前言：疫情期間，貓妹身邊有很多小伙伴被失業(yè)了，有的甚至連工資都拿不到。于是，咨詢我如何做自媒體的人又多了起來。貓貓?zhí)貏e理解大家，其實，想賺錢并不可恥，反而是成年人的尊嚴。所以，我特別準備了本期的自媒體變現(xiàn)指南，為此特別咨詢了多位業(yè)余靠自媒體年入百萬的真——大佬，帶大家一起飛。是的，我們都知道做自媒體的第一步是定位。某大V說過，自媒體的定位要做離錢近的，作為小白是不是非常難理解呢？貓妹來幫大家拆解出來，離錢近意味著商業(yè)變現(xiàn)容易。貓妹看來有2種，一種是“教你花錢”，種草號、美妝號，就是這種定位；第二種是“教你賺錢”，投資股票號，職場晉升號，是第二種定位。自媒體新手可能不懂定位的重要性，因為很多小白還覺得我有了流量，自然就能變現(xiàn)了，怕啥。這是早期的純流量思維。
如果現(xiàn)在是2012年，自媒體剛剛興起，我們可以先找泛流量，再思考流量變現(xiàn)。但如今，各個平臺群雄割據(jù)，留給小號的生存空間越來越窄。
熟悉我的朋友都知道，我去年閱讀就上千了，今年漲粉不少，但閱讀漲得不多。
其實，我們小號的體量太小，漲粉成本又很高，所以，不如學著如何讓號更值錢。我之前是寫大學生情感的，廣告報價在0.5/閱讀，現(xiàn)在的定位是職場管理類，廣告報價自然上漲了。貓妹朋友的財經(jīng)號，1000閱讀，廣告費5000，廣告主是求著號主推文。你看，你的身價，是自己決定的，不是廣告主說了算的。
或許，誰也無法改變公眾號下行的趨勢，但選擇讓自己更值錢，并不難。我朋友——不冷星球的號主，跟我一樣是業(yè)余做自媒體的，起步比我晚，但粉絲也比我多。因為不會寫文，他花了5萬左右做號。可以說把市面上漲粉的途徑都試了一遍，遷移加買號4000+認證以及開通流量主各種雜費3000+推廣漲粉3萬左右，還有初期被騙買粉以及WIFF增粉之類的。最后，你們猜猜，如此精心維護（砸錢）的號賣了多少錢？
不到2萬，算上時間成本，虧得一塌糊涂， 這樣的故事并不是個例，而是現(xiàn)實。所以，貓妹打算把不花錢漲粉的秘籍統(tǒng)統(tǒng)告訴你們，準備好了嗎？前方高能——
微信是一個封閉的生存空間，可以聊天、購物，但別忽略了，還可以搜索。
我身邊有個百家號大佬，金融財經(jīng)領域的。公眾號并不是他的主陣地，但他可以每天躺著漲粉。會出現(xiàn)這樣一個界面，這簡直是引流的寶地呀。發(fā)現(xiàn)沒，公號名字的權重>文章標題的權重>文章內(nèi)容的權重。所以，如果你要做垂直號，可以分解出固定的欄目：《今日股價》、《今日熱點》等等。不要覺得這樣很生硬，因為文章是給潛在用戶看的，是提供價值的。
我有個讀者，他是做英語領域的，但公號名字非常拗口難記，我直接建議他公號名字改為：昵稱+英語（例如：阿貓英語），越簡單，效果越好。
看完搜一搜漲粉，你可能你說，貓妹，我也知道公號名字的重要性，可好名字都被占用了，太難了。
因為想學電商，貓妹關注過一個母嬰號，看起來非常“剛”，每隔一段時間，就會專門手撕一個大號，靠著蹭粉，目前已經(jīng)有幾十萬精準粉，頭條閱讀都上萬了。（酸了，酸了）一開始，我也覺得疑慮，為啥有事沒事找大號茬呢？當我圍觀了幾輪后，發(fā)現(xiàn)這簡直是完美營銷呀。
我們知道大號開團，品牌商給的優(yōu)惠方式總會有點差異，這直接導致了最終價格會有幾十塊，或者幾塊錢的差異。因為我自己跟當當合作贈書，給大家送購物優(yōu)惠碼，每次大促，書的價格也會有差異。我想，大家應該能理解，活動選品總有階段性差異，真差不了幾個錢。
于是，就被眼饞流量的人，鉆了空子。比如，A大號先開團，價格比后開團的B大號貴了5塊錢，被坑了的A大號還沒說話，蹭流量的小號就開始寫文手撕大號，覺得A大號利用影響力割粉絲韭菜，為賺錢無下限，借機搜刮A大號的粉絲。
