第一點(diǎn)：曬出單

曬出單是最能直接表現(xiàn)我們收入的方式。但是大家一定要記住，僅僅曬出單就足夠了，千萬(wàn)不要很粗俗粗暴的去炫富，能聽(tīng)懂嗎？之前有很多微商為什么被人罵？就是因?yàn)樗齻冊(cè)谀抢餂](méi)事弄個(gè)幾萬(wàn)塊錢在撒在床上，然后把自己的產(chǎn)品也放上去，最后自己往床上一趟，是不是很LOW？很LOW，這種行為很LOW，只會(huì)招人厭惡。

     這里如果有朋友問(wèn)：我每天的出單量有限，可能兩三天才出一單，但是我又想招代理怎么辦？這個(gè)問(wèn)題特別簡(jiǎn)單，動(dòng)動(dòng)腦筋做一些素材，你懂得！只要真實(shí)就行。大家應(yīng)該都有在淘寶買過(guò)東西對(duì)嗎？買過(guò)東西的朋友們知道什么是刷單嗎？我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，在淘寶天貓里的每一家店，她們前期的好評(píng)、曬圖這些50%以上都是刷出來(lái)的。

     為什么？因?yàn)椴凰⒉恍?，不刷就沒(méi)有銷量。這和我們前期適當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn)素材營(yíng)造我們有穩(wěn)定出單行為的道理是一樣的。之后，一旦我們有了一定的代理基數(shù)和零售基數(shù)，就幾乎用不到了。

第二點(diǎn)：曬發(fā)貨、到貨的照片或小視頻

      大家記得這里一個(gè)細(xì)節(jié)，如果要曬發(fā)貨，發(fā)貨給人的感覺(jué)和內(nèi)容就務(wù)必要求真實(shí)。有多少出單就要有對(duì)應(yīng)的發(fā)貨場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景很簡(jiǎn)單。比如我剛才發(fā)的第一個(gè)案例，如果你的發(fā)貨量少，發(fā)貨打包完成了用美圖軟件處理一下，弄成一張精美的圖片這種就很好。也可以用小視頻的形式拍一個(gè)自己或者家人幫忙打包發(fā)貨的小視頻，都行。

     注意這里有個(gè)細(xì)節(jié)，不光是每天發(fā)貨，過(guò)個(gè)一陣子也要有到貨的小視頻。因?yàn)橐话銊e人考察我們的朋友圈都是全面的，光有出貨沒(méi)有進(jìn)貨肯定不行。還是那句話，像這一類的朋友圈只要你想做，就不用擔(dān)心沒(méi)有素材。

第三點(diǎn)：朋友圈要明確表示我們?cè)谡写?/strong>

      這個(gè)點(diǎn)我想很好理解。我們做了那么多的鋪墊跟努力，最終都是為了讓更多的同行、小白看到我們的實(shí)力選擇做我們的代理。這里我們只要注意一個(gè)細(xì)節(jié)就夠了，那就是：不要直接粗俗的說(shuō)自己招代理。最好的方法就是朋友圈發(fā)新代理加入我們團(tuán)隊(duì)的聊天記錄。比如我們可以這樣發(fā)。

第四點(diǎn)：朋友圈里展示突出我們的高水平和負(fù)責(zé)任

      這個(gè)點(diǎn)需要的內(nèi)容比較多，我給大家列舉一些最常見(jiàn)的。比如我們給代理一對(duì)一解決問(wèn)題的截圖、給代理培訓(xùn)的截圖、代理成交發(fā)貨的截圖、代理曬銷售成績(jī)的截圖等等。

       關(guān)于這個(gè)點(diǎn)我們?cè)O(shè)身處地的想一下，準(zhǔn)代理跟我們是為了賺錢對(duì)吧？那她們最關(guān)心的無(wú)非是跟我們到底能不能賺到錢。所以這一類的朋友圈直接可以戳中她們的痛點(diǎn)，是最容易觸動(dòng)她們的，一定要靈活運(yùn)用！

