關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeader,簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

——百度百科

這個模糊不清的圖片，就是中國第一例明星代言廣告！emm李默然一位著名藝術(shù)家，原諒我一位90后的“老叔叔”不認識！但是他代言的品牌挺厲害的，“三九胃泰”，治感冒的那個“999”？

李先生當年代言廣告是為了給戲劇節(jié)籌款，但在當時卻受到了巨大的輿論壓力，所以李先生就再也沒代言過廣告。多么單純的年代啊，代言廣告就要被噴，放在今天這個級別的明星怎么也是千萬起不封頂??！天價廣告代言在今天真的已經(jīng)是屢見不鮮了，或許是因為明星太花錢了？品牌營銷現(xiàn)在也紛紛轉(zhuǎn)向了小體量的KOL們，或者說是網(wǎng)紅。

咳咳，不好意思讓一讓，您要是網(wǎng)紅鼻祖，芙蓉姐姐怎么辦？

芙蓉姐姐是BBS時代典型的草根網(wǎng)紅，這一時期的“網(wǎng)紅”都是激進的、極具浪漫主義色彩的。BBS核心是以在線討論服務(wù)為主的，大眾聚集多是因為某一熱點話題或者是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在這之中創(chuàng)造出的紅人可以分為兩類，一類是以芙蓉姐姐、鳳姐為代表的因為某一熱點話題而催生的紅人，一類是以寧財神為代表的依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出獲取了知名度的紅人。

前一種紅人就是“網(wǎng)紅”這一詞語真正進入我們視野的代表，他們具有極高的知名度，但也是極富有草根特色的，往往因為搏出位的成名方式并不具有配位的影響力。后一類名人在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有很強的影響力，但是這些人往往會隱藏在幕后，想要將這種影響力轉(zhuǎn)化為明星一樣的代言力，不是單憑一個網(wǎng)絡(luò)ID就能做到的。所以你看寧財神最后只能去拍個《武林外傳》掙錢。

一心生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，卻不求粉絲買單，多么純善的年代??！

與草根網(wǎng)紅相對立的就是崛起與博客時代的精英意見領(lǐng)袖們！博客時代與BBS時代最大的變化就是將核心從內(nèi)容拉到了人，在博客時代我們開始關(guān)注博主，意見領(lǐng)袖們真正的從他們的內(nèi)容背后走向了臺前。

雖然博客經(jīng)歷了精英寫作到大眾寫作再到全民寫作的過程，但是普及到全民也就意味著精英博主會擁有更高的關(guān)注度和話語權(quán)，我們看當時的知名博主徐靜蕾、李承鵬、韓寒等等這些，他們的意見領(lǐng)袖身份是與顯示身份分不開的。

不同與BBS的虛擬ID，個人領(lǐng)域與公開領(lǐng)域的結(jié)合之后給予了這些精英意見領(lǐng)袖們更大的話語權(quán)和影響力。但是這一時期的博客依舊是單純的，博主們的影響力來源依舊是集中在公眾討論之上的，粉絲對于博主的認可和關(guān)注點就局限在了專業(yè)性上，并沒有像其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，也就很少出現(xiàn)博主代言的情況。

與之前那些網(wǎng)紅、博主們的苦逼生活相比，微博的KOL們要幸福許多。微博最初的紅火來源于影視明星的入駐，比如早期的“微博女王”姚晨，這些自帶流量和話題的明星入駐使得微博火了起來，也為微博灌注了“粉絲經(jīng)濟”的基因。這種“粉絲經(jīng)濟”基因為大V們將自己的影響力轉(zhuǎn)化為money提供了可能。

是的，我要說那個集美貌才華于一身的女子了！

papi醬創(chuàng)記錄的廣告拍賣象征著“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的全面蓬勃！papi象征著微博的一個標志性群體“段子手”！這其實是現(xiàn)在KOL的一個細分領(lǐng)域，相對應(yīng)的還有很多的垂直領(lǐng)域。比如我們最為常見的做電影點評的、賣穿搭的、講星座運勢的，這些在不同垂直領(lǐng)域具有影響力的意見領(lǐng)袖們，就是得益于微博“粉絲經(jīng)濟”的基因率先走上了發(fā)家致富的道路。雖然沒有明星大V動輒千萬的粉絲量級，但是這些小體量的KOL們在某一特定的領(lǐng)域內(nèi)往往擁有更強大的聲量。

既然說到了垂直化，淘寶直播和小紅書這種垂直類的電商社區(qū)就必須拉出來盤一盤了。

雖然在小紅書或者淘寶直播紅火之前，短視頻和直播分別稱霸了一下網(wǎng)紅平臺的天下，但是就KOL的垂直化而言小紅書在18年的大火更具有代表性！其實垂直化的趨勢從一開始就會有分類，在文字網(wǎng)紅時期有負責搞笑的、有負責高冷的，在視頻網(wǎng)紅時期有盤點電影的、有教學游戲的，就像直播會有很多的頻道分類，短視頻也會有各種不同的賽道一樣。

但是電商社交平臺的出現(xiàn)是將垂直化做到了極致，真正的將行業(yè)與網(wǎng)紅對接起來。比如我們想到衣服穿搭張大奕可能會是一個標志性的網(wǎng)紅，如果是口紅種草OMG那一定是李佳琦了。在更加垂直化的領(lǐng)域內(nèi)，能夠?qū)OL的“暈輪效應(yīng)”發(fā)揮到極致，充分的挖掘KOL對于粉絲群體購買決定的影響力。從今年小紅書上線“品牌號”、Ins推出在線結(jié)算程序“check-out”等等這些舉動也從側(cè)面反映了，垂直化的KOL展現(xiàn)出來的強大變現(xiàn)能力。