本篇文章會向大家推薦國內(nèi)外幾個接外包比較靠譜的平臺，主旨是貴精不貴多。因此，像「豬x戒」這種會讓程序員自貶身價，擾亂市場規(guī)則的網(wǎng)站，便不會出現(xiàn)在下方推薦列表中。

下面開始進入正題。

國外篇

如果你打算接國外的軟件外包，以下幾點能力最好提前掌握：

• 基本的英語溝通能力（能跟阿三哥溝通）
• 良好的統(tǒng)籌規(guī)劃能力（考慮好時差因素）
• 財務(wù)管理能力（報稅、回款周期管理）

freelancer

如果你打算進軍國外的外包行業(yè)，與阿三哥競爭，那不論如何都繞不開 freelancer 這個網(wǎng)站。

排在首位的 freelancer，目前是全球影響力最大的自由職業(yè)與眾包平臺，公司創(chuàng)辦于 2010 年，總部位于澳大利亞悉尼，員工遍布 240+ 個國家，擁有 4000+ 萬的雇主與自由職業(yè)者。從軟件設(shè)計、開發(fā)、測試到營銷、會計、法律服務(wù)，你都能在上面找到對應(yīng)的合作方，其業(yè)務(wù)覆蓋范圍不可謂不廣。

另外，財大氣粗的 freelancer 還在不斷收購一些比較優(yōu)質(zhì)的外包市場，進一步擴大自己的規(guī)模，慢慢蠶食著整個市場。

不過，作為上市公司的 freelancer，近半年的公司股價卻在持續(xù)走低... 具體原因在此就不多做分析了，畢竟 GitHubDaily 公眾號不是薦股平臺。

僅從平臺規(guī)模與市場占比上看，freelancer 是集聚了當今世界上諸多優(yōu)秀自由職業(yè)者的接單平臺，如果你打算在該平臺上發(fā)展，最好是對個人的綜合能力有充分自信。

upwork

upwork 前身為 Elance-oDesk，作為 freelancer 的主要競爭對手，兩者經(jīng)常會被人拿來做對比。

該公司于 1999 年前后成立，創(chuàng)始人皆為麻省理工畢業(yè)生，或許是為了適應(yīng)信息科技這個瞬息萬變的行業(yè)，該公司前前后后總共改了 4 次名（Elance、oDesk、Elance-oDesk、Upwork），是個不折不扣的改名狂魔...

現(xiàn)總部位于美國加利福尼亞的圣克拉拉，在線上平臺累積有 1200 萬自由職業(yè)者與 500 萬客戶注冊，估值 10 億美元，是現(xiàn)如今全球估值最高的自由職業(yè)對接平臺。

與 freelancer 一樣，該平臺上也為多種不同行業(yè)提供服務(wù)，而不僅局限于軟件外包。諸如微軟、Airbnb 等知名企業(yè)，都跟 upwork 有過合作。

各項數(shù)據(jù)表明，upwork 的規(guī)模并不遜于 freelancer，「廣撒網(wǎng)、多斂魚，擇優(yōu)而從之」，想要接到更多高質(zhì)量的單子，就不要僅局限于一個平臺。

Fiverr

同 freelancer 一樣，F(xiàn)iverr 也創(chuàng)建于 2010 年，不同的是，該公司經(jīng)營業(yè)務(wù)較小，主打?qū)懽?、翻譯、圖形設(shè)計、視頻剪輯、軟件編程。

但比較牛逼的是，F(xiàn)iverr 在創(chuàng)建僅 3 年時，就成為全美排名前 100，全球排名前 200 的主流網(wǎng)站，并在下一年，成功拿到了 3000 萬美元的投資，以迅雷不及掩耳之勢快速占領(lǐng)市場。最終，在 2019 年 6 月，登上 NYSE（紐約證券交易所）。

雖說 Fiverr 的服務(wù)范圍并不是特別廣，但是他們家對軟件編程這一塊領(lǐng)域，劃分的倒是頗為詳細：

由上圖我們可以看到，從網(wǎng)站建站、移動端 & 桌面 App 開發(fā)，再到數(shù)據(jù)分析、用戶測試，應(yīng)有盡有，只要你是從事軟件專業(yè)的開發(fā)者，在上面就有你的一席之地。

