這張圖的縱坐標(biāo)，代表了每一個(gè)人的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，橫坐標(biāo)，代表了每一個(gè)人的關(guān)系多樣性。

可以看出，經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位越高的人，相應(yīng)的，他的弱關(guān)系就越強(qiáng)。

如果深挖一些知名企業(yè)家和成功人士，不難發(fā)現(xiàn)他們的早期故事都能很好地印證人脈的力量。

比如馬云。

馬云15歲去英語(yǔ)角時(shí)，遇到了來(lái)杭州訪問(wèn)的澳大利亞電氣工程師Ken Morley。

Ken回國(guó)后也常常與馬云信件往來(lái)，在信中糾正他的拼寫、語(yǔ)法錯(cuò)誤，提高他的英語(yǔ)水平；Ken一家每次造訪杭州，多是馬云負(fù)責(zé)接待。

1984年馬云考入大學(xué)，Ken邀請(qǐng)他到澳大利亞回訪。

馬云后來(lái)在紐卡斯?fàn)柺写髮W(xué)的演講中提到，正是澳大利亞之行重塑了他的三觀。

80年代初的年輕馬云，第一次看到了中國(guó)以外的現(xiàn)代資本主義國(guó)家，收獲了城市建設(shè)、教育等方方面面的知識(shí)，是他人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

很難說(shuō)清楚是因?yàn)楦挥校庞懈嗟娜嗣}，還是因?yàn)楦嗟娜嗣}，所以才富有。

但顯而易見的是，成天只和自己的親戚朋友同學(xué)打交道的人，接觸新信息和各行各業(yè)優(yōu)秀的人的概率，一定大大小于那些經(jīng)常和陌生人打交道的人。

有價(jià)值的人脈關(guān)鍵，不是你融入了哪個(gè)圈子，而是你接觸了多少圈外的人。獲取人脈也不是為了找工作，而是獲取信息。認(rèn)識(shí)人也不是目的，拿到信息才是。

為什么這節(jié)課可以幫你？

• 第一，眾多光環(huán)加身，她說(shuō)獲得每個(gè)身份都因?yàn)橛匈F人相助。

Connie擁有許多光環(huán)標(biāo)簽，比如哈佛MBA、暢銷書《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》作者、領(lǐng)英專欄作家、奴隸社會(huì)常駐作者……

但她卻認(rèn)為這些光環(huán)大多不是依靠她個(gè)人，而是每一個(gè)背后的人脈相助。

在做對(duì)沖基金總經(jīng)理時(shí)，Connie認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)者威廉，經(jīng)常和對(duì)方保持聯(lián)系，幫對(duì)方一些小忙，后來(lái)Connie自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，威廉便成為了她第一個(gè)長(zhǎng)期客戶。

而Connie的人生導(dǎo)師，克里斯坦森教授，也正是她通過(guò)真誠(chéng)、熱心的人脈法則而熟識(shí)，并成為她一生的指路人。

通過(guò)哈佛學(xué)妹的引薦，她認(rèn)識(shí)了niwo成長(zhǎng)學(xué)院的創(chuàng)始人，進(jìn)而成為了奴隸社會(huì)、領(lǐng)英的專欄作者。

后被在奴隸社會(huì)撰稿時(shí)結(jié)識(shí)的作家虎皮媽引薦，出版了職場(chǎng)人脈書《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》。

她身兼數(shù)職的同時(shí)，也是兩個(gè)孩子的媽媽，但是不論是親密關(guān)系、職場(chǎng)關(guān)系或是親子關(guān)系、朋友關(guān)系，都被她經(jīng)營(yíng)得和和美美，又延伸出無(wú)限的可能性。

Connie和先生、孩子一起在巴黎

李一諾在Connie的新書推薦語(yǔ)中寫：

回看這些年的職場(chǎng)經(jīng)歷，如果要總結(jié)最重要的三個(gè)能力，我想，第一是深入了解自己的能力，第二是用系統(tǒng)思維看世界和看問(wèn)題的能力，第三是構(gòu)建深層有益的關(guān)系的能力。

而Connie就是構(gòu)建關(guān)系的個(gè)中高手。在這節(jié)課里，她將毫無(wú)保留地把她的關(guān)系構(gòu)建法則分享給你。

• 第二，作為人脈的受益者，她將親自拆解自己搭建人脈的必勝法則。

認(rèn)識(shí)Connie的人，都會(huì)覺得她是一個(gè)熱心、開朗、容易相處的人，其實(shí)這也是她搭建人脈的核心秘訣。

她在一次分享中說(shuō)：找到貴人的訣竅，其實(shí)一點(diǎn)也不神秘，就是用我們每個(gè)人都有的善意、真誠(chéng)和溫暖，對(duì)待生命中遇見的人；主動(dòng)提供價(jià)值，用心打造和經(jīng)營(yíng)自己的“人脈”。

她自認(rèn)不是一個(gè)多聰明的人，但人生卻過(guò)得平順和幸福，她把這些都?xì)w因于貴人相助。

因?yàn)樯磉叧錆M了溫暖互助的關(guān)系，每當(dāng)遇到難題，總能得到朋友的仗義點(diǎn)撥和相助，事情往往會(huì)柳暗花明。

其實(shí)，我們?cè)诼殘?chǎng)上看到很多人，做事并不比別人更辛苦，但是得到的東西卻多得多；而我們辛辛苦苦拼死拼活，每個(gè)月卻只能賺一點(diǎn)點(diǎn)工資。

你有沒(méi)有想過(guò)為什么呢？

可能很大的原因，就是因?yàn)閯e人比我們更善于利用社會(huì)資源，擅長(zhǎng)于利用手中的資源去構(gòu)建和經(jīng)營(yíng)他的事業(yè)。

他不僅可以用他自己的努力，還可以通過(guò)弱關(guān)系去撬動(dòng)一些平臺(tái)跟系統(tǒng)，放大努力的效果，這就是人脈的力量。

• 第三，不同場(chǎng)景下的關(guān)系處理法，真實(shí)案例為你梳理如何建立有效人脈。

如今每個(gè)人都有自己的圈子，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的幫助，每個(gè)人的圈子也比往常更大了。

但是著名心理學(xué)家Liane Davey在哈佛商業(yè)評(píng)論的一篇文章中談到，一個(gè)理想的圈子應(yīng)該像一個(gè)導(dǎo)師一樣，能為人提供兩種支持：

首先是工具性支持，為了幫助你達(dá)到目標(biāo)而提供相關(guān)的理念、建議和協(xié)助。

其次是社會(huì)心理支持，為了幫助你實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)提供支持。

人們往往容易依賴圈子給予的工具性支持，即解決職業(yè)挑戰(zhàn)；但是卻容易忽略人脈應(yīng)該提供的社會(huì)心理支持。

對(duì)你所在的圈子進(jìn)行梳理，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的圈子還沒(méi)有得到充分利用。

你需要投入時(shí)間和精力來(lái)建立、運(yùn)營(yíng)圈子，從而獲得工具性、社會(huì)心理的雙重支持。

而面對(duì)不同的圈層，你需要提供的價(jià)值也完全不同。

面對(duì)老板，你需要亮明產(chǎn)出和為公司創(chuàng)造價(jià)值；面對(duì)前同事，你需要提供行業(yè)信息和稀缺資料；而面對(duì)客戶或甲方，你需要的是精彩的創(chuàng)意或有力的執(zhí)行……

而這節(jié)課，Connie會(huì)為你拆解7個(gè)不同場(chǎng)景下，如何為對(duì)方提供價(jià)值，同時(shí)獲取你需要的資源。