年后，小馮從前一家公司離職后，開(kāi)始積極找工作。由于經(jīng)驗(yàn)豐富，他很快就接到了三家公司的面試邀約。

面試的過(guò)程都挺順利的，看得出HR對(duì)小馮挺滿意的，但每次說(shuō)完薪資要求，HR就讓小馮回去等消息，這一等，就沒(méi)有了下文。

小馮苦惱地說(shuō)：“我的薪資要求也不高??！”

“你都怎么說(shuō)的？”我問(wèn)他。

“還能怎么說(shuō)，她問(wèn)我期望多少薪資，我就照直說(shuō)唄?！毙●T說(shuō)。

我恍然大悟，怪不得人家讓他回去等消息，哪有像他這樣談薪資的。

什么時(shí)候談薪資，怎么談，要求多少薪資，這是個(gè)跟對(duì)方進(jìn)行談判的過(guò)程，而談判是需要資本和技巧的。

咱們一起來(lái)看一下，具體該怎么做。

一、談薪資要拿捏好時(shí)間。

求職者可能在第一次面試時(shí)，就確定很喜歡這家公司，或者在第二次面試時(shí)，已經(jīng)可以確定這家公司對(duì)自己很滿意了，無(wú)論是第一次面試還是第二次面試，都不可避免地會(huì)遇到面試官問(wèn)出的：“你期望多少薪水？”的問(wèn)題。

這個(gè)時(shí)候，如果跟小馮一樣，直接說(shuō)出自己的想法，那結(jié)果十有八九就沒(méi)有下文了。

為什么？

首先，你和和面試官之間，只是意會(huì)到了那層“互相喜歡”的窗戶紙，但最終意向并沒(méi)有明確，現(xiàn)在說(shuō)薪資，還為時(shí)過(guò)早。

其次，當(dāng)你對(duì)崗位的工作職責(zé)或者對(duì)公司的信息掌握得還不夠完全時(shí)，你說(shuō)出來(lái)的薪資，是不客觀的，很容易讓自己陷入被動(dòng)局面，或者嚇跑對(duì)方。

再者，當(dāng)對(duì)方不夠充分了解你時(shí)，你說(shuō)出的任何數(shù)字，都有可能會(huì)成為對(duì)方拒絕你的理由。這就跟我們平時(shí)買東西一樣，當(dāng)我們不了解東西的真正價(jià)值時(shí)，它的價(jià)格總比我們的心理價(jià)位高。

所以，談薪資的時(shí)間，非常關(guān)鍵。

那么，什么時(shí)候可以談薪資呢？

1、在雙方之間充分了解后，都明確了“想要在一起”的意向。

2、已經(jīng)是最后一輪面試，你已經(jīng)見(jiàn)到了最終拍板的那個(gè)關(guān)鍵人。

3、他們想要錄用你的意向非常高，到了非要你不可的程度。

可是，如果面試官?zèng)]有按套路來(lái)，他在面試之初就問(wèn)了薪資的問(wèn)題，我們總不能不回答吧？別著急，我們可以用以下回答來(lái)答復(fù)他：

1、我覺(jué)得在我們還沒(méi)有充分了解彼此之前，談薪資還早了些。

這個(gè)回答，適用于比較溫和的面試官，他可能是隨口一問(wèn)，并沒(méi)有執(zhí)著得想要得到答案。當(dāng)遇到的面試官比較執(zhí)著，他就是想知道你的答案時(shí)，你還可以這樣回答：

2、我能先了解一下具體的崗位職責(zé)嗎？或者您再詳細(xì)地跟我說(shuō)一下，這份工作我到底需要做什么，我再來(lái)回答薪資的問(wèn)題。

大多數(shù)的面試官都會(huì)理解，也接受這樣的回答，而且還會(huì)比較喜歡求職者有這樣的訴求。求職者對(duì)公司表現(xiàn)出的興趣越濃厚，越容易得到面試官的重視。

