【每日一書】0550. 《微反應》

長沙7喜 2020-03-14

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0550. 《微反應》 來自東方極致 00:00 26:33

《微反應》 褚笑解讀

關于作者

姜振宇，中國政法大學中國法律信息中心主任，著名測謊專家，領導著國內首家應用微反應理論進行測謊的研究團隊。

關于本書

《微反應》是姜振宇及其團隊經過5年研究，與8家司法科研機構合作，在一萬多條測試數據的基礎上寫成的，對微反應進行了系統(tǒng)的分析和歸類，并融入了大量常見的生活案例，非常便于應用。了解這些“微反應”，不僅可以有效地判斷謊言，識別偽裝，還可以從自身的微反應中發(fā)現(xiàn)自己沒有意識到的情緒，幫助你更好地認識自己。

核心內容

核心內容分為兩部分：一、什么是微反應；二、常見的微反應類型及其背后的心理機制。

一、什么是微反應

人在面對突發(fā)情況和刺激時，不由自主地表現(xiàn)出的微小反應，它源于人的生存本能。人和動物的不同，是在長期進化中發(fā)展了智力，可以有意識地控制自己的反應和行為，甚至可以很好地偽裝自己的真實反應。然而，在受到突然的刺激和威脅時，由于生存本能的強大作用，人會在極短的時間內退回動物的水平，出現(xiàn)種種瞬間的、微小的動作或表情。

二、常見的微反應類型及其背后的心理機制

1. 凍結反應

是人在驚訝、恐懼的心理狀態(tài)下產生的微反應。在遇到意外的情況時，本能地減少動作，保持不動。

（1）面部驚訝人在驚訝時，往往會面部呆滯，眼睛睜大，嘴巴微張，這其實就是凍結的一種表現(xiàn)。

（2）呼吸控制

呼吸的凍結反應，是不自覺地屏住呼吸或者放慢呼吸。

（3）手腳約束

女性常見的動作是把雙手拉住放在身前，男性常見的動作則是把雙手拉住放在身后，或者插在褲兜里。腳的拘束最常見的是把雙腿固定成一種不能亂動的狀態(tài)，比如把兩腿并攏別在椅子背后；而在站姿中，則表現(xiàn)為雙腿并攏挺直，肌肉緊張，不敢輕松隨意地叉開雙腿站立。

2. 安慰反應

（1）視覺安慰

視線轉移。嬰兒會更喜歡看對他笑的人，而板起臉的人，會讓嬰兒轉過頭去甚至啼哭。而當一個成年人感到負面情緒時，往往會下意識地轉移視線，減少目光接觸，降低受到的負面刺激，而下一步，可能是看向自己比較熟悉，或者能讓自己感到安全的地方。

（2）口唇安慰

緊張時大口喝水、吸煙、咬鉛筆等等。在潛意識中告訴自己：“不要怕，沒關系，現(xiàn)在我有充足的食物，我在吃東西，我很安全?！?/section>

（3）皮膚安慰

最常見的皮膚安慰集中在頭部、臉部，這是因為這兩個部位距離大腦很近，而且布滿了血管和神經，非常敏感。對這個區(qū)域進行安慰動作，效果最快。比如，撓頭往往用來緩解尷尬，撫摸鼻子和嘴，揉搓脖子可以有效地消除不安。

手部和胸腹部的微反應，比較常見的動作是搓手、反復交錯手指，撫摸手背，背后隱藏的是焦慮。對胸腹部皮膚的安慰，也會使人產生許多微反應，比如抓住衣領或者按住胸口，讓壓力得以緩解。

3. 逃離反應

遇到危險逃跑是生物的本能，逃離反應是逃跑行為的變形。比如，人在焦急緊張的時候會跺腳，憂慮的時候會來來回回地在房間里走，都是內心想要逃跑的表現(xiàn)。

（1）視覺逃離

視覺逃離和視覺安慰的區(qū)別是，視覺安慰是讓視線離開負面刺激，下一步通常是尋找積極的刺激。而視覺逃離往往沒有下一步動作，只是因為想要逃離危險，這就是為什么視覺逃離往往表現(xiàn)為眼神飄忽不定，這說明了對方的心虛。

（2）角度扭轉

雙腿傾斜變成雙腿并攏直立，是逃離的準備動作。

在坐姿上，翹二郎腿是比較輕松舒適的坐姿，而當對方感到不快或者受到威脅時，典型的微反應是收起二郎腿，把雙腳一前一后擺好，還有可能用雙手撐住座椅。

在站姿上，當某人想要逃離的時候，會把雙腳的位置調整成一前一后，而不會同時面向讓他感到威脅的方向。雙腳一前一后，其實正是一種起跑的姿態(tài)。

頭部轉移，對方把頭轉向一邊，好像在觀察別的地方，稍后再轉回頭來，保持微笑，好像是告訴你“我還在聽”，過了一會兒卻又把頭轉開。這也是一種逃離的表現(xiàn)，它隱含的語言是：“這個話題我不感興趣”。

