作者 | 魏文

來源 | 潤商財(cái)經(jīng)

近日，中國企業(yè)家俱樂部邀請商界各領(lǐng)域大佬，發(fā)起系列直播，共同探討當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下企業(yè)如何提高“免疫力”。

鏡頭前，用友董事長王文京底氣十足地提出：“變挑戰(zhàn)為機(jī)遇！”

自1988年用友創(chuàng)業(yè)至今，是中國經(jīng)濟(jì)最為激蕩的時(shí)期。這個(gè)出生于江西上饒一個(gè)貧困村的放牛娃，沒有錢、沒有資源、沒有背景，歷經(jīng)30年風(fēng)云變幻，卻成為了身價(jià)百億的江西首富、中國軟件大王。

王文京本人堪稱企業(yè)家中善于創(chuàng)造和利用“機(jī)遇”的典范。

美國《財(cái)富》雜志則對他有著更高的評價(jià):“與中國眾多聲稱以房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)或者資本運(yùn)作起家的富翁們過于傳奇的經(jīng)歷相比，王文京作為知識英雄的故事可信度高，對受過良好教育的年輕創(chuàng)業(yè)者來說顯得更具參考價(jià)值。”

01

勇于挑戰(zhàn)

“那里有漂亮的白沙灘，小時(shí)候我就在河灘上放牛。”

出生于1964年的王文京，父親是煤礦工人，母親是農(nóng)民。他的童年，過得和當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)的同齡人一樣，讀書、放牛。

出生在當(dāng)?shù)刂毨Т宓耐跷木?，家里最大的特別之處就是：特別窮。

不過，王文京所在的上饒煌固鎮(zhèn)，在南宋期間出了一位皇帝欽點(diǎn)的新科狀元徐元杰。雖然家里窮，身處遠(yuǎn)近聞名的“狀元故里”，在徐狀元家訓(xùn)家風(fēng)影響下，王家對“知識改變命運(yùn)”這一理念深信不疑。

即使王文京讀書要靠年長的哥哥來供著，家里也一直沒有放棄他的學(xué)業(yè)。而王文京學(xué)習(xí)也很上進(jìn)，一直都拿獎(jiǎng)學(xué)金。

“山窩窩又飛出金鳳凰。”

1979年，恢復(fù)高考第3年，王文京以15歲的年齡考上江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，引發(fā)全村轟動。更大的轟動則是，他畢業(yè)后被分配到國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局，端上了令父母驕傲、村人羨慕的“鐵飯碗”。

從小村鎮(zhèn)到省會，再跳到首都，“這對我來說，又是一件不可思議的事情?！比ケ本┠翘?，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)專門找了一輛大巴車，把王文京的親戚朋友一起拉到上饒火車站，為他送行。

然而，和當(dāng)下的有志青年一樣，來到比村莊更大的城市之后，王文京產(chǎn)生了和父輩不一樣的世界觀。他不喜歡公務(wù)員這種一眼能看到底的生活，“走出校門就做公務(wù)員，從黑發(fā)到白發(fā)，將是人生經(jīng)歷的缺憾。”

大學(xué)期間，王文京就對企業(yè)家、企業(yè)史書籍十分感興趣。他對改革開放后第一批影響中國經(jīng)濟(jì)走向的人充滿欽佩，聯(lián)想柳傳志更是被他視為偶像。

1988年8月，24歲的王文京和學(xué)計(jì)算機(jī)畢業(yè)的同事蘇啟強(qiáng)一起，偷偷趕到北展劇場，探聽北京新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)的政策說明會。會后，二人熱血沸騰，做出了一個(gè)改變?nèi)松闹匾獩Q定：辭職下海，到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。

“國家機(jī)關(guān)這么好的單位，很多人想進(jìn)都進(jìn)不來，你要去做個(gè)體戶，這是從米缸里跳進(jìn)米糠里！”

父親得知消息后，急忙從老家奔赴北京，費(fèi)勁口舌力勸兒子“浪子回頭”。王文京卻領(lǐng)著父親來到中關(guān)村，指著一棟棟大樓，描繪中國經(jīng)濟(jì)未來的場景。

