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路長全：切割營銷理論創(chuàng)始人 營銷的整合，很多人不知道營銷整合怎么做，我給大家講幾個案例：第一個案例是東阿阿膠，他們領導見到我面跟我說，路老師我從十個億上升到五十個億的戰(zhàn)略是什么？
大家看這是優(yōu)秀企業(yè)家思考問題的方式，他沒有問我從十個億到十二個億怎么做，如果要這樣的話就很簡單了，你做促銷就完了嘛。所以這就是一種叫大的戰(zhàn)略問題，就是當你們銷售做到一個億的時候，一定要思考到十個億的路徑是什么？如果已經做到十個億，一定要研究，一百億的路徑是什么？如果做到一百億的話，一定要研究一千億的路徑是什么？這才是正確的，我們叫戰(zhàn)略性思維方式。后來我跟這個總經理交流，我說你問了我一個非常困難的問題，大家知道阿膠是拿什么熬出來的？驢皮。驢皮越來越少了，這不是矛盾了嗎？原材料越來越少你還把產業(yè)做得越來越大，這不是矛盾嗎？所以我說他們問我的一個問題，就是如何用有限的阿膠，創(chuàng)造無限的市場，阿膠有限，怎么能創(chuàng)造一個無限的市場？這就是在戰(zhàn)略要思考清楚的，戰(zhàn)略到底是什么？這個企業(yè)為了解決驢皮的問題，找了一些機構給它咨詢，這些咨詢機構跟他講，如果你缺驢皮，那就去養(yǎng)驢吧。于是這企業(yè)真的投資到幾大養(yǎng)驢基地，大家知道你把那養(yǎng)驢基地做成了以后，你要養(yǎng)這個驢要花很長時間，因為驢三年才能長熟一頭。驢很聰明，它只吃青草它不吃飼料，我估計她懷疑飼料里有什么問題，而且只吃干凈的青草，所以驢是一種非常有了靈性的動物。然后你把那驢養(yǎng)大了以后，把驢殺掉你把驢皮用了，還剩什么？驢肉，哎呀，驢肉，我看到冷庫里堆成跟山一樣。所以那領導跟我講，路老師啊你無論如何要告訴我如何賣驢肉的方法，我們能不能想一個辦法，讓消費者不吃豬肉改吃驢肉呢？我說這個非常困難，連國家領導人都很難做到這一點，你要改變消費者的生活習慣，是非常困難的。而且還有一個問題，我說假設真告訴中國人，改吃驢肉不吃豬肉了 ，你驢肉還供不過來，我說你這樣就錯了。這樣就錯在什么地方？我說你為了解決一個問題，制造了另外一個更大的問題，這是戰(zhàn)略上錯誤的問題，說路老師你說戰(zhàn)略在什么地方？那我就回過頭來研究，中藥企業(yè)未來十年的方向。大家記?。?/span>如果你們研究，企業(yè)的戰(zhàn)略很簡單，就問一下自己你的行業(yè)，十年以后會變成什么樣子？如果你知道十年以后大致會變成什么樣子，或者你弄明白了三年以后變成什么樣子，那就提前布局就可以了，三年以后你就成功了，這么個邏輯很簡單。那你說這個怎么辦？那我問大家一個問題，中藥以前是治病的，現在沒有人我肚子疼得，拒絕一針見效，非要拿中藥慢慢調。那它治病的功能上干不過西藥，大家想中藥會不會消亡掉呢？不會，它會轉換成一個是保健品，保健品市場。比如：六味地黃丸，你原來是治療腎病的，賣不大，你把它改成保健腎就可以做大。第二個大家想保健品吃了，片劑膠囊吃了不舒服，怎么樣讓人吃得更舒服一點呢？在里面加什么？加食品變成功能食品，加水變成飲料就可以做大了。
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