《將苑》是中國古代一部專門討論為將之道的軍事著作，又稱《諸葛亮將苑》、《武侯將苑》、《心書》、《武侯心書》、《新書》、《武侯新書》等。此書宋代稱《將苑》，明代始改稱《心書》，《將苑》以為將之道為核心，展開論述，全書共46篇，約5000字，內(nèi)容涉及擇將之道、為將之道、用兵之道、取勝之道等多個方面。

《將苑》的《將材》、《將器》、《后應》三篇，主要論述了將的類型。

在《將材》篇中，根據(jù)將帥的不同特點，概括了九種類型的將才，它們分別是：仁將、義將、禮將、智將、信將、步將、騎將、猛將、大將。在《將器》篇中，則根據(jù)將帥能力和作用大小的不同，把將帥分為六種：十夫之將、百夫之將、千夫之將、萬夫之將、十萬人之將、天下之將。在《后應》篇中，則又根據(jù)將帥在具體作戰(zhàn)中所采取的方法把他們分為三類：一是智將，能料敵先機，輕取勝利；二是能將，他能在與敵人的短兵相接中戰(zhàn)勝敵人；三是下將，在未卜勝負的情況下帶兵蠻干。

《將苑》的《兵權》、《將志》、《將善》、《將剛》、《將驕吝》、《將強》、《將誡》、《善將》、《將情》等本書中的絕大部分篇章，著重論述了為將之道，主要包括為將者應該具備的素質、需要注意的事項以及必須克服的弊病。如《兵權》篇論述了掌握兵權對于將帥的重要性；《將志》篇論述了為將之人必須一心一意、以身報國；《將剛》篇論述了為將者必須處理好剛柔間的關系；《將驕吝》篇勸告為將者切不可驕傲、吝嗇；《將誡》篇詳細論述了將帥在引兵打仗時必須注意的種種事項；等等。而在該書的《將弊》篇中，則著重論述了為將者必須避免的八種弊?。阂皇秦澋脽o厭，二是嫉賢妒能，三是聽信饞佞，四是無自知之明，五是猶豫不決，六是沉緬酒色，七是奸詐怯懦，八是巧言無禮。真可謂包羅萬象，應有盡有。

《將苑》卷一

兵權

原文

夫兵權者，是三軍之司命，主將之威勢。將能執(zhí)兵之權，操兵之要勢，而臨群下，譬如猛虎，加之羽翼，而翱翔四海，隨所遇而施之。若將失權，不操其勢，亦如魚龍脫于江湖，欲求游洋之勢，奔濤戲浪，何可得也。

譯文

所謂兵權，就是將帥統(tǒng)率三軍的權力，它是將帥建立自己的威信的關鍵。將帥掌握了兵權，就抓住了統(tǒng)領軍隊的要點，好象一只猛虎，插上了雙翼一般，不僅有威勢而且能翱翔四海，遇到任何情況都能靈活應變，占據(jù)主動。反之，將帥如果失去了這個權力，不能指揮軍隊，就好象魚、龍離開了江湖，想要求得在海洋中遨游的自由，在浪濤中奔馳嬉戲，也是不可能的。

解析

本篇文章論述了為將當帥的首要問題——帶兵用兵的權威。

文章首先給兵權下了定義：“將帥統(tǒng)率三軍的權力”。接著指出掌握這個權力的重要：“這是將帥建立自己指揮權威的關鍵?！蔽恼抡擖c鮮明，論述突出，單刀直入，一下子抓住了要害問題，十分突出地擺出了為將統(tǒng)兵的根本問題、必要前提——權威。

文章接著從正反兩方面，用形象生動的比喻，有力地加以論證。諸葛亮先用了這樣一個比喻：“掌握了兵權，就好象一只猛虎，插上了雙翅，可以翱翔于四海，應變自如?！毖院喴饷鞯卣撌隽吮鴻鄬τ趯浀闹匾＝又?，諸葛亮又用“魚龍離開江河湖泊”，比喻失去權威的將領，非常準確精彩地說明了沒有權威的將領的窘困。誰都知道，魚龍在水中可以自由遨游，能夠搏擊風浪，是自己命運的主宰；但是，魚龍一旦離開了河湖，失去了水，就只能成為任人宰割的對象，還能有什么作為呢？一員將領，如果失去了按自己意志指揮軍隊的權威，上受種種挾制，自己只有虛名，或者下面不聽指揮，命令不能下達貫徹，指揮不動，那不就和離開河湖的魚龍一樣了嗎！任你有多么高的才能，也無從施展，也只能毫無作為。

文章僅用七十九個字，就準確、生動、形象地闡明了為將當帥的根本問題。

逐惡

原文

夫軍國之弊，有五害焉：一曰，結黨相連，毀譖賢良；二曰，侈其衣服，異其冠帶；三曰，虛垮妖術，詭言神道；四曰，專察是非，私以動眾；五曰，伺候得失，陰結敵人。此所謂奸偽悖德之人，可遠而不可親也。

譯文

不論是治軍還是理國，有五種人需要對之注意，他們是國家、軍隊混亂的禍患。這五種人是：私結朋黨，搞小團體，專愛譏毀、打擊有才德的人；在衣服上奢侈、浪費、穿戴與眾不同的帽子、服飾、虛榮心重、嘩眾取寵的人；不切實際地夸大盅感民眾人，制造謠言欺詐視聽的人；專門搬弄是非，為了自己的私利而興師動眾的人；非常在意自己的個人得失，暗中與敵人勾結在一起的人。這五種虛偽奸詐、德行敗壞的小人，對他們只能遠離而不可親近。

解析

本篇文章論述的是將領用人的問題。當然，諸葛亮論述的標準，既可作為將領使用部下的標準，也可以作為選用將領的標準，廣而言之，更可做為各行各業(yè)用人的標準。

文章直截了當?shù)刂赋觯谥螄诬娭?，有五種人能導致軍隊或國家毀滅。他們是：成群結黨，誹謗能者的人；穿著引人注目的華美衣服的人；妖言惑眾，詭言神道的人；無視法律規(guī)則，愛煽動民心的人；專門計較自己利害得失或暗中與敵人相勾結的人。這五種類型的人就是人們常說的奸詐、虛偽、道德敗壞的小人。應疏遠他們，不可和他們接近。根據(jù)這個道理，做為將帥應當細心觀察，要疏遠而不能親近，早日除掉組織內(nèi)部的害群之馬，來維持組織內(nèi)部的團結和生命力。

諸葛亮專文指出用人之忌，實在是很有見地，很重要的。諸葛亮在正面論述將領應有的品德修養(yǎng)之前，先提出這個反面問題，更可說是匠心獨具，值得人們深思。

在實際生活中，人們由于不能及時識別這類人，或者因某種原因而任用這類人的現(xiàn)象并不少見，造成的禍患常常是令人觸目驚心的。

知人性

原文

夫知人性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而內(nèi)欺者，有外勇而內(nèi)怯者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之占辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。

譯文

世界上沒有比真正地了解一個人的本性還要困難的事情。每個人的善、惡程度不同，本性與外表也是不統(tǒng)一的。有的人外貌溫良卻行為奸詐，有的人情態(tài)恭謙卻心懷欺騙，有的人看上去很勇敢而實際上卻很怯懦，有的人似乎已竭盡全力但實際上卻另有圖謀。然而，了解一個人的本性還是有七條辦法的：用離間的辦法詢問他對某事的看法，以考察他的志向、立場；用激烈的言辭故意激怒他，以考察他的氣度、應變的能力；就某個計劃向他咨詢，征求他的意見，以考察他的學識；告訴他大禍臨頭，以考察他的膽識、勇氣；利用喝酒的機會，使他大醉，以觀察他的本性、修養(yǎng)；用利益對他進行引誘，以考察他是否清廉；把某件事情交付給他去辦，以考察他是否有信用，值得信任。

解析

本篇論述識人問題。文章一開頭指出：“了解人的本性并不是一件難事?！边@種欲仰先抑的說法，恰恰說明，善于認識人，了解人，是為將之人必須具備的基本素質。一員將領如果連這點本領都沒有，又何談用人，何談帶兵？更不用說克敵致勝了！

這篇文章的精妙在于，不但指出了四種表里不一的人，更提出了七種識別辦法，這對于為將之人，可說是珍貴的參考資料，認真研讀，肯定會大有幫助。

作者在這里明確指出四種表里不一的人，一再提醒擔負重任的將領警惕各種小人，教給他們看人的訣要：不但要看外在方面，更要考察其本性，而不被表面現(xiàn)象迷惑。從現(xiàn)實情況看，這確實是非常重要的，常言道：“知人知面不知心?！笨梢娬J識人的“本性”是多么不易。

諸葛亮不僅讓人警惕四種表里不一的人，還提出了七種考察識別方法，這就是他高明和獨到之處。這七種方法都是很實際，很具體，有實用價值。當然，這七種方法在當今社會并不一定都適用，例如，用利去引誘人，從而考察人，以及把人灌醉，考察其本性等方法，我們不應該用。但從這種方法的基本思路看，還是很有參考價值的。認識人必須多方面考察，不僅要聽其言，還要觀其行；不僅在正常情況下考察，還應在特殊情況下考察，總之，要“知人性”。識人是用人的前提，用人應該在這方面下工夫。

將材

原文

夫將材有九。道之以德，齊之以禮，而知其饑寒，察其勞苦，此之謂仁將。事無茍免，不為利撓，有死之榮，無生之唇，此之謂義將。貴而不驕，勝而不恃，賢而能下，，剛而能忍，此之謂禮將。奇變莫測，動應多端，轉禍為福，臨危制勝，此之謂智將。進有厚賞，退有嚴刑，賞不逾時，刑不擇貴，此之謂信將。足輕戎馬，氣蓋千夫，善固疆場，長於劍戟，此之謂步將。登高履險，馳射如飛，進則先行，退則后殿，此之謂騎將。氣凌三軍，志輕強虜，怯于小戰(zhàn)，勇于大敵，此之謂猛將。見賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計，此之謂大將。

譯文

根據(jù)不同的將帥不同的才干，可以把將帥分為九種類型：一是用自己的德行教育部下，用禮法規(guī)范部下的行動，對部下關懷備至，問寒問暖，與部下同甘共苦，這種將帥是仁將。二是做事能不只圖眼前消災去難，還有長遠打算，一絲不茍，不被利益所誘惑，寧愿為榮譽獻身，也不屈辱求生，這樣的將帥是義將。三是身居高位但不盛氣凌人，功績卓著又不驕傲自大，賢德而不清高，謙讓比自己地位低的人，個性剛直又能包客他人，這樣的將帥是禮將。四是運用戰(zhàn)術高深莫測，足智多謀，身處逆境能轉禍為福，面臨危險又知逢兇化吉，這樣的將帥是智將。五是忠誠信實，對有功之人以重賞，以有過之人以重罰，賞罰分明，獎賞時不拖延，懲罰時不管對方的地位高下，這樣的將帥是信將。六是身手矯捷，沖鋒陷陣時快如戰(zhàn)馬，氣慨豪壯，斗志昂揚能勝千夫，善于保衛(wèi)國家，又擅長劍戟，這樣的將帥是步將。七是能攀高山，走險地，馳馬如風，身先士卒，銳不可擋，撤退時在隊伍后面抵擋敵兵掩護他人，這樣的將帥是騎將。八是氣蓋三軍，所向無敵，對小的戰(zhàn)役小心謹慎不馬虎，面對強大的敵人則愈戰(zhàn)愈勇，這樣的將帥是猛將。九是遇見賢者虛心請教，對別人的意見從諫如流，能廣開言路，待人寬厚又不失剛直，勇敢果斷又富于計謀，這樣的將帥是大將。

解析

本篇文章提出了為將之人應有的品質修養(yǎng)，也就是指出了成為一員優(yōu)秀將領所必須具備的道德品質和才干。作者一共提出了九條，逐條說明了內(nèi)容和要求，十分具體。這九條

要求，概括起來可分為兩個方面，即我們常說的“德”和“才”。作者提出的道德品質修養(yǎng)方面的要求共有六條，簡單說來就是仁、義、禮、智、信以及一員“大將”應有的胸懷和修養(yǎng)；而就軍事才干來說，要求是三條，要求領兵將領武藝精熟，騎射步戰(zhàn)均有過人之處，而且要“氣凌三軍”，勇氣過人，臨戰(zhàn)身先士卒，有壓倒強敵的氣慨，堪稱全軍楷模。

諸葛亮能提出這么全面、具體的規(guī)范要求，述說這么細致，看來是他多年軍事實踐經(jīng)驗的總結和升華。這些標準作為選拔將領的標準和將領自我修養(yǎng)的規(guī)范是很必要，很恰當?shù)?。按照這九條標準，要求將領做到德才兼?zhèn)?，才能造就出?yōu)秀將領。