兩代人對世界的認(rèn)知，已經(jīng)形成代溝。對于王文京的夢想，父親幾乎一句也沒有聽懂。但是，他最終還是選擇支持兒子。

家鄉(xiāng)父老卻依然吃驚，“難道王文京干不下去了？”

從19歲正式工作，到1988年辭職，王文京在機(jī)關(guān)單位的5年，主要做了兩件大事：一是起草了中央國家機(jī)關(guān)行政會計(jì)制度；二是負(fù)責(zé)實(shí)施了中央國家機(jī)關(guān)行政會計(jì)電算化工作，全面取代人工計(jì)算。

由于能力很突出，在職期間，他被評為先進(jìn)工作者、新長征突擊手，還被破格提升過工資，并且很受領(lǐng)導(dǎo)賞識。

后來，根據(jù)王文京回憶，“我和蘇啟強(qiáng)幾個(gè)人主動找領(lǐng)導(dǎo)建議開展的電算化系統(tǒng)，一直用到90年代初?！?/p>

而當(dāng)時(shí)向200多個(gè)機(jī)關(guān)單位推廣過程中，王文京發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)單位部門都對財(cái)務(wù)系統(tǒng)有著強(qiáng)烈需求，這是一個(gè)極其廣闊的市場。

因此，之所以選擇創(chuàng)業(yè)，并非王文京一時(shí)沖動。在寫給哥哥王文泉的信中，他這樣說：“現(xiàn)在的形勢這么好，我對自己要做的事有把握?！?/p>

另外，他雖出身草根，但是創(chuàng)業(yè)時(shí)，卻已經(jīng)是社會最前沿的精英。

02

勇于放棄

在聽完政策說明會4個(gè)月后，即1988年12月，王文京和蘇啟強(qiáng)從第一個(gè)用戶那里借了5萬元，在海淀南路一個(gè)居委會租了一間9平米的小平房，買了一臺長城0520DH微機(jī)，正式創(chuàng)辦了一家名為“用友軟件服務(wù)社”的小公司。

公司主要成員有3個(gè)人，總經(jīng)理王文京負(fù)責(zé)全面日常工作和對外聯(lián)系，蘇啟強(qiáng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，吳鐵負(fù)責(zé)市場營銷和產(chǎn)品銷售，后兩者均為副總經(jīng)理。

和當(dāng)時(shí)大多數(shù)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者一樣，用友的一正、二副三位經(jīng)理，白天要帶著不同的名片，騎車外出推銷、上門服務(wù)，晚上回到小屋里編程序。每天忙到半夜，兩張沙發(fā)一拼就是一宿。

他們野心勃勃地將目標(biāo)定為：10年內(nèi)將營業(yè)額做到3000萬元。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)，幾千元的業(yè)務(wù)訂單，都會讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)高興得徹夜難眠。

盡管開局困難，從國務(wù)院辭職下海，“國家隊(duì)”水平的用友團(tuán)隊(duì)，卻始終堅(jiān)持一條方針：擁有自己的核心技術(shù)和品牌。

用了2年時(shí)間，蘇啟強(qiáng)終于開發(fā)出了能夠讓用友在市場上立足的軟件——UFO財(cái)務(wù)報(bào)表軟件。

1990年4月，用友財(cái)務(wù)軟件通過財(cái)政部評審。此后，銷路才真正打通了。UFO成為用友的崛起之作。

次年，用友就已經(jīng)成為國內(nèi)財(cái)務(wù)軟件第1名。然而，突然做大、有了錢，是比較危險(xiǎn)的。

1992年，適逢萬千大軍下海南的造富運(yùn)動。以馮侖、潘石屹等萬通六君子為代表的淘金者，如潮水般涌向酒店業(yè)和房地產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)，王文京們認(rèn)為，做軟件很辛苦，發(fā)展好像也不快，于是，他們也動了“多元化”的心思。

