親愛的朋友：你好，我是呂生榮！

自從短視頻火爆之后，尤其是在今年，不管我個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，還是微電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括在疫情的影響之下，很多陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)型，開始做端視頻和直播，并重新制定個(gè)人運(yùn)營模式、運(yùn)營方向和營銷銷售模式。

最近有不少微友，問我有沒有玩短視頻，能不能給他們分享一些經(jīng)驗(yàn)或者解決一下他們在運(yùn)營層面的一些問題，基于這個(gè)我開始去收集了一些資料和購買了一些線上課程開始學(xué)習(xí)，經(jīng)過測試實(shí)踐，我總結(jié)出了以下7大核心，分享給大家，希望對你能夠有所幫助或啟發(fā)！

在分享之前，我得先提供一個(gè)資訊給大家，也就是如果你真的想做短視頻營銷，我就不建議你要花錢去學(xué)習(xí)這類課程了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)平臺本身就有“創(chuàng)作者學(xué)院”純是免費(fèi)的，你關(guān)注把里面分享的內(nèi)容都學(xué)完就可以了，這個(gè)要記住。

下面我們開始回歸主題，如何做好短視頻（營銷、漲粉、變現(xiàn)）的7大核心學(xué)問：

1.定位

關(guān)于定位，我曾經(jīng)分享過，以其定位市場，不如關(guān)注市場的文章，但是今天我不得跟大家分享另外一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，也就是關(guān)于你的個(gè)人發(fā)展。

這個(gè)點(diǎn)，非常重要，是我們很多人忽視的，就是你做這個(gè)東西到底是干嘛的？你想賣的是啥？

我們都知道，短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作和展現(xiàn)形式有很多，有的人他是靠做搬運(yùn)，有的人他是展示個(gè)人才能，有的人是做電影剪輯，而且內(nèi)容各式各樣，一大堆，如果你不清楚你到底要干嘛？

一旦忽視過濾這個(gè)點(diǎn)，就開干，你后期運(yùn)營是有很大問題的和困惑的。

我舉個(gè)比較簡單的例子，比如你今天是一名心理咨詢師，你的目的就是要賣你的咨詢，結(jié)果你做小視頻內(nèi)容，是剪輯電影，瞎搬運(yùn)什么雞湯、正能量，你后期又怎么賣你的咨詢??？別人又怎么知道你?。窟@不是有病嗎？

這種只會讓你走上迷茫，都別說別人不知道你了，就是對你的信任度，也是極其低的，浪費(fèi)時(shí)間，讓自己的競爭對手看笑話而已，拼死也搞不過他們，說難聽點(diǎn)就是自尋死路，無藥可救。

所以，千萬做好定位，別瞎搞。

2.標(biāo)簽

個(gè)人標(biāo)簽是打造個(gè)人IP的象征，在做這個(gè)事情之前，你必須要問自己一個(gè)問題，我專業(yè)嗎？你跟你同類的內(nèi)容創(chuàng)作者，最大的不同點(diǎn)是什么？

在任何一個(gè)平臺，內(nèi)容創(chuàng)作者都多得數(shù)不清，用戶可沒有那么多時(shí)間去慢慢了解你，標(biāo)簽是讓別人最快認(rèn)識你的方式。

比如說：我的標(biāo)簽，我是2010年開始利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，擁有10年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，想利用互聯(lián)網(wǎng)找客戶，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)找我，這就是我的標(biāo)簽。

所以，你的標(biāo)簽也是一樣，你需要想你的標(biāo)簽是什么，你自身具備的，有傳播度的，符合你自己定位的個(gè)性化標(biāo)簽，你的標(biāo)簽越清晰，用戶才能記住你。

所以，建議你羅列一下，找出你自己的清晰定位。

3.內(nèi)容

內(nèi)容不但是傳播獲得流量的武器，更是強(qiáng)化個(gè)人IP包括其他人物的關(guān)系，以及展現(xiàn)個(gè)人，放大個(gè)人的發(fā)展優(yōu)勢的核心。

關(guān)于內(nèi)容，有兩大核心，一個(gè)是內(nèi)容局限，一個(gè)是內(nèi)容屬性。

內(nèi)容局限是一個(gè)很大的問題，也是非常重要的一點(diǎn)，為什么我們很多人一直都講內(nèi)容要做垂直，到最后都不垂直，原因是什么？

就是內(nèi)容局限。

內(nèi)容局限無非就一個(gè)點(diǎn)，就是自己定位的領(lǐng)域或者行業(yè)，本身就是有局限的，因?yàn)槟惴窒硗昴菐讉€(gè)點(diǎn)，就再也沒有了，內(nèi)容已經(jīng)枯竭實(shí)在分享不出了。

當(dāng)然這種有補(bǔ)救方法，就是創(chuàng)作所有其他的內(nèi)容，最好是個(gè)人展示，也就是你真人分享的形勢，這個(gè)你觀察就清楚了。

很多人雖然賬號不垂直，但是他的作品都是他自己真人在展示，甚至團(tuán)隊(duì)合作拍攝的什么搞笑，正能量類視頻，包括自己的生活分享。

但他的號依然做得很好，這里面的核心原因有三個(gè)，一個(gè)是對方喜歡看他的視頻內(nèi)容，一個(gè)是對方喜歡這個(gè)人，一個(gè)就是這個(gè)人直播特別有意思，別人喜歡看他直播，第一個(gè)是用戶沖著內(nèi)容去本身去關(guān)注，一個(gè)用戶本質(zhì)都是沖著這個(gè)人去的。

利用這個(gè)，很多時(shí)候也是可以幫你打破這種局面，獲得后期經(jīng)營的機(jī)會。

當(dāng)然，如果你的內(nèi)容不是真人展現(xiàn)的形勢，就很難說了，雖不能說沒有效果，但經(jīng)過觀察了解，結(jié)果也好不到哪去。

因?yàn)閮?nèi)容屬性，本質(zhì)上就是貼近用戶，傳遞出自我的專業(yè)性和價(jià)值觀，真實(shí)、有溫度、有態(tài)度、有趣、有料......

