作者 王兆貴

　　一次，西漢法學(xué)家張釋之隨從漢文帝出行。登臨虎圈，文帝詢問簿冊(cè)上各種禽獸的情況，問了十幾個(gè)問題，上林尉東張西望，全都答不上來?？垂芑⑷Φ膯莘驈呐源鸀閼?yīng)對(duì)，答得很是周全。為顯示自己的才能，他回答起問題來如回聲相應(yīng)，且無法問倒。文帝說，當(dāng)官的難道不該像這樣嗎？上林尉不可依靠。于是就命張釋之提拔嗇夫?yàn)樯狭至睢?/span>

　　過了一會(huì)兒，張釋之上前說，陛下以為絳侯周勃是怎樣的人？文帝說，是長(zhǎng)者啊。釋之又問，東陽(yáng)侯張相如是怎樣的人呢？文帝又答，是長(zhǎng)者。張釋之說，絳侯與東陽(yáng)侯都被稱為長(zhǎng)者，議事時(shí)又都不善言辭，難道也讓他們像嗇夫那樣喋喋不休地耍嘴皮子嗎？秦國(guó)重用刀筆之吏，官吏們爭(zhēng)著以辦事迅急苛刻督責(zé)為高，然而這樣做的害處在于徒具官樣文書而無實(shí)質(zhì)內(nèi)容。因?yàn)檫@個(gè)緣故，秦君聽不到自己的過失，國(guó)勢(shì)日衰，以至二世而亡，天下土崩瓦解?，F(xiàn)在陛下因嗇夫能言就越級(jí)提拔他，我擔(dān)心的是天下跟風(fēng)，爭(zhēng)相施展口舌之能而不求實(shí)際。況且下效上行，比如影隨形還要快，皇上的一舉一動(dòng)都將影響到天下人，不可不慎啊。文帝說，好吧。于是就此打住，不再提拔嗇夫?yàn)樯狭至睢?/span>

　　這件事，見于《史記》張釋之馮唐列傳，《漢書》襲用《史記》資料，合并為張馮汲鄭傳。從司馬遷的記述中不難看出，他對(duì)張釋之的做法是認(rèn)同的贊賞的。但若將整個(gè)傳記聯(lián)系起來，全面進(jìn)行觀照，太史公更看重張釋之的執(zhí)法不阿和漢文帝的從諫如流。在能否提拔嗇夫這件事上，張釋之的勸諫也只是一家之言，一面之理。

　　據(jù)咸陽(yáng)史志介紹，秦漢時(shí)期的上林苑規(guī)模很大，總面積超過2,000平方公里。作為皇家園林，有一套嚴(yán)密的管理體系。西漢初年，上林苑由少府管轄，漢武帝時(shí)轉(zhuǎn)入水衡都尉。水衡都尉是個(gè)部門齊全的管理機(jī)構(gòu)，屬官不下二十余種。上林令是較高級(jí)別官吏，主管苑中禽獸，那個(gè)被文帝問倒的上林尉，主管苑中安全保衛(wèi)工作，而嗇夫則專門負(fù)責(zé)虎圈的日常事務(wù)。從責(zé)任分工可以看出，上林尉為什么會(huì)被問倒，而嗇夫卻能對(duì)答如流。

　　漢文帝來上林苑巡視，問起苑中禽獸情況，是一件很自然的事，其初衷并非考核官員。上林尉盡管不具體負(fù)責(zé)虎圈管理，但作為上林苑的二把手，對(duì)苑中禽獸的大致情況總該了解一些，即便口拙，也不至于十問全不知。文帝對(duì)他不滿，也是情理之中的事。相比之下，那個(gè)對(duì)答如流的嗇夫讓文帝轉(zhuǎn)嗔為喜，一時(shí)高興，立馬就要封官。對(duì)一個(gè)權(quán)力至高無上的封建帝王來說，這樣做按說也不算什么出格的大事。

　　那個(gè)虎圈嗇夫，在上林苑中是個(gè)底層小吏，難得有這樣的升遷機(jī)會(huì)，表現(xiàn)一下自己也在情理之中；僅就熟悉本職工作這一點(diǎn)來看，他做得非常稱職，即便提拔他做上林令，也無明顯的不妥之處。對(duì)于嗇夫來說，能見皇帝于當(dāng)面，并受到稱贊與嘉許，這是多么大的榮耀，多么好的機(jī)遇啊？只可惜機(jī)緣不巧，碰上了張釋之“從中作?！保瑢⑺簧须y得的一次好運(yùn)給撞破了。在張釋之的官場(chǎng)閱歷中，這不過是小事一樁，微不足道，而對(duì)于嗇夫個(gè)人來說，帶來的損失卻是百分之百。

