想對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了如指掌嗎？

如果你對(duì)結(jié)構(gòu)化思維有足夠認(rèn)識(shí)的話，那么這份行業(yè)分析報(bào)告不會(huì)難倒你。

01.

首先講一下思維的概念

也許大家覺(jué)得不陌生，但細(xì)思之下，卻很模糊和很難精準(zhǔn)定義，就讓我們往簡(jiǎn)單處考慮好了，認(rèn)為Ta就是一種高級(jí)的人類心理活動(dòng)，是人類區(qū)別于動(dòng)物的一種顯著標(biāo)志。

Ta有什么作用呢？其實(shí)思維塑造了你，無(wú)論你做什么，無(wú)論你有怎樣的感受，也無(wú)論你想要什么---一切都由你的思維決定。如果你的思維結(jié)果與現(xiàn)實(shí)不符，你就會(huì)有諸多失望，如果你的思維傾向于悲觀，你就會(huì)難以找到人生樂(lè)趣，甚至在該開心時(shí)還反復(fù)思索自己是否該開心，如果你的思維是結(jié)構(gòu)化的，恭喜你！你的生活和工作會(huì)變得更加高品質(zhì)、高效率，最終達(dá)到如《道德經(jīng)》所描繪的馳騁田獵令人心發(fā)狂的狀態(tài)。

02.

接著講一下結(jié)構(gòu)化的概念

結(jié)構(gòu)可以說(shuō)是萬(wàn)物之本。大到宇宙星系，小到顆粒塵埃，無(wú)論是高樓大廈、動(dòng)物與植物、機(jī)器與網(wǎng)絡(luò)、思想與觀念、人與社會(huì)，任何事物都按一定的結(jié)構(gòu)來(lái)體現(xiàn)其存在的價(jià)值和意義。

在物質(zhì)世界，我們通過(guò)結(jié)構(gòu)來(lái)了解物質(zhì)。

在思維世界，同樣也可以通過(guò)結(jié)構(gòu)來(lái)了解事物。

結(jié)構(gòu)存在于每個(gè)整體與局部關(guān)系的無(wú)窮變化中，每個(gè)局部表現(xiàn)整體，而局部的意義又由整體來(lái)決定。因此，當(dāng)我們拓展一個(gè)行業(yè)、思考一個(gè)課題、獲取一個(gè)項(xiàng)目或解決一個(gè)問(wèn)題，如果可以從結(jié)構(gòu)的視角去審視和思考，一定可以看的更全面、更清晰。

03.

現(xiàn)在來(lái)講講結(jié)構(gòu)化思維

大家都知道：

所有的思考都有一個(gè)目標(biāo)；

所有的思考都是弄清一些問(wèn)題，解決一些問(wèn)題；

所有的思考都要來(lái)自一些觀點(diǎn)；

所有的思考都是根據(jù)信息、數(shù)據(jù)做出的；

所有的思考都是通過(guò)概念、理論來(lái)表達(dá)并實(shí)現(xiàn)；

所有的思考都基于假設(shè)；

所有的思考都會(huì)產(chǎn)生一些意義和結(jié)果；

所有的思考都包含推理及必要的解釋；

如果我們把這八個(gè)思維成分類比人體的各大系統(tǒng)（包括消化、呼吸、循環(huán)、泌尿、生殖、運(yùn)動(dòng)、神經(jīng)和內(nèi)分泌等，各個(gè)系統(tǒng)都有其結(jié)構(gòu)和功能上的特點(diǎn)，同時(shí)又相互聯(lián)系，形成一個(gè)統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)。）。

其中一種表達(dá)這種相互之間關(guān)系的方式就是：

目標(biāo)→問(wèn)題→信息→解釋→概念→假設(shè)→意義和結(jié)果→觀點(diǎn)

--我們的目標(biāo)決定我們提出的問(wèn)題。

--我們提出的問(wèn)題決定我們搜索信息的內(nèi)容。

--提取的信息內(nèi)容影響我們解釋問(wèn)題的角度。

--解釋問(wèn)題的角度決定抽象概括信息的方式。

--抽象概括信息的方式影響我們確立的假設(shè)。

--確立的假設(shè)影響我們思維的潛在意義。

--思維的潛在意義又會(huì)影響我們理解事物的方式，即觀點(diǎn)立場(chǎng)。

按結(jié)構(gòu)化思維試試完成行業(yè)分析報(bào)告？

1、確定目標(biāo)。

確定要分析的行業(yè)是什么？(what層面，現(xiàn)象及問(wèn)題) ,如公檢法行業(yè)，分別圍繞立法、執(zhí)法、司法三環(huán)節(jié)展開，就要有意識(shí)地、針對(duì)性地進(jìn)行分析。

