諸葛君說(shuō)：平時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多企業(yè)花大量的市場(chǎng)費(fèi)用做矩陣式推廣投放，但經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：做了很多廣告投放，也做了很多優(yōu)化，投放頁(yè)面每天的流量和點(diǎn)擊消費(fèi)都很高，可是獲取的客戶(hù)線索和購(gòu)買(mǎi)率就是上不去。

這是因?yàn)槭裁茨?？大量案例發(fā)現(xiàn)，企業(yè) 廣告投入非常地巨大，但是在落地頁(yè)設(shè)計(jì)和優(yōu)化上的投入?yún)s非常少，導(dǎo)致了企業(yè)花錢(qián)推廣雖然帶來(lái)了客戶(hù)，但帶來(lái)的轉(zhuǎn)化卻少之又少。

落地頁(yè)是新用戶(hù)接觸產(chǎn)品的第一個(gè)觸點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品的重要性不言而喻，一個(gè)高效的落地頁(yè)對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化有事半功倍的效果，那么，如何設(shè)計(jì)并優(yōu)化落地頁(yè)，有哪些需要我們重視的元素？

一、落地頁(yè)的重要性

由上圖我們看到，將官網(wǎng)、APP等平臺(tái)中的價(jià)值點(diǎn)提取出來(lái)，做成最希望用戶(hù)看到的內(nèi)容，然后通過(guò)不同的渠道分發(fā)出去，由渠道帶來(lái)流量，用戶(hù)點(diǎn)擊任意渠道鏈接/內(nèi)容，進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面即稱(chēng)為落地頁(yè)。

落地頁(yè)是用戶(hù)接觸企業(yè)和產(chǎn)品的第一步，將起到承接流量、轉(zhuǎn)化用戶(hù)的重要作用，也是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的終端環(huán)節(jié)。落地頁(yè)的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意關(guān)系到產(chǎn)品的定位，企業(yè)的品牌形象，營(yíng)銷(xiāo)的整體規(guī)劃等一系列問(wèn)題，一定要綜合考慮，全局出發(fā)，為企業(yè)和產(chǎn)品提供高效的流量窗口，助力用戶(hù)增長(zhǎng)，提高轉(zhuǎn)化率。

在具體的問(wèn)題中，例如：如何提高用戶(hù)的瀏覽量、留存時(shí)間、轉(zhuǎn)化率，都需要部門(mén)反復(fù)推敲，一個(gè)落地頁(yè)設(shè)計(jì)好壞的考核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，是觸達(dá)用戶(hù)后真實(shí)的留資量、成單量，因此設(shè)計(jì)落地頁(yè)要把目標(biāo)作為終點(diǎn)，為目標(biāo)為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)落地頁(yè)，引導(dǎo)用戶(hù)完成轉(zhuǎn)化。

二、落地頁(yè)設(shè)計(jì)的五大要素

在落地頁(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們需要考慮的因素有很多，總結(jié)起來(lái)，大概有五大要素點(diǎn)：

1.梳理出核心賣(mài)點(diǎn)和品牌活動(dòng)信息；落地頁(yè)需要告訴用戶(hù)，你是誰(shuí)，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，你的活動(dòng)是什么，而是要易懂直接，畢竟用戶(hù)看到落地頁(yè)的時(shí)間就那么一瞬間。

2.品牌的整體印象與產(chǎn)品口碑；在品牌形象這塊，我們可以可以突出產(chǎn)品的使用情況，比如：已經(jīng)有×××用戶(hù)注冊(cè)使用，×××用戶(hù)的共同選擇，這些具體的數(shù)據(jù)，能讓用戶(hù)形成感知，快速記住。

3.消費(fèi)者益處；落地頁(yè)的出發(fā)點(diǎn)往往在于宣傳，那突出你的產(chǎn)品能提供什么服務(wù)，或者提供什么獎(jiǎng)勵(lì)刺激，這些是用戶(hù)比較關(guān)心的因素，比如：餐飲類(lèi)的可以用5折限時(shí)優(yōu)惠，有會(huì)員的可以寫(xiě)會(huì)員半價(jià)。這些都是很好的激勵(lì)手段，總之要讓用戶(hù)覺(jué)得打開(kāi)落地頁(yè)是值得的，是有價(jià)值的。

4.權(quán)威認(rèn)證；找第三方機(jī)構(gòu)或者有影響力的名人背書(shū)，比如：美容類(lèi)的可以寫(xiě)經(jīng)×××權(quán)威認(rèn)證，通過(guò)知名機(jī)構(gòu)的背書(shū)，給用戶(hù)以信任感。