所以，對自己的技術(shù)堆棧做好評估，躁起來吧！

國內(nèi)篇

介紹完國外的主流接單平臺，我們再來聊聊國內(nèi)的。

面向國內(nèi)企業(yè)接單，主要好處就是對英語溝通能力的要求沒那么高，不過客戶屁事多，不懂裝懂，需求來回改，喜歡瞎 bb，回款周期長的問題也普遍存在。

因此，我個人覺得，面向國內(nèi)市場接單，在你基本技術(shù)能力都滿足的情況下，下面這項能力應(yīng)該是你最需要重視的：

• 商務(wù)溝通能力（管理好客戶的心理預(yù)期）

倘若管理不好客戶心理預(yù)期，項目就容易出問題。最常見的情況，就是信息不對稱：客戶認為錢給多了，你活干少了；或者你活干了一堆，卻見不到具體產(chǎn)出物等等。

類似這樣的坑，還有一堆。限于篇幅，就不在此細聊了，我后面會新開篇文章跟大家分享。

下面我們接著回來聊聊國內(nèi)幾個比較靠譜接單平臺。

碼市

要聊「碼市」，就得先聊 Coding，作為國內(nèi)首個一站式云端軟件服務(wù)平臺，你可以簡單把 Coding 理解為中國版 GitHub，盡管他們志向并不在于此。

Coding 于 2014 年 2 月在深圳成立，目前共擁有 100 萬用戶，7000+ 企業(yè)，170 萬托管項目，獲得各大資本融資累計 2500 萬美元。

我個人應(yīng)該是 2015 年前后接觸的 Coding，那會主要是被他們網(wǎng)站清新優(yōu)雅的 UI 所折服，因為 Coding 是國內(nèi)為數(shù)不多使用 Semantic UI 進行前端開發(fā)的產(chǎn)品之一。在 Bootstrap 被廣泛應(yīng)用的時代，選用一款剛誕生不久，且仍處于測試版的前端框架需要頗大的勇氣。

幾年前，有幸拜讀了 Coding 創(chuàng)始人張海龍寫的幾篇文章，其中包括「如何給軟件開發(fā)項目估價？」，「為什么要做一個好的甲方」，「重塑按需經(jīng)濟時代的軟件外包」等多篇與軟件外包相關(guān)的文章。

Coding 旗下的一款產(chǎn)品：碼市，就是 Coding 的創(chuàng)始人牽頭搞起來的，專注于做互聯(lián)網(wǎng)軟件外包服務(wù)平臺。目前在該平臺上，累積對接外包金額 3 億多人民幣，1 萬多個項目，15 萬開發(fā)者。

15 年起步，至今 4 年多時間，僅憑平臺資源便能做到這個成績，確實不簡單。

兩年前我曾在 Coding 上發(fā)布過項目，也嘗試著接單，不過限于平臺特殊的評價機制，雙方合作都沒有談下，最終還是選擇了線下的合作伙伴。具體平臺的人才篩選及評估機制，在其官網(wǎng)都有詳細的文檔說明，在此就不多做贅述了。

如果你想在上面接單，可以在平臺上面完善個人信息，并提交申請，等平臺派單。不過當中的不確定性因素太多，有點類似守株待兔，最好的方式還是得去主動尋找客戶，到平臺上給需求方寫投標書。至于能不能中標，那就看個人或團隊的綜合素質(zhì)能力了。

開源眾包

「垂直技術(shù)社區(qū) 10 年沉淀 350 萬 + 活躍開發(fā)者 海量行為數(shù)據(jù)智能匹配」，打開其官網(wǎng)，首先引入眼簾的便是這句話。

得益于「開源中國」這個開發(fā)者社區(qū)流量的支持，他們旗下的「開源眾包」產(chǎn)品發(fā)展迅猛，外包服務(wù)做得風生水起。

目前該平臺沒有過多對外透露外包成交金額，不過從我上網(wǎng)搜索到的數(shù)據(jù)表明，該平臺在 2016 年年底，僅上線一年，交易額便成功突破了 4000 萬人民幣。倘若再加上每年的穩(wěn)定增長，該平臺至今的總流水應(yīng)該不遜色于 Coding 的「碼市」。

