生意人都糾結(jié)“生意難做”、“錢難賺”！也經(jīng)常看到大街小巷，隔三差五“門店轉(zhuǎn)讓”的廣告，有人把實(shí)體店生意難做，歸結(jié)為電商和房租。

真的都是電商和房?jī)r(jià)惹的禍嗎？你有沒有想過(guò)你自己做生意的方式是不是還在“坐店等客”，還在“賺產(chǎn)品的差價(jià)”，還在和客戶“討價(jià)還價(jià)”.......

記?。?span style="text-decoration:underline;">現(xiàn)在的生意已經(jīng)不再是20年前的生意，不要指望用20年前的生意方式來(lái)經(jīng)營(yíng)今天的生意了，也不要指望像自己叔叔阿姨那個(gè)年代隨便在街頭拐角開個(gè)店就可以掙錢了！

真正要反思的是：自己做生意的方式和方法，首先就是從你的生意賺錢思維開始！

請(qǐng)問(wèn)，如果你是做實(shí)體生意的，你是不是這樣的賺錢方式：

1、生意賺錢：利潤(rùn)=賣價(jià)-進(jìn)價(jià)-成本。

想要多賺錢，理想狀態(tài)無(wú)非就是：賣價(jià)越高越好，進(jìn)價(jià)也低越好，成本越低越好，但是現(xiàn)實(shí)中恰恰相反。

成本=房租+人工+稅收+水電能耗。

進(jìn)價(jià)：也就是你去采購(gòu)原材料加工費(fèi)用或者你采購(gòu)成品的費(fèi)用。進(jìn)價(jià)能夠降低嗎？這決定于你的體量，如果體量大，進(jìn)價(jià)可能更低。

這樣的生意賺錢方式，難怪你會(huì)認(rèn)為房?jī)r(jià)導(dǎo)致的高房租是影響你的賺錢，可以理解。但是，抱怨有用嗎？你再抱怨，房?jī)r(jià)也沒見降下來(lái)，房租也好像年年在增加。

2、賣價(jià)呢？

“討價(jià)還價(jià)”的目標(biāo)就是希望“賣價(jià)”高，但是現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)的問(wèn)題是：你和消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)，消費(fèi)者拍張照片轉(zhuǎn)身到網(wǎng)上買了！

還有隔壁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，賣價(jià)也很難上升。

因此，按照這樣傳統(tǒng)的生意思維和生意方式看，好像現(xiàn)在的實(shí)體生意真的很難，錢真的很難賺？

現(xiàn)在的實(shí)體生意，不換思維就換人，不要指望靠“熬”可以熬過(guò)去！

現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)，已經(jīng)不再是20年前了，不要再用“套路”來(lái)做生意。不管什么時(shí)候，淘汰的永遠(yuǎn)不是實(shí)體生意本身，而是落后的生意經(jīng)營(yíng)模式以及淘汰還在用落后生意經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)今天生意的人。

這個(gè)生意賺錢的公式，可以讓我們大家從這個(gè)公式形成一條生意的主線，然后從這條主線進(jìn)行分解，一步一步完善自己的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維。

賺錢=一群持續(xù)信任你的人+持續(xù)提供給客戶解決問(wèn)題的方案+持續(xù)提供超高性價(jià)比的產(chǎn)品。

這個(gè)其實(shí)分解開來(lái)就是我們大家做生意的真正方式，從這個(gè)主線出發(fā)，你就可以形成屬于自己的生意系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維。

1、一群持續(xù)信任你的人：就是你的鐵桿會(huì)員粉絲，這就是我為什么一直在說(shuō)我們大家現(xiàn)在的生意一定要構(gòu)建屬于自己的會(huì)員群體，進(jìn)而通過(guò)極致的服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)會(huì)員。

對(duì)于一家實(shí)體店來(lái)講，所能覆蓋的消費(fèi)人群是有限的，不要指望全天下人都是你的客戶，對(duì)于大部分的門店，能覆蓋的只是周邊3-5公里的范圍內(nèi)的客戶，你只要把這個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶黏連住，服務(wù)好，做好這些人的生意就足夠了。

