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這是我一個學(xué)員反應(yīng)的一個問題，明明他在專業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗非常的豐富，每次別人有問題咨詢他的時候，他都會耐心解答。

最后的結(jié)果是，沒一個人給他付費咨詢。

他現(xiàn)在身上有兩個問題，第一個問題是不敢收費，第二個問題是先給顧客答疑下，想再提收費的時候，顧客已經(jīng)早跑了。

這個問題，其實存在很多人身上，尤其是做知識付費領(lǐng)域的朋友，賣課程、做咨詢、做社群不敢找顧客收費。

實際上你要知道，我們最貴的是時間，千萬不要在這些沒價值的人身上浪費時間。

你賣的是你的時間和專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗，我們每句話和顧客聊天，那都是成本，所以一定要收費。

而且是先收費后服務(wù)，不要搞什么我先給你解答問題，然后你覺得不錯再付費。

免費的沒幾個人會重視，即使你給他的建議，價值千金，因為他沒有付出，所以也不會重視。

不付費學(xué)不會，這是人性！

你要真的對顧客負(fù)責(zé)，就要敢于收費，并且根據(jù)顧客的消費能力和自身的專業(yè)程度，去進(jìn)行收費。

想做咨詢或培訓(xùn)行業(yè)的朋友，也不要搞什么免費咨詢，因為當(dāng)顧客問你問題的時候，一般都是大問題，不可能因為你一句話馬上頓悟了。

所以要給他專業(yè)的回答，又需要費很多時間，而這個時候付費是最好的選擇，當(dāng)他有問題需要咨詢你的時候，直接告訴他收費標(biāo)準(zhǔn)，明碼標(biāo)價。

他如果信任你，自然懂得付費這個道理，他如果不夠信任你，即使你給他再好的建議，他也只是聽聽而已。

并且還會出現(xiàn)一種情況，他在向你咨詢的時候，你稍微給他提示了下，他就以為他懂了，然后去行動的時候，肯定會出現(xiàn)各種問題。

最后說不定不僅不感謝你，還在背后說你壞話。

或者是你給他提示了之后，人都喜歡自作聰明，他就以為這和他之前看過了解過得一樣。

所以在別人沒有付費之前，清晰明了告訴他：具體指導(dǎo)，僅針對付費朋友。