當(dāng)遇到的面試官根本不吃這一套，就是想得到你的答案時(shí)，你還可以這樣回答：

3、我期望的月薪是1.2萬(wàn)-2萬(wàn)（給一個(gè)月薪或者年薪的區(qū)間，而不是具體的數(shù)額）。

這樣做的目的，是給自己留一個(gè)談判的空間，不至于一下子就把問(wèn)題談死了。

美國(guó)通用電氣前總裁杰克韋爾奇曾說(shuō)過(guò)：我們并沒(méi)有更好的辦法，把對(duì)待遇的考慮從關(guān)于工作或職業(yè)的決定中區(qū)分出來(lái)。你需要算清楚錢對(duì)自己有多重要。你要對(duì)自己的感覺(jué)誠(chéng)實(shí)，否則會(huì)追悔莫及。

錢對(duì)我們來(lái)說(shuō)，很重要，怎么談錢更重要！

二、確定對(duì)方愿意給出的最高薪資。

幾乎沒(méi)有公司一開(kāi)始面試時(shí)，就會(huì)說(shuō)出愿意給出的最高薪資是多少，但大多數(shù)公司都會(huì)希望能用最低的薪水招聘到更優(yōu)秀的人。

這樣一來(lái)，薪資其實(shí)就不再是一個(gè)數(shù)字，而是一個(gè)數(shù)字區(qū)間，既最低工資到可以商量的最高工資。

談判的目的，就是盡量去接近那個(gè)最高值。

咱們?cè)撊绾吾槍?duì)薪資跟面試官進(jìn)行談判呢？

1、在了解了對(duì)方的薪資區(qū)間后，確定自己的薪資區(qū)間。

確定自己的薪資區(qū)間有個(gè)小技巧，即你期望薪資的最低標(biāo)準(zhǔn)，要稍微低于對(duì)方的最高標(biāo)準(zhǔn)，而最高標(biāo)準(zhǔn)，則要高于對(duì)方的最高標(biāo)準(zhǔn)。

舉個(gè)例子，若企業(yè)給出的薪資區(qū)間是8000-12000，那你的薪資標(biāo)準(zhǔn)則可以定在10000-15000之間。如下圖所示：

2、充分展示自己能為對(duì)方帶來(lái)的價(jià)值。

你談判的資本就是你的能力，而這些能力的依據(jù)，則是你對(duì)這份工作的充分了解。你可以用你優(yōu)秀的成績(jī)?nèi)フf(shuō)服對(duì)方，愿意給你更高的薪水。

談判的最終，即便他們給不了你期望薪資的最高值，但也會(huì)滿足你的最低值，而這個(gè)最低值已經(jīng)很接近他們能給出的最高值了，這時(shí)候，就可以見(jiàn)好就收了。

三、面試前做好功課，盡量確定對(duì)方的薪資區(qū)間。

談判時(shí)了解對(duì)方的薪資區(qū)間很重要，可是面試官又不會(huì)直接告訴我們這個(gè)區(qū)間到底是多少，我們?cè)撊绾未_定呢？

想要確定這個(gè)區(qū)間是多少，那就需要在面試前，做足功課。那么，可以通過(guò)什么渠道來(lái)了解相關(guān)行情呢？

1、線上查詢

比如在招聘網(wǎng)站上搜索相關(guān)職位，瀏覽一下這個(gè)職位在市場(chǎng)上的行情。舉個(gè)例子：你如果想應(yīng)聘機(jī)電類的工程師，通過(guò)查詢，你發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的公司給到的薪資都在8000-15000之間，那么，就可以確定面試公司能給出的薪資空間，也不會(huì)相差太多。

2、線下問(wèn)

問(wèn)誰(shuí)呢？可以問(wèn)身邊有相關(guān)經(jīng)歷的同學(xué)或者朋友，或者去一些相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)問(wèn)，他們是專家，知道更多行情，也可以去有相關(guān)專業(yè)的學(xué)校就業(yè)辦問(wèn)，他們負(fù)責(zé)學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，也會(huì)了解一些薪資行情。

3、對(duì)比對(duì)方發(fā)布的其他崗位的薪資

雖然每個(gè)崗位的薪資都不同，但其他崗位的薪資會(huì)反映對(duì)方公司的整體薪資水平，會(huì)在側(cè)面給你一個(gè)借鑒。

《孫子·謀攻篇》中說(shuō):'知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。' 意思是說(shuō)，在軍事紛爭(zhēng)中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)失敗;不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半;既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)必?cái)〉姆輧毫恕?/p>