5.用戶(hù)留資；如果企業(yè)設(shè)計(jì)落地頁(yè)的目的是為了獲取用戶(hù)的信息，可以采取這些方式，引導(dǎo)用戶(hù)留下資料，獲取線索，不過(guò)一般不要過(guò)多，還要找到足夠的理由讓用戶(hù)自愿留資料。

以上是落地頁(yè)設(shè)計(jì)需要考慮的5大要素，但在具體的落地頁(yè)設(shè)計(jì)中，還需要根據(jù)落地頁(yè)的目的、產(chǎn)品的特性進(jìn)行選擇。

三、落地頁(yè)設(shè)計(jì)的兩種類(lèi)型

落地頁(yè)根據(jù)設(shè)計(jì)目標(biāo)，可分為兩種類(lèi)型。一種是點(diǎn)擊型的落地頁(yè)，將有價(jià)值的商品展示，用戶(hù)看到商家投放的信息之后，對(duì)信息感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)，查看落地頁(yè)展示的內(nèi)容，再進(jìn)行下一步操作。第二種是線索生成型落地頁(yè)，用于收集用戶(hù)資料，除了展示內(nèi)容，還肩負(fù)著收集用戶(hù)信息的重任，將用戶(hù)信息收集起來(lái)，有助于下一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，將潛在用戶(hù)變成自己真正的用戶(hù)。

1、點(diǎn)擊型落地頁(yè)

點(diǎn)擊型落地頁(yè)就是在落地頁(yè)上會(huì)有按鈕項(xiàng)讓用戶(hù)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)面（如京東、淘寶、企業(yè)官網(wǎng)等），這種落地頁(yè)起到了流量承接的作用。當(dāng)流量被接引到網(wǎng)頁(yè)上之后，用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊上面的按鈕進(jìn)行下一步操作，它承接了整個(gè)流量，為其他頁(yè)面做分發(fā)和轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊落地頁(yè)多為用戶(hù)商品展示和活動(dòng)告知，用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊落地頁(yè)認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)，如果用戶(hù)有需要，則會(huì)進(jìn)行下一步操作，落地頁(yè)的目的也就達(dá)到了。

2、線索生成型落地頁(yè)

這種落地頁(yè)的頁(yè)面設(shè)置是一個(gè)信息表，當(dāng)推廣帶來(lái)的流量進(jìn)入落地頁(yè)面時(shí)，這個(gè)頁(yè)面可以快速收集用戶(hù)基本信息，用戶(hù)需填寫(xiě)相關(guān)身份信息。

常用的表現(xiàn)形式有優(yōu)惠券發(fā)放、直接注冊(cè)、預(yù)約報(bào)名等，收集線索的落地頁(yè)多用于收集用戶(hù)信息，通過(guò)頁(yè)面的文案和圖片，為用戶(hù)展示自己的活動(dòng)或商品，再用優(yōu)惠的價(jià)格和贈(zèng)品刺激用戶(hù)報(bào)名。企業(yè)在獲取到用戶(hù)的個(gè)人信息之后，可通過(guò)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者各個(gè)渠道的消息告知，將這些潛在的用戶(hù)轉(zhuǎn)化成真正的用戶(hù)。

四、落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化

落地頁(yè)是用戶(hù)接觸產(chǎn)品的起點(diǎn)，不同渠道的用戶(hù)進(jìn)入落地頁(yè)，因渠道不同，用戶(hù)轉(zhuǎn)化也不盡相同，比如：來(lái)自知乎和新浪微博的用戶(hù)，他們?cè)谶M(jìn)入官網(wǎng)后的轉(zhuǎn)化率是不同的，因?yàn)椴煌榔溆脩?hù)的特征也不盡相同，用戶(hù)的需求也不同。

因此針對(duì)不同渠道的用戶(hù)，我們需要對(duì)落地頁(yè)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，通過(guò)頁(yè)面點(diǎn)擊分析，你能觀察到用戶(hù)對(duì)你整個(gè)頁(yè)面哪些點(diǎn)最感興趣，通過(guò)SEM衡量分析，知道哪些推廣方式引流最大，統(tǒng)計(jì)各大渠道的來(lái)源詳細(xì)情況，在具體分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行落地頁(yè)的優(yōu)化，以達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

總結(jié)：落地頁(yè)是用戶(hù)了解產(chǎn)品和企業(yè)的重點(diǎn)方式，落地頁(yè)設(shè)計(jì)需考慮5大要素，通過(guò)落地頁(yè)，用戶(hù)在第一時(shí)間獲取到有價(jià)值的產(chǎn)品，并根據(jù)頁(yè)面提示完成操作，得到了想要的商品/服務(wù)，企業(yè)則獲取到用戶(hù)信息/訂單，而一個(gè)制作精美，文案簡(jiǎn)潔且打動(dòng)用戶(hù)需求的落地頁(yè)，是提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)的高效策略。