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一：牛人都靠“睡后收入” 這次疫情，讓我們深刻領(lǐng)悟了一個大道理： “睡后收入”真是太重要了！ 先做一個思考： 為什么很多人勤勤懇懇，但是永遠都是窮人？為什么有的人天天躺著，財富卻可以不斷翻滾。 因為普通人都在掙“稅后收入”，而真正的牛人都在賺“睡后收入”。 之前我們羨慕的是鐵飯碗，然而鐵飯碗的時代早已一去不復(fù)返，即使沒有“新冠疫情”，很多人的工作崗位在未來的5～10年中，依然會被“5G＋AI＋機器人”所取代，只不過這次疫情是讓很多變化加速到來了。 未來真正值得我們羨慕的是“睡后收入”，也就是不需要花費多少時間，也不需要太多精力就可以自動獲得的豐厚收入，所謂“睡覺睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋”，乍看上去這有點像“不勞而獲”，實際上這需要的是長時間的搭建醞釀，是一種積累之后的爆發(fā)，是量變到質(zhì)變的過程。 擁有金山跟銀礦，都不如選擇一個會持續(xù)冒出錢的杯子。只有“睡后收入”才能讓一個人實現(xiàn)真正的時間自由與財富自由。同樣是一個月能賺兩萬塊，如果這兩萬是“純月薪”和兩萬是“收租金”，哪一個更讓人有安全感呢？ 來看兩個故事： （1）一個村莊沒有水，村長就委托兩個年輕人去供水，當(dāng)然村民會向他們支付費用。第一個年輕馬上買了兩只大桶，每日都奔向10里以外的湖泊，很快他就賺到了錢。 第二個年輕人卻消失了半年，不過半年后他帶著一個施工隊和一筆投資回來了，原來這半年時間里他做了商業(yè)計劃，找到了投資，并雇用了項目施工管理的專業(yè)人員。之后，又花了一年多的時間，他修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統(tǒng)。 清水從水龍頭中涌出的那個瞬間，第一個年輕人的生意被徹底摧毀了，他只賺了一年半的錢，再也不知道能干什么了。而第二個年輕人，從此開始躺著掙錢。 （2）1847年一個叫李維斯的年輕人，從德國移民至美國紐約。1853年，這個做帆布生意的猶太人趁著加州淘金熱前往舊金山。他把一批滯銷的帆布做成幾百條褲子，拿到淘金工地上推銷，想不到竟然大受淘金者們的歡迎，這就是“牛仔褲”品牌“李維斯”的發(fā)家故事。 而李維斯的故事，在今天的仍在不停的上演。 比如最近幾年異?；鸨谋忍貛牛忍貛诺某醇掖蠖鄶?shù)都沒能賺到錢，甚至成為被莊家割韭菜的對象；而賣挖礦機的公司和開交易平臺的機構(gòu)，卻穩(wěn)穩(wěn)的賺了很多錢，因為無論比特幣漲還是跌，只要有人挖礦，只要有人交易，它們就能賺到錢。 從有證券交易所那一天到現(xiàn)在，從沒聽說過哪個正規(guī)的交易所倒閉的。所以大家要記住一個邏輯： 當(dāng)別人都去淘金的時候，你要做的絕不是加入淘金大軍，而是應(yīng)該默默幫大家修建一座更快通往目的地的路，此山是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財。 以上兩個故事形象地說明了睡后收入的關(guān)鍵，在于建一個“財富管道”！ 二：搭建財富管道 世界上所有的頂級富豪，都是在默默的布局“財富管道”。 來看一下李嘉誠2010年至2017年對外投資的清單： 2010.02 奧地利第三大移動通信公司； 2010.07 英國電網(wǎng)、水務(wù)、燃氣，1550億 2010.07 奧地利3G通訊業(yè)務(wù)，13億歐元 2010.07 加拿大電廠資產(chǎn)，7.18億港元 2010.07 荷蘭能源公司，97億港元 2011 英國自來水公司，24億英鎊 2013 荷蘭廢物轉(zhuǎn)化能源公司 2013.12 英國南部自來水公司 2013.12 威爾士能源公司 2013.12 英國電力網(wǎng)絡(luò) 2013.12 收購英國多個優(yōu)質(zhì)港口 2015.08 意大利電信公司與俄羅斯電信公司 2017.07 歐洲能源管理供應(yīng)公司，414億港元 2017.11 英國倫敦水再生項目 可以看到李嘉誠的投資領(lǐng)域包括電信、電網(wǎng)、水務(wù)、燃氣、垃圾處理、港口等，這些都是民生類的資產(chǎn)，都是當(dāng)?shù)匕傩杖粘Ｋ瑁瑹o法離開的產(chǎn)業(yè)，只要人活著就必須要消費的產(chǎn)業(yè)，具備一定的獨占性和壟斷性。 李嘉誠不就是我們剛才故事中提到的第二個年輕人嗎？ 這就是李嘉誠投資的秘密，也是他最了不起的地方。