送？還是不送?

很多人厭惡卑躬屈膝、阿諛逢迎那一套，我也厭惡，但是我更不信奉“唯有腳踏實(shí)地干才能被提拔”，中國歷朝歷代，靠真知灼見被伯樂中意，然后一路提拔向上的，有！且很多！但是更多的我們，都是無能之輩，即便有能，也是小能，有才也是小才。所以，如果我們想在茫茫G海之中想混個人模狗樣出來，如果不會討LD歡心，那想高升基本上是空中樓閣。

真的，在工作中做的再好，也只是工作中的事，LD也只會在工作中滿意你，上升不到個人感情上的欣賞和中意！而提拔重用這等大事，非上升到個人感情上的中意而不能，所以，很多時候，干將始終是干將，只能干而不能被提拔。

中國是禮儀之邦，素有重視人情往來的傳統(tǒng)。在體制內(nèi)工作，良好的人際關(guān)系絕對是個人成長的重要因素。而送禮是建立聯(lián)系、拉近關(guān)系的一種手段。

為什么經(jīng)常會猶豫、焦慮、糾結(jié)？要考慮送不送、送什么之類的問題，其根本原因——我們要考慮投入產(chǎn)出比，即如何以最小的成本投入，來獲得最大的利益回報。因?yàn)樗投Y是有成本的，時間、精力、金錢等等。既然花了成本投入，當(dāng)然想要獲得回報，但是往往又拿不準(zhǔn)回報率，所以糾結(jié)要不要投資。

送禮有點(diǎn)類似炒股，機(jī)遇和風(fēng)險并存，有可能賠，也有可能賺，但只有炒，才有賺的機(jī)會。當(dāng)然拉，賺錢方法很多，不一定要靠炒股，進(jìn)步的機(jī)會也不少，不一定全靠送禮，這話也可能是對的。

什么時間送？

送禮，不是非要過年過節(jié)才去送、也并非求LD辦事時才去送！這是一個送禮的誤區(qū)！很多讀者私信問我：春節(jié)要到了，我該給LD送多少錢的禮？還有人問：我和另一個人競爭科長，我該給領(lǐng)導(dǎo)去送什么禮？

過年過節(jié)送禮，只是略表心意，不會引起LD的注意，因?yàn)槟闼偷墓?jié)點(diǎn)，大家都在送！

臨時抱佛腳，決定自己升Q與否的大權(quán)在領(lǐng)導(dǎo)手里握著時，才想起去給LD送禮！領(lǐng)導(dǎo)會想：平時做什么去了？現(xiàn)在才看得起我！我個人覺得這樣不好，心思要用在平時！不然，即便你去送，LD也不會收！你誰啊？我怎么知道你是不是敵人派來玩我的呢？

平日里挺老實(shí)的一個孩子，過年提著一萬元的黃金飾品就來拜年了，換做是您，您敢收嗎？你去送禮，LD把禮收下的一個基礎(chǔ)就是：LD信任你，愿意收你的禮品！

很多讀者說：老柳，我聽了你的鼓動，鼓足勇氣去LD家送禮了，可是LD就是不收，我拔腿就走，LD追到樓下把禮品送給我了！不怪領(lǐng)導(dǎo)太“海瑞”，怪我沒講清楚。平時不送，冷不丁去送或者冷不丁送個大禮，LD都是會犯嘀咕的！

所以，要糾正錯誤的送禮觀念。有的人每逢時令從澄陽湖托人帶大閘蟹送LD，有的人從盱於帶龍蝦送LD，有的人從杭州帶上好的明前獅峰龍井送LD，要向他們看齊,把心思用在平日里的小送上！用這種方式，花錢不多，關(guān)鍵時候求LD辦大事送大禮時，LD也敢收！在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如果LD能把禮物收了，事情就成了一大半！送禮的威力才發(fā)揮出來了！

具體的，到底什么節(jié)點(diǎn)送？把LD家的情況摸清楚，他、他老婆、孩子、父母的各種重要日子比如生日壽辰、升學(xué)日、生病等，都送上相應(yīng)的精妙禮品，這些特殊的時間節(jié)點(diǎn)，往往能放大禮物的價值，凸顯雙方的關(guān)系。加之這些時間節(jié)點(diǎn)，往往稍縱即逝，很容易錯過。所以，再碰到這些機(jī)會，千萬不能大意，最好是提前做好準(zhǔn)備。也不要一周送一次一個月送一次，因?yàn)闆]什么送的由頭，你總不能天天說老家來人帶來土特產(chǎn)吧。就在這些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上送，如果小孩讀書，想辦法去搞定小孩的班主任，想辦法讓他和領(lǐng)導(dǎo)坐在一個桌上吃頓飯。其實(shí)不是難事，大多數(shù)班主任也想認(rèn)識LD，LD更想讓班主任格外照顧下自己的孩子，只是中間缺少這么一個中間人。

再比如，你偶然知道LD孩子的英語不行。恰好你表哥的孩子上英語輔導(dǎo)班，據(jù)說補(bǔ)習(xí)老師教得特別好。于是你就給LD說，自己家親戚是英語老師，水平還不錯，可以試著幫孩子輔導(dǎo)輔導(dǎo)。于是你和老師約好，假扮親戚，每周讓他去LD家給孩子補(bǔ)一次課。隔一段時間，我也陪著老師一起去LD家坐坐，去時也帶些時令水果。后來，老師教得很上心，孩子成績也有了起色，LD很高興，私下里說過好幾次感謝的話，還特意把你和老師叫到家里吃飯，尤其是LD媳婦每次一見你，都客氣的不行，你想想，這比送多大的禮都有用，將來趕上提拔，LD首先考慮的能不是你嗎。