將弊

原文

夫為將之道，有八弊焉。一曰貪而無厭，二曰妒賢嫉能，三曰信讒好佞，四曰料彼不自料，五曰猶豫不自決，六曰荒淫于酒色，七曰奸詐而自怯，八曰狡言而不以禮。

譯文

身為將帥有八種弊病，是將帥用兵的大忌：一是對財、物的需求永遠不滿足，貪得無厭；二是對賢德有才能的人妒嫉強烈；三是聽信讒信，親近能說會道、巧言諂媚的小人；四是只能分析敵情，卻不能正確認識自己的實力；五是遇事猶豫不決；六是沉迷于酒色而不能自拔；七是為人虛偽奸詐而自己又膽怯懦弱；八是狡猾巧辨而又傲慢無禮，不按制度辦事。

解析

本篇文章指出了為將之人應該力戒的“八弊”。這“八弊”和《孫臏兵法》提的“十五弊”有異曲同工之妙，但又更概括，更精煉突出，是對孫子兵法的繼承和發(fā)展。

這“八弊”切中要害，當將之人，以至于任何想成就一番事業(yè)的人，都應把諸葛亮提的“八弊”引為警鐘、戒律。這八弊中的任何一弊都是為害極大的毛病，犯了任何一弊都會導致失敗，甚至全軍覆沒，而個人則會身敗名裂，直至送掉性命。

將器

原文

將之器，其用大小不同?；瞬炱浼椋牌涞?，為眾所服，此十夫之將。夙興夜寢，言詞密察，此百夫之將。直而有慮，勇而能斗，此千夫之將。外貌桓桓，中情烈烈，知人勤勞，悉人饑寒，此萬夫之將。進賢進能，日慎一日，誠信寬大，閑于理亂，此十萬人之將。仁愛洽于下，信義服鄰國，上知天文，中察人事，下識地理，四海之內(nèi)，枧如室家，此天下之將。

譯文

將帥的氣質、氣度有不同，其本領、作用有大小之分。如果能察覺他人的奸詐，看到事物潛伏的危害、禍端，被部下所信服，這種將領為十夫之將，可以統(tǒng)領十人的隊伍。如果早起晚睡，整日為公事操勞，言辭謹慎小心，能傾聽部下的心聲，這種將領為百夫之將，可以統(tǒng)領百人的隊伍。為人耿直又深謀遠慮，勇猛善戰(zhàn)，這樣的將領是千夫之將，可以統(tǒng)領千人的隊伍。外表威武，內(nèi)心蘊藏著豐富的感情，個性光明磊落，能了解別人的努力和辛苦，又能關心他人的饑寒情況，這種將領為萬夫之將，可以統(tǒng)領萬人的部隊。能舉賢能之人，進德修業(yè)不斷充實自己，連續(xù)不斷，為人忠誠、可信、寬容、大度，善于治理亂世，這樣的將領為十萬人之將，可以統(tǒng)領十萬人的部隊。能以仁愛之心待部下，又能使領國信服，曉天文，善處人際關系，知識地理，放眼四海之內(nèi)，治家如同治國，治國如同治家，和諧圓滿，這樣的將領是天下之將，可以治理整個天下。

解析

本篇文章說明了各級指揮人員必須具備的素養(yǎng)和才干。作者寫得很細致，從“十夫之將”、“百夫之將”，直寫到“、十萬人之將”以至“天下之將”，逐級加以述說。對于為將之人選拔任用部下，各級將領規(guī)范自我，很有參考價值。

我們還可看出，諸葛亮理想的最高境界是“天下之將”，作者說，這種將領普施仁愛于天下，講信義而讓四鄰邦國信服，善于識人用人，懂得天文地理，并且四海為家，以天下為已任。這種人當然不是一般領兵打仗的將領，而是統(tǒng)率三軍的帥才，治國安邦的棟梁人物。這種人才自然十分難得，但一個國家要強大，要長治久安，要興旺發(fā)達，就必須得選拔和造就出這樣的人才。

諸葛亮本人可算是這類人物的典型。劉備在得到他之前，盡管也有關公、張飛、趙云等等無敵猛將，卻無立足之地，成不了氣候。只是在三顧茅廬，請出諸葛亮輔佐之后，才得以成為一支重要力量，建立了蜀國。

一個國家能得到這樣的人才，將是國家幸甚，人民幸甚了。

將志

原文

兵者兇器，將者危任，是以器剛則缺，任重則危。故善將者，不恃強，不怙勢，寵之而不喜，辱之而不懼，見利不貪，見美不淫，以身殉國，壹意而已。

譯文

兵器是一種兇器，統(tǒng)兵為將是一種重大的責任。兵器剛硬，容易缺損，將領任務重大所以有風險。因此，真正的將帥不以自己的部隊強大有威勢做靠山，當他受到君主的寵愛時不得意忘形，當他受到別人的誹謗污辱時，也不懼怕、退縮，看到利益時不起貪念，見到美女時更不心生邪念，只知全心全意，保家衛(wèi)國，以身殉職。

解析

本篇文章論述了將領的修養(yǎng)。文章開門見山，以兵器作比喻，提出“器剛則欠”的論點，說明擔負重任的將領，必須戒驕戒躁的道理。為免于“欠”，即免招“損”，為將之人必須加強自身修養(yǎng)，為此，諸葛亮提出了六個方面的禁戒，即不恃強，不怙勢，不恃寵，不懼辱，不貪利，不貪淫，而要求將領之志“以身殉國，一意而已”。

諸葛亮這個標準相當高，按我們現(xiàn)代的話說就是要做到毫無自私自利之心，把自己的一切奉獻給人民，奉獻給國家。但是，那些身居高位的人，身負重任的人，必須有這樣的品德修養(yǎng)，才能不辜負委以重托的人。

諸葛亮自身足為典范，他一生謹慎，忠心耿耿，做到了“鞠躬盡瘁，死而后已”，所以受到后人欽敬效法，流芳千古。

將善

原文

將有五善四欲。五善者，所謂善知敵之形勢，善知進退之道，善知國之虛實，善知天時人事，善知山川險阻。四欲者，所胃戰(zhàn)欲奇，謀欲密，眾欲靜，心欲一。

譯文

對將帥的軍事實踐能力的要求是“五善四欲”。五善是指：擅長察曉敵人的兵力部署，擅長正確地判斷進攻和撤退的時機，擅長了解交戰(zhàn)雙方的國力虛實，擅長利用對自己一方有利的時機，擅長利用山川地形的崎嶇險阻。四欲是指：作戰(zhàn)時出奇制勝，謀劃要周密，人多事繁，追求文靜穩(wěn)重，保持全軍上下團結一心，合力抗戰(zhàn)。

解析

本篇文章論述了將領素養(yǎng)。文章采用直述方法，直截了當，明確具體地提出了五善四欲的要求。其中“五善”是對將領軍事素養(yǎng)方面和知識才能上的要求，而“四欲”則是在指揮才能和修養(yǎng)上的要求。

這些要求對一員優(yōu)秀將領來說，不算荷求，只有做到“五善”和“四欲”，才能指揮自如，戰(zhàn)無不勝。諸葛亮效力的蜀國，是三國中最弱的一方，他卻能左右三國形勢，讓蜀國屹立不動，正是由于他做到了“五善”、“四欲”，而能屢戰(zhàn)屢勝，甚至敗中求勝。

當然，真正做到“五善”、“四欲”很不容易，必須博學多識，肯于研究，善于總結，注重修養(yǎng)。要想成為一員杰出將領，要想成就一番事業(yè)，卻是非做到不可。有志者應以此為標準來規(guī)范自己，磨礪自己。

將剛

原文

善將者，其剛不可折，其柔不可卷，故以弱制強，以柔制剛。純?nèi)峒內(nèi)酰鋭荼叵?，純剛純強，其勢必亡，不柔不剛，合道之長。

譯文

好的將帥應該具備的性格是剛強、剛烈，但不固執(zhí)己見，溫和、柔和但不軟弱無力，即通常聽說的剛柔相濟。單純一味的柔和、軟弱，就會使自己的力量被削減，以至失敗，單純一味的剛烈、剛強又會導致剛愎自用也注定要滅亡。所以，不柔不剛，剛柔并濟才是最理想的性格特點，才是最佳的狀態(tài)。

解析

本篇文章論述了將領的修養(yǎng)。文章提了一個剛柔相濟的要求，從正反兩方面進行了論述，說明“純?nèi)帷焙汀凹儎偂倍疾恍校仨殑側嵯酀?/p>

傳統(tǒng)觀念上，武將都是剛強的男子漢，大丈夫，似乎和“柔”不沾邊。有的人講“柔能克剛”。這些都是片面的，只說了一個方面。諸葛亮指出：“善將者，其剛不可折，其柔不可卷?！闭f得非常準確，一員將領，該剛時要堅強無比；該柔時，可以委曲求全。要依據(jù)需要，該剛則剛，該柔則柔，應付自如。諸葛亮的結論是：“不柔不剛，合道之常?！贝_實很有見地，是符合辯證法的真知灼見。

當然，要真正做到剛柔相濟，剛柔適度，是很不容易的，要善于審時度勢，恰當應對。但是，一員良將，甚至一個普通人，為人處世，要立于不敗之地，又必須學會剛柔相濟，剛柔適度。

將驕

原文

將不可驕，驕則失禮，失禮則人離，人離則眾叛。將不可吝，吝則賞不行，賞不行則士不致命，士不致命則軍無功，無功則國虛，國虛則寇實矣?？鬃釉唬骸叭缬兄芄胖溃跪溓伊?，其余不足觀也己”。

譯文

做將帥的切勿驕傲自大，如果驕傲自大，待人接物就會有不周道的地方，有失禮之處，一朝失禮就會眾叛親離，人心憤懣相怨。身為將領，也不能小氣吝嗇，如果吝惜吝嗇必然不愿獎賞部下，獎賞不行，部下必定不肯在戰(zhàn)斗中盡最大努力以拼死作戰(zhàn)，這樣下去，則在戰(zhàn)爭中不會取得什么好的成果，國家的實力也就會因此虛弱下去，自己國家實力下降就是表示敵人正在強大起來。因此孔子說：“一個人盡管具備象周公那樣的德才，但是卻驕傲吝嗇，那么即使他能做出一定的貢獻，也不值得人們?nèi)ピu價稱道”。

解析

本篇文章論述了將領修養(yǎng)。但集中論述的卻是“驕”和“奢”兩個方面，把這兩條列為帶兵的大忌。文章詳細列舉了“驕”和“奢”的嚴重危害，最后還引用孔老夫子的圣言加以證明，進一步突出了“驕”和“奢”的嚴重后果，從而大大加強了文章的論辯力。這篇文章論述非常充分，道理說得很透，足以為將領們敲響警鐘。

將強

原文

將有五強八惡。高節(jié)可以厲俗，孝弟可以揚名，信義可以交友，沈慮可以客眾，力行可以建功，此將之五強也。謀不能料是非，禮不能任賢良，政不能正刑法，富不能濟窮厄，智不能備未形，慮不能防微密，達不能舉所知，敗不能無怨謗，此謂之八惡也。

譯文

將帥的品德修養(yǎng)標準是五強八惡。五強是指五種必須的德性：高風亮節(jié)可以勉勵世俗，友愛孝悌可以名揚海內(nèi)，信義忠誠可以獲得友誼，周到細致地考慮問題可以容忍他人，身體力行可以建功立業(yè)。八惡是八種在德性上的缺陷：雖然足智多謀但不能明辨是非，不能禮賢下士，更不能任用賢良之人，施政時有法不依，無法引導社會風俗，不能慷慨施惠，不肯救濟窮困，不能防患于未燃，智慧不足，不能深思遠慮，也不能防微杜漸，不能在聲譽顯達時推薦自己所熟悉的賢能之士，不能在戰(zhàn)敗時，毫無怨言，負擔全部責任。

解析

本篇文章論述了將領的修養(yǎng)。但側重點卻在將領的道德品質的方面。文章從正反兩個兩面進行論述，提出了為將之人應有的道德品質，為人處事應有的修養(yǎng)。諸葛亮首先從正面提出了“五強”，即高節(jié)、孝悌、信義、深慮、力行，這和孫子兵法倡導的智、仁、勇、信、嚴是一致的。當然，不同的社會可以賦予這五方面以不同的內(nèi)涵，當今不能完全照搬，但是，從這五個方面規(guī)范人的道德品質，卻是任何時候都是正確的。尤其是肩負重任的人，更應該在這五個方面規(guī)范自己。

作者在正面論述“五強”后，又從反面提出了“八惡”，作為將領修養(yǎng)的戒律。這“八惡”都是為將統(tǒng)兵之人應該力戒的，有了其中任何一“惡”，都不可能成為一個杰出將領或者卓越的政治家。作者提出這入條戒律，是對正面論述的有力補充，使論述更全面，更周密，更深刻。看來，諸葛亮很喜歡，也很善于從正反兩面論述，從而把問題說得更透徹。本篇文章提的“五強”、“八惡”，和前面幾篇論述交領修養(yǎng)的文章可以互為補充，從而構成一個比較完整的將領道德規(guī)范和行為準則，對規(guī)范將領和一切政要的品德和行為很有指導意義和實用價值，應該給予充分的重視。

