在開發(fā)商與我行簽訂的總行格式文本《房屋按揭合作協(xié)議》（CMBC-HT-672）的情形下，該合同第5.2條約定“乙方對下列第  項期間內(nèi)產(chǎn)生的借款合同項下所有借款人應付未付款項（包括甲方依據(jù)借款合同約定宣布提前到期的款項）承擔連帶保證責任：5.2.1借款合同簽訂之日起至借款合同項下抵押房產(chǎn)及/或車位辦理完畢所有權證書及他項權證并交予甲方之日止”；第5.3條約定“保證期間為自借款合同約定的借款人每次履行債務期限屆滿之日起兩年。”

于是，問題產(chǎn)生了：個別房地產(chǎn)開發(fā)商認為第5.2約定擔保期間和5.3條約定的兩年保證期間存在矛盾，從而要求我行修改，否則拒絕簽署。

開發(fā)商認為第5.2和5.3條存在矛盾，存在認識偏差。上述兩個條款是獨立的、不同的條款，具體區(qū)別如下：

1、階段性擔保責任是指房開商對約定期限內(nèi)產(chǎn)生的借款人應付未付款項承擔連帶保證責任。

2、保證期間是債權人向保證人請求承擔保證責任的期限，而非被擔保主債權的發(fā)生期限。

鑒于上述解讀，可從以下幾點與開發(fā)商進行溝通：

保證期間并未對開發(fā)商帶來任何不利影響：一是保證期間并未增加開發(fā)商承擔保證責任的主債權金額，仍以購房人辦理完畢相應的擔保登記之前發(fā)生的主債權金額為限；二是保證期間并未延長主債權履行期限，保證期間是從被擔保主債權履行期限屆滿之日起算，并不影響或決定主債權履行期限。

1、準確認識開發(fā)商擔保責任的含義并做好溝通解釋工作。

在具體業(yè)務操作中，各機構應當對開發(fā)商承擔階段保證責任和保證期間的內(nèi)涵，加強與開發(fā)商的溝通交流，做好解釋工作，避免開發(fā)商對階段性擔保責任和保證期間的誤解。若有必要，可聯(lián)系分行法律事務部與開發(fā)商法務進行溝通。

2、對符合要求的樓盤給予談判空間

若溝通、解釋未果，且屬于我行發(fā)展的目標樓盤、優(yōu)質或大型項目，我行可給予一定的談判空間：

（1）開發(fā)商認為保證期間過長的，可以將保證期間縮短至1年或半年；

（2）開發(fā)商要求必須刪除保證期間的，不刪除不簽署合同的，經(jīng)審批后，可以刪除。此時根據(jù)擔保法司法解釋關于未約定保證期間的相關規(guī)定，保證期間為清償期限屆滿之日起6個月。