再比如，單位去BJ或者省城，再或者杭州廈門的參加一個培訓(xùn)，LD恰好推薦你去，回來前要不要帶點(diǎn)幾百元錢的特產(chǎn)，今后的培訓(xùn)，但凡和你分管有關(guān)，他會不會依然派你參加，久而久之，是不是感情更上一層樓？

送什么？

剛才，把特產(chǎn)類的禮講了下，關(guān)鍵的問題在于用心。要點(diǎn)在于：一投其所好，二幫領(lǐng)導(dǎo)辦事，三送稀缺性的禮物。

平日里，要多把心思用在LD身上，看看他缺什么。很多人說，我看不出LD缺什么。那是因?yàn)槟銢]用心思。LD換辦公室，你要趕緊去請人寫一副字，裝裱好，掛上去，發(fā)個短信說：我爸求他的老師問一個書法家?guī)湍罅艘桓弊?；LD愛吸煙，你去外地出差，去逛下古董店，買個假的老煙缸回來。送時說：出差時逛讀古董店，看到這個煙缸非常有特色，老板說這個煙缸全世界獨(dú)一無二，我就買下來了。LD喜歡讀書，或者假裝喜歡讀書，你去三孔游玩時帶一套古裝的古籍等等吧，只要你留心，你覺得可以名正言順?biāo)徒oLD的東西太多了！又花不了幾個錢，只要東西看上去質(zhì)量尚可，它的真實(shí)身價全憑你來編排！

再比如，老家產(chǎn)茶或者遠(yuǎn)房親戚家產(chǎn)茶。你找個人直接寄茶葉，盒子包裝都不要。拿到后，就用普通的塑料袋子草草一包，直接就送到LD辦公室：LD，這是我家二叔自己種的茶，別看這沒有包裝，但是比起包裝好的茶葉有“三好”：一是原料好。親戚家十畝茶園，一畝留著給自己喝，從不打農(nóng)藥，施的全是人工肥，純綠色天然食品；二是加工好。市場上的茶葉都是機(jī)炒茶，而這個茶全是自己細(xì)工慢活純手工炒制的，機(jī)器炒出來的茶是“看上去好，喝起來差”，手工炒則是“形態(tài)一般，但味道絕佳”；三是口感好。因?yàn)樵稀⒓庸ざ疾灰话?，所以茶葉口感也就不一般。清爽，幽香，甘甜，而且營養(yǎng)價值還高，對于降血脂、防血管硬化都有作用。LD聽后，必然連聲說好，欣然收下。

其實(shí)，送的不只是禮，更多的是情，比的不是價格，而是用心！

送給誰？怎么送？

怎么送禮，建議兩條：一要選準(zhǔn)人；二要長期堅持。

因?yàn)閭€人的資源是有限的，想要有高回報，就必須集中資源，把好鋼用在刀刃上，即選準(zhǔn)人送禮，到處撒胡椒面的做法，是不建議的。至于哪些人值得送，那就見仁見智了。個人以為，最佳的送禮對象一是頂頭的且決定你G帽子的，二是具有成長潛力的人。

談到長期堅持，道理也很簡單，因?yàn)槿伺c人之間的情感是需要慢慢累積的，人情交往講究循序漸進(jìn)、水到渠成。好多人送禮，功利心太強(qiáng)，今天送，明天就要有回報。當(dāng)然，這種送禮也是有的，但風(fēng)險也很驚人。還有些人，經(jīng)常半途而廢，想起來時很沖動立即就要送，中間因?yàn)楣ぷ髡{(diào)整，或是其他什么原因，又中斷了，乃至于前期的投入往往都打了水漂。

長期堅持說起來簡單，做起來挺難，需要耐心、恒心、用心。畢竟送禮只是手段，不是目的，是借送禮的形式，來增進(jìn)感情、加深印象，建立更穩(wěn)固的關(guān)系。所以說長期堅持是很考驗(yàn)人的。

被拒絕怎么辦？

情況因人而異，因LD而異，因領(lǐng)導(dǎo)拒絕的態(tài)度而異，在這里教大家三點(diǎn)常用的。

（一）只此一次，下不為例。去年春節(jié)，小A給某LD送土特產(chǎn)。因?yàn)殛P(guān)系不是特別熟，東西拿到對方辦公室之后，遭到婉言謝絕，當(dāng)時氣氛有些尷尬?？吹竭@種情況，小A誠懇地說：“LD，這次確實(shí)是我冒昧，但只此一次，下不為例，這點(diǎn)心意您無論如何得收下?！盠D聽了這話，沒有拒絕，最后還是收了。

（二）這不是給您的。某朋友H，做消防生意。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，經(jīng)常要給各級LD送禮。每次送禮時，都會準(zhǔn)備兩類禮品，一是給領(lǐng)導(dǎo)的老婆、孩子、老人的禮品；另一類是給LD本人的。送禮時會把這兩類禮品放在一起，一旦遇到LD不愿要時，他就著笑著說：這不是給您的，這是給嫂子、侄子、叔叔阿姨的（老婆、孩子、老人的）。往往說這番話，對方一般都不會拒絕。

（三）送的不是禮，送的是情。朋友Y給客戶送中秋禮物，客戶不愿要，Y說：我送的不是禮，送的是情，感謝之情，沒有您平時的關(guān)照，我今天事業(yè)做不成這樣，您無論如何要給我這個機(jī)會，表示一下我的感激之情。一聽此話，客戶多少都會有些感動，就不好拒絕。