出師

原文

古者國有危難，君簡賢能而任之。齋三曰，入太廟，南面而立；將北面，太師進鋮于君。君持鋮柄以授將，曰：“以此至軍，將軍其裁之”復命曰：“見其虛則進，見其實則退。勿以身貴而賤人，勿以獨見而違眾，勿恃功能而失忠信。士未坐，勿坐，士未食，勿食，同寒暑，等勞逸，齊甘苦，均危患；如此，日則士必盡死，敵必可亡”。將受詞，鑿兇門，引軍而出。君送之，跪而推轂，曰：“進退惟時，軍中事，不由君命，皆由將出?！比舸?，則無天于上，無地于下，無敵于前，無主于后，是以智者為之慮，男者為之斗，故能戰(zhàn)勝于外，功成于內(nèi)，揚名于后世，福流于子孫矣。

譯文

從古至今，大凡國家遇有危難，國君會選拔賢德之人作將帥以解救國難。出征前，齋戒三日，進至太廟告祭列祖列宗，國君面南而站，將帥面北而立，太師雙手奉上大斧（權力的象征），國君接過大斧，手持斧柄授給將帥說：“從現(xiàn)在開始，部隊由您指揮。”然后，國君接著說：“作戰(zhàn)時，見敵人勢弱則進擊，見敵人實力強固則以退為主。不能因為自己身居高位而看輕別人，也不要因為自己意見獨特而聽不進部下的意見，不可以憑借自己功績顯赫就失去人忠信本分的品質。部下還沒有坐下來休息時，身為將帥不能自己先坐下來休息，部下還沒有吃飯時，身為將帥也不要首先進餐，應該與部下同寒暑，等勞逸，齊甘苦，均?；迹龅搅诉@一切，手下的將士必會竭盡全力，敵人也一定會被打敗”。將帥聽完國君的訓命后，宣誓效忠，然后親自打開兇門，率軍出征。國君把出征的軍隊送到北門，向將帥乘用的車馬跪拜同時又說：“將在外，不受君命。從今天起，軍隊中的一切行動都由您來決策”。這樣，將帥就具有了絕對的權威，也可以使智謀之人為之獻策，使勇犯之人為之效命沙場。由此，可以百戰(zhàn)百勝，立下汗馬功勞，也能揚名于后世，福澤恩及子孫。

解析

本篇文章論述了將帥統(tǒng)兵打仗應有的行為準則。文章借敘述古代帝王向將帥授權儀式上，君臣間的一段對答，說出了將帥統(tǒng)兵打仗應有的行為準則。將帥的答詞正是將帥的行為準則，這里既講了臨戰(zhàn)指揮問題，也講了用人、律已和決策問題，講述十分詳盡。尤其值得注意的是，將帥當著君王的面說出了：“進退惟時，軍中事，不由君命，皆由將出?！苯又T葛亮又充分論述了這樣做的必要性?？梢娭T葛亮在將帥行為準則諸方面中，特別重視“將在外，君命有所不受”這一兵權問題，這和他在《將苑》中，把《兵權》一文放在最前面，首先論述將領的權威問題的用意一樣，在于著重說明兵權問題是將帥統(tǒng)兵打仗最根本的問題，必須充分授權，才能“戰(zhàn)勝于外，功成于內(nèi)，揚名于后世，福流于子孫?！?/p>

諸葛亮借將軍之口說出這一切，沒有空洞說教的味道，讓人感到親切可信，易于接受。確實高明。

擇材

原文

夫師之行也，有好斗樂戰(zhàn)，獨取強敵者，聚為一徒，名曰報國之士；有氣蓋三軍，材力勇捷者，聚為一徒，名曰突陣之士；有輕足善步，走如奔馬者，聚為一徒，名曰搴旗之士；有騎射如飛，發(fā)無不中者，聚為一徒，名曰爭鋒之士；有射必中，中必死者，聚為一徒，名曰飛馳之士；有善發(fā)強弩，遠而必中者，聚為一徒，名曰摧鋒之士。此六軍之善士，名因其能而用之也。

譯文

將帥在編排軍隊時，應該注意：有的士兵武藝高強，喜歡對敵廝殺，愿意獨立地與強勁對手較量，應把他們編在一個行列里，這些人可以算的上是報國之士；有的士兵氣冠三軍，精力充沛，身手狡捷，應把他們編在一個行列里，這些人可以算作是突擊隊；有的士兵行走快速而敏捷，象飛馳的馬一樣有威勢，應把他們編在一起，這此人可以組成前鋒隊；有的士兵善騎善射，箭術高超，百發(fā)百中，應把他們編在一起，這些人可以組成奇襲隊；有的士兵專門擅長射箭，是一流的射手，也應把他們編在一個行列里，這些人可以組成射擊隊；有的士兵力大無比可以使用強有力的弓弩，即使射程比較遠也可以射中目標，應把他們編成一組，組成阻擊隊?？梢?，不同的士兵，有不同的能力特點，應該使他們能充分發(fā)揮自己的特長，各盡其才，各盡其用。

解析

本篇文章專門論述用人之道。作者把軍中將士分為六種類型，分別描繪出各自的特點，然后提出自己的主張：“各因其能而用之”。

能否識人、用人，是一員將領才干高低的衡量標準之一，而且是一項重要的標準。將領本領再高強，也不可能一個人包打天下。只有組織起一支強大的隊伍才能戰(zhàn)勝強敵。而軍中將士不可能人人一樣，必然是各有所長，各有所短，很難一個人樣樣皆精。但是，一支軍隊如能充分發(fā)揮軍中將士的各自所長，就能形成一支樣樣皆精的強大無敵的軍隊。一個聰明的將領，就在于能夠了解軍中將士各自的長短，用其所長，避其所短，把自己的部下組織成一支樣樣皆精的隊伍。那么，即使這位將領并非武藝超群，而他的軍隊卻是無敵的。所以說，一位杰出將領的高明就在于“各因其能而用之”！

智用

原文

夫為將之道，必順天、因時、依人以立勝也。故天作時不作而人作，是謂逆時；時作天不作而人作，是謂逆天；天作時作而人不作，是謂逆人。智者不逆天，亦不逆時，亦不逆人也。

譯文

將帥將兵出征想奪取戰(zhàn)斗的勝利，必須考慮到天候、戰(zhàn)機、人的素質這幾方面的因素，要順天候、得戰(zhàn)機、具備相應的戰(zhàn)斗力。所以在順應了天候、也具備了相應的戰(zhàn)斗力，但時機卻不成熟的情況下出兵是逆時，在具備了相應的戰(zhàn)斗力，有了成熟的戰(zhàn)機，但不具備天候條件下出兵是逆天，在順應了天候、抓住了戰(zhàn)機，但卻不具備士兵相應的戰(zhàn)斗力的條件下出兵是逆人。明智的將帥，領兵作戰(zhàn)是決不會逆天、逆時、逆人的。

解析

本篇文章論述的是將領的指揮素養(yǎng)。文章指出，將領用兵要“順天、因時、依人”，這就是人們常說的注重“天時、地利、人和”。諸葛亮又從反面強調(diào)，不能“逆天、逆時、逆人”。這樣正反兩面論述，把這些要求擺到了十分突出的位置上了。

講求“順天、因時、依人”，在臨戰(zhàn)指揮上確實太重要了。曹孟德可算得我國歷史上一位杰出的軍事家了，他打敗袁紹百萬大軍，橫掃北方大地，所向無敵。但他在赤壁卻遭了慘敗，其中重要的原因就是他沒有吃透“天時”。曹孟德統(tǒng)領八十三萬大軍，浩浩蕩蕩，直下長江，大有一口吞掉孫權、劉備之勢。但是，在長江水戰(zhàn)，他的北方士兵不能適應。正當他為此苦惱時，龐士元給他獻了一條“連環(huán)計”，讓他用鐵環(huán)把戰(zhàn)船鎖在一起，三十只或五十只成一排。這樣一來，連在一起的戰(zhàn)船果然十分平穩(wěn)，不怕風浪。曹孟德十分高興，以為穩(wěn)操勝券了。謀士程昱提醒說：“船都連鎖起來，固然平穩(wěn)；但是，敵人如用火攻，就難以躲避了。不能不防?！辈苊系抡f：“凡是用火攻，必須借用風力?，F(xiàn)在正是嚴冬季節(jié)，只有西北風，怎么會有東風、南風呢？我們在西北方，敵軍都在南岸，他們?nèi)缬没鸸ィ菬约旱能婈?，我怕什么？如果是十月小陽春時，我早就提防了?！辈苊系逻@是只知一般規(guī)律，而不知特殊情況，結果算計不如諸葛亮、周瑜，大小幾千只戰(zhàn)船，頃刻之間，灰飛煙滅，八十三萬大軍幾乎全軍覆沒。

不陳

原文

古之善理者不師，善師者不陳，善陳者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亡。昔者，圣人之治理也，安其居，外其業(yè)，至老不相攻伐，可謂善理者不師也。若舜修典刑，咎繇作士師，人不干令，刑無可施，可謂善師者不陳。若禹伐有苗，舜舞干羽而苗民格，可謂善陳者不戰(zhàn)。若齊桓南服強楚，北服山戎，可謂善戰(zhàn)者不敗。若楚昭遭禍，奔秦求救，卒能返國，可謂善敗者不亡矣。

譯文

古代善于治理國家懂得治國規(guī)律的君主是不依賴軍隊這種國家機器的，具有軍事才能善于用兵的將帥也不以戰(zhàn)爭，擺開交戰(zhàn)的陣勢為最終目標，善于布陣的將帥根本不用向對方發(fā)起攻擊就能獲勝，不以兵戎相見為樂事，善于指揮戰(zhàn)斗的人則能永遠立于不敗之地，善于總結失敗教訓的將帥則不會被敵方所消滅。英明的君主治理天下，主要是讓老百姓生活安定，勤于工作，人們安居樂業(yè)，不發(fā)生任何不愉快的糾紛，這就是上面所說的“善理者不師也”的意思。上古時代，舜修刑典，還讓大臣皋陶作了掌理刑法的官員，可是老百姓無人冒犯法令，因此也就不用對任何人施加刑法，這就是“善師者不陳”的意思。大禹征伐的苗族，只派舜手持舞蹈用的干盾、羽扇就征服了有苗族人，這就是“善陳者不戰(zhàn)”的意思。齊桓公在南討楚國，北伐山戎的過程中，英勇善戰(zhàn)，所向無敵，這就是“善戰(zhàn)者不敗”的意思。楚昭王時楚國受到吳國的侵犯，楚昭王立刻逃到秦國求救，后事又返回了秦國，這就是“善敗者不亡”的意思。

解析

本篇文章提出了領兵作戰(zhàn)的最高指揮藝術：“善理者不師，善師者不陳，善陳者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亡。”這和我國歷代軍事名家追求的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的主張是一脈相承的，是人們刻意追求的治國領兵的盡善盡美境界。歷史上能做到這一境界的政治家、軍事家是很少的，諸葛亮作為論據(jù)列舉的堯、舜、禹、齊、楚的事例，都是我國古代歷史上的圣賢之人所創(chuàng)造的，實在并非一般帝王將相所能做到。

將誡

原文

書曰：“狎侮君子，罔以盡人心，狎侮小人，罔以盡人力”。故行兵之要，務攬英雄之心，嚴賞罰之科，總文武之道，操剛柔之術，說機樂而敦詩書，先仁義而后智勇；靜潛魚，動若奔獺，央其所連，折其所強，耀以旌旗，戒以金鼓，退若山移，進如風雨，擊崩若摧，合戰(zhàn)如虎；迫而容之，利而誘之，亂而取之，卑而驕之，親而離之，強而弱之，有危者安之，有懼者悅之，有叛者懷之，有冤者申之，有強者抑之，有弱者扶之，有謀者親之，有讒者覆之，獲財者與之；不倍兵以攻弱，不恃眾以輕敵，不傲才以驕人，不以寵而作威；先計而后動，知勝而始戰(zhàn)，得其財帛，不自寶，得其子女不自使。將能如此，嚴號申令，而人愿斗，則兵合刃接而人樂死矣。

