人們都說，一個人要想快速成長，要盡早接觸這滾燙的人生，看那人群涌動，看那浮華人世，去經(jīng)歷，去犯錯，去成長。

但事實上，有的人才20歲卻經(jīng)歷了很多，這些經(jīng)歷讓他能夠為人處世恰到好處，所過之處如沐春風(fēng)；而有的人年過40，還是各種拎不清，溝通辦事效率極低。你想讓自己更了解自己和他人嗎？那就多學(xué)一點心理學(xué)吧。

心理學(xué)是一門研究人類行為和意識的科學(xué)，以下12條簡單實用的心理學(xué)知識分享給你：

1、 不要隨便接受別人的饋贈

接受這樣的饋贈，會讓你在無意識中接受不平等的交易。比如超市里的免費試吃，街邊小販的先嘗后買，印度宗教克利須那協(xié)會公眾場合強行贈送的禮物等等，都是在設(shè)法讓人產(chǎn)生一種虧欠感。

即使你曾經(jīng)很討厭不請自來的推銷，一旦接受了這種看似微不足道的饋贈，好感變得不再重要，你內(nèi)心虧欠感產(chǎn)生的心理壓力能極大地提高自己順從他人的概率。

2、 人們會愛上將要失去的任何東西

人們對于失去某種東西的恐懼比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。這便是著名的稀缺原理，它對于人們確定事物價值時，有著強大的影響力。

數(shù)量有限、最后期限等都是在告訴潛在消費者：別想太多，盡快買。這種擔(dān)心失去既得利益的心理就像催化劑一樣，讓你覺得機不可失失不再來，從而迅速做出購買的決定。

事實上，那些優(yōu)惠政策一直都會有，只不過以不同的方式呈現(xiàn)罷了。

理解這一點，會讓你做一個理性的消費者。

3、 想讓別人說話算話，不能只靠制度，而是要公開承諾

人人都有一種言行一致的愿望，因為言行一致代表著靠譜、有信用，有邏輯性，這在商業(yè)社會是最有價值的個人無形資產(chǎn)，誰也不會冒險違背承諾和一致理論，因為這可能會被認(rèn)為是腦筋混亂、表里不一甚至是精神錯亂。

一旦我們做出一個選擇，或采取某種立場，內(nèi)心和外部的壓力就會迫使我們按照承諾說的去做，并想法設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。

因此要想讓別人說話作數(shù)，應(yīng)該讓他當(dāng)眾做出承諾、簽軍令狀或目標(biāo)書，以便起到約束和督促的作用。

4、 人人都喜歡熟悉的感覺

熟悉的感覺即意味著安全感，人都會傾向于喜歡跟自己相似的、熟悉的以及喜歡自己的人，對于喜歡的人提出的請求自然也是難以拒絕。

如果你想讓某個人接納你，你可以用老鄉(xiāng)、同一所大學(xué)、類似的專業(yè)等方面尋找相似之處，增加別人對你的喜愛和認(rèn)同。

5、 不是路人冷漠，而是多元無知導(dǎo)致人們施援時的猶豫

在局面模糊不清的時候，人們都傾向于觀察別人在做什么，并下意識地認(rèn)為大多數(shù)人的行為是正確的，這便是多元無知的心理學(xué)現(xiàn)象。

就像新聞報道的騙子拐賣兒童婦女的作案手法，就是假裝跟受害人是吵架的夫妻，旁人因為不清楚具體的情況，只能選擇觀察別人是怎么反應(yīng)的，結(jié)果每一個人都在想別人應(yīng)該會幫助他們，導(dǎo)致所有人都無動于衷。

解決這個問題的辦法是當(dāng)你處于這樣不利情形時，你要明確指向某個人來幫你，這樣被幫助的可能性會增大很多。

6、 人們會無條件的相信權(quán)威

一個行為正確與否，跟它有沒有意義、公不公正、是否符合道德標(biāo)準(zhǔn)等沒有關(guān)系，只要它來自更高的權(quán)威，那就是對的，人們也總會無條件的相信和服從。

