我們千辛萬苦進行職業(yè)定位，

到底是為了什么？

從事職業(yè)規(guī)劃這么多年以來，我遇到的職業(yè)定位案例高達60%以上，這里面主要包括兩個方面：一是職場新人的職業(yè)定位，二是職場老人的職業(yè)再定位。

第一份工作為什么非常重要？

有人說我完全可以騎驢找馬啊，我也可以先就業(yè)再擇業(yè)啊，但事實上呢？

你的第一份工作會在你近乎白紙的職業(yè)生涯中打下深深的烙印，無論是你的同事領導，還是你所接觸的客戶，以及工作環(huán)境、待遇等種種，都會給你的未來職業(yè)生涯提供最原始的參照。

試想一下，如果你的原始職場參照系本來就是失敗的、混亂的、稀里糊涂的，那么你后來又怎能輕易找到實現(xiàn)職業(yè)理想的方向呢？

這就涉及到我們接下來必須明確的一個大前提，那就是，我們動用一系列測評工具也好、咨詢技術(shù)也罷，做的職業(yè)定位，本質(zhì)上到底是什么呢？

如果用通俗的語言表達，那就是，職業(yè)定位最本質(zhì)的作用，就在于找到一家可以長期合作的公司、找到一份可以長期發(fā)展的職位，長期地進行價值交換，從而達到公司與個人共贏的目的。

要知道，和很多事物一樣，職場發(fā)展受制于兩大因素，一是內(nèi)因，一是外因。

這里的內(nèi)因包括，個人價值觀、知識結(jié)構(gòu)、技能、特質(zhì)等要素；

這里的外因包括，所屬行業(yè)、崗位職能、公司發(fā)展階段、氛圍及文化，等等。

選擇適合自己的職場起步包括兩大要素，一是找到你自己（你是誰），二是給這樣的自己尋找到合適的合作平臺。

內(nèi)因：如何找到你自己？

1、你要什么？

取決于你的價值觀。

所謂價值觀，通常說來，就是你在選擇職業(yè)的時候最看重什么（也就是你的期待）。

由于任何一份工作都無法滿足你所有的期待，你必須篩選出當下最看重的三個以內(nèi)的價值觀要素進行排序。

關(guān)于價值觀的具體內(nèi)容及排查，我們在實際咨詢時會提供專業(yè)工具和測評方法，一般會耗時20-40分鐘不等，鑒于篇幅有限，在此就不做贅述了。

2、你有什么？

這里分兩點，分別為知識和能力。

1）、知識。

通常是看你畢業(yè)的院校、你所學的專業(yè)、你的學歷等情況；

2）、能力。

由淺入深分別由三部分構(gòu)成，一是技能，二是才干，三是動機。

先說說技能。

技能是指開展一件事的具體方法和步驟。

我們以電話營銷為例。

• 從技能層面而言，電話營銷主要做的事情就是，經(jīng)過系統(tǒng)的培訓和學習，開始用同樣的套路給名單上的客戶打電話：“您好，請問是***小朋友的家長嗎？我們是**公司......不知您最近是否有**需要呢？”

事實上，技能層面的工作更側(cè)重于執(zhí)行，往往會是一些瑣碎的事情，附加值并不高。

再聊聊才干。

所謂才干，指的是始終如一的思維方式和持續(xù)優(yōu)秀的能力表現(xiàn)。

• 具備才干的人不僅僅知道事情要怎么做，還知道如何從更高的角度思考背后的邏輯，如何系統(tǒng)性地完成一件事，這里面會涉及哪些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)通常會遇到哪些問題，如何預防和優(yōu)化。

有才干的電話營銷員再拿到名單時，首先需要弄清楚這是從哪里弄年來的名單，名單上的這些人當時參加了什么活動（例如是否參加過建材展銷會等），然后再細化每次電話的目的和內(nèi)容。

因此，對于有才干的營銷人員來說，第一次電話就要考慮如何開場才能打動對方，第二次電話要考慮如何自然地套出對方的信息，第三次電話就要分析客戶的意向及經(jīng)濟實力，等等。

當一個人能夠持續(xù)優(yōu)秀表現(xiàn)時，必然是有一套成功的思維方式和經(jīng)驗總結(jié)，這套思維方式和經(jīng)驗總結(jié)放到任何崗位上，都能讓這個人獲得不俗的成績。