譯文

《書經(jīng)》說：“戲辱君子，就無法得到他的真心，蔑視小人，也無法使他們竭盡全力為自己服務”。所以，將帥領兵的要訣是：廣泛籠絡部下的人心，嚴格有關賞罰的規(guī)章和紀律，要具備文、武兩方面的能力，剛柔并濟，精通禮、樂、詩、書，使自己在修身方面達到仁義、智勇的內(nèi)涵；領兵作戰(zhàn)時，命令士兵休息就應讓士兵象游魚潛水一樣不出聲響，命令士兵出擊時就應讓士兵象奔跑中的獺一樣突躍飛奔，又快又猛，打亂敵人的陣營，切斷敵人的聯(lián)系，削弱敵人的勢力，揮動旌旗以顯示自己的威力并且讓士兵服從指揮，聽從調(diào)動，撤兵時部隊應象大山移動一樣穩(wěn)重，整齊，進兵時則要疾如風雨，徹底地摧毀敗軍敗將，與敵交手則拿出虎一樣的猛勢；對待敵人，還要采取一些計謀：面對緊急情況應該想辦法從容不迫，用小恩小惠誘敵進入設置好的圈套之中，想盡辦法打亂敵軍穩(wěn)固整齊的陣勢，然后亂中取勝，對小心謹慎的敵軍要用計使他盲目驕傲起來，上下不一，用離間術打亂敵軍的內(nèi)部團結，對異常強大的敵人想方設法地削弱他的力量，要使處境危險的敵人感到安寧以麻痹敵人，讓憂懼的敵人感到喜悅，使敵人疏忽起來；對投到我軍的戰(zhàn)俘要以懷柔的政策來對待，要使部下的冤屈有地方伸訴，扶持弱者，抑制氣勢凌人的部下，對有智謀的部下要盡全力親近他，用他做參謀，對巧言令色的小人要堅決打擊，獲得了戰(zhàn)利品要首先分給部下；另外，還要注意這樣幾點：如果敵人勢弱，就不必用全力去攻擊他，也不能因為自己軍隊力量強大就忽視了敵人，更不能以自己能力高強就驕傲自大，不能因為自己受寵就到部下那里作威作福；對于整個戰(zhàn)事的進行，要先制定詳實的計劃，要有萬全的把握才能領兵出征，不獨自享受戰(zhàn)場上繳獲的財物、布帛，俘虜?shù)哪信说纫膊蛔约邯氉砸凼?。身為將帥作到了這些要求，嚴格號令，將士一定會積極作戰(zhàn)，在戰(zhàn)斗中效命疆場。

解析

本篇文章論述了“待人心”和“盡人力”問題，這就抓住了治軍用兵的根本。文章用“行兵之要，務攬英雄之心”，非常鮮明突出地說明“得人心”的重要。得人心，這可以說是盡人皆知的道理，但并非人人能做到。如何做到？諸葛亮提出了“嚴賞罰、總文武、操剛柔、說禮樂、先仁義”等五項，這些都是至關重要的，是達到“得人心”的根本辦法。

接著，作者一氣陳述了二十五種進退之術、克敵致勝的辦法，也就是“盡人力”去取得勝利的具體戰(zhàn)術。這二十五種戰(zhàn)術，既講了進退之戰(zhàn)法，又講了瓦解敵人，團結盟友的策略，講得十分細致，十分精妙，任何一員將領都應牢記在心。接著，作者又列舉了六條禁忌，進一步從反面補充豐富了論述。正如作者最后歸結的，為將之人，如有做到作用所說的各項，自然能對軍隊號令自如，部下人人樂于效命，何愁不能取勝呢！從這一篇論述，可以看出，諸葛亮對戰(zhàn)略戰(zhàn)術深有研究。確有獨到之處。

戒備

原文

夫國之大務，莫先于戒備。若夫失之毫厘，則差若千里，覆軍殺將，勢不逾息，可不懼哉！故有患難，君臣旰食而謀之，擇賢而任之。若乃居安而不思危，寇至不知懼，此謂燕巢于幕，魚游于鼎，士不俟夕矣！傳曰：“不備不虞，不可以師?！庇衷唬骸霸錈o虞，古之善政”。又曰：“蜂蠆尚有毒，而況國乎？”無備，雖眾不可恃也。故曰，有備無患。故三軍之行，不可無備也。

譯文

國家最重要的事務是國防，在國防的問題上稍有偏差，就會導致國家的滅亡，使全國覆沒，無可挽回，這是最可怕的事情?。∷?，一旦國家出現(xiàn)了危難，君臣應齊心一致，廢寢忘食，共同謀策，挑選有本領的人擔任將帥，指揮三軍應敵。如果不能居安思危，就是敵人已打到了家里也不能警覺，如同燕子的窩巢搭筑在門簾上，魚兒游戲在旱鍋里，滅亡的日子已經(jīng)不遠了?！蹲髠鳌氛f：對事物沒有計劃，不準備到毫無差錯的地步，不能出兵！”居安思危，妥善安排，防止可能出現(xiàn)的災難，這是古代推崇的善政”。“蜜蜂和蝎子一類的小

昆蟲都以毒刺作為防御的工具，更何況是一個龐大的國家呢？”如果一個國家忽視了國防建設，即使有百萬之眾也不可怕，所以說有備無患，就是這個意思?？梢?，三軍將士在出征之前，一定要做好準備。

解析

本篇文章論述的是一個國家常備不懈的問題，指出一個國家的首要任務，沒有比防務更重要的。文章多方面論述了加強防務的重要，得出“有備無患”的結論。一個國家如此，一支軍隊同樣如此，文章強調(diào)指出：“三軍之行，不可無備?！庇扇牡脑敱M論述，不難了解，一個國家的用兵之道，不在于用兵打仗，最重要的在于日常的防備，這是保證國家安全的根本。文章用了一個形象的比喻，把問題論述得十分突出而透徹：“如果不能居安思危，敵人來了還不知警惕，那就猶如燕子把窩筑在門簾上，魚在鍋里游，滅亡的日子只在旦夕之間了！”好好想想諸葛亮這個警句，不必多說，就該明白了。

習練

原文

夫軍無習練，百不當一；習而用之，一可當百。故仲尼曰：“不教而戰(zhàn)，是謂棄亡?！庇衷唬骸吧迫私堂衿吣辏兛梢约慈忠??！比粍t即戎之不可不教，教之以禮義，誨之以忠信，誡之以典刑，威之以賞罰，故人知勸。然后習之，或陳而分之，坐而起之，行而止之，走而卻之，別而合之，散而聚之。一人可教十人，十人可教百人，百人可教千人，千人可教萬人，可教三軍，然后教練而敵可勝矣。

譯文

如果軍隊士兵得不到應有的教育和訓練，那么一百名士兵也抵不上敵人的一個士兵；如果軍隊士兵受到了應有的教育和訓練，那么一名士兵就可抵擋百名敵人的進攻。所以孔子說：百姓沒有受到教育和訓練就去參加戰(zhàn)斗，這是讓他們?nèi)ニ退??！薄白屬t德的人用七年的時間來教育和訓練百姓，他們馬上可以投入戰(zhàn)斗，并且個個都勇猛善戰(zhàn)！”這就是說想讓百姓投入戰(zhàn)斗，在出征之前不能不對他們進行教育和訓練，訓練時，要使百姓明白什么是禮，什么是義，要訓練、教誨他們有忠信的思想，要講明賞罰的界限，用賞罰來制約督促他們的行為，使他們自覺上進。然后進行基本技能訓練：列隊與解散，坐下起立，行進立定，前進后退，解散與集合，使他們能整齊劃一、井然有序。象這樣一教十，十教百，百教千，千教萬，就可以使整個三軍受到訓練，最后再讓將士接受戰(zhàn)術訓練就可以在戰(zhàn)場上打敗敵人了。

解析

本篇文章論述軍隊訓練問題。文章先從正反兩方面論述了平時訓練的重要性，并引用孔圣人的話：“不經(jīng)訓練而讓士兵去打仗，這是讓士兵去送死！”清楚無誤地說明了平時訓練的必要性和重要性。文章不但論述了訓練的重要性，而且述說了訓練方法。在作者述說的訓練方法中，有一個見解特別值得提出，這就是作者說的：“一人可教十人，十人可教百人，百人可教千人，千人可教萬人，可教三軍。”這和我們現(xiàn)在說的群眾性練兵方法是一致的，先訓練骨干，再由骨干訓練他人，逐步擴大，互幫互學。

軍蠹

原文

夫三軍之行，有探候不審，烽火失度；后期犯令，不應時機，阻亂師徒；乍前乍后，不合金鼓；上不恤下，削斂無度；營私徇己，不恤饑寒；非言妖辭，妄陳禍福；無事喧雜，驚惑將吏；勇不受制，專而陵上，侵竭府庫，擅給其財。此九者，三軍之蠹，有之必敗也。

譯文

軍隊行動時，有幾種情況可以直接導致全軍崩潰：一是對敵情的偵察不仔細、不準確，在消息的反饋上不按規(guī)定進行，與實情不相符合；二是不遵守命令，耽誤了集合的時間，使整個軍事行動受阻，喪失了戰(zhàn)機；三是不服從指揮，不聽候調(diào)度，忽前忽后，七零八亂；四是將官不體貼下級，只知一味地聚斂搜刮；五是營私舞弊，不關心下級將士的生活；六是迷信誹謗之辭、神鬼怪兆，胡亂猜測吉兇禍福；擾亂了軍心；七是士兵不守秩序，喧嘩吵鬧，擾亂了將帥的決策和執(zhí)行；八是不遵守命令，擅作主張；九是貪污現(xiàn)象嚴重，侵占國家財物，無所不為。

解析

本篇文章指出了用兵的九項大忌。在這里，諸葛亮以“蠹”作比喻，十分形象準確地說明了其危害?！绑肌钡囊环N蟲子，專門從里面咬書、咬衣服、咬木頭，而至毀壞這些東西?，F(xiàn)在諸葛亮把用兵中的九種錯誤，比作軍中之“蠹”，說明這是毀滅一支軍隊的內(nèi)部因素，實在精妙絕妙絕倫，引人深思。在實際用兵中，因為犯了這九項大忌中的一項或數(shù)項，而導致失敗，甚至全軍覆沒的事例，那真是數(shù)不勝數(shù)。諸葛亮能把這些教訓歸納成九大忌，并冠以“軍蠹”之名，對任何一員將領都應說是極大的幫助。他們都應謹記在心，絕對不能犯忌！

腹心

原文

夫為將者，必有腹心、耳目、爪牙。無腹心者，如人夜行，無所措手足；無手足者，如冥然而居，不知運動；無爪牙者，如饑人食毒物，無不死矣。故善將者，必有博聞多智者為腹心，沉審謹密者為耳目，勇悍善敵者為爪牙。

譯文

身為將領，應該有自己的左右親信可以咨商事情，有給自己偵察消息通風報信的耳目，有堅決貫徹自己的命令輔佐自己的羽翼。沒有心腹之人，就好比人在黑夜中走路，手腳不知該邁向何處，沒有耳目之人，就好比盲人安靜地生活在黑暗中，不能做自己想做的事，更不能為達到某種個人目的進行鉆營活動；沒有爪牙之人，就好似一個人饑不擇食，吃了有毒的食物，中毒身亡。所以，明智的將帥，一定要選用學識淵博、足智多謀的人做自己的心腹，要選用機智聰明、謹慎保密、有很強的判斷力的人做自己的耳目，還要選擇勇敢、彪悍的士兵做自己的爪牙。

解析

本篇文章精辟地論述了將領統(tǒng)軍必須有忠實骨干的道理。作者用形象的比喻，多方論證：統(tǒng)軍將領必須有足智多謀的人作“腹心”依靠，必須有能及時報告情況的人作“耳目”，以及堅決執(zhí)行命令的人作“爪牙”，才能及時掌握全軍情況，上下貫通，指揮有效，形成一支強有力的軍隊。作者敢于公然提出必須有“腹心、耳目、爪牙”，確實很坦白，很大膽，說明作者心懷坦蕩，不謀私利。其實，哪一位將領沒有一批忠誠的部下而駕馭部隊呢？問題在于，不能形成一個謀私利的小集團，而是組成一個一心為國為民的整體。這一點，作者在前面論述將領的品德時已有表述，應引起重視。

謹候

原文

夫敗軍喪師，未有不因輕敵而致禍者，故師出以律，失律則兇。律有十五焉，一曰慮，間諜明也；二曰詰，誶候謹也；三曰勇，敵眾不撓也；四曰廉，見利思義也；五曰平，賞罰均也；六曰忍，善含恥也；七曰寬，能客眾也，八曰信，重然諾也；九曰敬，禮賢能也；十曰明，不納讒也；十一曰謹，不違禮也；十二日仁，善養(yǎng)士卒也；十三曰忠，以身徇國也；十四曰分，知止足也，十五曰謀，自料知他也。

譯文

凡是將領領兵出師不利，都是因為輕視敵軍而產(chǎn)生的后果，所以軍隊在出師時要嚴格法律、法令，詳細考慮各種細節(jié)，按戰(zhàn)爭規(guī)律行事，否則的話仍然會招致滅亡。這些應該注意的問題有十五項：一是慮，要仔細地考慮、謀劃，探明敵人的所有情況；二是詰，盤問、追查，搜集敵人情報，并仔細判斷情報的真假；三是勇，見敵人陣勢威武強大的不退怯；四是廉，不為眼前小利所誘惑，以義為重；五是平，賞罰公正，公平合理；六是忍，忍辱負重，寄希望于未來更偉大的使命；七是寬，寬厚，寬宏大量，能包容他人；八是信，忠信、誠實，遵守諾言；九是敬，對有才德的人以禮相待；十是明，明白是非，不聽信攙言；十一是謹，嚴謹、慎重，不違禮不悖法；十二是仁，仁愛，能無微不至地關心、體貼下級官兵；十三是忠，忠誠報國，為了國家的利益，就是赴湯蹈火也在所不辭；十四是分，行為有分寸，守本分，做事情量力而行；十五是謀，足智多謀，能知己知彼。

