很多朋友想通過微信來賣自己的產(chǎn)品或者在微信上做營銷，但是如果微信好友不多，微信上賣產(chǎn)品或者營銷就成了無源之水，無本之木，所以首先我們要想辦法使自己的微信好友達(dá)到一定的數(shù)量，這是最基本的條件。

但是，問題來了，怎樣去獲得精準(zhǔn)的微信好友（潛在客戶）呢？

這是很多人頭疼的問題，每天主動(dòng)去別人群里去加，容易被群主提出來不說，而且微信每天加好友的數(shù)量也是有限制的，并且效率很低。

有沒有辦法，讓潛在的粉絲（精準(zhǔn)客戶）主動(dòng)加我們呢？

答案是肯定的。

要想讓潛在的粉絲主動(dòng)加我們，我們就先來研究這些潛在的粉絲是什么樣的人，知己知彼，才能做到有的放矢。

所以，雖然本文的主題是“被動(dòng)吸客”，但前面也普及了關(guān)于客戶特征分析和快

速加粉的方法，本文包含二個(gè)點(diǎn)：

1、客戶痛點(diǎn)及客戶特征分析

2、如何被動(dòng)吸引代理或顧客

一、客戶痛點(diǎn)及客戶特征分析

1、客戶痛點(diǎn)分析

做任何生意，我們都需要思考：我們的客戶有什么痛點(diǎn)？這些痛點(diǎn)，客戶意識到了嗎？我們的產(chǎn)品能解決嗎？如何解決？為什么要現(xiàn)在解決？為什么要請你解決？

如果你能非常清楚的了解客戶的痛點(diǎn)，以及你的產(chǎn)品是如何解決這些痛點(diǎn)的，那你是不是就知道在朋友圈發(fā)什么內(nèi)容的信息，客戶更愿意關(guān)注，更愿意產(chǎn)生共鳴？和客戶聊什么更能拉近距離，甚至更能縮短成交周期？

2、客戶特征分析

你的客戶有什么特征？收入狀況？做什么工作？有什么愛好？關(guān)注什么資訊？他們經(jīng)常在哪里出現(xiàn)？

如果是在線上，他們會出現(xiàn)在什么樣的論壇？什么樣的QQ 群？什么樣的微信群？什么樣的手機(jī)客戶端？……

如果是在線下：她會出現(xiàn)在美容院嗎？會出現(xiàn)在理發(fā)店嗎？會出

現(xiàn)在服裝店嗎？會出現(xiàn)在浴足店嗎？會出現(xiàn)在商場嗎？會出現(xiàn)

在保險(xiǎn)公司嗎？……

以上兩個(gè)問題，每個(gè)人，都需要思考清楚。

二、如何被動(dòng)吸引代理和顧客

1、如何吸代理？

請問，如果你找到了一個(gè)精準(zhǔn)魚塘的QQ 群，你會做什么樣的抓

潛動(dòng)作？你可能會說：發(fā)廣告、拼命加人、文章吸引、建立專家

形象等等。

分享一個(gè)例子，你可借鑒參考：

有個(gè)朋友賣手機(jī)，他主要是招代理，于是，他加了很多大學(xué)生群

體的QQ 群，準(zhǔn)備發(fā)展這些大學(xué)生作成為他的代理商。他準(zhǔn)備了

一個(gè)大號QQ，兩三個(gè)小號，每天往群里拉一個(gè)小號，最后一天

把大號進(jìn)去。

大號進(jìn)去后，先作自我介紹：

大家好，我是XXX，我今年剛畢業(yè)，目前從事微商（或其他業(yè)務(wù)），做了兩三個(gè)月了，才賺到八九千元，現(xiàn)在感覺還需要學(xué)習(xí)更多，希望能和師哥師姐們多多交流?。ㄟ@句話表面自己賺到了錢，但又非常謙虛好學(xué)）

然后

小號A 跳出來，說：

哇，你好厲害呀！你是做什么工作的？

大號說：

我是在一個(gè)機(jī)緣巧合之下，參加了一個(gè)微信營銷課程，學(xué)到了一些微商營銷方法，經(jīng)過慎重考慮之后，我選擇了賣手機(jī)，通過兩個(gè)月的操作，賣了XX 臺，賺了八九千元吧，目前有一點(diǎn)點(diǎn)小瓶頸，現(xiàn)在進(jìn)了這個(gè)群，希望跟大家分享一下！

