神譯局 · 1小時(shí)前致富是一種心態(tài)而不是擁有
編者按：致富是絕大部分人的愿望，但到頭來卻只是小部分人的現(xiàn)實(shí)。為什么？因?yàn)榇蟛糠窒胫赂粫r(shí)，想得是擁有財(cái)富。但是如果你只想擁有，那就永遠(yuǎn)也無法擁有。哪怕暫時(shí)擁有，你最后也會(huì)失去。David O.提出，要想致富，關(guān)鍵是要有那種心態(tài)。原文發(fā)表在Medium上，標(biāo)題是：The “Turning-Point” Decision of Rich People Who Used to Struggle 要想致富，重要的不是有錢，而是要有那種心態(tài)。 很多人之所以陷入可怕的財(cái)務(wù)狀況，是因?yàn)樗麄兊男膽B(tài)有問題。授人以魚不如授人以漁：幫助窮人的方法不是給他們錢。實(shí)際上，給窮人錢會(huì)讓他們一直窮下去。 在之前的文章里我曾經(jīng)說過，有哪些東西是億萬富翁有而別人沒有的。在評(píng)論當(dāng)中，我注意到有人暗示這么說自己也有10億美元。我覺得這個(gè)很有趣。這是有原因的。 他們的評(píng)論說明了他們是如何看待財(cái)富和超級(jí)成功的。他們認(rèn)為這跟擁有什么東西有關(guān)。而且，一旦你用這種方式思考，哪怕有人把美國(guó)的所有銀行都交給你，你也永遠(yuǎn)無法到達(dá)那里。請(qǐng)注意了。 致富不是擁有。這些億萬富翁（繼承者除外）都曾經(jīng)有過沒有那些東西的時(shí)候。他們之所以走到現(xiàn)在擁有了那些東西的這一步，是因?yàn)樗麄儗?duì)工作的心態(tài)。 當(dāng)你問他們當(dāng)中的大多數(shù)人，發(fā)現(xiàn)自己變成億萬富翁的那一天他們的感覺有何不同時(shí)，他們會(huì)告訴你，只不過是又一天罷了。意思是說，在那種狀態(tài)變成現(xiàn)實(shí)之前，他們已經(jīng)將其內(nèi)化了。 致富就是要成為（富人心態(tài)）。就是要給自己增加價(jià)值，并展現(xiàn)出自己想要成為的人的樣子。窮人和普通人展現(xiàn)的是自己。富人展現(xiàn)的是自己想要成為的人。 這可不是打腫臉充胖子，裝作你有自己沒有的東西。不是。而是要展現(xiàn)出你表現(xiàn)為希望成為的人的樣子。這樣你就會(huì)美夢(mèng)成真。展現(xiàn)自己必須跟你的一切有關(guān)；知識(shí)，衣著，言辭，手勢(shì)，發(fā)型，等等等等。 當(dāng)你最終擁有了你希望擁有的東西時(shí)，這個(gè)東西不應(yīng)該讓你感覺有任何的不同。如果你在成為之前就等著想擁有的話，那你可能永遠(yuǎn)也等不到這一天。哪怕你偶然擁有了它，你也會(huì)丟失它，因?yàn)樵谒腥丝磥?，你顯然還沒到那個(gè)段位。
這是那些在走上富裕生活之前苦苦掙扎的人慢慢才開始理解的現(xiàn)實(shí)。從你身上釋放出來的光環(huán)和能量會(huì)帶給你想要的美好事物。 曾經(jīng)掙扎過的富人決定不再去展現(xiàn)自己的斗爭(zhēng)，而開始展現(xiàn)自己的富足。那是他們的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。你也可以這樣做。 這里有幾個(gè)問題可以引導(dǎo)你的企業(yè)進(jìn)入這種狀態(tài)。問題是這樣的： 1.你有何特別之處？每個(gè)人都有一些特別之處。特別不是說你的舉止或者外表。是指你的內(nèi)心深處。 有什么事情是你容易做到而且其他人卻很難做到的？也許這個(gè)世界已經(jīng)讓它在你眼里顯得沒什么特別了，但是你必須找到它。 我的朋友對(duì)我說：“David，你是個(gè)非常出色的作家?！蔽耶?dāng)時(shí)的想法是：“難道不是誰都會(huì)寫東西的嗎？”我們上學(xué)的時(shí)候不都學(xué)會(huì)了如何讀書和寫作了嗎？而且我語言和文學(xué)這兩門課也不是特別突出。其實(shí)，我學(xué)得好的是物理和數(shù)學(xué)。我大學(xué)學(xué)的是工程。 但是慢慢地，我逐漸明白，在書面文字交流方面我是有點(diǎn)特別。你呢？你有什么特別的？ 如果你不知道自己有什么特別之處，那么你就不知道如何改進(jìn)自己才能成為世界上最好的那個(gè)。 2.大家會(huì)找你尋求什么建議？這一條非常強(qiáng)大。有什么事情是你朋友在征求你意見之前做不了的？盡可能把它跟你的工作分開。如果你沒有現(xiàn)在的這個(gè)工作，他們還會(huì)來找你嗎？ 據(jù)說很多人的重要性都跟他們的工作息息相關(guān)。如果他們今天辭職了，就會(huì)失去對(duì)任何人的用處。 生活往往跟我們能做什么無關(guān)。跟其他人認(rèn)為我們能做什么有關(guān)。如果你必須努力去證明自己有能力勝任這份工作的話，那么也許你應(yīng)該重新考慮一下了。
