平衡2，是關(guān)鍵物料供應(yīng)與需求的平衡。在消費(fèi)電子類產(chǎn)品的需求管理中，往往還會受到長采購周期關(guān)鍵物料的制約：如LCD面板、關(guān)鍵IC、關(guān)鍵FPC等物料的限制，需要在與供應(yīng)商協(xié)同的基礎(chǔ)上，才可以做到需求管理的科學(xué)性。

關(guān)鍵產(chǎn)能資源（CCR）、關(guān)鍵物料與產(chǎn)出需求之間的平衡，往往是需要多次，我自己的理解，這個就是S&OP過程。

需求計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃的平衡，不僅需要考慮產(chǎn)能制約、關(guān)鍵物料制約，還需要通過成品庫存作為緩沖，以平衡因?yàn)楫a(chǎn)能、物料制約的限制，從而實(shí)現(xiàn)真的客戶需求。

從響應(yīng)客戶的角度看（客戶承諾），制造類型就是MTS（備庫）、MTO（訂單）兩種方式，而MTO的需求是確定的并以訂單方式客戶向供應(yīng)商做了承諾。難度比較大是MTS（備庫模式）。

MTS（備庫）確定需求有三種方式：

第一，是最大量/最小量的安全庫存模式，是管理非常成熟的技術(shù)。一般的生產(chǎn)運(yùn)作相關(guān)的書籍均有論述，《生產(chǎn)與運(yùn)作分析》講解的比較詳細(xì)和透徹，集中庫存模型都講到了。

第二，是TOC（約束理論）的補(bǔ)庫方式，也稱之為TOCR，也稱之為DBM（動態(tài)緩沖管理）。應(yīng)用于成品庫存的需求隨機(jī)波動（單個消費(fèi)者的消費(fèi)具有隨機(jī)性），利用聚合效應(yīng)可以大幅度降低波動，并利用質(zhì)量管理理論的控制圖原理，進(jìn)行控制。趙智平老師的《在搶單路上》講的非常清楚。

第三，是預(yù)測的補(bǔ)庫方式。預(yù)測是最常見的確定需求的方式，但是如何應(yīng)用好預(yù)測。許栩老師的《不是所有的需求都值得做預(yù)測，供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)中的需求預(yù)測思路》非常好。

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需求管理是生產(chǎn)運(yùn)作的起點(diǎn)。需求管理不僅涉及MTS，MTO的需求管理同樣重要。在眾多的中小制造企業(yè)中，PMC往往對銷售輸出的銷售訂單管控不嚴(yán)，訂單變更尤其繁多，而圖紙等技術(shù)指標(biāo)性的變更，造成了嚴(yán)重的牛鞭效應(yīng)。

需求的穩(wěn)定，是生產(chǎn)運(yùn)作管理最重要的穩(wěn)定?？上В谖磥怼爱a(chǎn)品時尚化”、“訂單碎片化”、“供應(yīng)鏈復(fù)雜化”的進(jìn)行，需求的不穩(wěn)定、不確定、復(fù)雜、變化（VUCA時代）是常態(tài)，需要柔性的生產(chǎn)計(jì)劃和控制來應(yīng)對，需要信息系統(tǒng)來賦能。

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