鬼谷子的弟子蘇秦、張儀，在錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)之中，為什么能左右逢源，成就大事？

因?yàn)樗麄兊氖侄伪葎e人更高明，在各個(gè)環(huán)節(jié)精心打磨技巧，并運(yùn)用純熟，從而達(dá)到了予取予求、從心所欲的境界。

那么，如何才能成事？

鬼谷子說(shuō)，第一步，揣情！

揣情術(shù)：沒(méi)掌握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一步就可能輸

所謂“揣情”，也就是充分掌握信息。

這聽(tīng)起來(lái)不新鮮，但事實(shí)上，大多數(shù)人都輸在了這第一步。

鬼谷子認(rèn)為，重要的信息，深藏在人的心里。你想得到，就要把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一是掌握好時(shí)機(jī)，即對(duì)方“甚喜之時(shí)”或“甚懼之時(shí)”，也就是說(shuō)，當(dāng)對(duì)方心情很好或心里很慌的時(shí)候，比較容易提供真實(shí)信息。

高手善于利用交流的機(jī)會(huì)，掌控對(duì)方的情緒，來(lái)獲取有價(jià)值的信息。

當(dāng)你完全不了解對(duì)方，或者對(duì)方城府很深不為所動(dòng)，這時(shí)就要迂回一下，“錯(cuò)其人勿與語(yǔ)，而更問(wèn)所親，知其所安”，從對(duì)方親近的人入手，旁敲側(cè)擊獲取信息。

所謂“得其情，乃制其術(shù)”，掌握了足夠信息，才能有所行動(dòng)。

案例：“揣情”高手盛宣懷

盛宣懷，活躍在晚清政壇和商界的傳奇人物，他是李鴻章的親信，為洋務(wù)運(yùn)動(dòng)出了大力。

有一次，盛宣懷想把西方先進(jìn)的電報(bào)技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，以滿足信息快速傳遞的需要。

這件事的決定權(quán)，在光緒帝生父、醇親王奕譞手上，盛宣懷必須說(shuō)服他才行。

但是，盛宣懷對(duì)醇親王了解不多，也沒(méi)機(jī)會(huì)接觸，怎么辦？

于是他有意結(jié)識(shí)了醇親王的一個(gè)幕僚，套他的話，得到兩條重要信息：一是這位王爺思想比較保守，認(rèn)為洋人的東西都是些“奇技淫巧”。二是王爺喜歡附庸風(fēng)雅，沒(méi)事就寫詩(shī)填詞，還常讀兵書。

盛宣懷這一招，正是“錯(cuò)其人勿與語(yǔ)，而更問(wèn)所親，知其所安”。

然后，盛宣懷又找了醇親王的一些詩(shī)詞作品來(lái)研究，胸有成竹之后，就去拜見(jiàn)醇親王。

醇親王：聽(tīng)說(shuō)你們要辦電報(bào)，電報(bào)是個(gè)什么玩意兒？

盛宣懷：電報(bào)不過(guò)是洋人的小玩意兒，沒(méi)什么了不起，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)，“運(yùn)用之妙，存乎一心”。

醇親王點(diǎn)頭贊同，接著兩人你一言我一語(yǔ)交流起來(lái)，氣氛越來(lái)越融洽。

說(shuō)到最后，盛宣懷已經(jīng)讓醇親王相信了一個(gè)事實(shí)：以往洋人打仗老占便宜，跟他們用的電報(bào)有很大關(guān)系，所以辦電報(bào)局，是關(guān)系大清強(qiáng)國(guó)的大事，宜早不宜遲！

最后醇親王拍板：建立電報(bào)局，盛宣懷督辦。

晚清的電報(bào)事業(yè)就這樣發(fā)展起來(lái)了，盛宣懷也因此成了“電報(bào)教父”。

盛宣懷為什么能說(shuō)服醇親王？

第一句話相當(dāng)關(guān)鍵！

越是有身份的人，越?jīng)]工夫跟人閑聊。不能一下子抓住對(duì)方的注意力，后來(lái)就難了，如果還有“后來(lái)”的話。

盛宣懷回答醇親王的第一句話，看似輕描淡寫，其實(shí)全說(shuō)到了點(diǎn)子上，他并沒(méi)有把電報(bào)這種洋人的東西說(shuō)得多好，因?yàn)橥鯛敺锤羞@個(gè)，而“運(yùn)用之妙，存乎一心”的說(shuō)法，更是牢牢抓住了醇親王的注意力。

這8個(gè)字是岳飛的名言，當(dāng)年宗澤很欣賞青年將領(lǐng)岳飛，要傳給他圖陣，岳飛就說(shuō)了，“陣而后戰(zhàn)，兵法之常，運(yùn)用之妙，存乎一心”。

盛宣懷引用這話，言下之意，圖陣也罷，電報(bào)也罷，都要看人怎么運(yùn)用。

這是在聊什么？兵法！醇親王就好這個(gè)。

但如果沒(méi)有之前掌握的信息，就算盛宣懷巧舌如簧，也沒(méi)法保證打動(dòng)醇親王。

小結(jié)

鬼谷子的“得其情，乃制其術(shù)”，是做任何事的根本原則。

如果盛宣懷是個(gè)直性子，覺(jué)得辦電報(bào)局是個(gè)好事，就跑到醇親王跟前去大談電報(bào)的好處，你想想，最后的結(jié)果有可能是辦不成了，那得給國(guó)家造成多大損失？

鬼谷子的“揣情之術(shù)”，您怎么看？