大家好，我是超流商學(xué)院創(chuàng)始人鐘俊俊。

今天來分享【副業(yè)賺錢100講】的第003講。

本講分享的關(guān)鍵詞：權(quán)衡、延伸、持續(xù)。

在開始之前，先問大家3個(gè)問題：

1、你現(xiàn)在有副業(yè)了嗎？

2、你的主業(yè)和副業(yè)有沖突嗎？ 

3、做副業(yè)，有沒有興奮的感覺？一說就興奮，一做就忘我。

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第一個(gè)關(guān)鍵詞：權(quán)衡

大家同不同意這個(gè)觀點(diǎn)：

你做一件事情的態(tài)度，決定了你做所有事情的態(tài)度。

很多人主業(yè)都是經(jīng)常換來?yè)Q去，嫌這個(gè)工作不好，那個(gè)行業(yè)沒落。一直追風(fēng)口。

昨天，在一個(gè)創(chuàng)業(yè)群里，在討論做什么項(xiàng)目，有幾個(gè)人說，自己現(xiàn)在所在行業(yè)不行，快淘汰了，不是風(fēng)口，是夕陽(yáng)行業(yè)......后來發(fā)現(xiàn)，很少人說自己行業(yè)好的。

后來，大咖老師出場(chǎng)了，對(duì)大家講：不要說自己所在的行業(yè)不行，市場(chǎng)不景氣。你就看你所在的行業(yè)，有沒有人吃香喝辣，是你羨慕的。有就對(duì)了，可以去做。

行業(yè)的權(quán)衡，對(duì)照行業(yè)的標(biāo)桿即可。

選擇做副業(yè)之前，權(quán)衡下面3條：

1、時(shí)間權(quán)衡

時(shí)間安排很重要，不要上班時(shí)間想著副業(yè)，不要做副業(yè)忘記主業(yè)，這個(gè)是不提倡的，而且可能還會(huì)出現(xiàn)撿了芝麻丟了西瓜的囧事。

2、不要影響主業(yè)

明確副業(yè)的目的。比如，只是為了增加額外的收入，或?yàn)榱颂嵘约哼x擇的能力，而不是立即干掉主業(yè)。我個(gè)人建議，做副業(yè)的前提是不要影響到主業(yè)。

3、分清主業(yè)與副業(yè)

如果你用主業(yè)的技能來做副業(yè)賺錢，那么賺的就是自己的收入。并不是讓你用公司的資源來賺副業(yè)，或用主業(yè)為副業(yè)牟利，這個(gè)是違反職業(yè)道德的問題。不贊成。

所以，要先權(quán)衡。

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第二個(gè)關(guān)鍵詞：延伸

如何把工作或職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做成副業(yè)？

1、首先，選擇與主業(yè)工作相同或延伸

2、其次，有助力主業(yè)的延伸

選擇做有助于主業(yè)的事，可以和主業(yè)相關(guān)，也可以和主業(yè)不相關(guān)。

第一個(gè)例子：

我講過，我在上一家公司做技術(shù)工程師，我主業(yè)是做產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)支持，對(duì)產(chǎn)品很懂。我跟老板商量利用工作之余，順便銷售公司的產(chǎn)品。拿到銷售提成，突破了技術(shù)男拿死工資，讓我嘗到做副業(yè)的甜頭。

我主業(yè)工作是做技術(shù)，副業(yè)是銷售公司產(chǎn)品。主業(yè)上的工作能力可以幫助副業(yè)發(fā)展，同時(shí)副業(yè)對(duì)主業(yè)有推進(jìn)作用，彼此相互促進(jìn)。

第二個(gè)例子：

鐘俊俊在一次培訓(xùn)課上遇到一個(gè)女孩，她在一家公司做前臺(tái)文員，脾氣很不好，婆媳和家庭關(guān)系也搞不好。情緒很糟糕，經(jīng)常和老公吵架。嚴(yán)重影響到工作。后來她學(xué)了情緒管理后，她發(fā)現(xiàn)自己情緒好多了，心情好了，工作也順暢了。后來她又學(xué)習(xí)了心理學(xué)。