--行業(yè)做什么的？

--能滿足人們哪些需求？

--我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解程度

--列出行業(yè)的特點(diǎn)。

確定分析的目的，為什么要分析Ta？(why層面，為什么做？)思考為什么要這樣做？我們的目標(biāo)、理念。一般是為了發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)、知道優(yōu)劣勢(shì)。

--達(dá)到什么目的？

--用分析結(jié)果做哪些方面指導(dǎo)？

--行業(yè)分析報(bào)告目標(biāo)受眾是誰(shuí)？有怎樣的特征？

--怎樣確定分析目的？

（KPI可以是一個(gè)維度，市場(chǎng)份額也可以是一個(gè)維度…）

2、由目標(biāo)確定問(wèn)題

界定問(wèn)題，比較經(jīng)典的有五問(wèn)。

--第一問(wèn)：有沒(méi)問(wèn)題或機(jī)會(huì)？

--第二問(wèn)：Ta在哪？

這頭兩問(wèn)用來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，幫你界定清楚問(wèn)題。

--第三問(wèn)：為什么存在？

第三問(wèn)用來(lái)分析問(wèn)題，推動(dòng)你尋找問(wèn)題存在的根源。

--第四問(wèn)：我們能做什么？

--第五問(wèn)：我們?cè)撟鍪裁矗?/p>

這后兩問(wèn)用來(lái)解決問(wèn)題，找到合適的方法和策略。

分解問(wèn)題。

--方法，用邏輯樹分析法，具體(略過(guò))。

--原則，清晰準(zhǔn)確陳述問(wèn)題、確認(rèn)問(wèn)題類型、確認(rèn)重要與瑣碎的問(wèn)題、區(qū)分相關(guān)非相關(guān)問(wèn)題。

3、由問(wèn)題決定所需搜索的信息

信息收集

--找誰(shuí)談？這是第一手資料，可選擇高管面談、專家訪談，企業(yè)走訪。

--去哪搜？這是第二手資料信息獲取渠道：咨詢公司、企業(yè)年報(bào)、合作伙伴、企業(yè)公眾號(hào)/企業(yè)官方網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體網(wǎng)絡(luò)。

（1）咨詢公司：把咨詢公司分為國(guó)際、國(guó)內(nèi)和本地三個(gè)層次，分別進(jìn)行差異化了解和溝通，來(lái)獲得信息，國(guó)際上麥肯錫、貝恩等國(guó)際咨詢公司，國(guó)內(nèi)有北大眾橫、百斯特等，本地有國(guó)研、國(guó)際投資咨詢、賽迪、賽恩等本地咨詢公司。

（2）企業(yè)年報(bào)：重點(diǎn)聚焦上市公司，龍頭企業(yè)。

（3）合作伙伴：從招標(biāo)代理，設(shè)計(jì)咨詢公司，集成商，供貨商等收集信息。

（4）企業(yè)公眾號(hào)/企業(yè)官方網(wǎng)站：關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)及企業(yè)官方網(wǎng)站上的企業(yè)動(dòng)態(tài)，收集商機(jī)信息。

（5）行業(yè)協(xié)會(huì)

（6）媒體網(wǎng)絡(luò)

4、由信息決定分析問(wèn)題的角度

分析框架，這是分析內(nèi)容的細(xì)化、分析目的的體現(xiàn)。

--行業(yè)發(fā)展概述、環(huán)境，市場(chǎng)供需、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

--行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及策略、行業(yè)前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

分析方法

--PEST,關(guān)于宏觀環(huán)境的分析。

--行業(yè)生命周期。

--波特五力分析模型。

--SWOT分析法。

……

5、最后得出結(jié)果

用金字塔原理或結(jié)構(gòu)展示結(jié)果。

--結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸類分組、邏輯遞進(jìn)。關(guān)于原理的詳細(xì)情況（略過(guò)）。

驗(yàn)證結(jié)果，迭代分析。

--通過(guò)分析、預(yù)測(cè)、驗(yàn)證和復(fù)盤，提高分析能力。

刻意練習(xí)。

好了，這篇思維的認(rèn)識(shí)--實(shí)用的結(jié)構(gòu)化思維，可以幫助你掌握一些具有普遍性的技能和本領(lǐng)。這些不是一次性的，即便再過(guò)10年，20年依然會(huì)起到很大的作用。