“新物種” 挑戰(zhàn) “老大哥”，拼多多和淘寶又杠上了。

日前，以 C2M（用戶直連制造）模式為核心的淘寶特價(jià)版正式亮相，官方稱其是 “一款購(gòu)物不僅省錢(qián)，還會(huì)送錢(qián)的特價(jià)版 APP”。截止發(fā)稿，淘寶特價(jià)版在 app store 單日下載排行榜中位列第一。

什么是物聯(lián)網(wǎng)（已回答）

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顯然，這款應(yīng)用直接對(duì)標(biāo)拼多多。

雙方的 “唇槍舌戰(zhàn)” 已然火藥味十足，3 月 25 日，媒體報(bào)道，有認(rèn)證為拼多多員工的網(wǎng)友稱，自己的淘寶賬號(hào)被阿里封禁，包括領(lǐng)不了任何優(yōu)惠券，無(wú)法在聚劃算百億補(bǔ)貼等類(lèi)目下單。阿里巴巴聚劃算在當(dāng)日晚回應(yīng)稱，早在兩年前就發(fā)現(xiàn)大量不明身份的 “用戶”，持續(xù)試圖運(yùn)用各種手段爬取平臺(tái)信息，套取優(yōu)惠補(bǔ)貼，甚至嘗試使用嚴(yán)重違規(guī)手段，將商品、店鋪 “竊取搬運(yùn)” 到其他平臺(tái)，以次充好以假充真。根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，對(duì)此類(lèi)違規(guī)做出了相關(guān)限制。此外，其表示：“我們不屏蔽親，我們屏蔽壞人。”

此后，微博名為 “PDD 樂(lè)?！?的拼多多 “秒拼事業(yè)部 “小二樂(lè)福” 發(fā)文回?fù)?，淘寶把拼多多小二全家們的手?App 給禁了，還連累拼多多上海總部樓下的 “依圖科技” 的 IP 中招被風(fēng)控了。此外，其表示，淘寶對(duì)多多果園、百億補(bǔ)貼、省錢(qián)月卡、分享領(lǐng)現(xiàn)金、霸道總裁系列分享文案還進(jìn)行了抄襲。

電商下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)

拼多多的誕生對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)就是一石激起千層浪。當(dāng)人們都在談?wù)撓M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，電商市場(chǎng)紅利已經(jīng)盡，大局已定的時(shí)候，新社交電商，以三四線城市市場(chǎng)切入的拼多多出現(xiàn)并迅速生長(zhǎng)且上市。一系列迅雷不及掩耳之勢(shì)的操作，不按常理出牌的風(fēng)格，拼多多成為了行業(yè)的 “另類(lèi)”，同時(shí)給了行業(yè)一次醍醐灌頂?shù)乃伎紮C(jī)會(huì)——下沉市場(chǎng)是電商行業(yè)未完全開(kāi)發(fā)的掘金地。

去年 5 月，數(shù)據(jù)公司 QuestMobile 發(fā)布了 “下沉市場(chǎng)報(bào)告” 顯示，截至 2019 年 3 月底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達(dá) 6.18 億，人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)迅速，存在巨大的人口紅利。同年 7 月，該公司又發(fā)布了《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 2019 年半年報(bào)》（以下簡(jiǎn)稱 “報(bào)告”），據(jù)報(bào)告顯示，下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為 2019 年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模已經(jīng)觸頂 11.4 億，但三四線城市用戶仍然保持較高增速。與此同時(shí)，在可支配收入及消費(fèi)支出上，農(nóng)村居民增長(zhǎng)速度均高于城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村居民消費(fèi)潛力可期。

下沉市場(chǎng)的泛娛樂(lè)和消費(fèi)潛力進(jìn)一步釋放，下沉人群成為新鮮的流量血液，自然也成為了各家爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。其實(shí)，早在 2018 年 7 月拼多多上市后，同年 9 月，頭條已悄然上線主打優(yōu)質(zhì)低價(jià)購(gòu)物的電商平臺(tái) “值點(diǎn)”。去年 618 期間，淘寶、京東、拼多多等更是在下沉市場(chǎng)掀起了 “腥風(fēng)血雨”。

頭豹研究院新發(fā)布的《2020 年中國(guó)下沉市場(chǎng)深度研究》顯示，2020 年，電商下沉市場(chǎng)用戶將增長(zhǎng)至 5.69 億人，至少有 2.02 億人次的增量有待挖掘和拓展。下沉市場(chǎng)電商零售額預(yù)計(jì)將于 2021 年反超一線城市，并于 2022 年增長(zhǎng)至 5.78 萬(wàn)億元，較 2018 年提升 2.94 萬(wàn)億元。上述種種跡象更是堅(jiān)定了 “下沉市場(chǎng)有肉吃” 的決心，一場(chǎng) “血戰(zhàn)” 在所難免。