不幸的是，海南的泡沫很快破滅，油漆未干的新富豪紛紛破產(chǎn)。其中，一個(gè)叫李書福的改行去做了汽車，一個(gè)叫李成儒的改行成了演員……

除了王文京自己，沒有人知道他究竟在海南損失的多少錢。只知道，從此以后，他不再抱有任何投機(jī)心理，決心不再涉足軟件以外的任何行業(yè)。

1994年，用友的“元老”蘇啟強(qiáng)、吳鐵覺得軟件銷售平臺是個(gè)值得投入的項(xiàng)目，希望對這個(gè)市場開發(fā)拓展。王文京的興趣卻只在軟件產(chǎn)品上。三者甚至為此而分道揚(yáng)鑣。

“分手”之后，蘇啟強(qiáng)、吳鐵做了聯(lián)邦、8848.net、雅寶拍賣……“轉(zhuǎn)型期的中國機(jī)會最多”，地產(chǎn)、股市、互聯(lián)網(wǎng)、風(fēng)險(xiǎn)投資等掙快錢的“風(fēng)口”一個(gè)接一個(gè)。這些領(lǐng)域看起來都比軟件更掙錢。

不過，王文京卻始終堅(jiān)守在自己的一畝三分地，“這山望著那山高，發(fā)現(xiàn)自己的山還是挺好的。發(fā)現(xiàn)別的行當(dāng)也沒那么容易切入，而且別的行當(dāng)還在往軟件行業(yè)擠。”

蘇啟強(qiáng)們離開前，王文京買下了他們的股份，“蘇總在用友占很大股份，用友為此支付了一筆不小的資金?！边@既讓蘇和吳有了啟動資金，也保存了用友這塊招牌和公司基礎(chǔ)。

“三元老”和平交接之后，吳鐵的大學(xué)同學(xué)郭新平、王文京的同學(xué)吳政平，很快與王文京一起組建成了新的“三駕馬車”。

隨著市場變化，“幾乎每兩三年就要換一波主要競爭對手”，而用友把所有雞蛋都放在軟件這一個(gè)籃子里。他們先是做財(cái)務(wù)軟件，后是做財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)一體化的ERP管理軟件，由于“過分”的聚焦，用友在每個(gè)領(lǐng)域都做到了行業(yè)老大。

創(chuàng)業(yè)之初，王文京為用友定下1998年實(shí)現(xiàn)3000萬元營收的目標(biāo)。真到了這一年，用友營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到1.8億元。雖然趕不上一波波造富運(yùn)動中的機(jī)會紅利，但是，王文京相信，只要服務(wù)好客戶，時(shí)間遲早會給出答案。

03

時(shí)間復(fù)利

2001年3月30日，北京上地信息產(chǎn)業(yè)基地用友大廈總裁室，王文京時(shí)不時(shí)地看一眼時(shí)鐘。已經(jīng)過了中午12點(diǎn)，證監(jiān)會那邊依然沒有傳來消息。

“怎么樣？”看到又是財(cái)務(wù)總監(jiān)吳政平打來的，王文京抓起電話就問。

“審核過了。”

得知消息后，王文京就上了車。按照事前約定，一旦“過了”，他們就在證監(jiān)會附近的民族宮聚會。在車上，王文京將這一消息通知了兩個(gè)人，一個(gè)是他的總經(jīng)理郭新平，一個(gè)是他的夫人。

上市的夢做了10年，終于實(shí)現(xiàn)。當(dāng)天宴席上，王文京向每一個(gè)人敬了一杯酒。

4月23日，北京馬甸橋附近的股票交易所，用友以每股36.68元，創(chuàng)下了中國股市發(fā)行價(jià)的紀(jì)錄。29日，8.8億元人民幣打到了用友北京賬戶，用友凈資產(chǎn)實(shí)打?qū)嵉卦鲩L了10多倍。

就在上市融資3個(gè)月后，用友董事會做出了一個(gè)極其“克制”的決定：將3億元閑置資金投資國債。

有人將這種保守看作，王文京抱著一個(gè)“核彈”卻不知道怎么扔。

多年后，面對記者提問，王文京仍堅(jiān)持認(rèn)為，那是自己最為正確的選擇，“好的上市公司現(xiàn)金都很寬裕。聯(lián)想你知道吧，它現(xiàn)金很多，我問過柳總；微軟的現(xiàn)金儲備更多?！?/p>

