作為薪酬的設(shè)計(jì)者，你可以設(shè)計(jì)三種不同方向的薪酬機(jī)制：讓優(yōu)秀者高薪、讓大家的薪水差不多、照顧那些公司里的弱者。

哪一種方向是正確的呢？

沒有任何一種薪酬方案，可以讓公司里的所有人滿意、覺得公平，所以，你需要認(rèn)真思考，你的薪酬應(yīng)該導(dǎo)向于誰！

至于底薪高還是提成高、該設(shè)哪些獎(jiǎng)勵(lì)，這些都是次要的，最本質(zhì)的是——你的薪酬導(dǎo)向于誰！

大部分的企業(yè)，都是第二個(gè)方向：大家的薪水都差不多。比如同一家店鋪中，同為導(dǎo)購的職位，最高的收入跟最低的收入，差距非常非常小。

你可能會(huì)說，那是因?yàn)樗麄兊膫€(gè)人業(yè)績(jī)差不多啊！不~是因?yàn)槟愕墓べY結(jié)構(gòu)是這樣，所以你的結(jié)果便也是這樣！

當(dāng)大家看到，自己再怎么努力，工資也不會(huì)高出很多的時(shí)候，你的企業(yè)里就不會(huì)有人去努力。

那個(gè)能力一般的人會(huì)說：“你看，那個(gè)人比我厲害多了，還天天加班，那么聽老板的話，那么笨，結(jié)果工資也只是比我多幾百塊而已?！?/p>

他也會(huì)想：我的能力不如他，我也不想像他那么拼，而且我現(xiàn)在的工資也只比他少幾百塊而已，我干嘛要去拼呢？

這樣，你的企業(yè)里便沒人愿意去努力。

如果你的薪酬是照顧弱者的，因?yàn)樵谟行├习蹇磥恚跽吖べY太低了，要留住他們，于是給他們相對(duì)保障性的收入。于是你的薪酬照顧弱者，那么弱者就會(huì)混的很舒服，還會(huì)整天嘲笑公司里的強(qiáng)者。而那些強(qiáng)者，發(fā)現(xiàn)自己付出這么多，結(jié)果也只比那些弱者多拿到一點(diǎn)點(diǎn)的收入，于是要么淪為弱者，要么干脆離職。

你看，如果你的薪酬是照顧弱者的，強(qiáng)者就會(huì)變得表現(xiàn)很差，或者離開你。

所以，薪酬的本質(zhì)是什么？薪酬的本質(zhì)就是——讓優(yōu)秀者拿當(dāng)?shù)?、行業(yè)最高的工資。

當(dāng)你的薪酬導(dǎo)向優(yōu)秀者的時(shí)候，優(yōu)秀者便會(huì)更加努力，而那些暫時(shí)能力一般的人，因?yàn)榭吹奖人麉柡σ稽c(diǎn)的員工，拿到了比他高很多的工資，自然會(huì)更努力。

當(dāng)你的薪酬導(dǎo)向優(yōu)秀者的時(shí)候，優(yōu)秀者就會(huì)干的起勁，而且因?yàn)楣べY在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是最高的了，自然不容易離開，即使人家來挖都沒有機(jī)會(huì)。

于是在你的企業(yè)里，A類的員工就會(huì)變成A+，B類的員工就會(huì)變成A甚至A+，C類的員工自然就混不下去。你的企業(yè)里，牛B的人就會(huì)越來越多！

如果一個(gè)社會(huì)照顧強(qiáng)者，大家就都愿意去做強(qiáng)者，如果一個(gè)社會(huì)照顧弱者，大家自然都想去做弱者；如果一個(gè)社會(huì)照顧好人，大家就都愿意去做好人，如果一個(gè)社會(huì)照顧壞人，大家自然都想去做壞人！企業(yè)更是如此?。?！

在薪酬設(shè)計(jì)的時(shí)候，不要把焦點(diǎn)放在底薪、提成、獎(jiǎng)金的這些問題的思考上，甚至有時(shí)候獎(jiǎng)金設(shè)的越多，將來你的員工便越會(huì)產(chǎn)生“耐獎(jiǎng)性”。你的焦點(diǎn)應(yīng)該思考，如何讓優(yōu)秀者拿到比現(xiàn)在更高的工資，讓優(yōu)秀者拿到當(dāng)?shù)?、行業(yè)最高的工資！

90%的企業(yè)，薪酬都是不科學(xué)的！其實(shí)都只有一個(gè)原因——沒有把薪酬導(dǎo)向于自己企業(yè)的優(yōu)秀者，而是導(dǎo)向于平庸者、甚至弱者。

看到以后你有什么啟發(fā)？