我是燕少云隨筆，資深的文案策劃師和項目操盤手，一個讓你睡不著覺的男人。你相見恨晚的創(chuàng)業(yè)副業(yè)軍師，在過去的五年里已為10000人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。燕少云不想其他自媒體夸大不追求實際，大部分廢話連篇，燕少云屬于實戰(zhàn)派，對你提供有用的項目落地操作和建議。

市場營銷有三個層次，第1個賣產(chǎn)品，第2個要學(xué)會賣服務(wù)，第3個是賣思想，只要把產(chǎn)品交給銷售人員，給他們相應(yīng)的指標(biāo)，合理的獎勵機制，他們就會拼命的賣產(chǎn)品，這就是典型的一個賣產(chǎn)品，如何提升自己的營銷水平。如何提高自己的營銷水平呢？我們下面所講的就是賣服務(wù)，營銷的最高境界就是賣思想。

你們知道任何企業(yè)的產(chǎn)品可能完全的超越對手，肯定都有相應(yīng)的優(yōu)缺點。因此我們要設(shè)計出在某一方面超越某一方面最有價值。一旦客戶認同你這個觀點，也就認同你這個價值。因此賣思想也是一種賣點。

賣思想的前提，賣觀念的前提就是只為部分人服務(wù)。因此企業(yè)如果要上升到賣思想的境界，所以要樹立一個理念，那就是為部分人服務(wù)的理念。

那么我們產(chǎn)品賣什么思想呢啊，很簡單，那就是新產(chǎn)品的定義，把它定為一個新思想。要明確這個產(chǎn)品的價值訴求及消費者非買不可的理由。我如何提煉產(chǎn)品？一要掌握消費者的心理消費的模式以及消費的流程，把這些發(fā)現(xiàn)與本企業(yè)的一些新思想進行對比。所以我們賣的這個產(chǎn)品一定要是客戶想要的以及產(chǎn)品是非常容易理解的，容易購買的。

對于我而言，寫文章，實際上是對外建立信任的一種方式，也是獲得流量的一種方式，這也是我認為的、做自媒體的好處。

做營銷，就是不斷的釋放好處、不斷的對外建立信任，只有人家相信你了，人家才會向你下訂單。

營銷一個人，不是寫一篇文章就足夠了，而是不斷的寫文章，不斷地向他分享好處，不斷的營銷他，當(dāng)他在你這里了解得多了，學(xué)習(xí)的多了，在他認為在你這里購買可以給他帶來足夠的好處時，他才會主動的向你購買產(chǎn)品或服務(wù)。

作者：燕少云隨筆。專注文案寫作，喜歡研究賺錢。