著名的米爾格拉姆實驗曾公布了一項駭人聽聞的心理實驗結(jié)果，在權(quán)威的命令下，成年人幾乎愿意干任何事情，比如向弱者施加高強電壓，即使他需要承受著良知帶來的巨大心理壓力，備受折磨。

當(dāng)然了，這個權(quán)威也可以是領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)大牛、教授等等，需提高警惕。

7、 不要給自己負(fù)面的心理暗示，因為它可能會真的實現(xiàn)

自我應(yīng)驗預(yù)言是心理學(xué)著名的理論，指的是如果人對某個事件的發(fā)生有所預(yù)期，并且他接下來的行為是建立在這些預(yù)期上的，那么這件事的發(fā)生會比沒有預(yù)期更可能成真。

自我應(yīng)驗預(yù)言對我們的生活影響之巨大是超出想象的，任何一個成年人都不是突然崩潰的，而是由生活中無數(shù)瑣碎的小事引發(fā)的自我否定，以及他人向我們釋放的破壞自我的信號，一遍又一遍地攻擊者我們的心理防線導(dǎo)致的。

8、 周邊環(huán)境不斷重復(fù)的行為決定了你對自我的認(rèn)知

著名的皮格馬利翁效應(yīng)的實驗，相信大多數(shù)人都聽過。

研究者隨機挑選20%的學(xué)生，并告知學(xué)校的老師這些學(xué)生智力超群，八個月后，這些學(xué)生在IQ測試中取得了高得多的分?jǐn)?shù)。

這是為什么呢？經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，在隨機挑選的樣本里，因為研究人員賦予的“天才學(xué)生”標(biāo)簽，使得老師對樣本學(xué)生的態(tài)度及言行上有了轉(zhuǎn)變，經(jīng)常性地給與他們更多回答問題的時間、更多的表揚以及更多的耐心。

如果父母日復(fù)一日不斷地否定你，用近乎完美的標(biāo)準(zhǔn)要求你，做不到便變相地挖苦你，嘲笑你，那注定會讓你自卑、消極。

幸運的是，當(dāng)認(rèn)識到這一點，我們可以有意識地改變對自己的認(rèn)知，并在與他人交往的過程中，主動給他人留下正面的印象，改變他人對你的態(tài)度，遠離經(jīng)常給負(fù)面評價的環(huán)境，進而幫助我們改變自我預(yù)期。

9、 別人成功是偶然，自己成功是必然

當(dāng)別人遭遇不幸或失敗時，人們常常將問題歸咎于對方個人的因素，比如能力差、好吃懶做；而當(dāng)自己遭遇失敗時，卻將問題歸咎于外在的因素，比如時運不濟、別人的故意刁難等，卻很少去思考自身的問題。

這種認(rèn)知偏差在職場中隨處可見，比如對工作要求嚴(yán)格、連小細節(jié)都不放過的領(lǐng)導(dǎo)被你認(rèn)為是有“強迫癥”，因此對于領(lǐng)導(dǎo)的批評不置可否；同事詢問工作流程及進度，你卻認(rèn)為他是在有意刁難自己，百般不配合等等。

當(dāng)你在一家單位呆久了，這些思維缺陷很容易被領(lǐng)導(dǎo)察覺，領(lǐng)導(dǎo)會覺得你的格局如此之小、沒有潛力，同事會覺得具有這些思維的人不值得深交，進而嚴(yán)重影響了領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任以及職場中的人際關(guān)系。

其實，每個人都有長處和不足，當(dāng)自己因為不足而失敗的時候，不要急于為自己找借口，承認(rèn)自己的不足，不斷地完善自我，努力把工作做到最好，就會讓別人對你刮目相看，并把這種肯定信號傳遞給你，進一步幫助你形成良好的自我感覺，成為你變得更好的推動力。

沒有人能夠定義你的存在，除了你自己。

10、 白熊效應(yīng)

