《孫子兵法》歷來(lái)被人奉為神書，里面蘊(yùn)藏的不僅是兵家智慧，更是宇宙智慧，講的是謀略之道，實(shí)則是人生的深意。

《孫子兵法》有很多注本，網(wǎng)上推薦較多的有郭化若將軍的版本，郭將軍的注本分析、講解都很深入，我讀的這本是華杉的注本，里面也有吸收性地綜合了歷代大家注解。

華杉的《孫子兵法》通俗易懂，符合普通大眾的需求，里面也蘊(yùn)含了華杉本人的生活、工作智慧，華杉作為上海華與華營(yíng)銷咨詢公司創(chuàng)始人，我們知曉的葵花藥業(yè)、三精口服液等眾多品牌的包裝都是出于華與華之手，所以華杉的注解，對(duì)營(yíng)銷人員、職場(chǎng)人士、經(jīng)商人士來(lái)講，都有很好的借鑒意義。

  華杉的注解和以往的就兵書講兵法的傳統(tǒng)注解來(lái)說(shuō)，融入了一些現(xiàn)代的領(lǐng)導(dǎo)處事哲學(xué)，更容易與我們的日常生活，尤其是職場(chǎng)生活結(jié)合起來(lái)。

  下面僅摘取數(shù)條，來(lái)共同探討《孫子兵法》的奧義。

一、將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，做到其中一點(diǎn)容易，幾點(diǎn)都做到就難了。

職場(chǎng)上，有那么一部分領(lǐng)導(dǎo)，靠溜須拍馬上位，對(duì)下屬威嚴(yán)，對(duì)上司諂媚；也有一些領(lǐng)導(dǎo)非常具有智慧、謀略，但帶人卻不行。

孫子兵法里，將智放在首位，帶兵打仗，將軍手里拽著的是幾萬(wàn)人生死，所以必須要有謀略。

現(xiàn)代企業(yè)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所以做領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)很重要。我見過(guò)一些領(lǐng)導(dǎo)，本身頗有能力，平時(shí)也都在展示自己如何得行，如何在商場(chǎng)披荊斬棘，有時(shí)還不忘和下屬爭(zhēng)功，生怕下屬爬到他頭上。這類領(lǐng)導(dǎo)無(wú)信無(wú)仁，所以團(tuán)隊(duì)凌亂散漫，做事勁不往一處使，能力也非常欠缺，這樣的團(tuán)隊(duì)，如果拿來(lái)作戰(zhàn)，大概是巴不得自己團(tuán)隊(duì)失敗，將領(lǐng)被對(duì)方斬首還舒服地很。

所以職場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，信要放在第一位，對(duì)下屬必須獎(jiǎng)懲分明，下屬才愿意跟你做事。接著是嚴(yán)、仁、智、勇。為什么嚴(yán)和仁放在二、三位呢？

有嚴(yán)有仁，下屬即怕你，你調(diào)得動(dòng)、喊得動(dòng)，下屬才會(huì)積極做事，而嚴(yán)和仁向來(lái)是不分家，如果有嚴(yán)無(wú)仁，下屬口服心不服，如果上司仁慈大方，下屬就會(huì)從心里感激你，愿意為你做事。

為什么我把智往后放呢？你團(tuán)隊(duì)都聽你的話，都信服你，什么樣有智慧的人你駕馭不?。砍鲋\出策的事，你完全可以調(diào)動(dòng)有智慧的人來(lái)做。

華杉將對(duì)這句話的解讀，著重放在了“信”上：心里裝著對(duì)方的利益，并有能力讓對(duì)方清楚這一點(diǎn)。

畢竟，調(diào)動(dòng)下屬積極性，要么靠財(cái)，要么靠情，兩者都做到了，團(tuán)隊(duì)肯定聽話。

二、法者，曲制、官道、主用。

大家注解很多，我這里都主要引用華杉的分析理解。他的注解雖然有很多爭(zhēng)議，但是我們單獨(dú)拎出來(lái)看，卻是非常適合應(yīng)用到現(xiàn)代職場(chǎng)的。

這句話，華杉解析說(shuō)：為將者的大半工作，是制定軍法。

現(xiàn)代企業(yè)，不僅有精準(zhǔn)嚴(yán)密的產(chǎn)品生產(chǎn)流程，真正的大企業(yè)，都是靠制度管人，管理制度和薪酬激勵(lì)體系非常重要。

