每期1位主嘉賓

針對1個(gè)主題回答會友提問

主持人引導(dǎo)互動(dòng)圍繞主題進(jìn)行

本期嘉賓：

記賬熊創(chuàng)始人：廖叔（軍連）

2017年9月1日創(chuàng)辦曉微科技，旗下產(chǎn)品有專注微商管理系統(tǒng)小程序的“記賬熊”，專注社群團(tuán)購管理系統(tǒng)小程序的“大師熊”兩個(gè)主品牌。

目前服務(wù)于微商客戶近200家，社群團(tuán)購客戶400多家，技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先，行業(yè)口碑好。

目前社群團(tuán)購系統(tǒng)總月GMV達(dá)到5000萬，雙11目前已經(jīng)破億。

廖叔本人畢業(yè)于中山大學(xué)本科、MBA，有10年的媒體工作經(jīng)驗(yàn)，目前是曉微科技董事創(chuàng)始合伙人，市場口負(fù)責(zé)人。對微商、電商、社區(qū)團(tuán)購嫁接社群團(tuán)購有豐富的經(jīng)驗(yàn)。閨蜜團(tuán)、用心團(tuán)、上品匯、扶貧公益團(tuán)等日訂單過萬的拼團(tuán)有10余家。

每個(gè)會友都可以針對該主題@廖叔|大師熊團(tuán)購·記賬熊微商系統(tǒng) 刨根問底，廖總需要知無不言，通過語音或者文字的方式回答會友提問。會友的提問越犀利越好，挖掘出廖總在社群團(tuán)購領(lǐng)域的核心干貨。

自我介紹環(huán)節(jié)

大家好，接下來我給大家分享一下這次雙十一的活動(dòng)，效果還是不錯(cuò)的。

我們大師熊因?yàn)橛?00多個(gè)大小團(tuán)，這次雙十一想利用大家一起抱團(tuán)方式，可以把大家的銷量整合在一起，做一點(diǎn)有聲量的事情，最初的想法就是這樣。

我們早在系統(tǒng)2.0的時(shí)候，我們給系統(tǒng)插入了一個(gè)供應(yīng)鏈的模塊，就是團(tuán)方（B端）可以通過后臺打通供應(yīng)鏈，一鍵上架，作為團(tuán)方供應(yīng)鏈團(tuán)品的補(bǔ)充。由此，我們就有了打通各個(gè)團(tuán)方，一起做雙十一的可能，也就是說，我們可以上架一個(gè)團(tuán)品，然后幾十個(gè)，幾百個(gè)團(tuán)方一起同時(shí)上架某一款產(chǎn)品，形成氛圍和規(guī)模。

當(dāng)然，這次我們也是聯(lián)合了另外兩個(gè)合作伙伴，知酷全案和全球倉跨境供應(yīng)鏈，一起做策劃推進(jìn)。為此，我們做了9月28日的全球團(tuán)購節(jié)的啟動(dòng)大會，10月28日的韓國溯源活動(dòng)，所有這些都是為了因此團(tuán)方給我們報(bào)名，一起參加這個(gè)雙十一的活動(dòng)，團(tuán)方受用的是：可以作為活動(dòng)去調(diào)動(dòng)團(tuán)長們的積極性，參與雙十一活動(dòng)，區(qū)別于其他的團(tuán)購平臺。

我們在2周時(shí)間，有162個(gè)團(tuán)報(bào)名參加，去韓國溯源的也有36個(gè)團(tuán)參加。

這162個(gè)團(tuán)，下面大約有80000個(gè)團(tuán)長，就是80000個(gè)群，按照200人/群計(jì)算，那么觸達(dá)的消費(fèi)群友有1620萬人。

在雙十一的前一周，知酷全案組織了近100個(gè)團(tuán)，在線下做了動(dòng)員和群賣貨的培訓(xùn)，引流技巧以及招商的課程內(nèi)容?？偨Y(jié)了一個(gè)一套按部就班的賣貨攻略。

刨根問底

刨根問底，各位會友針對社群團(tuán)購領(lǐng)域向廖總提問，越犀利越能挖出干貨越好，廖總用文字或者語音解答，知無不言。（30分鐘）

問：廖總認(rèn)為什么品類或者產(chǎn)品適合社群團(tuán)購呢？

答：1、標(biāo)品，一看就明白的產(chǎn)品最好。而不是需要很多口舌去解釋的產(chǎn)品；2、價(jià)位在50左右最好賣；3、適應(yīng)人群越大越好；4、沒有售后問題。

問：啟動(dòng)社群團(tuán)購需要什么資源呢？種子代理需要多少？

答：1、種子團(tuán)長第一波不需要太多，1000人里找出300個(gè)能夠賣貨的團(tuán)長就很厲害了；2、需要一個(gè)系統(tǒng)平臺，作為門面和載體；3、需要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈團(tuán)品。

問：現(xiàn)在社群團(tuán)購應(yīng)該也是進(jìn)去了下半場了?，F(xiàn)在進(jìn)入社群團(tuán)購需要多少資金？如何做培訓(xùn)？如何配置公司的崗位人員呢？

答：嗯，還不到下半場的，我認(rèn)為只是開始，因?yàn)楹罄m(xù)會有很多玩家會進(jìn)入。現(xiàn)在進(jìn)入社群團(tuán)購屬于早期，投入很小，幾十萬就可以啟動(dòng)了。培訓(xùn)主要是針對團(tuán)長的賣貨培訓(xùn)，招商培訓(xùn)；人員，前期如果借力我們的系統(tǒng)，三五個(gè)人即可。

問：社群團(tuán)購如何結(jié)合目前的短視頻直播呢？

答：這個(gè)問題好，社群團(tuán)購+直播一直很多人想做，包括我們。我們已經(jīng)在技術(shù)上完成了布局，很快會跟大家見面了。說到直播一般就是直播人與粉絲進(jìn)行交易，最多有一層分銷機(jī)制。但是不能成建制，成規(guī)模，植入社群團(tuán)購之后，那么就可以做兩波模式的疊加，未來非常看好。

問：供應(yīng)鏈如何解決？

答：前期需要借力，我們系統(tǒng)自帶有供應(yīng)鏈的服務(wù)，有國內(nèi)商品，還有國外商品，每天20款給團(tuán)方（B）選擇。

問：社群團(tuán)購除了商品分銷，怎么建立一個(gè)有溫度的生活化場景社群？

答：社群團(tuán)購是社群的一種——購物社群，圍繞如何更好地購物去打造社群的溫度，這樣去思考。

問：你們系統(tǒng)能否植入到其他已有系統(tǒng)？

答：比較難，一般接口打通就不錯(cuò)了。