解析

本篇文章論述了治軍用兵必須嚴謹?shù)膯栴}。作者提出“師出以律”，要求將領治軍用兵都必須按原則辦事，否則就會“敗軍喪師”。接著，作者提出了十五項“律”，詳細陳述了治軍用兵必須遵循的十五項原則。這十五項原則，概括起來，就是中國兵法常說的，也是作者在多篇文章中反復論述過的“仁、義、禮、智、勇、嚴、信”等項，這是造就一支仁義無敵之師的關鍵。任何一位想要有所作為的將領，必須遵循這些原則，才能帶好兵，打勝仗。

機形

原文

夫以愚克智，逆也；以智克愚，順也，以智克智，機也。其道有三，一曰事，二曰勢，三曰情。事機作而不能應，非智也；勢機動而不能制，非賢也；情機發(fā)而不能行，非勇也。善將者，必因機而立勝。

譯文

大凡愚笨的人能夠戰(zhàn)勝聰明的人，是違反常理的偶然事件；聰明的人能夠戰(zhàn)勝愚笨的人，是合乎常理的必然事情；而聰明的人在一起交戰(zhàn)，就全看掌握戰(zhàn)機如何了。掌握戰(zhàn)機的關鍵有三點：一是事機，二是勢機，三是情機，當事情已經(jīng)發(fā)生，有利于己而不利于敵時，不能作出相應的反應，不能算是聰明；當形勢發(fā)生變化，有利于己而不利于敵時，去不能拿出克敵制勝的辦法，也不夠賢者的資格；當整個態(tài)勢已經(jīng)很明確對己方有利時，卻不能斷然采取行動，這也不能算是勇敢。所以，善于指揮軍隊的將領，一定要根據(jù)情況的變化，掌握時機取得勝利，即因機立勝。

解析

本篇文章論述了用兵的戰(zhàn)略思想，講究一個“因機而立勝”，也就是順應形勢，把握戰(zhàn)機，從而克敵致勝。這是為將之人應有的戰(zhàn)略素養(yǎng)。戰(zhàn)爭中，情況瞬息萬變，指揮全軍的將領，如不能審時度勢，捕捉戰(zhàn)機，及時用兵，后果可想而知。有勇無謀，只知蠻干的將領是愚蠢的將領，沒有不失敗的。

重刑

原文

吳起曰：鼓鼙金鐸，所以威耳，旌幟，所以威目，禁令刑罰，所以威心。耳威以聲，不可不清；目威以容，不可不明；心威以刑，不可不嚴。三者不立，士可怠也。故曰，將之所麾，莫不心移；將之所指，莫不前死矣。

譯文

吳起說：“軍隊中敲擊鼙鼓、金鋒的目的，在于引起士卒在聽覺方面的敏銳注意力，聽從指揮，揮舞旗幟，在于集中士卒在視覺方面的注意力，而各項法規(guī)、禁令及刑罰的目的在于管理士卒，節(jié)制士卒的行動。”在軍隊中，用聲音引起士卒的注意，要求士卒聽從指揮時，發(fā)聲的器具必須音質清脆宏亮；用旗幟來指揮士兵作戰(zhàn)時，旗幟的顏色要鮮明、醒目；用刑罰、禁令來約束士卒的行動時，執(zhí)法必須公正、嚴明。如果做不到上述三點，軍容就會紊亂，士卒就會渙散、懈怠。所以說，在指揮部隊的問題上，應該達到這樣的程度：只要將帥的指揮旗幟揮舞搖動，部下就會英勇前進，只要將帥的命令一下，所有的士卒就會同仇敵愾，拼死上前，報效國家。

解析

本篇文章論述了從嚴治軍問題，這是一個人人都知道的題目。但諸葛亮在這個普通的題目中有他的獨到之處，一開

頭就引用杰出的軍事家吳起的話，提出“威耳、威目、威心”的見解，接著，從這三個方面深入論述了由表及里從嚴治軍的思想，這就不是人人都懂得的了。尤其對“威耳”的論述，更表現(xiàn)了作者的高明；一支軍隊不但要求內(nèi)在方面講求軍容嚴整，令行禁止，賞罰分明；而且要講求外在的“鼓鼙金鋒”，軍威雄壯，既振奮軍心，又威鎮(zhèn)敵膽。這樣的軍隊，

當然就能做到“將之所麾，莫不心移；將之所指，莫不前死”了。諸葛亮所論，實在是治軍的精髓。

善將

原文

古之善將者有四：示之以進退，故人知禁；誘之以仁義，故人知禮；重之以是非，故人知勸；決之以賞罰，故人知信。禁、禮、勸、信，師之大經(jīng)也。未有綱直而目不舒也，故能戰(zhàn)必勝，攻必取。庸將不然，退則不能止，進則不能禁，故與軍同亡。無勸戒則賞罰失度，人不知信，而賢良退伏，諂頑登用，是以戰(zhàn)必敗散也。

譯文

從古至今，善于領兵打仗的將領用兵的原則有四點：令出如山，向部下講明什么是進，什么叫退，什么是不應該做的；用仁、義的思想教育部下，使士卒能知書達禮；告誡部下明辨是非，使士卒能互相勉勵，規(guī)過勸善；嚴格賞罰，使士卒不敢渙散，有信用，上述四點基本的原則：禁、禮、勸、信是部隊中的重要規(guī)范，如果徹底做到了這四點，就好象主要的支架已經(jīng)搭好，其它的細微末節(jié)也就自然地順展開來，有了法規(guī)，具體的內(nèi)容也就明晰了，這樣軍隊就能戰(zhàn)必勝，攻伐時得其所需。無能的將領做不到這四點：沒有規(guī)制，一旦下令撤退，士卒不聽指揮，抱頭鼠竄；而下令進攻時，則沒有節(jié)制，步調(diào)不一，甚至紛紛逃避，怠慢拖延，全軍也就難逃滅亡的下場；勸戒不明，賞罰無度，失信于士卒，上下不能一心，賢德之人紛紛遠走，諂媚狡猾的小人得勢，這樣的將領帶出的部隊，一定會每戰(zhàn)必敗。

解析

本篇文章論述了從正反兩方面詳盡論述了帶兵的原則。他把這些原則歸結為四項：禁、禮、勸、信”，并且把這些原則稱之為治軍的“大經(jīng)”?！按蠼?jīng)”者，也就是最重要的規(guī)范準則了。接著，他又從反正論述，說明違背這四項原則的嚴重危害，把不按四項原則治軍的將領稱作“庸將”，指出他們必敗的下場。這樣正反結合的論述，說得十分透徹、突出，引人警覺。

李自成汝州決戰(zhàn)

１６４３年，孫傳庭率明軍主力部隊進抵汝州，與李自成起義軍進行決戰(zhàn)。９月孫傳庭軍隊攻中寶豐，進抵郟縣城下。李自成隨機應變，他憑借郟縣城下的深溝高壘，堅守不戰(zhàn)，把明軍的主邊部隊拴在郟縣，同時派遣一支精銳部隊，一直向北，繞過嵩山，從背后襲擊離汝州僅幾十里的白沙。由于白沙是從洛陽到汝州的必經(jīng)之地，攻占白沙，就斷絕了明軍的運輸線，數(shù)萬明軍的糧食供應頓時成了大問題，軍心動搖。汝州城下的明軍嘩變。孫傳庭見勢不妙，決定自己先回洛陽籌運糧餉，而讓總兵陳永福留下指揮大軍。本已軍心不穩(wěn)的明軍，見主帥突然離去，更加混亂，許多士兵紛紛離去。農(nóng)民軍內(nèi)部又查獲了向孫傳庭暗送情報的奸細，清除了隱患。李自成抓住戰(zhàn)機，集中兵力，積極反攻，步兵與騎兵互相配合，使明軍倉皇失措，不得不迅速撤退。

這時，天下大雨，道路泥濘，明軍攜帶的大量戰(zhàn)車無法前行，士兵們又不愿推車。數(shù)千輛戰(zhàn)車停在路上，擋住了明軍的退路，車倒馬翻。農(nóng)民起義軍趁機追上明軍，明軍大亂，毫無斗志，卻又無處藏身，死者達數(shù)千人之多。明軍總兵高杰見大勢已去，急忙帶領明軍向西逃竄。農(nóng)民軍緊緊追擊，不給明軍喘息的機會，一晝夜追擊二百里，終于在孟津將明軍全部阻截住，并將其圍殲。明軍死亡４萬余人，戰(zhàn)車也損失殆盡。仍然留在郟縣來不及撤退的陳永福所部明軍，也被農(nóng)民軍包圍，大部被消滅。先期返回洛陽的明軍主帥孫傳庭，眼看全部覆沒，自殺未遂，被手下的殘兵擁入潼關。

汝州決戰(zhàn)以后，明王朝用以鎮(zhèn)壓農(nóng)民起義軍的有生力量便幾乎被全部消滅，再也無力向農(nóng)民軍發(fā)起進攻。３個月后，李自成率軍攻占陜西，隨后進入山西、直隸（現(xiàn)河北?。?。１６４４年４月２５日，李自成的農(nóng)民起義軍攻入北京，崇禎皇帝自縊身亡，明朝的統(tǒng)治就此結束。

審因

原文

夫因人之勢以伐惡，則黃帝不能與爭威矣。因人之力以決勝，則湯、武不能與爭功矣。若能審因而加之威勝，則萬夫之雄將可圖，四海之英豪受制矣。

譯文

如果能順應百姓的心愿來征伐邪惡勢力，就是黃帝也不能與這樣的行為相比，如果能借助百姓的力量，群策群力獲得勝利，那么就是商湯、周武王也不能與這樣的功勞相比。在此基礎上，審時度勢，以德威服人，則在下的各路英雄都會屈服這樣的將帥之下，四海之內(nèi)，各方豪杰則也會甘心受到節(jié)制。

解析

本篇文章論述了用兵原則，提出出兵要“審因”和“威勝”。所謂“審因”，就是要順應時勢，師出有名，按現(xiàn)在的說法，就是要打正義的戰(zhàn)爭。師出有名，打正義戰(zhàn)爭，才能得到群眾的擁護?！巴佟眲t要求為將之人，善于憑借這種群眾擁護而形成的群眾力量的優(yōu)勢取勝。一員將領能達到“審因”和“威勝”的要求，就可以成為萬夫莫當?shù)拇髮?，征服四海的豪杰了?/p>

《將苑》卷二

兵勢

原文

夫行兵之勢有三焉，一曰天，二曰地，三曰人。大勢者，日月清明，五星合度，彗孛不殃，風氣調(diào)和。地勢者，城峻重崖，洪波千里，石門幽洞，羊腸曲沃。人勢者，主圣將賢，三軍由禮，士卒用命，糧甲堅備。善將者，因天之時，就地之勢，依人之利，則聽向者無敵，所擊者萬全矣。

譯文

大凡將帥領兵出征要注意三種情勢：天時、地利、人和，這是戰(zhàn)爭勝利的基本因素和條件。天時，就是指天氣晴朗、氣候溫和適中，寒暑不烈，不旱不荒，天象正常，沒有不祥的征兆，這是有利于我方的自然因素。地利，就是指我方城墻高壘于險峻的地勢之上，有深溝、大河做天然屏障，地形復雜，深不可測，還有唯一的羊腸小路還曲折迂回。人和，就是君主圣明將帥賢達，三軍上下守禮守法，整齊統(tǒng)一，士卒個個都能效命沙場，糧餉充足，武器堅利。卓越超群的將帥如果能憑借天時，就地利，依人和，就可以所向無敵，大獲全勝。

解析

本篇文章論述了出兵打仗的戰(zhàn)術原則。文章指出，必須善于順應天時，善于利用地利，充分發(fā)揮人和。為將之人能做到這三點，就能“所向者無敵，所擊者萬全”了。

勝敗

原文

賢才居上，不肖居下，三軍悅樂，士卒畏服，相議以勇斗，相望以威武，相勸以刑賞，此必勝之征也。士卒惰慢，三軍數(shù)驚，下無禮信，人不畏法，相恐以敵，相語以利，相囑以禍福，相惑以妖言，此必敗之征也。

譯文

軍隊出師必勝的條件是：真正有才德的人擔任著重要職務，沒有才德的人被貶斥到最低位置，三軍將士情緒高昂，團結統(tǒng)一，上下關系和睦，士卒服從命令，勇敢善戰(zhàn)，軍容威武雄壯，法紀嚴明。軍隊出師不利，必然伴隨下列征兆：士兵懶惰、散漫，不遵守軍紀，全軍將士非常畏懼對敵作戰(zhàn)，兵卒不講信義，不畏懼刑罰，對敵軍實力估計過高，內(nèi)部不團結，彼此之間通常的話題是與利益有關的事情，喜歡猜測事情的吉兇禍福，附會各種無稽之談，軍內(nèi)流言蜚語盛行，軍心渙散。

