萬科周刊

作為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，萬科發(fā)展至今已有33年，萬科周刊為萬科集團(tuán)官方自媒體。

在朋友圈，萬科集團(tuán)以“2017萬科和你一起回家”的主題視頻廣告推廣活動(dòng)，廣告用溫情的視頻引發(fā)用戶情感共鳴，加深了用戶對品牌的認(rèn)知度。廣告素材和年底返鄉(xiāng)緊密結(jié)合，外層文案溫暖感人，有效吸引了用戶目光。廣告用視頻刻畫人們盼望回家的心境，以此來樹立萬科溫馨如家的品牌形象，最后點(diǎn)擊按鈕一鍵跳轉(zhuǎn)至返鄉(xiāng)置業(yè)項(xiàng)目詳情頁，實(shí)現(xiàn)線上向線下導(dǎo)流，獲得大量用戶真實(shí)到訪及認(rèn)購。

2017年春節(jié)前的中西部區(qū)域八城聯(lián)動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)，是中西部區(qū)域與沃土計(jì)劃的第一次聯(lián)合策劃的大型活動(dòng)。我們希望通過微信朋友圈廣告配合沃土自身的資源和渠道整合能力，讓最大范圍內(nèi)輻射到活動(dòng)受眾即西安、貴陽、成都等八個(gè)城市的返鄉(xiāng)主力人群。微信龐大的用戶群體和精準(zhǔn)人群定位，很好的助力我們鎖定了八個(gè)中西部城市的返鄉(xiāng)用戶。與此同時(shí)，我們的廣告走的是溫情路線，溫暖動(dòng)人的視頻引起目標(biāo)用戶廣泛共鳴。最終廣告總互動(dòng)點(diǎn)擊率高達(dá)10.98%，不論是線上還是線下實(shí)際到訪成交，整體效果都超出了我們預(yù)期。

—— 鐘海濱

投放目標(biāo)

推廣返鄉(xiāng)置業(yè)項(xiàng)目，整合推廣助線下到訪

2017年春節(jié)前夕，萬科集團(tuán)投放朋友圈廣告推廣返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)，希望通過微信廣告精準(zhǔn)的人群定向能力找到中西部八個(gè)城市的返鄉(xiāng)主力人群，將返鄉(xiāng)置業(yè)項(xiàng)目精準(zhǔn)的推送給目標(biāo)用戶。廣告用溫情的視頻打動(dòng)返鄉(xiāng)用戶的心，實(shí)現(xiàn)線上向線下導(dǎo)流，提升用戶線下到訪。

投放方案

萬科周刊

抓住春節(jié)返鄉(xiāng)時(shí)機(jī)，推出回鄉(xiāng)置業(yè)品牌活動(dòng)

臨近2017年新年，萬科集團(tuán)聯(lián)動(dòng)中西部西安、貴陽、成都等八個(gè)城市，推廣返鄉(xiāng)置業(yè)暖心大行動(dòng)。根據(jù)離鄉(xiāng)人群年底返鄉(xiāng)這一實(shí)際情況，廣告精準(zhǔn)的洞察了返鄉(xiāng)用戶渴望回家、期待團(tuán)圓的心情，順勢推出返鄉(xiāng)置業(yè)項(xiàng)目，符合年底回家置業(yè)的時(shí)機(jī)。廣告用自帶民生話題性與地域性的文案和視頻素材，引發(fā)返鄉(xiāng)用戶共鳴，將“回家”與“萬科”聯(lián)系在一起，成功宣傳品牌與返鄉(xiāng)置業(yè)項(xiàng)目。

用溫情視頻引發(fā)春節(jié)返鄉(xiāng)情感共鳴

廣告用溫馨的文案和動(dòng)人的視頻，激發(fā)返鄉(xiāng)人群的情感共鳴，助力品牌宣傳。外層文案用“回家的路有許多種，但回家的心是一樣的”，吸引返鄉(xiāng)用戶關(guān)注并點(diǎn)擊廣告詳情。極具感染力的視頻，將過年回家與返鄉(xiāng)置業(yè)項(xiàng)目緊密聯(lián)系在一起，進(jìn)而提升用戶對項(xiàng)目的好感度；點(diǎn)擊“一鍵回家”按鈕，用戶可領(lǐng)取五重大禮，有效促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，達(dá)到品效合一的效果。同時(shí)，廣告將人群精準(zhǔn)定向?yàn)?5—45歲的返鄉(xiāng)主力人群、擁有穩(wěn)定收入和較強(qiáng)消費(fèi)能力人群，為實(shí)現(xiàn)線上到線下轉(zhuǎn)化提供了良好基礎(chǔ)。