對股票感興趣的朋友們常說“股市有風險，投資需謹慎”。但從我的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)故事告訴準備入行的人，“農(nóng)業(yè)有風險，投資需謹慎”。

第一次創(chuàng)業(yè)開始就沒有好的開頭

我是西北偏遠地區(qū)的一個農(nóng)民，今年58歲，2015年擔任了我們村的支部書記，在努力干好村里的一切工作之后，我?guī)ьI(lǐng)全村群眾發(fā)展多種種植，積極發(fā)家致富，在各級政府的支持下，先后建成了100座鋼架大棚，2017年開始在鋼架大棚里種植20棚香菇、30棚辣椒、2棚人參果，由于技術(shù)不過關(guān)，香菇產(chǎn)量不高，種植香菇收獲后扣除購置菌棒費用、管理費用，幾乎不賺錢。在我們當?shù)赜捎诤０胃叨容^高（1900米），鋼架大棚生產(chǎn)食用菌氣候條件還比較合適，生產(chǎn)蔬菜與露地蔬菜比較能提前一個月成熟，但鋼架大棚生產(chǎn)的蔬菜上市時間又與低海拔地區(qū)的露地蔬菜幾乎同一個時期上市，由于是設(shè)施栽培，需要收回設(shè)施投資，這樣算下來生產(chǎn)成本比露地蔬菜高，市場售價又幾乎一樣，所以在鋼架大棚蔬菜成熟的時候，恰好其它地區(qū)的露地蔬菜也大量上市，我種植的30棚辣椒只賺了不到3萬元。2棚人參果只賣了5200元，除去各項費用，凈賺不到500元。

鋼架大棚里的辣椒長勢喜人

調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，積極尋求轉(zhuǎn)變

今年我在農(nóng)業(yè)部門的的支持下，我與本市一家蔬菜供銷企業(yè)建立了合作關(guān)系，簽訂了200畝地娃娃菜和10畝地的西藍花生產(chǎn)蔬菜訂單，企業(yè)提供蔬菜苗供應(yīng)，負責技術(shù)指導(dǎo)，按照雙雙簽訂的協(xié)議，每棵娃娃菜苗0.15元，西藍花每棵0.2元，一畝地種植娃娃菜7000株。我提供地塊、負責耕種、勞務(wù)人員的協(xié)調(diào)安排等事宜。

經(jīng)過近2個月的辛苦管理，地里的娃娃菜長勢喜人。到了7月10日，娃娃菜全部成熟，進入收獲期，企業(yè)也開始收購，每畝地企業(yè)按4200元標準收購，扣除成本2500元，算下來一畝地收入在1700元，即將到手的豐收成果讓我欣喜不已。

7月18日企業(yè)讓我發(fā)一車約18噸的娃娃菜，于是我召集了合作社的幾個人，雇傭了幾個當?shù)氐霓r(nóng)民，鏟了兩天時間，滿滿的一車娃娃菜發(fā)出去了。娃娃菜需要在企業(yè)那邊做成凈菜，就是砍去外圍的葉片，只留內(nèi)里的一部分葉片，做成市面上我們買的那種帶包裝的成品菜。

鉆心蟲成蟲

娃娃菜運過去之后，企業(yè)那邊說娃娃菜里面有蟲子，不能加工了。我很奇怪，這么好的娃娃菜，怎么會有蟲呢？不管怎么說，這菜是出不成了。聽到這個消息我?guī)缀跏沁B滾帶爬的跑到菜地，扒開一個又一個娃娃菜得外葉，果然好多外葉看起來綠油油的菜頂上有許多有網(wǎng)眼的葉子，輕微的布滿了幾個，嚴重的葉肉不見了的只剩下網(wǎng)狀的葉脈。扒了有十幾棵菜，好的沒有幾棵。我一下子坐在了地上，這樣的菜別說賣人，就是自己吃都會心里留下陰影，是個什么蟲在害我呢？

7月20日，縣上農(nóng)業(yè)技術(shù)人員來了以后，經(jīng)過仔細對照、查驗，得出的結(jié)論是鉆心蟲危害。在種植之前我在外地種植區(qū)和本地進行了多次考察，得知種植娃娃菜在我們當?shù)匦枰篮靡粋€病，治好一個蟲，基本就可以成功，這一病就是娃娃菜軟腐病，一蟲就是小菜蛾，怎么這個蟲子咋沒有見過呢？幾個月來我?guī)缀趺刻於荚谔镩g地頭工作，怎么就沒有發(fā)現(xiàn)呢？