　　再說啦，能說會(huì)道不等于油嘴滑舌，能言善辯不等于巧言令色，我們不能把擅長(zhǎng)辭令的人都說成是耍嘴皮子的。言論雖屬務(wù)虛，但也不見得就是空談，否則何來“言之有物”呢？作為語(yǔ)言表達(dá)能力，口才本身并不具有道德屬性，關(guān)鍵是看什么人用，用在哪里，如何運(yùn)用。同樣是飴糖，柳下惠說可用來盡孝道以養(yǎng)老，柳下跖卻說可用來粘門栓以行竊。

　　熟悉中國(guó)文官制度的人都知道，崇仰口才，倚重辭令，每個(gè)朝代的廟堂之上，幾乎都有那么幾位伶牙俐齒的名嘴。這些名嘴雖然不都是一路貨色，有能臣也有弄臣，但卻都能得到皇帝老兒的封賞。即便在民間，嘴上功夫好的人，混飯吃的路數(shù)也更多一些?？靠诓刨u藝立身，比及引車賣漿者流，地位不見得有多高，但錢要來得容易些。

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的張儀，被楚人疑為竊賊暴打了一頓，鼻青臉腫地回到家中，面對(duì)妻子的埋怨，他張開嘴巴問妻子，你看我的舌頭還在不？妻子說，在呀。張儀說，這就夠了。張儀的意思是說，只要舌頭還在，就不愁沒有出路，就總有出人頭地的一天。

　　口舌之于人，不僅是飲食吐納、社會(huì)交際的工具，也是謀求生計(jì)、施展抱負(fù)、開創(chuàng)事業(yè)的本錢。事實(shí)上，不論過去還是今天，能說會(huì)道的人總是受歡迎的，他們?cè)诠賵?chǎng)、職場(chǎng)上左右逢源，升遷的機(jī)會(huì)也比訥于言者多一些。就拿如今選拔公職人員的程序來說，筆試之后有面試，而面試成功與否，很大程度上取決于你敏捷的思辯應(yīng)對(duì)能力和流暢的口頭表達(dá)能力。正因?yàn)槿绱?，書店中從來都不缺傳授語(yǔ)言藝術(shù)的專著，課堂上也不缺講授演講技巧的老師，學(xué)校里也不乏進(jìn)行口才訓(xùn)練的學(xué)子。

　　人們之所以這樣看重口才，除了因?yàn)樗哂泄麑用娴膬?yōu)勢(shì)外，還因?yàn)樗馨l(fā)揮物力難以發(fā)揮的作用。在許多智者看來，口舌的威力勝過拳腳，勝過刀槍。有道是“一人之辯，重于九鼎大呂；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄兵”。張儀、蘇秦者流，正是憑借三寸不爛之舌，思辨勸諫，拜相封侯，“不出樽俎之間，而折沖千里之外”，將口舌之勇演繹到極致。即便在今天，因口才好而使事業(yè)如虎添翼者也大有人在，如李肇星、余秋雨、白巖松、易中天、馬云、汪涵、俞敏洪等?？诓挪粌H能增強(qiáng)思辨力、說服力，擴(kuò)大影響力，而且也可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力。

　　當(dāng)然，上邊的分析還只是站在嗇夫的角度，就口才說口才，著眼于口才的基本功用，未能立足用人導(dǎo)向的大局，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的眼光看問題。人家張釋之站得高、看得遠(yuǎn)，一席話把皇帝給說服了。張釋之的擔(dān)心也不無道理，歷史上確有崇尚空談、貽誤國(guó)事的前車之鑒。那些“無事袖手談心性，臨危一死報(bào)君王”的所謂忠臣，有幾個(gè)是實(shí)干興邦的能臣？張釋之不同意提拔匯報(bào)工作頭頭是道的嗇夫，是怕在用人問題上產(chǎn)生負(fù)面影響，這當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)引起我們的警鑒。

　　僅僅是因?yàn)橐淮喂ぷ鲄R報(bào)，就受到前來本地調(diào)研的領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，不久后擢升要職，從此官運(yùn)亨通，青云直上。這樣的事例發(fā)生的幾率盡管不高，卻不是個(gè)案，也不止于傳聞，說出來有名有姓，舉證者大有人在。中國(guó)演講學(xué)教授邵守義認(rèn)為，是人才未必有口才，有口才必定是人才。但如果唯口才是舉，以匯報(bào)取人，就會(huì)在用人問題上產(chǎn)生誤導(dǎo)，讓那些會(huì)耍嘴皮子的人鉆空子，使那些埋頭干實(shí)事的人受冷落，以至于夸夸其談、華而不實(shí)之風(fēng)盛行。