她經(jīng)常幫同事解決情緒問題，發(fā)現(xiàn)自己的人際關(guān)系也好了。同時(shí)也被另一個(gè)部門經(jīng)理看中并挖走，工作崗位調(diào)到公關(guān)助理。學(xué)了心理學(xué)后，她又想去做銷售。她現(xiàn)在是業(yè)余情緒咨詢師，她說不在乎副業(yè)能賺多少錢，關(guān)鍵是幫助了主業(yè)，更加懂得與人交往與溝通。

這種是借外力來幫助主業(yè)發(fā)展，助力主業(yè)。

3、與主業(yè)相關(guān)延伸、與行業(yè)相關(guān)延伸

第3點(diǎn)，[鐘俊俊]是從多角度和全方位來分析自己，提煉工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

需要詳細(xì)羅列出自己的工作技能和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

1、寫出你曾經(jīng)從事過的工作和職業(yè)類型，不管是什么工作還是干了多久，全部寫出來。

比如：發(fā)傳單、電話推廣、會(huì)議營(yíng)銷、工廠技術(shù)員、工程師、公司部門主管、認(rèn)證工程師、實(shí)驗(yàn)室測(cè)試員、銷售員。

2、寫出所有你干過的職業(yè)的名稱，和對(duì)應(yīng)職業(yè)的功能，或者職責(zé)、工作內(nèi)容，全部寫出來。比如：顧問，銷售、技術(shù)、繪圖、測(cè)試員、管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣。

3、好好想想，當(dāng)時(shí)自己為什么會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)？為什么會(huì)選擇這個(gè)工作？

當(dāng)時(shí)無奈，學(xué)的專業(yè)只能找到這樣的工作。后來重新選擇了銷售，因?yàn)殇N售挑戰(zhàn)大，很多能賺錢的都是跟銷售相關(guān)。

4、好好回憶下，你在從業(yè)期間，自己最想學(xué)會(huì)什么？然后你學(xué)會(huì)了什么？做了哪些成績(jī)？

我想學(xué)好技術(shù)，學(xué)會(huì)高級(jí)繪圖，但沒有學(xué)好。這方面沒有做出成績(jī)。但根據(jù)興趣自學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，后來成功通過網(wǎng)絡(luò)銷售公司產(chǎn)品。

5、工作中哪些技能和能力，對(duì)你幫助很大。特別是啟發(fā)意義或帶轉(zhuǎn)折點(diǎn)的故事。

對(duì)于我，之前做銷售很失敗，但有一次，在推銷兒童英語的時(shí)候，我對(duì)一位家長(zhǎng)進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)的講解。在回去的路上，和我一起的同事對(duì)我說，''哇，你講得太好了，把我感動(dòng)了，我都想馬上買了''。此事增加了我對(duì)銷售的更加自信。

6、認(rèn)真思考，你所在的整個(gè)行業(yè)的上下游的情況，理順?biāo)鼈冎g的關(guān)系和關(guān)聯(lián)，你熟悉多少，哪些是你能做的。

工廠、實(shí)驗(yàn)室、機(jī)構(gòu)、設(shè)備供應(yīng)商。對(duì)產(chǎn)品熟悉，賣產(chǎn)品。

7、在你的行業(yè)里，觀察那些來的人和走的人，后來都去哪里了，他們?nèi)〉昧四男┏删停?span>

行業(yè)里，上游：他們?nèi)チ嗣绹?guó)、德國(guó)國(guó)際大公司。下游：他們?nèi)プ龉S，做產(chǎn)品配套。平層：他們跳槽升職加薪。

8、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)是副業(yè)的最好方式。

我之前所處的行業(yè)，早期都是電話營(yíng)銷。而我利用互聯(lián)網(wǎng)做銷售，突破瓶頸找到藍(lán)海。

以上僅做了簡(jiǎn)單的羅列，大家自己仔細(xì)想想，認(rèn)真寫出來，提煉自己的副業(yè)實(shí)力。

總結(jié)來說，可以做下面的延伸，但不僅限于：

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第三個(gè)關(guān)鍵詞：持續(xù)