其實，大家仔細想想，最該生氣不是A大號嗎？如果真的是一模一樣的產(chǎn)品，A大號絕對會去手撕廣告主的，這可是尊嚴呀，誰會為了幾塊錢會去坑讀者嗎？可如果是因為贈品或者物流的些微差異呢？豈不是小人得利嗎？說實話，貓妹知道這些招式殺傷力非常大，所以不建議大家使用。搞得不好，就引火上身了，可謂富貴險中求。其實，貓妹知道，做自媒體久了，我們都得了一種病，叫“流量近視綜合癥”。簡單點說，我們關注很多號，并不是因為多喜歡，而是因為對方閱讀高，值得研究。除了寫文，沒有生活，眼里只有流量、流量、流量；熱點、熱點、熱點；或者變現(xiàn)、變現(xiàn)、變現(xiàn)。年輕人，這樣很危險的。疫情期間，貓妹接了點廣告，我大概有半年沒接廣告了。每次接廣告，都有號主來問價，或者推薦廣告主。
但其實，人情歸人情，商業(yè)是商業(yè)，我特別不喜歡消耗人脈。
很多號主的問題不在于有沒有廣告接，而在于變現(xiàn)渠道太窄了。
更殘酷的說，接廣告是號主最不得已的做法之一了。（我真的沒錢了，要養(yǎng)貓）所以，千萬不要上來就問，“你那個廣告多少錢”，或者“把你的廣告主推薦給我”類似的問題，你更應該問，“如果不接廣告，如何變現(xiàn)比較好呢？”你看，這就回到了最開始的定位問題，找到問題的關鍵才能對癥下藥。
作為小號，最適合做的變現(xiàn)不是接廣告，是做社群、電商帶貨，但這兩者都需要付費的精準粉。比如，你是做英語領域的，就可以開社群，作為“班主任”，去帶領讀者學英語，你跟讀者是共贏的局面。
但知識付費也有局限性，就是復購率很低。如果你這次坑我，永遠沒有下次。這時候，電商的優(yōu)勢就出來了，如果大家想嘗試帶貨，可以從復購頻次高，單價低的商品開始嘗試，比如：水果、書等等。
不要把自己囿于一種變現(xiàn)模式，一定要多去嘗試，打開渠道。經(jīng)驗會過時，積累的資源才能帶你打開變現(xiàn)的天花板。記得我剛開始學做公號，付費過199，想進一個同行群，我加了助理后，說自己想來學習，第二天居然把我刪除了，這還是一個知名的平臺。
簡直莫名其妙，花了199，什么都沒得到，反而被羞辱了。
這種羞辱感，直接促成了我一定要做好公號的決心，更讓我明白了一個殘酷的真相：貓妹前面分享的僅僅是做自媒體的技術層面，大家學起來非常快。
最后這招，才是大招，叫——破釜沉舟，是心理戰(zhàn)術。想賺錢，想變現(xiàn)，需要一顆非常堅定的心。
我知道，關注我的讀者里有很多也在耕耘著自己的公號，總有一天，生存的壓力也會讓你想著靠公號多一份收入。
我承認，能靠自媒體賺錢，離不開幸運。但我更希望，把這樣的幸運帶給你，一起發(fā)光，照亮前行的道路。
記得有個做紋身公號的朋友，經(jīng)常遇到這樣的留言：做紋身，小心得艾滋病。小眾圈子，總是不被大眾理解，遇到誤解，眼淚都是自己的。
我每次寫觀點文，總有反方激烈來辯，我本著一視同仁的原則，來一個撕一個，來兩個撕一雙。大家也別怕，這是好事，說明我是在乎你們的。
選擇做自媒體，不是為了討好誰，而是為了創(chuàng)作的自由。“你怎么不害怕被討厭，怎么不害怕掉粉？”經(jīng)常會有人問我這樣的問題。會呀，我以前會，但我現(xiàn)在不會。（當然，可能是因為有底氣了）
公眾號就像一個客棧，人情冷暖，世態(tài)炎涼，本是常態(tài)。
最后，你看，靠自媒體月入過萬有啥難的，難的是要一個人走過這一路的坑坑洼洼，孤獨與寂寞，質(zhì)疑與嘲笑，個中滋味，唯有自知。熬得住，你就會找到最好的自己，如果連鍵盤俠都不怕，你還怕什么？作者簡介：貓妹，文字成癮者，一個游離在理想與現(xiàn)實之間的90后文字乞丐，個人公眾號：奶貓記。
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