就是通過(guò)極致的服務(wù)來(lái)構(gòu)建屬于自己的社群模式：

一群持續(xù)信任你的人=100個(gè)鋼絲客戶+1000個(gè)粉絲客戶+10000個(gè)會(huì)員客戶。

如果我們大家能夠構(gòu)建足夠的客戶資源，這些客戶資源就是我們最值錢的，這個(gè)才是我們最主要的賺錢方式：賺后端的錢。

比如說(shuō)，我是做童裝，很多的客戶是母嬰店，我和很多的母嬰店老板說(shuō)過(guò)，你只要有100個(gè)足夠信任你的鐵桿客戶，每個(gè)客戶一年在你這邊消費(fèi)1萬(wàn)元是很正常的，這100個(gè)客戶就是100萬(wàn)/年的營(yíng)業(yè)額。

做到這一點(diǎn)，有幾個(gè)步驟：

1.1、定位清楚你的目標(biāo)客戶：你能不能在5秒鐘內(nèi)清楚說(shuō)出你的目標(biāo)客戶特征。在我的頭條專欄《實(shí)體店活動(dòng)營(yíng)銷》告訴你利用四組數(shù)據(jù)來(lái)定位自己的目標(biāo)客戶方式。

1.2、讓客戶充值，把客戶鎖?。簽槭裁刺貏e強(qiáng)調(diào)讓客戶“充值”成為會(huì)員？很簡(jiǎn)單，人這一輩子，就惦記的人無(wú)非就是兩種人：一種是自己的親人，一種是欠你錢的人。讓客戶成為充值會(huì)員，其實(shí)就是讓客戶覺得我們還欠他的錢，這樣的話，下次他有需求，首先想到的就是我們。

在我的頭條專欄《實(shí)體店活動(dòng)營(yíng)銷》告訴你利用11種方式來(lái)讓客戶充值成為會(huì)員的具體操作方法。如果你的會(huì)員只是有一個(gè)聯(lián)系方式，這個(gè)不叫做“會(huì)員”只能叫做“客戶信息”而已。在這個(gè)專欄還告訴大家18種拓客方案，如果你悟透了，然后自己根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)試，保證你可以做一場(chǎng)一天抵得上過(guò)去半年?duì)I業(yè)的活動(dòng)。

2、持續(xù)提供給客戶解決問(wèn)題的方案。

站在目標(biāo)客戶的角度思考，看看自己的目標(biāo)客戶存在哪些問(wèn)題或者現(xiàn)象，我們是如何來(lái)幫助這邊客戶解決這些煩惱，這就是“服務(wù)”，通過(guò)這樣的服務(wù)反過(guò)來(lái)進(jìn)一步黏連客戶。

比如說(shuō)，客戶“懶”，我們也可以送貨上門，我們也可以讓客戶在線下單，這無(wú)非就是一個(gè)小程序的問(wèn)題。

比如說(shuō)：我給我的母嬰店客戶講過(guò)，一個(gè)母嬰店的老板，就是半個(gè)兒科醫(yī)生。

通過(guò)這些具體的服務(wù)方式，讓客戶信任你，黏住客戶。這種具體的方式有很多，你只要站在自己目標(biāo)客戶的角度思考就行，沒有做不到，只有想不到。

3、續(xù)提供超高性價(jià)比的產(chǎn)品

這個(gè)才是你真正賺錢的地方，這個(gè)就是我在我的專欄中，一直在說(shuō)的：賺后端利潤(rùn)模式。

只有當(dāng)你的生意構(gòu)建出這樣的后端盈利模式，你才有可能突破現(xiàn)狀的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

我們大家要知道，你的生意經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，僅僅能夠滿足目標(biāo)客戶的一小部分需求，比如你是做餐飲的，你的產(chǎn)品只能滿足客戶“吃”的需求，但是客戶還有“玩”、“穿”、“行”等很多很多的需求，如果你能延伸一下，你看看你平時(shí)損失了多少本來(lái)應(yīng)該賺但是卻沒有賺到的錢？