小號B 說：

哇，你才兩個(gè)月時(shí)間，賣了這么多錢，你的這些干貨，能不能分享給我們？

大號說：

可以的，但是，不好意思，我現(xiàn)在有點(diǎn)忙，我馬上要趕著出去發(fā)貨，我們稍后再做深入的交流吧，

我的微信號是：xxxxxxxxx

小號A、B 都說：

好的，我馬上加你的微信！

這時(shí)候，可能在場的好多人都會加他微信，你可能會問，如果有人加了之后怎么做呢？

如果有人這時(shí)候加你咨詢，你可先暫時(shí)不要急著理會，以“忙”為借口，通過朋友圈信息和聊天話術(shù)，讓他明白“你的生意很好”。然后，再回復(fù)他，你要讓他明白：

“1、必須學(xué)習(xí)培訓(xùn)，才有賺錢能力！

2、必須體驗(yàn)產(chǎn)品，才有信心銷售！”

這時(shí)候，你是不是既有機(jī)會發(fā)展代理，又有機(jī)會銷售產(chǎn)品？

看完上面的話術(shù)，你清楚有幾個(gè)要點(diǎn)嗎？總結(jié)出來這套話術(shù)

一共有7 個(gè)要點(diǎn)：

1、你經(jīng)過學(xué)習(xí)培訓(xùn)

2、你經(jīng)過實(shí)踐操作

3、你已經(jīng)產(chǎn)生結(jié)果

4、你目前有點(diǎn)瓶頸

5、你已有解決方案

6、別人有什么機(jī)會

7、留你的聯(lián)系方式

這是一個(gè)思維比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捫g(shù)，各位下來可以思考下，這套方法還可以用在哪些渠道？

2、如何吸顧客？

剛講的是如何“吸代理”，這套方法可以用來吸顧客不？吸顧客的做法，原理一樣，只是話術(shù)不同，我一起復(fù)制過來，方便理解：中國有無數(shù)的QQ 群，如果你是賣女性用品，里面有幾千萬的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現(xiàn)在就可以打開你的QQ，查找“豐胸、美白、養(yǎng)生、護(hù)膚、兩性關(guān)系、產(chǎn)后媽媽”等等只

要是和女性相關(guān)的詞，然后選擇活躍度最高的群。 再準(zhǔn)備兩三個(gè)QQ 號，A 號和B 號加入這個(gè)QQ 群，A 號進(jìn)去之后活躍一點(diǎn)做一個(gè)自我介紹，

“大家好，我是新來的，非常高興加入這個(gè)群”，

然后你的B 號出來配合一下，“歡迎歡迎，你是做什么的??？”

A 馬上做自我介紹，“我是來自杭州軍區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院的一名醫(yī)生，

今天非常高興進(jìn)入這個(gè)群，希望跟你們成為朋友。”

B 馬上很激動(dòng)，“哎呀，大姐，我咨詢你一個(gè)問題好嗎？我要生

孩子了，什么樣的生產(chǎn)方式不疼？”

然后A 號進(jìn)行完美的解答，B 號馬上開始問問題，為什么我的下

巴老長痘，A 號再進(jìn)行完美的解答，如果不出意外，如此連續(xù)兩

三天后，你的A 號會迅速成為這個(gè)群的紅人。

當(dāng)你成為這個(gè)群的紅人之后，果斷退出話題，留下一句話，“各

位不好意思，馬上出一個(gè)急診，你們可以加我的微信號***，我

很少上網(wǎng)，以后有什么問題可以通過微信來問我！”

各位，果斷退出后，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)群的在線妹子很多都會來加你，

然后你果斷進(jìn)入下一個(gè)群復(fù)制以上的過程。也就是說，搜索并加

入與你銷售產(chǎn)品相關(guān)的QQ 群，被動(dòng)或主動(dòng)加他們，這些都是你

的精準(zhǔn)客戶，都是對你產(chǎn)生各種崇拜的顧客

有的人會問，問題是我不懂醫(yī)學(xué)知識怎么辦？很簡單，“百度一

下”就搞定了，微信聊天不像打電話需要馬上回答，你有充足的

時(shí)間給你找答案，你也可以編造忙的借口，晚一點(diǎn)再回答她，對

不？

又有人會問，人家打開微信發(fā)現(xiàn)我在賣化妝品怎么辦？不需要找

借口，沒有人規(guī)定醫(yī)生不可以賣化妝品，對不？實(shí)在不行，你也

可以先加好友，再做銷售！