競(jìng)爭(zhēng)籌碼和掌舵人

事實(shí)上，早在 2018 年 3 月份，淘寶特價(jià)版就開(kāi)始出現(xiàn)，去年 3 月 16 日，該應(yīng)用程序就低調(diào)上線。淘寶特價(jià)版是典型的 “含著金鑰匙出身”，擁有阿里的強(qiáng)大技術(shù)支撐、經(jīng)驗(yàn)、包括龐大的流量支撐。另一方面，淘寶特價(jià)版對(duì)于集團(tuán)的也有重要的戰(zhàn)略意義。

阿里巴巴副總裁、淘寶 C2M 事業(yè)部總經(jīng)理汪海透露淘寶 C2M 戰(zhàn)略的目標(biāo)稱：淘寶未來(lái)三年，將幫助 1000 個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過(guò)億的 “超級(jí)工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造 100 億新訂單，在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)打造 10 個(gè)產(chǎn)值過(guò)百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。對(duì)此，有專家評(píng)價(jià)，淘寶 C2M 的意義在于，通過(guò)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)和不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的效率。顯然，不僅著眼于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的剩余價(jià)值，阿里還有更大的 “野心”。

而成立于 2015 年的拼多多也是 “后生可畏”，三年時(shí)間發(fā)展為中國(guó)第二大電商平臺(tái)，京東也被甩在身后，其實(shí)力不可小覷。在下沉市場(chǎng)處于尚未大火的藍(lán)海期間，拼多多積累的市場(chǎng)也讓其擁有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。

3 月 11 日，拼多多發(fā)布 2019 年第四季度及全年財(cái)報(bào)。2019 年，平臺(tái)成交額突破萬(wàn)億大關(guān)，全年 GMV 達(dá)人民幣 10066 億元，較上一年同期的 4716 億元增長(zhǎng) 113%。截至 2019 年底，平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá) 5.852 億，單季度凈增 4890 萬(wàn)，較上一年同期凈增 1.67 億。此外，還值得注意的是，拼多多的增長(zhǎng)速度也較快。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2019 年第四季度，拼多多 APP 平均月活用戶數(shù)達(dá) 4.815 億，單季度凈增 5190 萬(wàn)，較上一年同期凈增 2.09 億；平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 107.9 億元，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 301.4 億元，較上一年同比增長(zhǎng) 130%。截止美東時(shí)間 2020 年 3 月 24 日 16 時(shí)，拼多多的市值為 419.03 億美元（折合人民幣約 2954 億）。

另一個(gè)值得一提的是，拼多多與騰訊的聯(lián)系，后者長(zhǎng)期投資拼多多。去年拼多多的股權(quán)變動(dòng)傳出騰訊退出的消息，不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)透露，這是一種非常正常的變更現(xiàn)象，騰訊仍是拼多多第二大股東。盡管拼多多的創(chuàng)始人黃崢?lè)裾J(rèn) “騰訊系” 的身份，但其和騰訊系的緊密聯(lián)系實(shí)在讓人難以避免聯(lián)想到騰訊阿里 “神仙打架” 的經(jīng)典橋段。

此外，還讓人津津樂(lè)道的是，此次淘寶特價(jià)版的背后的大推手，近段時(shí)間在阿里巴巴風(fēng)頭正勁的蔣凡。蔣凡于 2017 年底擔(dān)任淘寶總裁，2019 年 3 月兼任天貓總裁；2019 年 12 月負(fù)責(zé)分管阿里媽媽。淘寶特價(jià)版由去年 12 月低調(diào)成立的 C2M 事業(yè)部統(tǒng)籌，阿里巴巴副總裁汪海擔(dān)任總經(jīng)理，向蔣凡匯報(bào)。

2006 年夏天，21 歲的復(fù)旦畢業(yè)生蔣凡北上進(jìn)京，加入年輕的谷歌中國(guó)；一年之后，27 歲的谷歌中國(guó)創(chuàng)始員工黃崢離開(kāi)北京，南下創(chuàng)業(yè)。美團(tuán) CEO 王興曾在朋友圈說(shuō)：“接下來(lái)幾年，看拼多多的黃崢和淘寶&天貓的蔣凡這兩個(gè)非常聰明的人如何較量，應(yīng)該會(huì)很精彩。蔣凡要是能贏這一仗，那就是當(dāng)之無(wú)愧的阿里 CEO 接班人，如果他有興趣干這活的話?！?電商商行業(yè)的 “新”“舊” 之爭(zhēng)，且看兩個(gè)谷歌中國(guó)前同事如何出牌。