從17年12月至今，我做社群已兩年時(shí)間了，這期間社群累積付費(fèi)人數(shù)1600余人，其它學(xué)員500余人，社群為我創(chuàng)造的收入早已超百萬(wàn)。

兩年期間，我見(jiàn)證了太多社群的誕生和消亡，也見(jiàn)證了一些成功社群的崛起。

在《社群通用賺錢攻略》這篇文章中，我分享了比較基礎(chǔ)的社群玩法，這是一篇通用于全行業(yè)的社群干貨，在閱讀本篇文章前，先建議你讀一讀這篇社群的基礎(chǔ)操作攻略。

“社群玩法2.0”，一門年入百萬(wàn)的生意

今天這篇《社群玩法2.0》文章，是我對(duì)一個(gè)成功社群的案例的拆解。作為本文案例的社群，在6個(gè)月時(shí)間內(nèi)成功裂變數(shù)萬(wàn)人的微信社群，通過(guò)一系列的社群變現(xiàn)玩法營(yíng)收超百萬(wàn)，為避免廣告嫌疑，我只分享其商業(yè)模式的核心玩法。

衡量一個(gè)社群成功的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)外乎一點(diǎn)，即人數(shù)的多寡。失敗的社群必有隕落的原因，成功的社群也必有可復(fù)用的玩法。

社群，本質(zhì)上是“多人群聊”社交方式的升級(jí)，社群賦予了群聊更深層次的意義，在2020年，甚至未來(lái)10年，社群都將是不可替代的商業(yè)模式。

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂?shù)慕裉欤从^社群，其實(shí)是最有希望的新流量突破口。

因?yàn)?，社群就是社交?/span>

過(guò)去5年，最大的流量紅利在于社交，在于微信的熟人社交體系。社交中不可或缺的一環(huán)，即“社群”。

如果，你認(rèn)為“社群”只是一個(gè)與更多同樣興趣愛(ài)好交流的群聊，那么便大錯(cuò)特錯(cuò)?！吧缛骸辈粌H是微信群聊，而是一種商業(yè)模式，一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

“社群裂變”，萬(wàn)人社群的流量基礎(chǔ)

“社群”的流量破局，關(guān)鍵點(diǎn)在于微信的熟人社交。

社群玩法2.0主要?jiǎng)澐譃閮蓧K。

一塊是“社群裂變”，另一塊則是“社群變現(xiàn)”。

首先，我著重講“社群裂變”的玩法。

你或許聽(tīng)過(guò)群裂變、H5裂變等裂變方式，但付費(fèi)社群有其特有的裂變玩法。

付費(fèi)社群的裂變玩法，其實(shí)是代理制，其分銷的層級(jí)僅有一級(jí)。

玩法拆解：

1、初級(jí)社群收費(fèi)“19.9元”，用戶分銷成功可獲100%傭金。

拆解：19.9元價(jià)格剛好卡在低客單價(jià)的分水嶺。若價(jià)格高于19.9元，則會(huì)降代理銷售成功率，若低于19.9元，則用戶的分銷的意愿便不高，所以一般社群裂變的初級(jí)群都會(huì)采用19.9元定價(jià)。

2、傭金即時(shí)到賬，充分調(diào)動(dòng)社員積極性。

詳解：我并不建議用程序替代人工實(shí)現(xiàn)這一步，既然是100%傭金分銷，那么通過(guò)程序走一遍付款>提現(xiàn)的流程毫無(wú)意義，社員可自行收款，然后邀請(qǐng)新社群成員進(jìn)群。

3、初級(jí)社群全員皆是社群代理，付費(fèi)后即擁有權(quán)限，邀請(qǐng)滿XX位初級(jí)社群成員后，可享1折升級(jí)高級(jí)社群合伙人權(quán)限。

詳解：初級(jí)社群的目的，在于“社群裂變”，希望通過(guò)初級(jí)社群能將社群的整個(gè)用戶群規(guī)模低成本擴(kuò)大，所以只要付費(fèi)進(jìn)群的社員即是代理，即擁有100%分銷社群的權(quán)限。

