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首發(fā) | 運(yùn)營(yíng)磚家（ID：yyzj19）大意是：自己是做文化藝術(shù)培訓(xùn)的，最近想通過(guò)一個(gè)線上答題產(chǎn)品來(lái)引流，想引流拉群去不會(huì)操作 
看過(guò)不少線上營(yíng)銷(xiāo)案例，但僅僅只觀摩了表觀現(xiàn)象，沒(méi)理解深層邏輯其實(shí)盡管線上線下獲客模式有所不同，但核心的營(yíng)銷(xiāo)思維/邏輯應(yīng)該是共通的比如：如何分析用戶心理、挖掘用戶痛點(diǎn)、發(fā)掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等只要核心邏輯掌握了，你會(huì)發(fā)覺(jué)什么裂變玩法、工具...只要能百度到的，都不是問(wèn)題
stop，回到今天的主題來(lái)，該讀者發(fā)給我的一張產(chǎn)品介紹/引流海報(bào) 
不管是作為產(chǎn)品介紹海報(bào)，還是作為引流海報(bào)，該圖都是不合格的
主題不明確、用戶無(wú)感、缺乏信任感、沒(méi)有進(jìn)一步接觸渠道...如果有關(guān)注裂變海報(bào)話題，我們可能會(huì)經(jīng)?？吹揭恍毫炎兒?bào) 6 要素、8 要素...的文章但不管幾個(gè)要素，第一要素一定是主標(biāo)題（不是副標(biāo)題哈），毫不客氣地說(shuō)：主標(biāo)題的重要性至少占了裂變海報(bào)的 50% 主標(biāo)題就一個(gè)目的：引起用戶注意，使之看完整個(gè)海報(bào)...其實(shí)要提高主標(biāo)題效果，也簡(jiǎn)單：1. 把字體不斷放大；2.寫(xiě)上撩人的文案
可笑的是，主標(biāo)題如此重要，但大多文章只是不停強(qiáng)調(diào)標(biāo)題重要性，很少提及怎么寫(xiě)，唉筆者借鑒了 100 多場(chǎng)裂變活動(dòng)，總結(jié)了 5 種常見(jiàn)的裂變海報(bào)標(biāo)題文案套路獲得型標(biāo)題是最直接地告訴你參與海報(bào)背后活動(dòng)的結(jié)果，著重強(qiáng)調(diào)結(jié)果公眾號(hào)內(nèi)的任務(wù)寶獲客多是采用這種類(lèi)型基本套路為：產(chǎn)品/服務(wù) + 你的獲得 
一般獲得的結(jié)果會(huì)分為：財(cái)富獲得、生理獲得、心理獲得
求快型標(biāo)題常見(jiàn)于教育培訓(xùn)、知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)付出少、周期短、收益大基本套路為：時(shí)間短/付出少 + 獲得的結(jié)果 筆者之前多次強(qiáng)調(diào)，人都是惰性的，一般不會(huì)輕易改變現(xiàn)狀所以對(duì)比福格行為模型，求快型海報(bào)可以提高用戶動(dòng)機(jī)、降低用戶行動(dòng)成本恐懼型標(biāo)題是直戳用戶內(nèi)心深處，喚醒了用戶痛點(diǎn)，從內(nèi)自外產(chǎn)生需求常見(jiàn)套路為：描述一個(gè)痛苦場(chǎng)景 + 解決方案 +（完美效果） 恐懼型文案要注意以下 4 個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：a. 恐懼事情要發(fā)生在當(dāng)下或即將發(fā)生權(quán)威型標(biāo)題一般是打著知名人物、品牌、企業(yè)旗號(hào)，同時(shí)完成了引起關(guān)注、增強(qiáng)信任的作用常見(jiàn)套路為：知名人物/品牌/企業(yè) + 產(chǎn)品/服務(wù) 如果你的產(chǎn)品和服務(wù)能請(qǐng)到知名人物/品牌/企業(yè)背書(shū)，這是最理想的方案
因?yàn)橹?、?quán)威型能提高用戶對(duì)活動(dòng)的信任感身份型標(biāo)題指的是標(biāo)題中含有具體某一行業(yè)/領(lǐng)域/人群的關(guān)鍵詞，能保證獲客的精準(zhǔn)度
常見(jiàn)套路為：標(biāo)題含有行業(yè)/身份關(guān)鍵詞 因?yàn)闃?biāo)題文案限定了目標(biāo)人群，所以投放/推廣渠道而需要精準(zhǔn)一般情況下此類(lèi)活動(dòng)僅僅會(huì)在行業(yè)內(nèi)流傳，但是轉(zhuǎn)化效率不低 
本來(lái)想深入闡述的，結(jié)果發(fā)覺(jué)都是拿來(lái)即用的公式/套路，不浪費(fèi)彼此時(shí)間了，簡(jiǎn)單總結(jié)下：
1.獲得型；2.求快型；3.恐懼型；4；權(quán)威型；5.身份型 其實(shí)以上標(biāo)題套路都源于用戶的心理，比如：從眾、求快、厭惡損失... 所以除了裂變海報(bào)外，也可以直接復(fù)用到文章標(biāo)題、活動(dòng)標(biāo)題等 # 說(shuō)點(diǎn)題外話，最近更新頻率較慢 # 一是在學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)引流模型，二是在探索短視頻運(yùn)營(yíng)，三是認(rèn)為很多東西沒(méi)必要（最關(guān)鍵） 比如：微信又更新了、抖音又改版了、回形針辱國(guó)...盡管推送這些內(nèi)容能換來(lái)更多關(guān)注 沒(méi)想著成為大V，每篇文章僅僅只是個(gè)人工作/生活/學(xué)習(xí)上的心得 若能碰巧帶給你一些思維/知識(shí)上的增長(zhǎng)，榮幸之至 近期更新預(yù)告： 營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)的誤區(qū) or 理性看待電商直播
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