不久前，辛巴女徒蛋蛋在快手直播帶貨，開播1小時銷售額破億，一場直播下來，帶貨4.8億元，23歲的蛋蛋也因此被稱為直播史上最年輕的億元主播。

今年以來，通過短視頻展現(xiàn)內容、直播帶貨已然成為一種主流，聰明的商家都在化被動為主動，在短視頻和直播領域拓展流量池，而不是死守原有的一畝三分地。

也有越來越多人在快手嘗試直播電商，希望找到自己的一席之地。不過普通人在快手，真的能賺到錢嗎？

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在快手，普通人真的能賺到錢嗎？

先來聊聊這個很多人關心的問題：普通人在快手，究竟能不能賺到錢，順利賺到錢的幾率有多大？能賺多少錢？

了解過快手的人，應該都聽說過不少成功案例，草根逆襲成為網紅，年入百萬，帶領全村人走上脫貧之路。相對于其它短視頻平臺來說，快手似乎給了普通人更多的機會。

快手在去年創(chuàng)作者峰會論壇上，也公布了一組數(shù)據：2019年，創(chuàng)作者從快手創(chuàng)收超過200億，而這些創(chuàng)作者中，大部分是素人。

在快手平臺實現(xiàn)流量變現(xiàn)，主要有打賞、廣告、電商這幾種方式，而打賞和廣告往往對粉絲量和影響力有要求，對于素人來說，電商自然成為變現(xiàn)的主要渠道。

那么究竟有多少人通過快手電商賺到了錢呢？我們來看一組數(shù)據：

據快手發(fā)布的《2019快手商戶經營現(xiàn)狀研究報告》調研數(shù)據顯示：

·月收入10萬元以上的快手商戶占比高達61%

也就是說，入駐快手平臺的商家，有61%做到了僅通過快手這一個平臺，就能年入10萬。對于線下商家來說，這是一個可拓展渠道，對于無固定工作人員來說，這是一個機會，對于三四線小城鎮(zhèn)居民來說，這個收入已經遠超當?shù)厝司杖搿?/p>

·商戶在快手產生的利潤額占總利潤額的39%

這句話翻譯過來就是對于快手商戶來說，通過快手賺到的錢大約占全部收入的4成，更確切來說，快手賺錢成為越來越多人的附加渠道。

·在快手上，平均每支短視頻能為商戶帶來超過1萬元的銷售額

綜合全平臺大中小商家來說，平均每發(fā)布一個作品，能帶來超過1萬元的銷售額。這其中有頭部帶貨主播的功勞，但依然能看到其中的紅利明顯。

為什么大多數(shù)人在快手能賺到錢？

因為粉絲的粘性高

大多數(shù)短視頻、直播平臺，隨著不斷發(fā)展都會逐漸趨近于二八定律，頭部的小部分賬號擁有絕大部分的注意力，剩余大部分賬號沒有出彩的機會。

快手平臺最大的不同在于：它的流量推薦原則是公平普惠?；谟脩羯缃魂P注和興趣調控流量分發(fā)，如果你是快手的忠實用戶，你會發(fā)現(xiàn)頭部創(chuàng)作者是沒有大V認證的。

與其他短視頻平臺頭部內容占據80%以上流量的情況相比，快手會將頭部內容流量限制在30%左右，70%分配給中長尾內容，這就給了中小賬號更多的機會。

除了公平普惠的后臺算法，快手還兼顧了社交分發(fā)。也就是說，快手是基于社交和興趣進行內容推薦。創(chuàng)作者發(fā)布一個作品，有更大幾率被已關注的粉絲看到。

社交信任流量大，更有助于實現(xiàn)流量從公域到私域的轉化，進而縮短變現(xiàn)路徑，這也就是快手直播變現(xiàn)效率高，商業(yè)變現(xiàn)的重心在電商而非廣告的底層邏輯。

快手公平普惠≠所有普通人都能玩好快手

就像所有成功學都會講到的一樣，做好一件事，往往沒有想象中簡單。

快手給普通人提供了一個公平的機會，但并非所有人都能在快手獲取流量、粉絲、以及賺到錢。但凡和流量相關，都需要一定的套路和技巧。

很多人在快手玩了幾年，眼看著他人“起高樓”，自己卻一直在原地踏步，究其原因就是沒有找到在這個平臺上，適合自己的玩法。

但對于很多快手新人來說，沒有人教他們這些套路和技巧，只能在實踐中摸索，最終結果只有兩種：要么找不到答案，短視頻之路無疾而終，要么摸索中獲得一些心得，卻也浪費了大量的時間。

玩快手，掌握技巧才能做到事半功倍。新榜學院快手號的存在，就是希望幫助每一個普通人玩好快手。