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：假設(shè)你是開蛋糕店的老板，你的蛋糕店有10000個(gè)充值會(huì)員。那么你可以分析清楚：

1、這些會(huì)員都是誰(shuí)？男的還是女的？

2、這些會(huì)員平時(shí)都還需要哪些方面的需求？比如是“女”的，那她也要買衣服、化妝品、柴米油鹽醬醋等等。

3、你就用你的10000個(gè)會(huì)員作為資源，假設(shè)和賣面膜的人談（僅僅是舉個(gè)例子），我一次性采購(gòu)10000盒面膜，什么價(jià)格？如果你真的能一次性采購(gòu)1萬(wàn)盒，你的采購(gòu)價(jià)才有可能降下來(lái)。

在這個(gè)地方，你可能會(huì)反問(wèn)，一個(gè)店怎么可能做到10000個(gè)會(huì)員？那我問(wèn)題，發(fā)散性思維一下，為什么非得都是自己的會(huì)員，你能不能找其他的沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的蛋糕店或者擁有同樣目標(biāo)客戶的生意一起合作。以前我就跟我的很多母嬰店朋友說(shuō)過(guò)，為什么不能大家聯(lián)合起來(lái)采購(gòu)，1家店采購(gòu)和10家店采購(gòu)，完全是兩個(gè)概念。真正的原因還是自己的生意思維沒有突破。

我就假如你有10000個(gè)會(huì)員，你一年每個(gè)會(huì)員身上從這些后端的產(chǎn)品上賺100元，這就是100萬(wàn)的利潤(rùn)。

從這里，也許你就會(huì)明白，我為什么一直強(qiáng)調(diào)：不要賺產(chǎn)品的差價(jià)而是賺后端的利潤(rùn)，要利用充值模式讓客戶成為充值會(huì)員的原因了。

仔細(xì)思考一下吧，這就是生意的“地主模式”！具體的“地主思維”以及“賺錢思維”，只有當(dāng)你悟透了“賺錢模式”以后，這些具體的操作方式也就迎刃而解。在我的電子書《實(shí)體店系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)力》，這本電子書是我自己第二次創(chuàng)業(yè)做童裝的經(jīng)歷，在書中告訴大家：

1、這個(gè)世界上3種賺錢思維，如果你悟透了“借錢思維”，你就會(huì)知道自己以前的生意賺差價(jià)的方式只是賺了辛苦錢。

2、如何利用合作的方式，用2萬(wàn)元開了第一家童裝店，然后通過(guò)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，把第一家店做到極致，所謂的極致就是這家店賺錢的速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要多得多，如何做活動(dòng)，如何鎖客，如何構(gòu)建產(chǎn)品布局等具體的操作方法。

3、如何利用眾籌模式，把客戶變成自己的股東，同時(shí)開啟生意的零成本復(fù)制和裂變的過(guò)程，從1家店做到現(xiàn)在的26家店，我主要的賺錢途徑是什么？

眾籌這樣的模式，是“刀尖上起舞”的方式，如果沒有完整的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，請(qǐng)勿輕易的模仿。

這本電子書在我的專欄第88節(jié)視頻中告訴大家的下載地址，大概在9:26秒這個(gè)地方，自行下載！

因此，不管什么時(shí)候，任何行業(yè)，總歸有人的生意做得好，有人的生意做不好，我們作為生意人，就得反思，別人的生意為什么做得好，我的生意為什么做不好？

抱怨，解決不了任何問(wèn)題，尤其抱怨比如靜下來(lái)思考！首先把自己做好，把自己做到極致，永遠(yuǎn)不要試圖去忽悠任何一個(gè)人。

也僅僅是個(gè)人建議，僅供參考！不同的生意，沒有最好的，只有合適的，適合自己的才是最好的。其中還有我們的產(chǎn)品，我們的管理，以后慢慢來(lái)分解！