當(dāng)人們試著不去想某件事（如白熊）的時候，反而會比沒有控制自己的思維時想得更多。這種反彈現(xiàn)象在自己心煩意亂、疲勞或緊張的時候最為嚴(yán)重。這就是白熊效應(yīng)。

應(yīng)對方法是告訴大腦你要做的事情，即要正著說自己要做什么，而不是反復(fù)強調(diào)自己不要什么。比如把“不要再看電視劇，不要宅在家里了”改成“每周三次運動，保持身體健康”。

11、 對事件的解釋方式會影響一個人未來的成就

比如兩個同事在辦公室遇到了部門領(lǐng)導(dǎo)，便跟領(lǐng)導(dǎo)打招呼，領(lǐng)導(dǎo)卻沒有任何回應(yīng)。

這時一個同事會覺得領(lǐng)導(dǎo)之所以忽視自己，是因為自己業(yè)務(wù)能力差、性格太孤僻、不受重視、存在感太弱。

他也許不會因為這件小事懷恨在心，但其歸因方式會讓自己情緒低落、異常沮喪，因為個人能力、性格等內(nèi)因，工作環(huán)境等外因是穩(wěn)定的、具有整體性。他在潛意識會覺得這些因素很難改變，會影響所有的事件。

基于這樣一個心理狀態(tài)，這個同事每當(dāng)遭受失敗的時候，就會在心里否定自己：“唉，我果然能力不行，干什么都不成?！庇谑?，他便提不起工作的興趣，開始消極怠工。

而另一個同事則輕描淡寫將事件歸因于領(lǐng)導(dǎo)專注于思考問題，可能沒看到自己等外部因素。當(dāng)然了，這個外部因素是偶然的、不穩(wěn)定的、可變化的因素，不會影響其對自我的評價。

這樣樂觀的歸因風(fēng)格一旦形成，在遇到挫折的時候，他就會一如既往地秉持飽滿的情緒，專注于自己的工作，提升自己的工作效率，努力做到更好。

而不是在不良情緒中消耗自己的能量，更不會因為這個挫折影響他完成其他重要任務(wù)，從而進入一個良性的自我驅(qū)動和反饋的正向循環(huán)。

個人的歸因風(fēng)格對應(yīng)的解釋類型會影響你的情緒——內(nèi)疚、有信心或者沮喪、聽天由命，進而影響自己的動機——努力前進還是松懈放棄，而你的動機決定了你將如何行動，進而決定了一個人能達到的人生高度。

12、 習(xí)得性無助

心理學(xué)家馬丁·塞利格曼和史蒂文·梅爾在上世紀(jì)60年代末期進行了習(xí)得性無助相關(guān)理論基礎(chǔ)的首次實驗。

具體的實驗就不贅述了，感興趣的可以自行搜索。這個實驗的大致意思是當(dāng)實驗組的狗狗多次嘗試從籠子中躲避電擊失敗后，你再把它放入可以稍微一跳就能躍出的籠子里，并且實施電擊，就會發(fā)現(xiàn)這個狗狗盡管渾身發(fā)抖卻還是一動不動地承受著痛苦。

這些狗狗基于自己之前努力逃脫的經(jīng)驗，認(rèn)定自己不管怎么努力也無法躲避電擊，于是便放棄了嘗試。

后來，在對人類的相似實驗觀察中，也發(fā)現(xiàn)了類似的實驗結(jié)果。這也就解釋了為什么那么多人連嘗試都不愿意，甘愿沉浸在自己的狹隘認(rèn)知里度過碌碌無為的一生，究其根源在于深植心中的無力感。

即使是成年人，神經(jīng)元細胞也在不斷地生長，也就是說人的大腦始終具有可塑性，當(dāng)我們承擔(dān)起解決所有問題的責(zé)任，開始行動起來，才能真正獲得自由。

很多時候問題的根源在于我們沒有花費足夠的時間精力去解決這個問題，只是任他在那里，每次被刺痛的時候才會想起，自己還有個問題沒解決。而我們也習(xí)慣了習(xí)得性無助的心理狀態(tài)，心安理得的過著充滿抱怨、混亂、任人擺布的生活。

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