如果有人過來向你尋求某個(gè)需求的建議，那就意味著他們把你看作是這方面的專家。這是個(gè)信號(hào)，朝那個(gè)方向發(fā)展吧。 3.會(huì)把你想要的東西給你的人在哪里？這一點(diǎn)同樣重要。商業(yè)界有一句名言：
破產(chǎn)的人永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)買不起你的產(chǎn)品。他們只能對(duì)此興奮一陣子然后不敢出聲。你得找到買得起你的東西的人。否則的話，你都不知道自己為什么會(huì)過得這么難。 在某些情況下，客戶會(huì)不請(qǐng)自來。但是在大多數(shù)情況下，你得去到客戶那里。 跟有支付能力的客戶合作這一條在商業(yè)上非常重要。 4.你怎么以專家身份向這些展現(xiàn)自己？專才賺的錢比通才多。原因很明顯。大家準(zhǔn)備在任何事情上花大錢時(shí)，他們都想確保做這件事情的人有專門的知識(shí)。 這就是要以專家的身份出現(xiàn)很重要的原因。成為專家有很多種方式。首先，你要有專門知識(shí)。然后，展現(xiàn)出你具備這一知識(shí)。預(yù)先了解一下你不了解的內(nèi)容也很重要。 最后這點(diǎn)跟第一點(diǎn)一樣重要。想象一下如果你去看眼科醫(yī)生，然后醫(yī)生說他也知道怎么治療耳朵。你馬上可能就會(huì)懷疑醫(yī)生是不是既不知道治眼也不知道治耳。 你要想辦法成為客戶希望看到的專家的樣子。你必須滿足他們的期望。 5.這些人在哪里跟你做生意會(huì)覺得比較舒服？地方很重要。我就認(rèn)得一些人因?yàn)閷?duì)地方感覺不舒服而丟了生意。不過有趣的是，客戶不會(huì)說出來。他們只是覺得不想跟你做生意。 我現(xiàn)在開始意識(shí)到，你的讓普通客戶感覺要你做的事值他們要花的錢的3倍。你不需要他們真掏出那么多錢出來，只需要?jiǎng)?chuàng)造那種感覺就行。 在線業(yè)務(wù)可能沒法做到這一點(diǎn)，但是有很多辦法可以提高你的可信度。但歸根到底，大家都愿意看到自己不是第一個(gè)掏錢給你的人。 6.你給他們看了什么就能讓對(duì)方對(duì)你說YES呢？讓客戶放心花錢的想法是要把那些他們會(huì)明確說NO的回答干掉。但是，僅僅因?yàn)槟愀傻袅薔O，并不意味著就會(huì)得到Y(jié)ES。 在YES和NO之間還會(huì)有各種答復(fù)。比方說：
所以，你得好好表現(xiàn)一下，讓他們看了后能夠大聲說YES！至于怎么表現(xiàn)你可能要花點(diǎn)時(shí)間才能弄清楚。大家看到什么時(shí)會(huì)立馬跳起來呢？ 在很多情況下，是一份無法抗拒的offer。一份如果放棄會(huì)后悔不迭的offer。找到這樣的并且你仍然有利可圖的offer仍然需要一些時(shí)間。而且，offer說不定會(huì)慢慢失去吸引力。所以，你得知道什么時(shí)候大家對(duì)它不感興趣了。然后，你得再找另一個(gè)有吸引力來補(bǔ)缺。 下定決心現(xiàn)在你知道問題所在了。你不需要知道上述所有問題的答案才能開始。但是你必須做出要成為那樣的人的決定。這些問題會(huì)把你引導(dǎo)到做出要成為那個(gè)人的決定。 所有這些都可以概括成一個(gè)問題。你可以稱之為錨點(diǎn)問題。問題就是這個(gè)：
如果你都不知道你要去哪里，則每個(gè)方向看起來都很有希望。前面所有的問題只是為了幫助你認(rèn)清自己想去哪里。 當(dāng)你弄清楚自己要去哪里之后，接著就要成為那種人。先不要去想擁有，先要有那種心態(tài)。 這就是曾經(jīng)掙扎過的有錢人的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他們最終承認(rèn)人生沒有魔術(shù)。沒人會(huì)來幫助。他們放棄了對(duì)外界力量的期望。他們內(nèi)化了自己想進(jìn)入的狀態(tài)。他們決定成為有錢人。然后，他們就擁有了財(cái)富。
我希望你能學(xué)到點(diǎn)什么。 譯者：boxi。 本文來自翻譯 |
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