第五點(diǎn)：曬自己的生活，讓別人可以通過(guò)我們的朋友圈認(rèn)識(shí)自己了解自己，讓我們引起別人的興趣和憧憬

      對(duì)于陌生人來(lái)說(shuō)，成交的基本是什么？是信任！

     不管是零售也好做代理也好。比如我們引流進(jìn)來(lái)一個(gè)陌生微商，如果我們的朋友圈里很少發(fā)關(guān)于我們自己的內(nèi)容，那么陌生代理就無(wú)處了解我們自身。

      這時(shí)即便我們的朋友圈看似訂單量很大，每天很忙，看似我們很負(fù)責(zé)任、水平很高。準(zhǔn)代理也是無(wú)法直接下定決心做我們代理的，因?yàn)樗齻兛梢哉f(shuō)根本不認(rèn)識(shí)我們。

      什么叫認(rèn)識(shí)？認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，見(jiàn)都沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)談什么認(rèn)識(shí)？所以我們要經(jīng)常曬出我們自己，這個(gè)點(diǎn)就可以直接融入我之前講過(guò)的：如何塑造一個(gè)分享式的朋友圈。分享式的朋友圈會(huì)發(fā)了，這個(gè)點(diǎn)就毫無(wú)難度。

第六點(diǎn)：偶爾分享自己做微商的體會(huì)、感受和故事

      任何一名銷售員包括我們微商在內(nèi)，想要產(chǎn)品賣的好，一要學(xué)會(huì)“吹牛”，二要學(xué)會(huì)講故事，二者缺一不可。

      前面我講的一到五條對(duì)于我們微商來(lái)說(shuō)其實(shí)就是在教大家如果“吹牛”要怎么吹。牛吹夠了，故事也要講，因?yàn)橹v故事是表達(dá)信息最好的一種方式，也是幾乎所有人接受度最好的一種方式。沒(méi)有人不愛(ài)聽(tīng)故事的對(duì)嗎？

      我們可以把我們做微商以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣都記錄在我們的故事中，讓讀者通過(guò)閱讀我們的故事慢慢的領(lǐng)會(huì)我們賣出第一單時(shí)的喜悅、被朋友不理解時(shí)的無(wú)奈、連續(xù)很多天無(wú)人問(wèn)津的困惑、招到第一名代理時(shí)的欣喜以及現(xiàn)在擁有強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)時(shí)的淡然等等。

      這是不是一個(gè)很好的故事？那如果意向代理看到我們的故事被內(nèi)容所觸動(dòng)，是不是就會(huì)更加的想要了解我們呢？那么我們的目的就達(dá)到了。

      前面給大家講的這六個(gè)發(fā)朋友圈的要點(diǎn)，也都給大家看了參考的案例，大家可以靈活的運(yùn)用穿插在自己的朋友圈內(nèi)。讓自己的朋友圈充滿魅力！如果還是不知道這些朋友圈要從哪來(lái)，請(qǐng)將前面的第一點(diǎn)再看一遍。在成功塑造好一個(gè)“吸引代理”的朋友圈后，我們進(jìn)入第二階段。

這里主動(dòng)出擊的方式有很多，我今天就教大家兩個(gè)最簡(jiǎn)單的方法。

第一個(gè)方法：發(fā)紅包

     這里發(fā)紅包可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的發(fā)，要講究節(jié)奏講究套路。比方說(shuō)，現(xiàn)在天氣炎熱，大家的朋友圈應(yīng)該很多都會(huì)發(fā)一些關(guān)于高溫的內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候我們完全可以給我們的目標(biāo)代理發(fā)一個(gè)紅包過(guò)去，錢不用多可能就6.66元，上面?zhèn)渥⒌木褪牵禾鞖鉄豳I個(gè)冰棒把！就類似這樣的一種方式。成本非常低，但是拉動(dòng)我們和準(zhǔn)代理關(guān)系的效果非常好。

     一般她們都會(huì)收取，一旦收取了是不是我們和她之間就多了談資？人都是這樣。大家千萬(wàn)不要計(jì)較這一點(diǎn)點(diǎn)蠅頭小利，利用好了往往會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。