4.辨識

我們都知道，如今短視頻平臺今天幾乎都有上百萬的內(nèi)容創(chuàng)作者，同類視頻內(nèi)容有很多，為什么有的人可以快速脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，有的人卻很難，這個(gè)就取決于你的辨識度。

所謂的辨識度，就是展現(xiàn)你與別的不同，就比如同樣借鑒熱點(diǎn)做內(nèi)容營銷，在有熱點(diǎn)事件新聞的時(shí)候，你的觀點(diǎn)是否新穎有趣，你的內(nèi)容是否好玩有料，能夠吸引眼球抓住用戶，如果你會追熱點(diǎn)，也會說，這個(gè)時(shí)候你就很容易脫穎而出。

當(dāng)然，這個(gè)你需要注意，千萬別造謠傳謠，記住，網(wǎng)絡(luò)傳遞的是你的價(jià)值觀，要摸著良心說真話，去展現(xiàn)你個(gè)人好的一面和價(jià)值觀，造謠或者說謊，實(shí)際上是不長久的，甚至你的賬號隨時(shí)會被永久封殺掉。

另外一個(gè)點(diǎn)，你的內(nèi)容到底是用個(gè)人的形勢是展現(xiàn)，還是用圖片、做各種剪輯和生成。

這個(gè)就需要看你個(gè)人，不過我今天倒是認(rèn)為，視頻的本身，更加偏向于展現(xiàn)人真實(shí)的一面和才能。

5.確認(rèn)

在做內(nèi)容之前，你必須要確認(rèn)自己要干嘛，這個(gè)可以說是跟前面分享的第一個(gè)點(diǎn)定位是一樣的，我要賣啥。很多人就是沒有確認(rèn)這個(gè)東西，滿腦子想的都是，我要搞流量，有流量我就可以賣東西了，漲粉絲我就可以接廣告了。

說實(shí)話，對方找你投廣告也的看你的內(nèi)容和個(gè)人IP標(biāo)簽是不是跟他們的內(nèi)容符合的，你的粉絲群體是不是他們想要的客戶群體，你在培養(yǎng)粉絲的時(shí)候，他們是不是就會買你想賣的那個(gè)東西？

當(dāng)然了，可能有些人會挑戰(zhàn)我說：我看過一些人寫的文章，包括你呂生榮曾經(jīng)寫的，有流量就可以賺錢，我現(xiàn)在沒有做任何項(xiàng)目，也沒有任何產(chǎn)品，都不知道自己要干啥，又如何確認(rèn)定位去做呢？

確實(shí)是有流量就可以就可以賺錢，不過里面也有很大的盲區(qū)和誤區(qū)。

盲區(qū)就是，你根本就不知道流量如何變現(xiàn)，如何放大流量的價(jià)值；誤區(qū)就是如果你的流量很少，實(shí)際上也是搞不了幾個(gè)錢，隨時(shí)都有抱怨、放棄的可能。

因?yàn)榱髁康暮诵囊炊?，要么精，否則也很難做好。

看現(xiàn)在很多人說什么賣號就知道了，幾十萬粉絲的號，也就賣個(gè)3到5萬，賣了又不知道干嘛去了，一直找不到發(fā)展的路和方向，這一切都是沒有真正確實(shí)所致。

6.聚焦

聚焦是聚焦你個(gè)人比較擅長的領(lǐng)域去做，千萬不要像育兒知識里面比較流行的一句話:明明自己的孩子是一只雄鷹，卻偏要他跟海里的魚比游泳，明明自己的孩子是鯊魚，卻偏偏要跟他森林里的雄獅比奔跑。

說白了，再厲害的鳥，只要你讓他放棄天空，到了水里也不過是一只死鳥，再厲害的魚，只要到在沙漠上，也不過是一只死魚而已。

這句話，只是警告一些父母，不要用自己的思想，來摧殘自己的孩子。

實(shí)際上用在我們今天做短視頻內(nèi)容聚焦上也是一樣，聚焦你擅長的領(lǐng)域去做就可以了，不必自己摧殘自己。

你是魚就不需要去跟雄獅在沙漠里比奔跑，而是跟雄獅講，有本事你跟我到海里游一圈，明白了嗎？

7.了解

了解是了解粉絲，你只有了解粉絲，才能更好的跟他們互動(dòng)，更好的去針對他們創(chuàng)作內(nèi)容，輸出價(jià)值去培養(yǎng)粉絲。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你不了解的粉絲，你就很難跟他們產(chǎn)生互動(dòng)，很難更好的去優(yōu)化你的內(nèi)容，你的個(gè)人IP就很容易被別人所取代。

尤其是做直播，如果你不了解自己的粉絲，你一開播，人一進(jìn)去，很可能就往下滑，留不住人氣。

但是你如果堅(jiān)持去深耕挖掘，結(jié)合以上7個(gè)點(diǎn)去做，你就能夠長久打造好你的個(gè)人IP，并且把它運(yùn)營好。

OK，今天就分享到這里！