馬云的余額寶在上線之初，顛覆了傳統(tǒng)的金融理財(cái)方式，如今，銀行也開始與支付寶聯(lián)手，加入線上理財(cái)?shù)男沦惖馈?/p>

撰文 | 張浩東

出品 | 支付百科

受此次疫情影響，銀行理財(cái)?shù)膫鹘y(tǒng)線下營(yíng)銷活動(dòng)向線上轉(zhuǎn)移，開啟線上理財(cái)新模式，與支付寶這樣的流量平臺(tái)合作便成為許多銀行的最佳選擇。

近日，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等在內(nèi)的30家金融機(jī)構(gòu)宣布，將多款爆款基金產(chǎn)品搬上支付寶，足不出戶便可購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品。

銀行牽手支付寶

疫情改變的不只是人們的生活方式，部分人群的理財(cái)觀念在此期間也發(fā)生了相應(yīng)變化。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，支付寶上存款理財(cái)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)超100%，基金申購(gòu)交易日均增長(zhǎng)400%，線上理財(cái)正在成為一種更受歡迎的理財(cái)方式。

由于目前市場(chǎng)的特殊性，即便理財(cái)營(yíng)銷旺季悄悄到來(lái)，但是受客戶需求度的影響，銀行線下理財(cái)受到較大阻礙，依然難以打開遇冷的局面。

在此背景下，各銀行也不斷尋求新的理財(cái)銷售渠道，除了推薦用戶通過(guò)手機(jī)銀行APP進(jìn)行購(gòu)買之外，借助支付寶等擁有龐大用戶群體的第三方支付軟件，能將自身產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。

在最新一期的支付寶理財(cái)周活動(dòng)中，可以看到工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等傳統(tǒng)商業(yè)銀行提供的存款理財(cái)服務(wù)，用戶通過(guò)支付寶平臺(tái)即可選購(gòu)心儀的理財(cái)產(chǎn)品，支付寶則搭建起銀行與用戶之間的橋梁，近一步拉近銀行與用戶的距離。

此外，還有諸多明星基金經(jīng)理在線直播，為用戶介紹合適的產(chǎn)品。目前已有近百萬(wàn)人次在支付寶里觀看了理財(cái)直播，其中90后是觀看理財(cái)直播的主力軍，占到近4成，另有近13%的直播觀眾是中老年。

線上理財(cái)在被越來(lái)越多的人所接受，銀行與支付寶牽手，用戶無(wú)需再擔(dān)心平臺(tái)合規(guī)性問(wèn)題，可獲得安全可靠的保障。大多數(shù)用戶又對(duì)支付寶的操作流程較為熟悉，因此在支付寶上購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品也更得心應(yīng)手。

依托支付寶這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，銀行可以完善自身業(yè)務(wù)形態(tài)，補(bǔ)齊在線場(chǎng)景及客群經(jīng)營(yíng)方面的短板，這樣的合作，使銀行成為了被服務(wù)的一方。

近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展讓流量開始滲透至金融行業(yè)，各家銀行都想抓住機(jī)遇，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作掀起了一陣陣水花。

余額寶改變了銀行

據(jù)「支付百科」了解，這并不是銀行首次與支付寶展開合作，早在2017年3月，螞蟻金服便與中國(guó)建設(shè)銀行簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議。螞蟻金服將協(xié)助建設(shè)銀行提升業(yè)務(wù)效率，推進(jìn)信用卡線上開卡業(yè)務(wù)，雙方還要打通信用體系，推進(jìn)線下線上渠道業(yè)務(wù)合作。

“如果銀行不改變，我們就改變銀行”。 馬云在2008年的豪言壯語(yǔ)，正一步步變成現(xiàn)實(shí)。

如今的支付寶，不僅僅是一個(gè)第三方支付軟件，也是一個(gè)理財(cái)平臺(tái)，支付寶目前已經(jīng)囊括了余額寶、余利寶、定期理財(cái)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品，超過(guò)300家機(jī)構(gòu)提供1000多項(xiàng)多元化理財(cái)產(chǎn)品。

余額寶在2013年剛推出時(shí)，憑借著其高流動(dòng)性、高收益率的特點(diǎn)，一舉成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的帶頭老大，甚至改變了固化的理財(cái)模式。

2017年6月底，余額寶的規(guī)模達(dá)到了1.43萬(wàn)億元，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了招商銀行2016年年底的個(gè)人活期和定期存款總額。余額寶通過(guò)與支付場(chǎng)景對(duì)接，使得傳統(tǒng)貨幣基金產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景，滿足了手機(jī)時(shí)代消費(fèi)理財(cái)一體化的需求，也將理財(cái)流動(dòng)性發(fā)揮到了極致。

余額寶推動(dòng)了線上理財(cái)?shù)目焖侔l(fā)展，在余額寶改變用戶的理財(cái)方式后，各大銀行業(yè)紛紛效仿，推出了以貨幣基金為基礎(chǔ)，優(yōu)化了提現(xiàn)速度和用戶體驗(yàn)的寶寶類理財(cái)。CBNData《報(bào)告》顯示，網(wǎng)絡(luò)支付的普及推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)，貨幣基金憑借低門檻、高流動(dòng)性特征受青睞，投資占比僅次于傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄。

在蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)背景下，銀行主流客戶群體的年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化，互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)金融場(chǎng)景化，使這部分客戶的思維觀念和行為習(xí)慣發(fā)生根本性重構(gòu)。

借助支付寶這樣巨大的流量平臺(tái)，可以使銀行獲得穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客流，通過(guò)支付寶連接龐大的用戶群體，并成功撬動(dòng)用戶手里的資金。銀行與互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)合作是一種趨勢(shì)，也會(huì)將銀行的理財(cái)、存款等業(yè)務(wù)推上新的高度。