1、持續(xù)核心原則：

時(shí)間上可以持續(xù)更久：如果一定要加個(gè)時(shí)間期限的話，我希望是一萬年。有些一看就做不了長(zhǎng)久的事情，比如：那些刷單等薅羊毛的事不持續(xù)；那些拉人頭的項(xiàng)目不持續(xù)；那些一錘子買賣不持續(xù)。

能力上可持續(xù)：比如前面講的設(shè)計(jì)員下班后接活干，短時(shí)間內(nèi)是可以的，能做永久嗎? 你50歲以后還能做設(shè)計(jì)嗎？這種只能做個(gè)跳板。

而，諸如寫作、演講、溝通、銷售、經(jīng)營(yíng)等，這些能力可持續(xù)性強(qiáng)，并且可以遷移。

經(jīng)營(yíng)上可持續(xù)：上面提到的設(shè)計(jì)工作，個(gè)體操作可持續(xù)性差，但可以成立公司，做成平臺(tái) ，建立工作室，把設(shè)計(jì)師匯集起來，就像淘寶和豬八戒平臺(tái)。這樣就可以由不可持續(xù)變成了可持續(xù)性。

2、收入無上限，沒有天花板

有人可能會(huì)說：哪有這么好的收入是無上限。還是拿設(shè)計(jì)師來說，你僅靠個(gè)人接單，一個(gè)人收入是有上限的。一單1000元，一個(gè)月10單是1萬，20單是2萬。一眼望見天花板。如果你教別人學(xué)設(shè)計(jì)呢？是不是可以招收100名，1000名，以及更多的學(xué)員？一下子突破了有限的天花板。后面招收人多了，可以招聘助教。優(yōu)秀學(xué)員可以在自建平臺(tái)接單......一直突破下去。

金字塔賺錢模型

3、持續(xù)積累資源優(yōu)勢(shì)

我們做任何事情，眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。

誠(chéng)然，短期內(nèi)的快錢確實(shí)有吸引力，但是它不能夠持續(xù)、穩(wěn)定，積累起你的資源優(yōu)勢(shì)。我們賺錢最重要的目標(biāo)，絕對(duì)不是說為了去賺額外的一點(diǎn)點(diǎn)錢，而是為了能可持續(xù)的賺錢，能夠積累發(fā)展，最終甚至成為一種人生發(fā)展方向的一個(gè)基礎(chǔ)。

說得雞湯一點(diǎn)，是當(dāng)一輩子事業(yè)來做。幫助我們?nèi)?shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)，改變?nèi)松酥磷罱K財(cái)富自由。我們就要判斷這個(gè)事情到底能幫自己賺多少錢。是否可持續(xù)收入是否足夠多，能否最終幫我們?nèi)ジ淖內(nèi)松?/p>

我們要去分析這個(gè)機(jī)會(huì)的一個(gè)收入天花板，這種天花板和想象空間本質(zhì)上，就是指你去做這件事情，假如你投入了幾乎所有的可用的時(shí)間和精力之后，他到底能幫你賺多少錢？賺錢的機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)之間其實(shí)是完全不同的，比如說你堅(jiān)持去做設(shè)計(jì)師，即便每天從早忙到晚，可能極限也就是一個(gè)月賺個(gè)幾萬塊錢。

上面的金字塔賺錢模型：賣體力、賣產(chǎn)品、賣模式、賣資源?？梢韵热ヮI(lǐng)悟，后面我們的課程逐步涉及。

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總結(jié)

本講分享的關(guān)鍵詞：權(quán)衡、延伸、持續(xù)。

我們要永不停步，保持終身學(xué)習(xí)。因?yàn)樯厦嬷v的，可能都是錯(cuò)的。

成長(zhǎng)路上，沒有捷徑；賺錢路上，一步都少不了；副業(yè)路上，多走幾步就成了。

今天鐘俊俊分享到此，謝謝！

副業(yè)也是一種修行。副業(yè)道路上，你我一起同行。