一個(gè)公司，管理跟不上，組織架構(gòu)整不明白，公司就會(huì)崩潰。華杉說(shuō)，古人所講雄才大略，雄才比大略重要，而雄才就是組織、動(dòng)員、駕馭、推動(dòng)的能力，也就是我們制定規(guī)則的能力。

三、故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非功也，毀人之國(guó)而非久也。必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

華杉解析說(shuō)，孫子的思想，做任何事之前，一是先考慮風(fēng)險(xiǎn)，二是考慮代價(jià)，第三才考慮利益。

這和我原來(lái)理解的打仗經(jīng)商之道都不同。

難道不都是把利益放在第一位么？

不過(guò)，細(xì)細(xì)想來(lái)，華杉的解析很有道理，就如孫子所講的先勝后戰(zhàn)的道理一樣，你要有全勝的把握再開展行動(dòng)也不遲。

很多人創(chuàng)業(yè)，老想著這個(gè)行業(yè)怎么怎么賺錢，卻根本沒(méi)有對(duì)行業(yè)經(jīng)行深入了解，全然不知道里面的風(fēng)險(xiǎn)怎樣，或是以“富貴險(xiǎn)中求”來(lái)說(shuō)服自己，所以我們才看到創(chuàng)業(yè)公司里，生存下來(lái)的鳳毛麟角。

樊登也說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)一定要考慮到其中的風(fēng)險(xiǎn)，他一定是水到渠成的事情，而不是明知不可為，而非要為之。

如果大家都能理解這個(gè)道理，社會(huì)上也會(huì)少很多因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而家破人亡的悲慘故事了。

四、故用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之，故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

華杉濃縮解析：集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，這是引用了毛主席的說(shuō)法。

我們站在營(yíng)銷的立場(chǎng)來(lái)看待華杉的解析，也是再有共鳴不過(guò)。

我記得我出入職場(chǎng)時(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目的樓盤廣告，將廣告發(fā)給老板看，老板說(shuō)：電話號(hào)碼放大、房子的面積區(qū)間放大、價(jià)格放大，廣告語(yǔ)也再放大一點(diǎn)。結(jié)果客戶就看到了各種大、大、大，至于里面的信息倒是一個(gè)都不記得了。

做產(chǎn)品也是一樣，一定要有自己的明星產(chǎn)品、主打產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品。很多廠家，看到市面上這個(gè)賺錢想做，那個(gè)市場(chǎng)賣的好，想做，結(jié)果一個(gè)產(chǎn)品都做不好。

做職場(chǎng)人更是，你要有自己的品牌標(biāo)簽，鮮明特征，別人一說(shuō)到你，就會(huì)想到：這個(gè)人幽默；這個(gè)人管理能力很強(qiáng)；這個(gè)人辦事執(zhí)行力很棒。而不是像別人提到你時(shí)，半天不知道怎么開口。

五、是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

華杉解釋很精彩，戰(zhàn)以力久，以氣勝，力不能久，所以氣沒(méi)法總滿的，要隨時(shí)有治氣的意識(shí)，治自己的氣，治團(tuán)隊(duì)的氣。

原來(lái)公司隔壁，有家被我們懷疑是傳銷的公司，每天早上，音樂(lè)放得震天響，員工跟著唱歌，擊掌喊口號(hào)，員工都跟打了雞血似的。當(dāng)然，傳銷這種法律不容的事情，我們還是要嚴(yán)肅看待，但是傳銷里面，每位員工的“氣”隨時(shí)都是滿的，都是斗志昂揚(yáng)的狀態(tài)，你看新聞上，好多大的傳銷公司，規(guī)模還做到了幾個(gè)億。

工作效率，最重要的就是狀態(tài)，也就是我們的氣。所以我們也要有治氣的意識(shí)，隨時(shí)保持自己狀態(tài)在線。另外，氣還有一層含義，就是我們的意志力，做一件事情，持之以恒，堅(jiān)持不懈的意志。

作為領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，除了監(jiān)督員工工作、培養(yǎng)其工作技能，還有一項(xiàng)工作，就是給員工打氣，激發(fā)員工積極性和工作狀態(tài)，只有一個(gè)充滿斗志的團(tuán)隊(duì)，才能創(chuàng)造良好的工作業(yè)績(jī)。

作為蘊(yùn)含宇宙智慧、人生哲理的書，不同的人，都能從中看出不同道理。但總得來(lái)說(shuō)，《孫子兵法》的核心理念都是在講要打好基本功，要先勝后戰(zhàn)，人生和兵法一樣，并不是有什么捷徑可走，關(guān)鍵是要做好自己，把自己做好了，就百毒不侵。