找到饑餓的人群勝過一切

假設你今天在市場上賣煎餅，在你的旁邊還有其他競爭對手，如果你只能采用一種手段和你的競爭對手對抗，你怎么把燒煎餅快速的賣出去？

要把這個煎餅做的更好吃？還是要把煎餅價格便宜一點？亦或是找一個漂亮的女孩來賣？或者為煎餅起一個響亮的品牌名字？

以上的答案都不對，你需要做的第一件事情是

找一群饑餓的用戶

當你問 100 個在互聯(lián)網上創(chuàng)業(yè)的人，問他們一開始在互聯(lián)網上要怎樣做？

他們會說：“先弄一個好的產品，然后利用互聯(lián)網找市場?！笔聦嵣希胍诨ヂ?lián)網上成功，步驟剛好相反。你需要先在互聯(lián)網上找到人們很饑渴的人群，然后根據他們的需求提供產品給他們。

原因很簡單，

比如，今天你去賣一桶水，走到大街上你可能會茫然無措，不知道怎么去賣，但是你偶然在沙漠中發(fā)現(xiàn)一群快要喝死的人，你賣一瓶水給他們，一瓶水可以賣出2萬3萬甚至10萬高價，他們也會覺得很便宜，因為他非常需要，非常饑渴。因為跟他的需要和饑渴相比，錢只是排第二位，第三位.....

但是現(xiàn)實是很多人沒有想著這點，他們只想到自己的產品，只想怎么改進自己的產品，出發(fā)點錯了。尋找饑渴人群是營銷成功的關鍵。

互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者必須準守的3大創(chuàng)業(yè)法則：

營銷就是賣不同

第一：求異法則：營銷就是要與眾不同。

我們想賺更多的錢就要和別人做的不一樣。

我們知道二八法則，世界上20%的人集中80%的財富。為什么80%的人都是平凡人，而20%的人是精英呢？

如果你想成為這20%的人，你需要做和80%的人不一樣的事情就可以了，你需要做那80%的人無法理解的事情。如果80%的人都在做相同的事情，你就要考慮這件事情能不能做了。

所以，求異法則告訴我們，在互聯(lián)網上當大多數(shù)人都往東走的時候，你就要需要往西走，走和大多數(shù)人不一樣的道路。當然，首先你要確定往西走也可以實現(xiàn)你的目標。

第二：焦點法則：焦點造就絕活。

太陽以每小時數(shù)以千億瓦的能量照耀大地，但是借助一頂帽子就可以沐浴在陽光下而不被曬傷。激光是一種弱能源，聚焦一束激光只有幾瓦，但是激光卻能在鉆石上打洞或者切除腫瘤，為什么？因為激光聚焦。

我們每個人的精力和時間都是有限的，如果能夠聚焦，那么就會把大量和精力集中在一件事情上，聚焦在一個細分市場，然后不斷地聚焦，最后做到極致成為行業(yè)第一，這樣才能在互聯(lián)網上占有一席之地。

我們把精力集中在自己的行業(yè)，假如你所在的行業(yè)中有10個賺錢秘訣，而普通人只知道6或者7個，而你知道9個，那你就會在本行業(yè)中處于絕對領導地位。

測試才是王道

第三：測試法則：小測試成就大事業(yè)。

很多人都在創(chuàng)業(yè)，但是只有一少部分的人成功了，大多數(shù)人做的很平凡甚至輸?shù)木狻?/p>

看看他們是怎么做大的，幾年的打工生涯，努力積攢了十幾萬，看好一個項目全投進去，開一個公司或者租了一間門面，大量的進貨，最后發(fā)現(xiàn)產品根本賣不出去....

正確的創(chuàng)業(yè)方法是先測試一下產品是否有市場，如果很紅火，再去當一個事業(yè)全力以赴的去做。小測試成就大事業(yè)。

所以，你一定要做市場測試！無論你所選中的產品有多少好，你都要抱著“小心駛得萬能船”的心態(tài)，進行測試！

這3條法則互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者必須要準守的法則，雖然簡單但卻需要一絲不差的去準守，如果準守這些準則，就會取得意想不到成功。漠視這些原則不會有大的成就。

～～～完～～～

世界上你和你想要的一切只隔著一篇文案，讓寫作像呼吸一樣簡單，讓利潤像火山一樣爆發(fā)。

————我是荒原，文案解碼的發(fā)起人。專注微信營銷文案撰寫，愛讀書，寫作，更愛與人分享寫作技巧和賺錢思維。