解析

本篇文章從正反兩方面談論導致勝敗的種種征兆，這是將領作出投入戰(zhàn)斗判斷的重要參考。所謂不打無把握之仗，就是要判斷出取勝的把握方能投入戰(zhàn)斗嘛！在諸多征兆中，諸葛亮特別強調(diào)“賢才居上”，把讓賢德之人擔任要職列為取勝的最根本條件。從根本上說，這還是一個用人問題，只有任用賢德之人擔任要職，軍隊才能團結一致，才能軍風端正，士氣高昂，保證必勝。

假權

原文

夫將者，人命之所縣也，成敗之所系也，禍福之所倚也，而上不假之以賞罰，是猶束猿猱之手，而責之以騰捷，膠離婁之目，而使之辨青黃，不可得也。若賞移在權臣，罰不由主將，人茍自利，誰懷斗心？雖伊、呂之謀，韓、白之功，而不能自衛(wèi)也。故孫武曰：“將之出，君命有所不受?！眮喎蛟唬骸败娭新剬④娭宦動刑熳又t”。

譯文

將帥是軍隊中的關鍵。他懸系著千萬士卒的性命，關系著戰(zhàn)爭的勝敗結局，左右著國家命運的盛衰興亡。如果君主不把指揮軍隊的權力全部交給將帥，就好象用繩索捆住猿猴的手足卻斥令它快速地攀爬樹木，跳躍飛奔，又好象用膠帶粘貼人的雙眼，卻要求他辨別各種顏色，這都是不可行的事情。如果賞罰大權被權貴所操縱，主將沒有任何可以自主的權力，上下必然會被私心、利力所籠罩，人茍且于私利，就沒有人會為國家效命，更沒有旺盛的斗志。那么，就是有伊尹、呂不韋那樣出類拔萃的才智，有韓信、白起那樣的功績，也不能自保。所以，孫武說：“將帥一旦領兵作戰(zhàn)，一概不從君命”。亞夫也講：“在軍中，只有將帥的命令可聽，沒有聽見君主的詔令”。

解析

本篇文章論述了兵權問題。這個問題，諸葛亮在《將苑》的第一篇文章《兵權》中，已有論述，不過側重點不同：《兵權》論述的是統(tǒng)兵之權，是總的指揮權；《假權》一文著重論述的是臨陣指揮之權，強調(diào)“將之出，君命有所不受?！币蟊ＷC將領臨陣指揮的全權。文章一開頭就用了三個排句，突出說明這個指揮權關系重大。接著，文章又用比喻加以論證，最后還引用孫武和周亞夫這樣杰出的軍事家的名言加以證明，可見諸葛亮對這個問題的高度重視。這個問題也確實太重要了，諸葛亮自己就有切身之痛。當他四出祁山，好不容易連勝司馬懿，打出了大好形勢時，后主劉禪卻聽信宦官的讒言，下旨召回諸葛亮，意欲削權防變。諸葛亮無奈撤兵，結果功號一簣，白白葬送了大好形勢。最終諸葛亮沒能征服中原，抱撼而死。授予將領全權，確實是用兵的根本。

哀死

原文

古之善將者，養(yǎng)人如養(yǎng)己子，有難，則以身先之，有功，則以身后之，傷者，注而撫之，死者，哀而葬之，饑者，舍食而食之，寒者，解衣而衣之，智者，禮而祿之，勇者，賞而勸之。將能如此，所向必捷矣。

譯文

古代凡是優(yōu)秀的將領，對待自己的部下就好象對待自己的兒女一樣，當困難來臨時，身先士卒，首當其沖，站在最前面，在功勞榮譽面前，與部下謙讓，把功勞、榮譽推給部下，對待受傷的士卒，百般安慰和撫恤，當部下為國捐軀時，又能厚葬他們，并妥善地安排好后事，在糧食不夠吃時，主動地把自己的食物讓給下級，在天氣寒冷的時候，把自己的衣服讓給士卒穿用，對待有才智的人，以禮相待，并委之以高官，對待英勇擅戰(zhàn)的部下，他會給予恰當、及時的獎賞并勉勵他再立新功。身為一名將帥，做到了上面的幾項內(nèi)容，就會所向披靡，百戰(zhàn)百勝。

解析

本篇文章論述了“養(yǎng)人如養(yǎng)已子”的論點，這和我國歷代將領“愛兵如子”的說法是一致的。諸葛亮是不是第一位提出這一主張的人，沒有考證，不敢妄下斷語，但他在一千多年前就如此明確地提出這一論點，總是十分可貴的。更可貴之處還在于，諸葛亮不但提出了主張，而且提出了這一系列愛兵的途徑，總共達八項，相當詳盡。作者說，如能做到這些，就能造就一支所向無敵的軍隊。諸葛亮在前面論述過從嚴治軍，這里又專文論述愛兵如已子，可見他對這個問題的重視。這個問題確實是領兵的要旨之一，得軍心者就能取得將士效命的結果，失軍心者則會導至敗亡喪身的后果。

三賓

原文

夫三軍之行也，必有賓客，群議得失，以資將用。有詞若縣流，奇謀不測，博聞廣見，多藝多才，此萬夫之望，可引為上賓。有猛若熊虎，捷若騰猿，剛如鐵石，利若龍泉，此一時之雄，可以為中賓。有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引為下賓。

譯文

凡是三軍出征作戰(zhàn)，將帥必須有各類幕僚人員為自己策劃參謀，共同討論利弊得失，輔佐在將帥左右。有些人口若懸河，能提出奇妙的謀略，見聞廣博，多才多藝，這是萬里挑一的出色人才，可以成為將帥的高級幕僚，有的人象熊虎一樣勇猛，象猿猴一樣敏捷，性格則烈如鐵石，作戰(zhàn)如楚地龍泉般銳利無比，這些人是一代豪杰，可以成為將帥的中級幕僚。有的人喜歡發(fā)表言論，但能力一般，只是普通之輩，可以成為將帥的下級幕僚。

解析

本篇文章論述了識人、用人問題，這也是帶兵的根本。諸葛亮在前面的文章中已不止一次論述了這個主題，不過各篇側重點不同而已。在這篇文章中，諸葛亮把人分為三種，主張把有真才實學的能人引為“上賓”，而把只會花言巧語，嘩眾取寵的人引為“下賓”。不過，這說起來容易，真正識人就難了，以諸葛亮這樣精明的統(tǒng)帥，也錯用了只會夸夸其談，死搬書本的馬謖，導至街亭大敗，連累一生謹慎的諸葛亮也只好行一次險，唱了一回“空城計”，差點連命都保不住?？磥?，為將領兵之人，真得好好研讀諸葛亮的《知人性》一文，照他論述的那樣，多方面考察人，徹底了解人的本性，從而做到恰當用人。否則，一著不慎，就可能滿盤皆輸了！

后應

原文

若乃圖難于易，為大于細，光動后用，刑于無刑。此用兵之智也。師徒已列，戎馬交馳，強弩才臨，短兵又接，乘威布信，敵人告急，此用兵之能也。身沖矢石，爭勝一時，成敗未分，我傷彼死，此用兵之下也。

譯文

如果能把危險的局面轉換成容易的事情，在事情還沒有轉變成復雜之前就預先做了準備，在事情還沒有變得不可收拾時就采取了應對措施，在軍中設立了嚴明的刑罰但不以動用刑為最終目的，這是用兵的上策，這樣的首領是智者。與敵人交戰(zhàn)，將士已布列陣形，雙方兵馬交錯，短兵相接，這時將帥如果能乘機以種種威勢擴大自己的影響，使敵軍混亂以致失索，這算得上是用兵的能者。在戰(zhàn)場上，將帥冒著槍林彈雨沖鋒陷陣，但只是逞一時之能，雙方損失極大但不分勝負，這是用兵中的下策。

解析

本篇文章論述了用兵的戰(zhàn)略思想。全文把用兵的水平分為三等，主張以智用兵，講求謀定而后動，不打無把握的仗。掇對僅憑血氣之勇，猛沖蠻撞，將其列為用兵的下等。這確是軍事大家的見解，而非一介武夫的主張。“諸葛一生唯謹慎”，所以他能百戰(zhàn)百勝，在極其不利的形勢下也能轉危為安。

綜觀這四篇文章，諸葛亮詳盡地論述了用兵的戰(zhàn)略思想和基本原則，道出了用兵的真諦。這些論述是其經(jīng)驗教訓的總結，是其戰(zhàn)略思想的重要組成部分，值得深入研究。

便利

原文

夫草木叢集，利以游逸；重塞山林，利以不意；前林無隱，利以潛伏；以少擊眾，利以日莫；以眾擊寡，利以清晨；強弩長兵，利以捷次，遇淵隔水，風大暗昧，利以搏前擊后。

譯文

在草木茂密的地區(qū)作戰(zhàn)可以采用游擊戰(zhàn)略；有濃密的山林地帶作戰(zhàn)可以用突擊的辦法，出敵不意；在平原作戰(zhàn)沒有任何隱蔽物的情況下，可以采用壕塹戰(zhàn)術；在敵眾我寡的情況下，我方應在黃昏時候攻擊敵人；在我眾敵寡的時候，則應在清晨向敵人進攻；如果武器裝備精良，兵力強盛，則應速戰(zhàn)速決；如果隔岸對峙，又有風沙，視線不清，就應采取前后夾擊的戰(zhàn)術。

解析

本篇文章論述了基本戰(zhàn)術策略。詳細說明在各種條件下宜于使用的戰(zhàn)術，啟發(fā)將領按照客觀條件靈活運用戰(zhàn)術，而不可主觀臆斷瞎指揮。

應機

原文

夫必勝之術，合變之形，在于機也。非智者孰能見機而作乎？見機之道，莫先于不意。故猛獸失險，童子持戟以追之，蜂蠆發(fā)毒，壯夫彷徨而失色，以其禍出不圖，變速非慮也。

譯文

必勝的要訣及掌握情勢變化以指揮調(diào)動部隊的方法是出其不意。如果不是智者，誰又能把握時機當機立斷呢？掌握時機的秘訣在于出其不意。如果猛獸離開山區(qū)，失去了險峻的山勢做依托，就是個孩子手持長戟也可以嚇退它，而小小的毒蜂只憑借自己一根毒刺，就可使強壯的大漢不敢靠近，對敵人來說，讓災禍突然出現(xiàn)，防不勝防，無法預料，是最好的制勝辦法。

解析

本篇文章論述了基本戰(zhàn)術策略。側重于論述捕捉戰(zhàn)機。文章強調(diào)指出抓住戰(zhàn)機的重要，文章說，小孩抓住了戰(zhàn)機，可以制服猛獸；小小的毒蜂，如出擊得當，可以讓壯士大驚失色。文章特別強調(diào)抓住戰(zhàn)機，出其不意，打擊敵人，可收到意外的效果。

揣能

原文

古人之善用兵者，揣其能而料其勝負。主孰圣也？將孰賢也？吏孰能也？糧餉孰豐也？士卒孰練也？軍客孰整也？我馬孰逸也？形勢孰險也？賓客孰智也？鄰國孰懼也？財貨孰多也？百姓孰安也？由此觀之，強弱之形，可以決矣。

譯文

古代善于用兵的將領，往往能在掌握了敵我雙方實力的虛實后就對雙方交戰(zhàn)的結果有了基本的認識。將帥在預料勝負的結果時需要了解的內(nèi)容有：雙方的君主哪一個比較圣明？雙方的將領哪一個更為賢明有能力？雙方的官吏哪一方更有能力？雙方哪一方的糧草更為充足？雙方中哪一方的士兵訓練有素？雙方的軍容哪一方更為嚴整？雙方的戰(zhàn)馬哪一方跑的快？雙方哪一方占據(jù)的地勢更為險要？雙方哪一方的幕僚更有計謀？雙方各有哪些可以畏懼的鄰國？雙方哪一方的國力更富有？雙方哪一方的百姓生活更安定？通過比較上述幾個方面，雙方誰強誰弱，誰勝誰負就可以比較容易地做出判斷了。

解析

本篇文章論述了知已知彼的問題。這是我國軍事家們都十分重視的臨戰(zhàn)指揮的基本問題，孫子兵法也有“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的名言。諸葛亮十分強調(diào)開戰(zhàn)之前深入分析敵我力量對比，不打無把握之仗。這再一次顯示了諸葛亮謹慎用兵的指導思想。

輕戰(zhàn)

原文

螫蟲之觸，負其毒也；戰(zhàn)士能勇，恃其備也。所以鋒銳甲堅，則人輕戰(zhàn)。故甲不堅密，與肉袒同；射不能中，與無矢同；中不能入，與無鏃同；探候不謹，與無目同；將帥不勇，與無將同。