鉆心蟲幼蟲

辛辛苦苦的從4月20日開始進地，到7月20號結(jié)束，整整180天的時間，得到了這個結(jié)果，讓我徹底崩潰了。

好在我很幸運，這200畝地全部買了農(nóng)業(yè)保險，7月25日，保險公司的業(yè)務(wù)員來進行了定損，最后總體有96%的娃娃菜沒有了商品價值。 200畝地保險公司給我賠付了48萬，基本上保住了我投入的成本，而保費除過政府補助的一部分外，自己實際一共投入保費才一萬多一點。雖然自己又是保本經(jīng)營一年，但這個事情讓我對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)還心有余悸。

被危害的娃娃菜

下面我就自己的一些想法，或者說是經(jīng)驗總結(jié)吧，希望能幫到還在農(nóng)業(yè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者打算創(chuàng)業(yè)的你。

把握當?shù)卣邔?dǎo)向，用好地方扶持政策

中央對農(nóng)業(yè)有大的扶持政策，各地為了發(fā)展農(nóng)業(yè)也制定了相關(guān)的農(nóng)業(yè)扶持政策，我們在建設(shè)食用菌大棚和鋼架大棚的過程中，當?shù)卣ㄔO(shè)一座食用菌大棚補助1萬元，建設(shè)一座鋼架大棚補助0.5萬元。主要的補助比起整個設(shè)施的建設(shè)投資來說好比杯水車薪，但對于我們創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來說，也是很有用處的，不僅僅提供了物質(zhì)方面的補助，也給我們在心理上給了更多的支持。

如果在創(chuàng)業(yè)初一定要摸清當?shù)氐牡胤秸雠_的產(chǎn)業(yè)扶持政策，政府在制定扶持政策的過程中，也是采納了各級組織機構(gòu)決策建議，聽取了相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研總結(jié)，在產(chǎn)業(yè)強的先進地考察后才做出的決策。因此政府的扶持政策，也是給我們的創(chuàng)業(yè)指明了方向。抓住了政府扶持政策，就相當于創(chuàng)業(yè)取得了一半的成功。

自己要有專業(yè)知識，最少也要有固定的專業(yè)技術(shù)人員做指導(dǎo)

農(nóng)業(yè)行業(yè)入門容易，做精做細困難。我們知道，農(nóng)業(yè)行業(yè)門檻低，有技術(shù)特長的人可以進來，不懂技術(shù)的人也可以入門。真的是這樣嗎，實踐告訴我們，農(nóng)業(yè)其實是一門專業(yè)性比較強的行業(yè)。生產(chǎn)過程中稍微有點失誤就可以導(dǎo)致你全軍覆沒，有一點做不好就可能使你功虧一簣。治病防蟲、選種播種、除草澆水、施肥收獲、貯藏售賣，每一樣都不得馬虎，沒有一定的專業(yè)知識積累，干好這個工作確實很難。就算沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，也要自學(xué)一些專業(yè)技能，好多問題只有自己在生產(chǎn)一線才能發(fā)現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)才能很好的解決問題，也才能使自己立于不敗之地。

連帶被鉆心蟲危害的甘藍

掌握市場動態(tài)，確定發(fā)展方向，產(chǎn)品一定要找好銷路再決定種植

除過有常年生產(chǎn)的叫得響的好產(chǎn)品，并且積累了一定的客戶資源，否則不能憑自己對市場片面分析，盲目押寶種植。因此做好市場調(diào)查，掌握市場需求動態(tài)非常重要，一定要本著市場需求種什么的原則，盲目跟風種植只能把自己逼上絕路。好多種植戶都是入門時手里有一大筆資金，經(jīng)營過幾年后虧損嚴重，自有資金不足，無法維持正常生產(chǎn)，只有采取各種方式去銀行貸款，到最后資金鏈斷裂，連土地流轉(zhuǎn)的租金都付不起了，這樣的人大有人在。

循序漸進，慢慢發(fā)展壯大。

大手筆、上規(guī)模是每一個想創(chuàng)業(yè)的人初衷，但農(nóng)業(yè)是一個特殊行業(yè)，可能規(guī)模小了不容易賺錢，但農(nóng)業(yè)也有一個致命的弱點，很容易賠錢，尤其是剛開始入門的創(chuàng)業(yè)者。萬事開頭難，農(nóng)業(yè)行業(yè)入門檻容易，但要做好做精真的很難。建議入行的朋友們開始不要貪圖規(guī)模大，要循序漸進，逐步發(fā)展。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，既能夠積累種植經(jīng)驗、也能摸清行業(yè)規(guī)律、銷售渠道也能積累人脈。褚橙的成功，僅僅是個例，不能被這些成功的個例所誘惑，忽視了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在的風險。