4. 仰視反應

（1）仰頭或低頭

下巴抬高，頭向后仰，心理的狀態(tài)是不屑和傲慢。滿意、驕傲時，也常常是微微抬頭的狀態(tài)。低頭表示謙卑和服從。如果在低頭時，對方的背依舊是挺直的，他的心里通常是服從但不服氣。如果在低頭時，背部是彎曲的，而身體的其他部分也表現(xiàn)出向地彎曲的狀態(tài)，那么可以基本判定，對方沒有反抗的心態(tài)。

（2）擁抱

標準的擁抱是雙方的身體正面貼在一起，手臂摟住對方并且向自己一方用力；而違心的擁抱，是對胸部以下距離的控制。如果兩個人面帶笑容地走到一起，熱情地擁抱對方，但是在抱在一起的時候，只有肩部和頭部貼在一起，而胸部以下并不接觸，也就是說，雙方都有點駝著背在擁抱，這其實是有意讓軀干和腿遠離對方，這也暴露了內心的疏遠。

5. 領地反應

動物會用味道來圈定自己的領地，而人圈定領地的方式是一些微小的姿態(tài)和動作。觀察這些微反應，可以及時把握人際交往的距離。領地反應有兩個表現(xiàn)，一是在領地里展示權威，二是在領地外表示防御。

（1）在領地里展示權威

雙腿叉開，兩臂張開，拳頭向下，讓自己所占的面積擴大，起到威懾的作用。

（2）在領地外表示防御，抱起雙臂，交叉胸前。肌肉的收縮和重疊，可以讓上身看起來更加魁梧，增加威懾的效果。無論是兩臂張開，還是抱起雙臂，都可以幫你判斷出對方產生了戒備心理。

6. 戰(zhàn)斗反應

這種微反應的背后往往是憤怒的情緒。在所有的情緒中，憤怒是最難控制的一種情緒，一旦被喚醒，會調動全身上下的戰(zhàn)斗狀態(tài)來應對威脅，也會消耗最多的身體能量。

（1）臉部的戰(zhàn)斗反應

眼睛瞪大，鼻孔張大，眉頭緊皺，咬牙切齒。整個臉部的肌肉都變?yōu)榫o張狀態(tài)，這就是為什么，我們會形容一個人的臉“因為憤怒而扭曲”。

（2）身體的戰(zhàn)斗反應

身體繃緊，雙拳握緊，準備迎戰(zhàn)。

【案例】

某個單位為了測試員工的心理水平，設計了一場比賽，每回答對一道題目，答題者就會獲得相應的獎金，同時可以選擇繼續(xù)答題或放棄，如果繼續(xù)答題并回答錯誤，之前的獎金就會一筆勾銷。比賽中有一位女士，連續(xù)答對了很多問題，但隨著問題的難度逐漸加大，她猶豫要不要回答下一道問題的時間也越來越長。研究員認為，她還會選擇繼續(xù)答題。因為這位女士的拳頭頻頻用力握緊，呈現(xiàn)出經典的戰(zhàn)斗預備反應，說明還在調動身體的全部能量，打算繼續(xù)接受挑戰(zhàn)，而不會中途放棄。果然，這位女士選擇繼續(xù)答題。

（3）手指的微動作

戰(zhàn)斗反應在手指上的動作，最經典的表現(xiàn)就是去指別人。如果對方在說話時，下意識地用力用手指點，基本可以判斷對方正處在憤怒之中；還有一個表現(xiàn)是食指和中指并攏，用力按在桌子上，這也可以表示對方內心的不滿和憤怒。

【案例】

克林頓面對公眾發(fā)表談話：我從沒有和那個女人，萊溫斯基小姐發(fā)生過關系，從來沒有。說這段話的時候，他的語氣平和，語速也很正常。但他的動作泄露了內心的憤怒和不安。因為在說話時，他的右手食指飛快地多次用力指向前下方，這個動作其實是戰(zhàn)斗中攻擊動作的變形，表達了他在說謊時惱羞成怒的真實心理。

金句

1. 雙手交叉抱臂，看起來很怕冷是示弱的表現(xiàn)，常常被用來獲取憐愛和關注。

2. 低頭表示了謙卑和服從。而低頭時脊背是否挺直，往往表達了內心是否真正的服從。

3. 凍結反應背后的動物本能，一是減少被獵手的關注，二是減少能量損耗，以迅速決定下一步要采取的行動。

4. 用手撐住座椅背后的心理活動是，害怕僅靠腿的力量逃跑得不夠迅速，因此想要用手撐一下來起跑得更快。

5. 抱起雙臂，交叉在胸前，讓肌肉的收縮和重疊，使上身看起來更加魁梧，增加威懾效果。

撰稿：褚笑

腦圖：摩西

轉述：顧一菲