另外，由官網(wǎng)數(shù)據(jù)可知，他們平臺上開發(fā)商的數(shù)量級也頗為恐怖：

流水大，那單子自然不會少，官網(wǎng)上有個外包項目的搜索入口，沒事多上去逛逛，興許能碰到合你胃口的外包也說不定。

程序員客棧

最后，跟大家聊聊「程序員客?！惯@款產(chǎn)品。

沒記錯的話，程序員客棧一開始應(yīng)該是做程序員人才對接相關(guān)的網(wǎng)站。開發(fā)者可以在平臺上完善個人簡歷，創(chuàng)業(yè)者到上面勾搭技術(shù)人員，大家一起合作創(chuàng)業(yè)。后來，興許是他們創(chuàng)始人嗅到了這當中的商機，將其改成了軟件外包對接平臺。

項目早期啟動時，大概是 2015 年，那會我還在讀大二，有幸收到他們創(chuàng)始人邀請入駐的郵件，便登上他們官網(wǎng)看了看，而后發(fā)覺其網(wǎng)站編輯器 UI 做的還頗為簡陋，便隨口提了下建議：可替換為 Tower 出品的開源編輯器 Simditor 來實現(xiàn)，沒想到最終建議被采納。對于當時的我，內(nèi)心還是有一絲小竊喜的。

到了后面，我開始工作，每天忙于寫代碼，學習新技術(shù)，便對程序員客棧減少了關(guān)注。另我沒想到的是，在近幾年這種異常艱難的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，他們?nèi)耘G斬棘，一步一步殺出一條血路，活到了今天。對此，我心中充滿敬意。

程序員客棧當前累積注冊開發(fā)者近 40 萬，覆蓋多個技術(shù)領(lǐng)域，各種社會稀缺人才、大廠工程師，都能在上面找到。只要有錢，他們都將為你所用。

如果你能接到外包，卻苦于技術(shù)無法實現(xiàn)，那不妨到上面去雇傭技術(shù)人員，相信這應(yīng)該是效率最高的解決方案。

我的公司之前曾經(jīng)跟平臺上的程序員有過多次合作，幾次下來，總體還算順利，唯一不足之處在于，部分開發(fā)者是兼職做項目，白天要忙工作，只能晚上或周六日做項目，因此有時候反饋問題速度比較慢，兩頭來回跑的話，有些工作細節(jié)也處理不到位。

這一點也是大家要注意的，如果是你兼職做外包，那最好是保證在本職工作之余，能留下充足的空閑時間，否則最終結(jié)果可能是丟了工作，做砸外包。

寫在最后

隨著這幾年信息技術(shù)的大爆炸，許多軟件接單平臺也如雨后春筍般冒出，其中自然也不缺少一些高品質(zhì)的網(wǎng)站，但限于文章篇幅，在此不便一一列出，因此只選出幾個比較有代表性的平臺，供大家參考挑選，如果你有接觸過其他比較好的平臺，也歡迎在評論區(qū)多多交流，大家互相學習。

最后，我想再占用文章一點篇幅，聊聊做外包需要注意的一些事情。

「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」，錢財所到之處，必然人頭攢動、摩肩接踵。軟件外包這一行業(yè)也不例外，當大家躬身入局之時，定會發(fā)現(xiàn)存在僧多肉少的尷尬局面。

要避免這種尷尬局面，你就得盡可能去拓展更多的外包接單渠道，除了上面我所提到的 6 個網(wǎng)站之外，你應(yīng)該再深入滲透，深挖整個軟件外包行業(yè)，去接觸更多外包平臺，連接更多能給你帶來客戶的人。

與此同時，也不要忘記個人品牌的構(gòu)建，因為到了最后，你會發(fā)現(xiàn)，軟件外包能帶來的價值有限，個人品牌才是你最大的資本。

另外，還請記住下面這句話：

軟件外包行業(yè)，客戶資源永遠是你最寶貴的財富。

當你手頭上有一大批優(yōu)質(zhì)外包客戶的時候，你已經(jīng)可以不用通過出售自己的時間來賺錢了。雇傭優(yōu)秀人才，來負責外包業(yè)務(wù)的具體開發(fā)，你抽身出來，負責與客戶關(guān)系的維護，探索更多與客戶更多合作關(guān)系，如：軟件版權(quán)出售、產(chǎn)品定期技術(shù)維護 & 問題咨詢等等。

這樣，才是做外包的正確方式，也是跳出碼農(nóng)死循環(huán)的最佳途徑。