第二個(gè)方法：做群發(fā)活動(dòng)送紅包

      我們還是以天氣很熱作為由頭去做活動(dòng)。舉個(gè)例子，我們可以這樣群發(fā)給準(zhǔn)代理或客戶：“最近天氣太熱啦~誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)給大家送福利嘍！給我今天朋友圈的第X條點(diǎn)贊的第1、3、13、23、33名小伙伴，XXX給你買可愛(ài)多！被選中的小伙伴晚上在朋友圈公布，大家注意關(guān)注哈~記得來(lái)找我領(lǐng)可愛(ài)多呦！”像這種類型的活動(dòng)，有了價(jià)值輸出的同時(shí)，巧妙借助當(dāng)下的熱點(diǎn)問(wèn)題，可以說(shuō)絕大部分微信里的朋友都不會(huì)反感的。

      這樣既帶動(dòng)了朋友圈的互動(dòng)，又增加了和準(zhǔn)代理、準(zhǔn)客戶的粘性，還提高了自己朋友圈的關(guān)注度。類似這樣的方法其實(shí)挺多的，大家可以舉一反三。

關(guān)于這一階段我跟大家分享幾個(gè)細(xì)節(jié)，做好了可以大大提高我們溝通的效率和成交率。

      在這里我需要說(shuō)一下，我們前面的內(nèi)容里提到了讓準(zhǔn)代理認(rèn)識(shí)我們的重要性，實(shí)際上就是信任的建立。

      在建立信任這個(gè)環(huán)節(jié)，文字是冷冰冰沒(méi)有生命力的，但是語(yǔ)音卻可以很快拉近我們的距離，讓對(duì)方更快的了解我們，尤其是對(duì)于陌生的準(zhǔn)代理。

      這一招也是我最喜歡使用的，可能某個(gè)準(zhǔn)代理今天剛加到我，來(lái)找我咨詢的時(shí)候我都會(huì)問(wèn)：你方便語(yǔ)音嗎？只要語(yǔ)音了，我的水平和思路可以很快的感染到她，她提出的問(wèn)題我也能以最高的效率給出解答。

      這樣我就可以以最快的速度獲取她對(duì)我的信任，所以大家一定要善于用語(yǔ)音功能。

      很多時(shí)候有準(zhǔn)代理過(guò)來(lái)咨詢我們這款產(chǎn)品的代理要怎么做。我們一定不要跟著她們的節(jié)奏走，直接了當(dāng)?shù)娜セ卮鹑绾稳绾巫鑫覀兊拇?，甚至是直接把產(chǎn)品資料拋過(guò)去，一定不要這樣！

     如果對(duì)方是陌生準(zhǔn)代理，首先，我們可以反問(wèn)對(duì)方：“你是寶媽嗎？”或者“你是學(xué)生嗎？”在對(duì)方回答之后，假如對(duì)方是寶媽我們也是一名寶媽，我們就可以這樣說(shuō)：“我也是一名寶媽，我小孩今年都上小學(xué)了。。你小孩多大了？為什么打算做微商呢？”以這樣的形式來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入我們的節(jié)奏。

      在明確了對(duì)方的動(dòng)機(jī)就是平常時(shí)間比較多想找點(diǎn)事做，做微商投資也低，想嘗試一下之后，我們接下來(lái)的回復(fù)要注意下一個(gè)細(xì)節(jié)。

      這個(gè)時(shí)候講話一定不要過(guò)于自我，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上講話。我們就可以這樣說(shuō)：“我一開(kāi)始做微商的時(shí)候跟你情況差不多，在家里帶孩子沒(méi)時(shí)間出去工作，也就是想賺點(diǎn)外快貼補(bǔ)點(diǎn)奶粉錢，現(xiàn)在已經(jīng)做一年多了”或者“我最明白寶媽帶孩子不容易，不過(guò)沒(méi)關(guān)系我也是這樣過(guò)來(lái)的，你放心今后我會(huì)多幫助你，很快你也會(huì)做的和我一樣好甚至比我好”

      設(shè)身處地的站在對(duì)方的立場(chǎng)上講話，會(huì)讓對(duì)方對(duì)于我們的話術(shù)更加接受，大大提高我們的咨詢轉(zhuǎn)化率。