像電力、通信、水務(wù)、燃氣、有線電視、加油站、鐵路、機場、高速公路等，這些領(lǐng)域都是世界上頂級的“財富管道”，一旦建成財富就源源不斷的涌來…… 但是這些項目的前期投入巨大，建設(shè)周期又長，是普通百姓無法染指的。 那么普通人該如何建立自己的財富管道呢？ 《富爸爸，窮爸爸》這本書里有這樣一個象限圖： E是工薪一族；用時間賺錢； S是自由職業(yè)者，用專業(yè)＋時間賺錢，做到極致可以成為網(wǎng)紅，（用影響力＋專業(yè)賺錢），做就有錢，不做就沒有錢。 B是企業(yè)主，靠系統(tǒng)賺錢，做到極致是大型集團上市公司；（用系統(tǒng)和團隊做財富管道） I是投資者，靠錢來賺錢，做到極致可以成為投資家；（用股權(quán)做財富管道） 在以上四種人中，E是最沒有出路的，因為E的很多人只盯著眼前的回報，那些付出就想馬上有回報的人，適合做鐘點工；那些期望能按月得到報酬的人，適合做打工族；那些耐心按年度領(lǐng)取年收入的人，就是是職業(yè)經(jīng)理人；如果能耐心等待三到五年收獲的，基本上都是老板，而那些能用一生的眼光去權(quán)衡的人，都是真正的投資家。 這也是鐘點工，打工，創(chuàng)業(yè)和做事業(yè)的區(qū)別。要知道春天播種，秋天才會收獲。然而，世上很多人，都在用鐘點工的思維，去換取投資家的結(jié)果，不糾結(jié)不痛苦才怪。 然而世界上80%的人都在E象限，但是他們只擁有世界上20%的財富。他們絕大多數(shù)人的生活都是不如意的。 因此大部分人整日忙忙碌碌一刻不得閑，而得到的卻是極為有限，就是因為跳不出用時間換金錢（鐘點工思維）的怪圈。 剩下的三種人里，其中I的目標就是學(xué)習(xí)李嘉誠，我們上面已經(jīng)做了分析。下面我們重點提一下S（自由職業(yè)者）和B（企業(yè)主）的區(qū)別： 三：升級自己的賺錢模式 對于S（自由職業(yè)者）來說，專業(yè)技能和影響力就是他們的資本，如醫(yī)生、律師、網(wǎng)紅、主播等。 對他們來說要記住一句話：會賺錢不如讓自己更值錢。可以從以下三個角度努力： 與其拿回報，不如要股權(quán)；選擇你看好的客戶，進行深度服務(wù)，少拿點現(xiàn)金收益，多拿長期收益，比如股權(quán)。 與其依賴公司，不如依賴個人實力和影響力。千萬不要過于依賴平臺，而是要借助平臺的力量打造你的個人品牌。 與其給別人做服務(wù)，不如做原創(chuàng)作品。只有原創(chuàng)作品才能形成你的個人品牌，才能打造你的個人IP。
對于B（企業(yè)主）來說，系統(tǒng)和團隊是最好的財富管道。要善于把復(fù)雜問題簡單化，把簡單問題數(shù)據(jù)化，把數(shù)據(jù)問題程序化，把程序問題體系化，這就是建立一個系統(tǒng)的的基本邏輯。他們的行動往往分為四步： 第一：高瞻遠矚，舉旗開啟趨勢。 第二：發(fā)現(xiàn)價值，組織一支隊伍。 第三：創(chuàng)建產(chǎn)品，構(gòu)建價格體系。 第四：傳播理念，不斷擴大影響。 那么，S和B的本質(zhì)區(qū)別是社面呢？是團隊對老板的依賴程度，離不開老板的就是S，而老板在與不在都可以正常運行的才是B。 而對于一些大V、網(wǎng)紅而言，他們紅的時候，有名氣有流量有收入，但是一旦“過氣”，收入也就大不如前了。 因此他們的最好出路就是趁自己最有影響力的時候，學(xué)會運用“財富管道”的思維建立系統(tǒng)，比如演員任泉在很火的時候轉(zhuǎn)型做了投資人，演員張庭也趁機搭建了自己的商業(yè)系統(tǒng)，從而可以不靠演戲也有更高的收入。 問題來了：在以上這四種人里，你在哪個象限？你該如何努力呢？ 四：搭建財富管道的三大步驟 最后重點來了：搭建一條財富管道分為哪幾個步驟？ 1、找到水源地 想要修建財富管道，首先必須找到“水源地”，并且要同時具備三個特性：儲量豐沛，不受周期影響，且持續(xù)穩(wěn)定。 關(guān)系到“生老病死”的行業(yè)，才是最符合以上三個特征： “生”有兩層含義，第一層是“民生剛需”，只要人活著就必須要消費的領(lǐng)域。包括：衣食住行娛教醫(yī)養(yǎng)。第二層就是“新生的”，從國家放開“二胎”政策開始，母嬰市場已成為消費主力之一。 余下的“老病死”，就是“怕老的”、“怕病的”、“怕死的”人群，經(jīng)歷過本次新冠病毒疫情之后，健康和保健將會成為社會的剛需，一個人為了剛需而必須支付的款項，我們稱之為“必付款”，財富管道就是鎖定人們的“必付款”。 