在營銷學(xué)上有一個重要的概念叫“定位”，是1972年由美國市場營銷大師艾·里斯與杰克·特勞特提出的，開創(chuàng)了一種新的營銷思維和理念，被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

“定位”是什么意思呢？就是根據(jù)自己的目標(biāo)，通過一系列運(yùn)作使得自己與眾不同，樹立自己鮮明的個性特征，從而讓別人更容易記住自己。

這雖然是一個營銷學(xué)概念，但是同樣適用于人群。試想一下，把自己看成一個產(chǎn)品，要推廣給別人，讓別人記住自己，接受自己，怎么做？定位理論無疑是一個最好的工具。

現(xiàn)在的明星就是在這么操作的。我們經(jīng)常在綜藝節(jié)目中聽到“人設(shè)”這一詞，說的其實(shí)就是明星的定位問題。比如迪麗熱巴、陳赫經(jīng)常曬的“吃貨”人設(shè)，大黑牛李晨的“力量”人設(shè)，翻車的翟天臨的“學(xué)霸”人設(shè)……明星們通過強(qiáng)化這一個個人設(shè)，使得自己與別的明星區(qū)別開，從而讓觀眾更容易的記住他們。

而事實(shí)上孩子在成長的過程中也在無意識的應(yīng)用定位理論。

孩子成長過程中的定位

盡管孩子并不懂什么是定位理論，但是因?yàn)槎ㄎ焕碚撌墙⒃谌说恼J(rèn)知習(xí)慣上的，所以盡管孩子不懂什么是定位，但在他們的成長過程中，他們其實(shí)都在不自覺的運(yùn)用定位理論定位自己的。

在孩子的一生中有三次重要的定位：

第一次定位：家庭中的定位

孩子出生后首先遇到的第一次定位問題就是家庭定位。

對于獨(dú)生子女家庭來說，孩子的定位相對簡單，因?yàn)樵诩抑惺仟?dú)一無二的，沒有人跟他競爭。這就像壟斷，他想怎樣就怎樣，無論他做什么，父母的關(guān)心疼愛都只會給他自己。

但是對于有二孩或多孩家庭就不一樣了，孩子之間要面臨競爭，他需要跟別的孩子爭奪父母的目光，爭奪父母的關(guān)心和疼愛。而為了獲得更多的愛，孩子就不自覺得定位自己，從而使自己與別的孩子區(qū)別開了。

一般說來，老大因?yàn)槭亲钤绯錾模绻?、4年后才有已經(jīng)跟老二、老三，那么他的競爭壓力相對較小，因?yàn)樗麜邢忍斓膬?yōu)勢，在大部分地方會建立領(lǐng)先。所以老大初期不會有很強(qiáng)的定位壓力，他更多的是根據(jù)自己的興趣愛好完成定位。

但是老二、老三等孩子就不一樣了。他們一出生時家中就已經(jīng)有一個老大占據(jù)了很多位置，他們要挑戰(zhàn)老大，從老大的手里奪取父母的注意力，因此對他們來說，會有很強(qiáng)的定位壓力。

要挑戰(zhàn)老大，就要在一些方面顯得優(yōu)秀，畢竟沒有人喜歡失敗者。但是，相對老大，老二他們無論在智力還是體力等各個方面都沒有優(yōu)勢，因此，他們就會有意避開老大的優(yōu)勢領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而攻擊老大的薄弱區(qū)域，建立自己的領(lǐng)先，完成自己的定位。所以父母通常會發(fā)現(xiàn)，老二和老大在性格、愛好等方面會有很大的不同。比如說，如果老大乖巧聽話，老二就會調(diào)皮搗蛋；如果老大愛好畫畫，老二就會討厭畫畫。

第二次定位：學(xué)校中的定位

孩子離開家庭的小環(huán)境，進(jìn)入了新的環(huán)境，開始接觸更多的人群，因此他們會面臨人生的第二次重要定位：他在班級中屬于什么位置。

兒童的上學(xué)后發(fā)生的定位主要在小學(xué)而不是幼兒園，因?yàn)樵谟變簣@階段競爭不夠激烈，老師也不會以特別的成績來評價孩子，因此幼兒園就像一個大家庭，所有的孩子沒有強(qiáng)烈的競爭壓力。

但是進(jìn)入小學(xué)以后就不一樣了，孩子認(rèn)知能力得到進(jìn)一步提高，群體環(huán)境也更加復(fù)雜，競爭也更加激烈，這使得孩子有強(qiáng)烈的壓力尋找一個合適的位置，使得他們在班級里感覺更加舒適。

如果孩子發(fā)現(xiàn)自己不是班上學(xué)習(xí)最好的，那么他還可以選擇填充其他的位置，比如班上的小丑角色。有的角色是他們自行選擇的，有的是可能是其他人強(qiáng)加給他們的，無論是什么情形，一旦角色選定之后，角色特征往往會被放大?；尚Φ暮⒆幼兊酶踊尚?，聰明的孩子變得更加聰明，學(xué)習(xí)不行的孩子會越來越差。

這種初期的定位會影響深遠(yuǎn)，影響到將來孩子大學(xué)中的科目選擇，進(jìn)而影響將來孩子的職業(yè)選擇。

第三次定位：社會中的定位

學(xué)校其實(shí)就是一個小型的社會，孩子會把自己在學(xué)校中的定位放大到社會中，孩子初期會把些學(xué)校中的定位方式遷移到社會中。

我們會發(fā)現(xiàn)那些學(xué)習(xí)能力好的孩子對自己有強(qiáng)烈的自信，定位自己的通常是高薪體面工作，而那些學(xué)習(xí)不好的孩子則會因?yàn)橹暗亩ㄎ?，對工作的初期期望會比較低。而那些從小學(xué)就定位搞笑的，他們可能就會從事搞笑職業(yè)；那些從小學(xué)定位舞蹈的，將來就可能從事舞蹈職業(yè)。

但是社會與學(xué)校不同，不再是以單一的成績進(jìn)行評價，因此孩子在進(jìn)入社會后因?yàn)閺氖侣殬I(yè)的不同，他們很可能在自己的職業(yè)中取得更好的成績，因此他們會重新認(rèn)識自己，對自己的社會定位進(jìn)行重新定位，變得越來越自信。