“很多公司失敗并不是它業(yè)務(wù)沒做好，最后往往失敗在現(xiàn)金流斷血，企業(yè)一下子被擊倒了，所以，即使上市以后，用友的財(cái)務(wù)還是偏保守。”

當(dāng)時(shí)用友的研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)到400人，每年研發(fā)投入數(shù)千萬，上市第二年，資金充沛后，用友將研發(fā)費(fèi)用提高到1億元。也是在此時(shí)用友才開始著手準(zhǔn)備投資與并購。

對于個(gè)人，王文京卻很“吝嗇”，上市之后，他還繼續(xù)開著1993年買的雪佛蘭，手機(jī)還是老式的諾基亞7100。為了給新人騰出更大空間，他的辦公室比原來小了一半。

王文京依舊做著原來的一線工作，一星期工作6天，每天工作11到12小時(shí)。對此，他表示，“不過是工作層面提高罷了，CEO還必須是自己領(lǐng)域的專家。”

2005年，用友在中國企業(yè)全面普及ERP管理系統(tǒng)。有一次，王文京剛下飛機(jī)，就收到上海機(jī)床廠信息總監(jiān)金國偉的短信，反饋項(xiàng)目實(shí)施中存在一些問題。

一個(gè)多小時(shí)后，王文京就趕到金國偉所住酒店，詢問情況之后，當(dāng)即打電話給相關(guān)人員，“命令”盡快處理，對方只剩下吃驚和感動，很難相信眼前的這人是一家上市公司的老總。

2007年，王文京又做出一個(gè)令人驚訝的決定，以高達(dá)20%的員工成為公司的股東的激勵(lì)計(jì)劃，創(chuàng)造當(dāng)時(shí)中國A股上市公司中的員工持股紀(jì)錄。用友從個(gè)人的公司，變成員工的公司。主動劃船的人更多，船體也更穩(wěn)固。

作為用友的掌舵人，王文京也肩負(fù)更多責(zé)任。創(chuàng)業(yè)初期，用友DOS（磁盤操作系統(tǒng)）版本的軟件賣的很好，然而對手們卻已經(jīng)向windows系統(tǒng)邁進(jìn)。王文京帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)采用跳躍式的方法研發(fā)出基于32位計(jì)算的Windows95版財(cái)務(wù)軟件，才穩(wěn)住陣腳。

“有了這次警示，我漸漸總結(jié)出立足長遠(yuǎn)，持續(xù)創(chuàng)新，堅(jiān)實(shí)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展理念。”

正是這一居安思危的理念，讓用友此后一直保持了軟件行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢。

早在2010年，云還是一個(gè)十分陌生的概念，李彥宏說云計(jì)算只是新瓶裝舊酒；馬化騰說云是好東西，但是太遙遠(yuǎn)了……用友卻已經(jīng)吹響了全面云轉(zhuǎn)型的號角。

2010年全球云計(jì)算市場規(guī)模僅為683億美元。而后的故事便為人熟知，云市場規(guī)模逐年上升。2017年這一數(shù)字達(dá)到2602億美元。這一年，用友成為了中國公有云企業(yè)SaaS軟件服務(wù)市場第一。

如今，用友的用戶人數(shù)達(dá)到522萬家，企業(yè)市值高達(dá)1044億元。王文京的身價(jià)也水漲船高。2019年全國富豪榜中，王文京以289.9億元身價(jià)又一次拿下江西首富的稱號。

從一個(gè)沒有錢、沒有資源、沒有背景的放牛娃，一步步成為江西首富、中國“軟件大王”，30年和軟件打交道，競爭對手和時(shí)代紅利誘惑都一直在變，正如王文京所說，“要想在任何一個(gè)行業(yè)出頭，必須有沉浸其中十年以上的決心，人一生其實(shí)只能做一件事。”