2：設(shè)計產(chǎn)品 在產(chǎn)品方面，大家一定要記住一句話：最好的生意不是向所有人提供所有的商品，而是向同一種類的人群提供最合適的產(chǎn)品。 比如前段時間很火的Costco，里面產(chǎn)品的種類很少，但是定位都非常精準，他們就是給那些年收入10萬美元的家庭，提供性價比最合適的產(chǎn)品。 我經(jīng)常說的一句話就是：商業(yè)重心發(fā)生了轉(zhuǎn)移，從之前以經(jīng)營商品為重心，轉(zhuǎn)移到了經(jīng)營人群為重心，Costco牢牢抓住中產(chǎn)階級這個群體，該超市所采取的一切行動都是為了給會員提供更好的服務(wù)。 據(jù)統(tǒng)計，美國有8300萬家庭，幾乎90%以上的美國家庭都必備一張Costco會員卡，并且續(xù)簽率達到驚人的91%。一張Costco在美國的會員費是60美元，約人民幣400元，也就是說這家超市每年光會員費就賺了幾百個億。 為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而不斷擴大會員數(shù)量，然后再給會員定制產(chǎn)品，這樣就可以使自己產(chǎn)品的利潤做到最大化，這才是Costco商業(yè)模式的精髓。 Costco玩的其實就是社群經(jīng)濟，而且把社群經(jīng)濟做到了極致！ 大家今后一定要學(xué)會運用會員制，會員制的根本是服務(wù)大于產(chǎn)品，因為隨著社會的開放，未來無論做什么，競爭都會越來越激烈，而當(dāng)競爭絕對充分的時候，所有產(chǎn)品的利潤都會歸零。 未來很多產(chǎn)品都是不賺錢的，甚至是虧本的，但是商家卻設(shè)置了隱形的路徑，通過無形的產(chǎn)品或服務(wù)在賺錢。 3：建立樓關(guān)系 搭建“財富管道”最關(guān)鍵/最微妙的學(xué)問，是學(xué)會將“橋關(guān)系”轉(zhuǎn)化成“樓關(guān)系”。 在商業(yè)社會里，A通過B結(jié)識了C，B就是A與C之間的橋梁，而這種“橋關(guān)系”是很脆弱的，過了河就會把橋拆了，更有甚者，河還沒過，就在想怎么拆橋。 如果自己不想淪為被拆的“橋”，只有將脆弱的“橋關(guān)系”轉(zhuǎn)變成堅固的“樓關(guān)系”。 如果你是三層，有人要從一層上五層，那他一定要經(jīng)過三層。當(dāng)他經(jīng)過第三層的時候，相應(yīng)的收入就自動計入到三層的賬戶。 如果有一種商業(yè)機制，將人與人的關(guān)系固化下來，形成堅固的、牢不可破的“樓關(guān)系”，那么這種源于制度性的“安全感”會給每一個人提供保障，有利于釋放出每一個普通人巨大的未被開發(fā)的潛能！ 只有“樓關(guān)系”才能從根本上保障每一個人的利益基礎(chǔ)，要相信機制，不要相信許諾。 經(jīng)歷這次疫情，我們發(fā)現(xiàn)這個時代比的不是誰更有錢，而是比誰的生活品質(zhì)更高（自由＋富足），很多人雖然身價不菲，但是被各種事務(wù)纏身，時間都消耗在應(yīng)酬/會議/拜訪客戶上，這種狀態(tài)下，賺再多的錢也不會有幸福感，更不可能有健康的身體。 中國財富先后經(jīng)歷了三次浪潮： 第一次是“勤奮勞動”； 第二次是“資產(chǎn)泡沫”； 第三次是“財富管道”。
建立“財富管道”才是我們能完全自主運行的事業(yè)體，再看一下買賣、生意、事業(yè)的差異： 買賣：低買高賣賺取差價； 生意：以資源要素組合來賺取利潤； 事業(yè)：投入畢生精力為之奮斗的事情。 《易經(jīng)》有云，舉而措之天下之民，謂之事業(yè)。 財富管道就像種一棵搖錢樹，這是一個 MONEY TREE “搖錢樹公式”，只有符合這個公式的才能算是“財富管道”： M：Multiple Streams of Income 多種收入來源 O：Outstanding Products 卓越的產(chǎn)品 N：No or Little Money Down 需要很少投資 E：Employee Resistant 不依賴員工 Y：Yield higher 較高的投資收益率 T：Trend 順應(yīng)趨勢 R：Residual Income 持續(xù)收入 E：Essential Product 每人每天的基本需要 E：Enthusiasm 熱愛的事業(yè) 在紐約，有一句名言是： 你必須非主流才能入流 祝你成功！
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