最后說說動機。

動機是心理學的概念，指人們?yōu)榱俗非竽撤N預期目的的自覺意識。

有人在遭遇壓力和挫折時，反而愈挫愈勇，像是“打不死的小強”，這種人常常是“成就動機”：即以一種高標準要求自己力求取得活動成功為目標的動機。

有的人會有一種掌控欲，總希望影響別人，熱衷于社會事務，這類人的動機，叫做“權(quán)力動機”。

還有一種，做事以和為貴，甚至為了達到關(guān)系的和諧不惜放棄原則和標準，這類被稱為“親合動機”。

對一名銷售人員來說，成就動機加權(quán)力動機較高的人，往往能做到銷售主管甚至總監(jiān)的管理職位；親合動機較強的人不太適合做一線銷售員，更適合做客服這種維護關(guān)系類工作；而權(quán)力動機缺失、成就動機強的人能夠做到銷冠，但很難爬到管理崗位。

3、你做過什么？

從你過去的經(jīng)歷里，去印證你的價值觀、能力及動機。

通過上面的分析，你大概會清楚自己是怎樣的一個人，再結(jié)合你過往的成就事件等，就不難判斷出你大約能做怎樣的事情、適合怎樣的環(huán)境。

在這個前提下，羅列所有可能的崗位，最后進行刪減，找到既符合你的價值觀又匹配你能力及經(jīng)驗的崗位。

舉個例子來說。

如果一個人經(jīng)過前面的排查，將目標鎖定在互聯(lián)網(wǎng)運營崗位。

1、地域選擇

目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)排名前四的地區(qū)分別是北京、上海、深圳及杭州。

假如經(jīng)過慎重考慮，他覺得杭州離家近且較為宜居。

2、搜集信息

接下來他要做的事情，就是搜索杭州那邊招聘運營崗位的互聯(lián)網(wǎng)公司，進行必要的信息搜集后，篩選出自己條件符合的幾家公司。

3、篩選公司

接下來，通過打聽公司的發(fā)展歷程、文化氛圍等，大概能判斷出公司所處的發(fā)展階段（初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期），以及目標崗位的崗位職能（核心職能、專業(yè)職能、一般職能、管理職能）。

4、確立發(fā)展思路

在確定自己的條件能夠達到行業(yè)要求后，他可以根據(jù)擅長或特點給自己做出切實可行的能力提升方案。 

例如，擅長處理客觀事務、喜歡解決實際問題的可以考慮重點發(fā)展核心職能。

在運營這個崗位上，核心職能就是抗壓能力、影響說服能力、溝通談判能力、忍耐力及對客戶的判斷力等，未來可以立志做一名出色的運營專員。

擅長統(tǒng)籌規(guī)劃、習慣從戰(zhàn)略性思維方向考慮問題的人則不妨提升自己的管理能力，未來可以往市場經(jīng)理等更高的管理崗位發(fā)展，等等。

5、衡量文化氛圍

有了這個發(fā)展思路后，就要衡量企業(yè)的文化氛圍了，是崇尚自由競爭、不拘一格降人才的企業(yè)文化，還是注重關(guān)系的企業(yè)文化，這都需要考慮在內(nèi)。

如果沒有判斷錯誤，留言的這位學生朋友可能在畢業(yè)后的一年犯了很多職場新人的通病，即，希望通過不斷地切換環(huán)境，從而獲得一勞永逸的職業(yè)發(fā)展。

這幾乎是不可能的。

好的職業(yè)固然要規(guī)劃，但絕對不能脫離現(xiàn)實一味空想，更不要指望一腳踏進所謂的人生巔峰。

事實上，職業(yè)規(guī)劃與其說是“從無到有”憑空畫出一條曲線，倒不如說是一步步腳踏實地像搭積木一樣逐年累積的結(jié)果。

當你發(fā)現(xiàn)自己仿佛學不到新東西時，不妨問下自己：

• 1、是大家都學不到東西，還是只有你學不到東西？ 

• 2、是你只看到了行業(yè)的表面淺嘗輒止，還是用心探索過更深的知識？

• 3、你的業(yè)余時間是如何度過的？是利用網(wǎng)絡資源學習充電，還是抱著手機刷??？

.......

不要輕易做出辭職的決定，如果是你學不到東西，就需要去分析，是選錯了行業(yè)，還是自身目標不明、或者缺乏才干，抑或是對職業(yè)不合理的認知造成的？等等。

要知道，離開學校之后，就再也沒有一家公司有義務為你配備專職老師給你上課了，你要做的，是提供相應的價值，和公司進行長久的等價交換。

這就意味著，你需要成為自己的老師，在面對困境時細細分析，方能看清事情的全貌，做出理性的判斷。

“我們總喜歡拿‘順其自然’來敷衍人生道路上的荊棘坎坷，卻很少承認，真正的順其自然，其實竭盡所能之后的不強求，而非兩手一攤的不作為。”——瑞卡斯