角度：

辦什么事情，必須100%站在對(duì)方的角度。?

走出自己的世界--走進(jìn)對(duì)方的世界--將對(duì)方帶到他世界的邊緣--將對(duì)方帶到你的世界?

結(jié)果：

（1）最簡(jiǎn)單（往往是賣的最好的產(chǎn)品，也是最貴的。）?

（2）最輕松（例如睡覺都能減肥，誰都喜歡）?

（3）最快速（例如7天能減肥多少千克，當(dāng)然誰都開心。）

（4）最安全（例如化妝品能留的化，證明這東西最安全的）

人性：

1、夢(mèng)想；?

（1）每個(gè)購(gòu)買者的背后都有一個(gè)巨大的夢(mèng)想。?

（2）描繪藍(lán)圖（一般客戶99%對(duì)夢(mèng)想描繪不清楚，銷售高手都會(huì)在瞬間把對(duì)方描繪不清楚的對(duì)方想要描繪的藍(lán)圖描出來）

2、身份感：?

人生最大的不滿，就是身份的不滿！為什么呢？每個(gè)人理想的身份跟現(xiàn)實(shí)的身份有巨大的差距（身份與金錢更重要）

3、渴望：?

你的產(chǎn)品價(jià)值高、低與產(chǎn)品本身沒有關(guān)系，與你渴望程度有關(guān)（在銷售、營(yíng)銷中，激發(fā)客戶的渴望，心理需求很主要。）

4、恐懼

5、自豪感?

6、好奇心

見證：

如何見證：?

①名人見證（影響力中心目標(biāo)和客戶）?

②結(jié)果見證?

③數(shù)字見證?

④大量（海量）見證

⑤視頻、文字、圖片見證?

⑥用行業(yè)見證?

⑦見證購(gòu)買的理由。