4、設(shè)置好微信群機(jī)器人，并提供豐富的宣傳資料、課程。

詳解：設(shè)置好微信機(jī)器人，能在一定程度上帶動(dòng)群的氛圍，釋放人力去維護(hù)龐大的微信社群，新人入群自動(dòng)歡迎，機(jī)器人自動(dòng)推送19.9元的課程、社群的介紹、社群代理制的玩法、社群的宣傳資料。

新社員付費(fèi)19.9元買的課程必須是社群原創(chuàng)錄制，課程的目的除了讓新社員學(xué)習(xí)到干貨外，更重要的是讓新社員認(rèn)可社群的價(jià)值觀、模式。

初級(jí)社群要盡可能多的提供干貨，如：課程以外的軟件、工具等，讓用戶感覺(jué)花的錢物有所值。

5、社群直播講課，全面介紹社群的背景、前景、模式、玩法等。

拆解：講課是非常重要的一環(huán)，講課能夠充分激勵(lì)社群成員。社群代理制成功的關(guān)鍵也在于此。

初級(jí)社群的玩法類似杠桿原理，通過(guò)一個(gè)受力點(diǎn)撬動(dòng)龐大的流量，“社群裂變”的受力點(diǎn)正在于“100%分傭”，僅通過(guò)一級(jí)就可以裂變數(shù)萬(wàn)成員的社群。

“社群變現(xiàn)”，社群2.0的核心盈利秘密

“社群變現(xiàn)”是“社群裂變”的延伸，整個(gè)社群玩法2.0的盈利便在于此。

有初級(jí)社群，自然有“高級(jí)社群”。社群的具體命名可自行定義，為便于理解，我簡(jiǎn)稱“初級(jí)和高級(jí)”。

社群2.0通過(guò)初級(jí)社群裂變，通過(guò)高級(jí)社群或賣課變現(xiàn)，這是社群玩法2.0的核心商業(yè)模式。

例：高級(jí)社群收費(fèi)1999元，成為社群合伙人。

詳解：高級(jí)社群免費(fèi)學(xué)習(xí)社群創(chuàng)始人所有課程，擁有獨(dú)自建群權(quán)限，享受高級(jí)社群分銷的80%傭金，免費(fèi)參加公司合伙人培訓(xùn)活動(dòng)。

初級(jí)社群的另一層意義，在于連接與社員的信任。微信是一個(gè)熟人社交應(yīng)用，新社員的付費(fèi)并不能讓其充分信任，若要使其充分信任則必須讓社員獲得遠(yuǎn)大于其付費(fèi)金額的價(jià)值，這份價(jià)值可以是傭金，也可以是干貨知識(shí)。

這一步，目的在于“養(yǎng)熟”粉絲，從而促使付費(fèi)進(jìn)入高級(jí)社群。

在整個(gè)社群商業(yè)模式之上，你需要先明確社群的定位。

即，社群是做什么的，社員可獲得什么，社群能提供什么。

社群玩法2.0僅適用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的社群，并不適合其它行業(yè)：如餐飲、零售、貿(mào)易等傳統(tǒng)行業(yè)。

換句話說(shuō)，初級(jí)社群的人群定位，是一群寶媽、學(xué)生、職場(chǎng)小白，而非是一個(gè)行業(yè)的資深人士，整個(gè)社群玩法2.0并非是一個(gè)深度的互聯(lián)網(wǎng)交流社群。

社群玩法2.0是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也是一個(gè)弱化IP屬性的社群，社群2.0更強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式，也更注重流量變現(xiàn)。

社群玩法2.0的生命周期，遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)社群。傳統(tǒng)社群可以至少做10年，而社群2.0玩法則較短命，短則1年長(zhǎng)則3年，這便是極限了。

目前，我所見(jiàn)的成功互聯(lián)網(wǎng)社群，在用這套社群2.0模式的大致有這么幾個(gè)。一個(gè)是做抖音帶貨（流量）社群，另一個(gè)是做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的行業(yè)社群，還有一個(gè)是做自媒體訓(xùn)練營(yíng)的職業(yè)成長(zhǎng)社群。

當(dāng)然，不同的社群有不同的玩法，但模式和方法是可復(fù)用的，做社群最重要的是理解核心模式，理解什么是社群，理解社群的商業(yè)價(jià)值，你才能做一個(gè)年入百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)社群。

希望本篇文章能對(duì)你有所幫助。