譯文

蜜蜂等有毒刺的小蟲子就是憑著令人生畏的毒刺來保護自己，使人不敢輕易地招惹它，士兵在戰(zhàn)場上能勇敢作戰(zhàn)，是因為他有精良的武器作依靠。所以，只要有了鋒利的武器，堅實的鎧甲，那么所有的將士都可以勇猛善戰(zhàn)。如果鎧甲不夠堅實，就好象赤身裸體與敵人拼殺；如果弓箭射不中敵人，就好象沒有弓箭一般；如果射中了目標，但因為力量不夠沒有射進去，就好象弓箭沒有箭頭一樣；如果戰(zhàn)前的偵察工作做得不仔細，不周詳，就好象一個盲人在準備作戰(zhàn)；如果將帥不能英勇更不善戰(zhàn)，就好象沒有將帥一樣。可見，這些都是在戰(zhàn)備建設中應注意的幾個方面。

解析

本篇文章論述了用兵準備問題。文章論述戰(zhàn)前要充分準備，強調(diào)不打無準備之仗，是前一篇的補充。文章用了四組句子，以排比的句式，論述了沒有準備的危害，論述十分突出，發(fā)人深思。這三篇文章從不同側面論述了指揮作戰(zhàn)的基本戰(zhàn)術原則，主要是臨戰(zhàn)決策。在把兵力投入戰(zhàn)斗前，作為指揮作戰(zhàn)的將領必須認真處理這些問題，真正做到情況清楚，準備充分，戰(zhàn)術運用得當，才有必勝的把握。

地勢

原文

夫地勢者，兵之助也，不知戰(zhàn)地而求勝者，未之有也。山林土陵，丘阜大川，此步兵之地。土高山狹，蔓衍相屬，此車騎之地。依山附澗，高林深谷，此弓弩之地。草淺土平，可前可后，此長戟之地。蘆葦相參，竹樹交映，此槍矛之地也。

譯文

好的地勢對軍隊作戰(zhàn)取勝是最好的幫助，身為將帥如果不能準確地把握地勢地形特點就想取得戰(zhàn)爭的勝利是不可能的。高山峻嶺、森林險川的地形，適合用步兵作戰(zhàn)。山勢高陡、蔓草雜生的地形，適合用戰(zhàn)車、騎兵作戰(zhàn)。在依山臨水、狹澗谷深的戰(zhàn)場上，可以用弓箭手作戰(zhàn)。在平坦寬闊、可以自由活動的戰(zhàn)場上，可以用長戟與敵交戰(zhàn)。在草木交錯的地帶，又可以充分發(fā)揮長槍、長矛的優(yōu)勢。

解析

本篇文章論述了善于利用地形地物。文章指出，不會利用地形地物的將領，無法取得勝利。文章還具體說明了在各種地形地物條件下，該用什么戰(zhàn)術，甚至該用什么兵種、兵器，都講得十分詳盡。這篇文章對臨陣指揮的將領大有用處。

情勢

原文

夫將有勇而輕死者，有急而心速者，有貪而喜利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，有謀而情緩者。是故勇而輕死者，可暴也；急而心速者，可久也；貪而喜利者，可遺也；仁而不忍者，可勞也；智而心怯者，可窘也；謀而情緩者，可襲也。

譯文

將帥的性情對作戰(zhàn)有直接的影響。有的將帥勇猛頑強不懼怕死亡，有的將帥性情急躁沒有耐心一味追求速決，有的將帥貪愛小功、小財，有的將帥過于仁慈失去了威嚴，有的將帥雖有計謀但常常猶豫不決，有的將帥則謀略有余而不能身體力行。所以，對待上述不同性情的將帥要采取不同的策略，對待僅有匹夫之能的將帥要設法使其暴躁起來然后消滅他；對待性情急躁沒有耐心的將帥，要用持久戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)去消滅他；對待貪圖功利的將帥，要用財、色去賄賂引誘他；對待仁慈有余威嚴不足的將帥要使用各種辦法使他整日奔忙；對待智而心怯的將帥，可以用猛烈的進攻使他陷入窘迫的境地；對待謀而情緩的將帥可以用突然襲擊的辦法使他徹底滅亡。

解析

本篇文章論述對敵戰(zhàn)術。指出對不同的敵人要使用不同的戰(zhàn)術，從而克敵致勝。文章把敵軍將領分為六種類型，進而說明對付這些不同敵將的不同策略。文章對敵軍將領的分析細致入微，因此提出的策略針對性很強，切實可行。

擊勢

原文

古之善斗者，必先探敵情而后圖之。凡師老糧絕，百姓愁怨，軍令小習，器械不修，計不先設，外救不至，將史刻剝，賞罰輕懈，營伍失次，戰(zhàn)勝而驕，可以攻之。若用賢授能，糧食羨余，甲兵堅利，四鄰和睦，大國應援，敵有此者，引而計之。

譯文

古代善于用兵的將領，一定會首先打探敵人的情況然后再采取相應的對策。凡是敵人處于下列情況：軍隊長期征戰(zhàn)失去銳氣，糧食供應不上；百姓對戰(zhàn)爭怨聲不斷；士兵不熟悉軍中的各項法令；武器裝備不充足；行動作戰(zhàn)沒有任何計劃可言；戰(zhàn)時孤立無援；將、官對部下刻薄無度又暴斂資財；賞罰不清，士兵懈??；陣營混亂，沒有秩序；偶爾取得一點成績就驕傲自大，這時就可以向敵人發(fā)起進攻。凡是敵處于下列情況：能選派賢良之士輔助將帥，糧餉充足有余，百姓生活安定，鎧甲、兵器銳利精良，能與周邊國家保持和睦友善的關系，又有大國作后盾，這時，就應設法避開敵人，不可輕舉妄動。

解析

本篇文章論述了“探敵情”的重要，要求將領先探明敵情，再定進退。臨戰(zhàn)必先探明敵情，這是盡人皆知的常識。然而，如何探明，如何決策，就不是人人懂得，人人能處理好的了。這篇文章的精妙之處就在于，給將領提供了這方面的參考。文章詳盡說明，對哪些敵軍可以進攻，對哪些敵軍則要避開。這些經(jīng)驗之談，對臨陣指揮的將領太有用了！

整師

原文

夫出師行軍，以整為勝。若賞罰不明，法令不信，金之不止，鼓之不進，雖有百萬之師，無益于用。所謂整師者，居則有禮，動則有威，進不可當，退不可逼，前后應接，左右應旄，而不與之危，其眾可合而不可離，可用而不可疲矣。

譯文

部隊作戰(zhàn)以保持整體的戰(zhàn)斗力為勝利的關鍵。如果將帥對部下賞罰不公，賞罰無度，將官的命令不能讓部下信服，如果士兵不服從指揮，該進時不進，該止時不止，就是有百萬大軍，也起不到任何實際的作用。所謂部隊的整體戰(zhàn)斗力，是指軍隊平時井然有序，駐留時能尊重當?shù)氐娘L俗習慣，行動起來威武有勢，進攻進銳不可擋，后退地則敵人無縫隙可鉆，部隊能前后呼應，左右一致，服從指揮調(diào)度，所以很少出現(xiàn)危險的局面，這樣的部隊內(nèi)部團結，士兵有很高的組織紀律性，能經(jīng)受任何考驗，總是保持旺盛的斗志。

解析

本篇文章論述對自己軍隊的管理問題，要求保持軍隊的“嚴整”。這不僅指外在方面，要做到隊形整齊，軍容嚴整，進可攻，退能守，應對自如；更重要的還是內(nèi)在方面，要求軍紀嚴明，令行禁止，指揮通達，全軍形成一個強有力的有機整體。這確實是軍隊戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)。

厲士

原文

夫用兵之道，尊之以爵，瞻之以財，則士無不至矣；接之以禮，厲之以信，則士無不死矣；畜恩不倦，法若畫一，則士無不服矣；先之以身，后之以人，則士無不勇矣；小善必錄，小功必賞，則士無不勸矣。

譯文

將帥對待自己的部下，要委之以高位，封賞以錢財，這樣就可以吸引有才德的人前來盡力；要以禮相待，以信、誠來鼓勵部下，這樣部下就會以舍生忘死的決心投入戰(zhàn)斗；要經(jīng)常對部下施恩惠，賞罰時公平嚴明，一視同仁，這樣就會贏得部下的信服、敬佩；要在作戰(zhàn)中身先士卒，沖鋒陷陣，在撤退時主動掩護他人，這樣部下會英勇善戰(zhàn)；對待部下的點滴小心都要給與充分的重視，并進行適當?shù)莫剟?，這樣部下會積極向上，互相勸勉，永保昂揚的斗志。

解析

本篇文章論述將領必須善于激厲將士，按現(xiàn)在的說法就是要充分調(diào)動起將士的積極性。將士用命，才能取勝，這是不言而喻的。文章不但提出了問題，還提出了解決的辦法。作者提了五條激勵將士的辦法，包括獎勵、禮遇、畜恩、身先士座、論功行賞，這都是帶兵將帥行之有效的辦法，關鍵在于綜合使用這些辦法并始終如一，一視同仁，那就有得軍心，將士人人效命，無往而不勝了。

自勉

原文

圣人則天，賢者法地，智者則古。驕者招毀，妄者稔禍，多語者寡信，自奉者少恩，賞于無功者離，罰加無罪者怨，喜怒不當者滅。

譯文

大凡圣人都崇尚天道，賢明之士則推崇自然法則，而有智慧的人則以效法古代的賢者為根本的立身之道。驕傲自大的人注定要失敗，狂妄荒廖的人則極易招惹禍患，夸夸其談的人很少有信議可言，只顧自我標榜的人對待他人則薄情寡義，身為將帥獎賞無功肯定會被部下離棄，懲罰無罪的人則肯定使百姓怨聲載道，喜怒無常的人，難逃滅亡的厄運。

解析

本篇文章論述了將領要嚴格要求自己，戒驕戒躁。對統(tǒng)兵作戰(zhàn)的將領提出這個要求十分必要的。文章還列舉了將領易犯的七種錯誤，并指出其嚴重后果，用以警戒將領。

戰(zhàn)道

原文

夫林戰(zhàn)之道，晝廣旌旗，夜多金鼓，利用短兵，巧在設伏，或攻于前，或發(fā)于后。叢戰(zhàn)之道，利在劍盾，將欲圖之，先度其路，十里一場，五里一應，偃戢旌旗，特嚴金鼓，令賊無措手足。谷戰(zhàn)之道，巧于設伏，利于勇斗，輕足之士凌其高，必死之士殿其后，列強弩而沖之，持短兵而繼之，彼不得前，我不得往。水戰(zhàn)之道，利在舟楫，練習士卒以乘之，多張旗幟以惑之，嚴弓弩以中之，持短兵以捍之，設堅柵以衛(wèi)之，順其流而擊之。夜戰(zhàn)之道，利在機密，或潛師以沖之，以出其不意，或多火鼓，以亂其耳目，馳而攻之，可以勝矣。

譯文

軍隊在森林中作戰(zhàn)的方法是：在白天以旌旗作主要的指揮工具，在夜間用銅鉦、擂鼓指揮，以短兵為主，可以巧妙地設置埋伏，有時進攻敵人的正面，有時進攻敵人的背面，有時采用前后夾擊的戰(zhàn)術，在草叢中作戰(zhàn)的方法是：利用刀、劍、盾牌等短型武器，在與敵人交鋒之前，事先調(diào)查好敵人的進軍路線，在敵人的必經(jīng)之路埋下哨兵，十里一大哨，五里一小哨，把所有的旗幟收藏好，把銅鉦、鼓包掩好，當敵人過來時，出其不意，打敵人一個措手不及。在兩山之間的谷地作戰(zhàn)，可采用的方法是：利用埋伏，勇猛出擊，讓身手狡捷的士兵站在高處，讓不怕犧牲的士兵切斷敵人后路，用弓弩向敵人射擊，接著使用短兵繼續(xù)進攻，使敵人瞻前顧后，沒有反擊的機會。在水上作戰(zhàn)的方法是：利用船只作戰(zhàn)，訓練士兵掌握各種水上技巧以攻擊敵人，可以在船上多插旗幟以迷惑敵人，要用弓、弩猛烈地向敵發(fā)射，也可用短兵與敵人在近處交手，還要在水上埋設柵欄防止敵人入侵，這一切都要順水的流向進行。在夜戰(zhàn)作戰(zhàn)，以安靜、隱密為主，可以秘密地派部隊偷襲敵人，也可以用火把、戰(zhàn)鼓擾亂視聽，用最快的速度攻擊敵人，以取得勝利。

解析

本篇文章論述了各種條件下戰(zhàn)術運用。述說更加細致詳盡，把各種地形、地物、時間，該用的戰(zhàn)術，如何布陣，如何指揮，直至用什么兵器，怎樣偽裝，都說得清清楚楚。

和人

原文

夫用兵之道，在于人和，人和則不勸而自戰(zhàn)矣。若將吏相猜，士卒不服，忠謀不用，群下滂議，讒慝互生，雖有湯、武之智，而不能取勝于匹夫，況眾人乎。

譯文

將帥領兵作戰(zhàn)，要注意使部隊內(nèi)部官兵之間、官官之間、兵兵之間和協(xié)、團結、作到了這一點，部下會主動地竭盡全力沖鋒殺敵。如果上下猜忌，互不信任，有謀略的人得不到重用，士卒在背后議論紛紛，讒言與惡念滋生迅速，那么就是有商湯、周武王那樣的智慧，也不能打敗一般的庸人，更何況是人數(shù)眾多的敵軍呢？