所以，你只有把調(diào)查做得越細(xì)致，才更有機(jī)會(huì)贏得這場(chǎng)談判。

四、堅(jiān)決不做先說(shuō)出數(shù)字的那一方。

喜歡購(gòu)物，有過(guò)討價(jià)還價(jià)經(jīng)歷的人，一定明白這個(gè)道理：一定要等對(duì)方先報(bào)了價(jià)，才能開(kāi)始砍價(jià)。面試時(shí)談薪資也同樣需要這樣的戰(zhàn)術(shù)。

這并不是什么法則或者定律，但卻是被無(wú)數(shù)證據(jù)洗禮過(guò)的事實(shí)。

已故職業(yè)指導(dǎo)大師理查德.尼爾森.鮑利斯，在《你的降落傘是什么顏色？》這本書(shū)中，曾說(shuō)：經(jīng)過(guò)多年觀察，當(dāng)目標(biāo)相反時(shí)，比如面試中--你想讓雇主盡可能多付，而對(duì)方要盡可能少付，先提數(shù)字的那方通常會(huì)輸。這是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次面試得出來(lái)的規(guī)律。

當(dāng)對(duì)方問(wèn)你的期望薪資時(shí)，你可以這樣回答：

1、貴司既然設(shè)立這個(gè)崗位，應(yīng)該定了薪資標(biāo)準(zhǔn)，我想聽(tīng)聽(tīng)是多少。

2、我想了解一下，咱們公司這個(gè)崗位上，做的最好的那個(gè)人，最高薪資能拿到多少？

總之，一定要讓對(duì)方說(shuō)出這個(gè)數(shù)字。

當(dāng)遇到的面試官，更執(zhí)著于讓你先說(shuō)時(shí)，那也不用怕，因?yàn)槲覀円呀?jīng)通過(guò)密招三，了解了對(duì)方的薪資區(qū)間，你只需要報(bào)出自己期望的薪資區(qū)間，進(jìn)入談判環(huán)節(jié)即可。

五、把爭(zhēng)取到的談判結(jié)果落實(shí)到合同里。

薪資談妥后，還需要落實(shí)以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、有沒(méi)有保險(xiǎn)，都包含哪些內(nèi)容。

2、除了薪資之外，還有沒(méi)有其他的福利，比如獎(jiǎng)金、分紅等，發(fā)放規(guī)則是什么？

3、各種假期是怎么休的，帶不帶薪？

4、有沒(méi)有員工培訓(xùn)

......

這些內(nèi)容里，每個(gè)公司都各不相同，哪些重要，哪些不重要，取決于你，關(guān)鍵是無(wú)論有哪些，都需要白紙黑字落實(shí)到文件上。

口說(shuō)無(wú)憑，所有條款都要落實(shí)在最終的錄用合同里。

口說(shuō)無(wú)憑，所有條款都要落實(shí)在最終的錄用合同里。

口說(shuō)無(wú)憑，所有條款都要落實(shí)在最終的錄用合同里。

重要的事情說(shuō)三遍！

“面試時(shí)說(shuō)好的五險(xiǎn)一金，最后卻只有三險(xiǎn)！”

“當(dāng)時(shí)說(shuō)好了有帶薪年假，最后卻要因?yàn)樾菽昙俣豢郦?jiǎng)金！”

“公司說(shuō)年終有分紅，我來(lái)公司這么久，連分紅長(zhǎng)什么樣子都不知道！”

......

身邊這樣的例子太多了，都是因?yàn)榘选翱谡f(shuō)”當(dāng)成了“憑據(jù)”。

中國(guó)有句古話，叫：先小人，后君子，是指先把計(jì)較利益得失的話說(shuō)在前頭,然后再講情誼。

把口頭承諾落實(shí)到文件里，就是這樣的道理，一切明明白白的，后期才不會(huì)出現(xiàn)矛盾。正規(guī)的公司，都會(huì)這樣做，倘若你遇到的公司不愿意這樣做，那這個(gè)公司你要當(dāng)心了！

結(jié)語(yǔ)

正值三月，本是金三銀四的招聘旺季，卻因?yàn)橐粓?chǎng)疫情，增加了大家找工作的難度。能找到一份喜歡的，薪水也令自己滿意的工作更是不容易。理查德.尼爾森.鮑利斯說(shuō)：求職某種程度上有運(yùn)氣的成分，我相信，一點(diǎn)運(yùn)氣加上五六分技巧招式，再加上十分的努力，大家一定都能成功找到十分滿意的工作！