù)據為：242.6萬，不過，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。

再來看一下，他們的帶貨數(shù)據，當季最熱單品，口紅，完美日記的日銷量為15.4W+4.6W，視頻4.3W的帶貨數(shù)據。

力壓瑪麗黛佳、紅地球以及colorey珂拉琪等品牌的最火單品，位列第一。

商品櫥窗有35件商品

大家一定很好奇，完美日記是如何做到在抖音平臺上，擁有這么高的流量和銷量的。話不多說，來抄作業(yè)。

1、跟著潛在用戶走

完美日記的定位是年輕人，尤其是大學生和剛入職場的女孩子，所以他們的定位很清晰，年輕人在哪里扎堆，就去哪里，于是抖音成為完美日記的新傳播營銷陣地。

2、獨特達人投放策略——打造內容矩陣

完美日記在抖音的投放策略不是通過達人屬性進行投放，而是通過粉絲畫像找達人投放，這套投放策略實際上已經跳開了美妝品牌的投放慣性。

達人的屬性不拘一格，垂直美妝類賬號會選、網紅美女、美妝種草、劇情、穿搭類播主全面開花，選擇CPM單價低的播主投放、復投。

比如“12色眼影”，完美日記直接和抖音美妝大號華星酷娛的“陳采尼”進行合作，單條視頻12萬點贊，36萬銷售額。比如聯(lián)合Discovery跨界合作十二色動物眼影盤，首推的小狗盤，選用李佳琦的狗狗Never作為“代言人”，2月25日0點，小狗盤在李佳琦直播間開啟預售，數(shù)秒之內，15萬盤眼影便被一搶而空；3月5日，小狗盤正式開售，30萬盤迅速秒光。

比如劇情類的“家有老張”，vlog賬號“258Hz”等。 

3、全網帶貨

在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商后就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。也就是說抖音全平臺的達人，都可以給完美日記帶貨。

雖然50幾塊的產品傭金幾毛錢，高一點的傭金也才售價的12%，但還是有很多百萬粉絲量級的達人，在幫助完美日記發(fā)視頻帶貨，數(shù)據顯示：

完美日記作為抖音營銷班里的“尖子生”，他的運營策略是可復制的，但是答案，不能抄的一模一樣，不然你的考官（粉絲）會不買單。其次，考慮到預算投入和運營團隊也有出入，

所以，今天給大家整理一份“簡易版”答案，希望能幫到大家。

1、用戶畫像

做抖音運營，最重要的是保持與粉絲/用戶的高度互動，所以一定要了解目標用戶是哪些人以及他們感興趣的內容。

這樣不管是自己做運營還是花錢做推廣，都能盡量避免出現(xiàn)，活動有聲有色，成交為0的尷尬局面。

2、打造屬于自己的矩陣

營銷預算足夠的情況下，可以通過粉絲畫像找到合適的達人配合產品做投放、復投。

營銷預算不夠的情況下，不妨自己打造一個抖音號矩陣，再去做推廣。

做矩陣的目的是為了用戶覆蓋和增加營收。傳統(tǒng)運營矩陣的方式，通過一臺手機和號碼綁定一個賬號進行運營，成本高、人工成本大，漲粉效率慢、傳播度效、效果差。

斗流抖音云控，短視頻達人常用到的引流推廣營銷輔助工具。不需手機設備，云端同時運營N個抖音號，批量發(fā)布視頻內容、贊評，根據關鍵詞批量回復評論、私信，快速搭建矩陣。

多個抖音號配合企業(yè)產品/品牌，進行內容推送，通過客串合拍視頻、評論區(qū)互動、關注中只有矩陣賬號、個人介紹中標注等互相引流的方式，打造爆款視頻，傳播品牌和產品，快速吸粉、獲得曝光和流量。

3、引流帶貨

抖音號矩陣能夠快速累積起一批粉絲、獲得大量的曝光，后期可以通過短視頻帶貨，在抖音號矩陣搭建的前期，通過引流帶貨，可以縮短變現(xiàn)期。

使用斗流設置關鍵詞，在精彩視頻及評論區(qū)，精準獲取活躍意向用戶，利用關鍵詞，批量與之進行回評、私信、關注等深度互動，引流帶貨。

趕緊去實踐吧！