解析

本篇文章論述將領帶兵的根本問題——軍心。強調(diào)得軍心，上下同心，全軍一致的重要性。文章從正反兩方面深入論述了“用兵之道，在于人和”的道理，強調(diào)沒有人和，即使將領本人有商湯主和周武王那樣的智謀，也是無法戰(zhàn)勝尋常百姓的。這篇文章和前面論述軍心問題不同，它集中力量把得軍心問題的重要性論述得十分透徹、突出，足以引起將領重視。

察情

原文

夫兵起而靜者，恃其險也；迫而挑戰(zhàn)者，欲人之進也；眾樹動者，車來也；塵土卑而廣者，徒來也；辭強而進驅者，退也；半進而半退者，誘也；杖而行者，饑也；見和而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；數(shù)賞者，倦也；數(shù)罰者，困也；來委謝者，欲休息也；弊重言甘者，誘也。

譯文

將帥領兵打仗需要根據(jù)一些現(xiàn)象判斷敵人的真實情況。如果敵人在與我軍爭戰(zhàn)時按兵不動，一定是憑借了險要的地勢；如果敵人不斷地向我軍挑戰(zhàn)，一定是想引誘我軍首先出擊；看到樹木無風而動，一定是敵人的戰(zhàn)車悄悄駛來；看到塵土低飛而且范圍很廣，肯定是敵人的步兵正在進襲途中；當敵人言辭強硬而且做出向我軍進攻的樣子時，一定是在準備撤退；當敵人忽而前進，忽而后退時，就是在引誘我軍進擊；發(fā)現(xiàn)敵軍扶仗而行、萎靡不振，敵人肯定已經(jīng)饑餓難忍；發(fā)覺敵人對有利的時機不加以利用，則敵人肯定已相當疲勞，無力再進；飛鳥在敵軍的陣地群集棲飛，則表示敵軍陣營已開始空虛；夜間聽到敵軍陣地喧嘩吵鬧的聲音，則表示敵人內(nèi)部對戰(zhàn)爭十分恐懼害怕；敵人的軍隊渙散，混亂不堪，是因為敵軍主將正失去應有的威勢；敵軍的旗幟混雜紛亂，表示敵軍內(nèi)部已經(jīng)大亂；敵軍的將、官不斷地發(fā)怒，則表示戰(zhàn)爭形勢的發(fā)展使他們感到無可奈何，敵人對取勝已失去信心；敵軍獎賞過頻，刑罰過繁，表示敵軍主帥已無力扭轉自己內(nèi)部的混亂和士兵不服從將帥命令的局面；當敵人派遣使者低聲下氣地來求敵時，則表示敵軍想停戰(zhàn)；如果敵人送來貴重的物品，說盡甜言蜜語，則表示敵軍想私下講和。

解析

本篇文章論述了如何分析敵情。諸葛亮把敵情分為十七種類型，一一說明各類敵情的表征和判斷門道。諸葛亮分析得如此細致準確，肯定是他多年潛心研究心血的結晶，是他多年帶兵打仗寶貴經(jīng)驗的總結，是他留給后人的寶貴財富。臨陣指揮的將領仔細研讀，必定受惠良多。

將情

原文

夫為將之道，軍井來汲，將不言渴；軍食未熟，將不言饑；軍火未然，將不言寒；軍幕未施，將不言困；夏不操扇，兩不張蓋，與眾同也。

譯文

身為將帥，在作風上還要注意一些日常的小事：軍營中的水井還沒有打上水來時，作將帥的就不要先喊口渴；給士卒吃的飯沒有煮好，將帥也不要先喊饑餓；軍營中的火堆還沒有點燃，將帥也不能先叫寒冷；軍中的帳篷還沒有搭造完畢，將帥也不能先言困乏；夏天酷熱，將帥不要輕易地拿把扇子取涼；多雨天氣，將帥也不要首先舉傘避雨，總之，在各種生活細節(jié)上要處處與士兵相同。

解析

本篇文章論述了將領和士兵同甘共苦的重要。文章突出之處在于，詳細指出哪怕是飲水，吃飯、驅寒、睡覺、煽扇、避雨這些小事上，為將之人，也必須讓士兵在先，自己在后。這是諸葛亮愛兵思想的又一次具體表述，為將之人應該效法。

威令

原文

夫一人之身，百萬之眾，束扇斂息，重足俯聽，莫敢仰視者，法制使然也。若乃上無刑罰，下尤禮義，雖貴有天下，富有四海，而不有自免者，桀、紂之類也。夫以匹夫之刑令以賞罰，而人不能逆其命者，孫武、穰茸之類也。故令不可輕，勢不可通。

譯文

將帥領兵能使自己指揮的百萬大軍，恭恭敬敬地接受命令，屏氣凝神，穩(wěn)而有序，不敢松懈，這是嚴格法令的結果。如果將帥不能刑賞部下，部下不知禮義，就是據(jù)有天下，盡占四海之內(nèi)的財富，也難逃自我滅亡的命運，比如夏桀、商紂這樣的暴君。但是，如果將帥在領兵的時候，能以法令為賞罰的依據(jù)，部下是不敢違背將帥的命令的，比如孫武，穰苴這樣善用法制的人?？梢姡钍遣荒茌p視的，由法令而生的將帥的威勢也不可以違抗。

解析

本篇文章論述了從嚴治軍問題。要求將領講求法度，嚴肅軍紀，讓將士在軍法面前“束肩斂息，重足俯聽，莫敢仰視”。一句話，威令是保證軍隊戰(zhàn)斗力的必須，而愛兵是得軍心的必要，兩者應該相輔相成，缺一不可，才能真正建立起一支上下同心，有統(tǒng)一意志的鋼鐵部隊。

東夷

原文

東夷之性，薄禮少義，捍急能斗，依山塹海，憑險自固，上下和睦，百姓安樂，未可圖也。若上亂下離，則可以行間，間起則隙生，隙生則修德以來之，固甲兵而擊之，其勢必克也。

譯文

東夷這樣不開化的少數(shù)民族，不守禮義，勇猛強悍，兇狠善戰(zhàn)，他們依山傍海，憑借險要的地形，有較強的自我保護、對外防御的能力。其內(nèi)部上下和睦，百姓樂業(yè)安居，不可能很快地戰(zhàn)勝他們。如果在他們內(nèi)部出現(xiàn)了上下不合的兆頭后，用離間的辦法，擴大他們上層內(nèi)部的矛盾，使之混亂，使百姓背棄他們，造成尖銳的沖突，然后用仁義、道德的理論安撫、招撫他們，并配合以強有力的軍事進攻，就可以取得徹底的勝利。

解析

本篇文章明確指明了東面少數(shù)民族的特征。突出了“悍急能斗”和“憑險自固”兩個特征，從而提出了對策：當他們“上下和睦，百姓安樂”時，“未可圖也”；待他們“上亂下離”時，可對他們分化瓦解，用德政招撫，以強兵進攻，才能收伏他們。

南蠻

原文

南蠻多種，性不能教，連合朋黨，失意則相攻，居洞依山，或聚或散，西至昆侖，東至洋海，海產(chǎn)奇貨，敵人貪而勇戰(zhàn)，春夏多疾疫，利在疾戰(zhàn)，不可久師也。

譯文

南部有許多小的野蠻民族，他們的性情是無法教化的，這些民族常常結合成不同的利益團體，遇到大的利害就互相攻伐，他們平時住在山洞水邊，有的民族聚集一處，有的民族則分散在各處，西到昆侖山、東到大海都是他們活動的范圍，他們那里海產(chǎn)奇貨，敵人個個貪婪好戰(zhàn)，春夏兩季常發(fā)生瘟疫，所以對南蠻用兵，只能速戰(zhàn)速決，不可以久留。

解析

本篇文章明確指出，南蠻有許多民族，不易教化，愛結朋黨，但稍有不滿又互相攻打。而且這些民族居住分散，聚分不定，為人貪心，卻很勇敢。南蠻居住區(qū)春夏常流行傳染病。針對這些情況，諸葛亮指出，對南蠻應該速戰(zhàn)速決，而不能打持久戰(zhàn)。

西戎

原文

西戎之性，勇悍好利，或城居，或野處，米糧少，金貝多，故人勇戰(zhàn)斗，難敗。自磧石以西，諸戎種繁，地廣形險，俗負強很，故人多不臣，當候之以外釁，伺之以內(nèi)亂，則可破矣。

譯文

西部的少數(shù)民族，性情勇悍貪利，有的結城而住，有的分散居住野外，那里沒有充足的糧食，但金銀財寶卻很豐盈，這些人個個都勇猛善戰(zhàn)，很難使他們屈服。他們住在大漠以西，種族繁衍很快，有廣闊、險峻的形勢，他們習慣于逞強行兇，不愿臣服于中原，所以只有等待時機，當他們外遇他族挑戰(zhàn)，內(nèi)朋混亂時，才可以向他們進兵，徹底地擊敗他們。

解析

本篇文章明確指出西域少數(shù)民族“勇悍好利”，并從其生活環(huán)境等條件，分析形成這種性格特點的原因。文章又進一步指出，西域“地廣形險”的地理特點，因而提出對策：“候之以外釁，伺之以內(nèi)亂”才能降服。

北狄

原文

北狄居無城郭，隨逐水草，勢利則南侵，勢失則北遁，長山廣磧，足以自立，饑則捕獸飲乳，寒則寢皮服裘，奔走射獵，以殺為務，未可以道德懷之，未可以兵戎服之。漢不與戰(zhàn)，其略有三：漢卒且耕且戰(zhàn)，故疲而怯，虎但牧獵，故逸而勇，以疲敵逸，以怯敵勇，不相當也，此不可戰(zhàn)一也。漢長于步，日馳百里，虜長于騎，日乃倍之，漢逐虜則赍糧負甲而隨之，虜逐漢則驅疾騎而運之，運負之勢已殊，走逐之形不等，此不可戰(zhàn)二也。漢戰(zhàn)多步，虜戰(zhàn)多騎，爭地形之勢，則騎疾于步，遲疾勢懸，此不可戰(zhàn)三也。不得已，則莫若守邊。守邊之道，揀良將而任之，訓銳士而御之，廣營田而實之，設烽堠而待之，候其虛而乘之，因其衰而取之，所謂資不費而寇自除矣，人不疾而虜自寬矣。

譯文

北方地區(qū)的游獵民族，沒有固定的處所，哪里水草豐富，他們就到哪里去居住，遇至有利的形勢，他們就南下入侵中原，反之，如果他們沒有充足的力量就逃避到更遠的北方。他們憑借險要的陰山和廣闊的沙漠，有較強的自衛(wèi)能力。餓的時候，他們就捕食野獸，寒冷的時候，他們就用獸皮作成衣被，每日奔走射獵，以捕殺動物為每天必做的事情，這樣的民族，既不能被道德感化，也不會因戰(zhàn)爭所臣服。漢朝不對他們用兵，理由有三點：一是漢朝的士兵一面耕作一面戰(zhàn)斗，故十分疲憊膽怯，北方的民族以狩獵為生，過的是游牧生活，安閑而勇敢，以漢軍的疲力對抗北狄的安閑，以漢軍的膽怯對抗北狄的勇敢，是無法取勝的。二是漢軍以步兵為主，每日只能行程百里，而北狄擅長騎馬，每日的行程數(shù)倍于漢軍，漢朝士兵追擊北狄蛙要攜帶所有的糧餉和鎧甲，而北狄追擊漢軍時用戰(zhàn)馬就運載了這些軍需品，雙方的運輸形式不同，互相追擊的速度也不相等。三是漢朝士兵徒步作戰(zhàn)，北狄以輕騎作戰(zhàn)，雙方爭奪最好的地勢，總是騎兵快于步兵，速度懸殊很大。所以對付北狄，不能用戰(zhàn)爭的辦法，最好的方式為守衛(wèi)邊疆。派遣將士戍邊，要選擇賢能的人作將帥，訓練精銳的士兵進行防御，大規(guī)模地運用種糧使倉庫充實，設置烽火臺探望敵情，等到北狄內(nèi)部虛弱時就乘機而入，乘其勢力衰竭時一舉打敗他。這樣的話，不必動用太多的人力、物力就能使北狄自取滅亡，也不必興師動眾，因北狄入侵邊境出現(xiàn)的緊張局勢就會松緩下來。

解析

本篇文章明確正確地分析了北方游牧民的特性，并比較了漢民族和北方游牧民族的優(yōu)劣，從而提出了守邊之道：派良將戍邊，訓練精兵實行屯田策略，以逸待勞，待機破敵。諸葛亮沒有親自對付過北狄，但后來歷朝多實行諸葛亮提出的策略，證明這個策略是正確的。