最近網(wǎng)紅帶貨直播火得鋪天蓋地，每次我在地鐵上都能夠看見一大堆女生在低頭刷薇婭的直播，還一個勁地買買買。

你是不是也在做直播賣貨呢？或者，你看到是不是也心癢癢，早就蠢蠢欲動想要加入這個直播大浪潮呢？

其實，網(wǎng)紅帶貨直播和20多年前興起就火遍全國的電視購物有相同之處。這兩者有什么樣的帶貨絕招可以給正在做直播，或者想要做直播的你借鑒呢？

我花了一個星期，看了100多個電視購物廣告、網(wǎng)紅帶貨直播，從營銷4P的角度摸清了他們在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷上的所使用的策略，并總結(jié)出了6點，可以幫助我們直播賣爆產(chǎn)品的秘訣。

先來看看目錄，你可以通過需要查看相關(guān)內(nèi)容。

一、產(chǎn)品

1.1 電視購物和網(wǎng)紅直播選品有何不同？

1.2 最具殺傷力的產(chǎn)品組合，它們都在用

二、價格

2.1 電視購物3大價格特點？

2.2 網(wǎng)紅直播帶貨的最大價格競爭優(yōu)勢是什么？

三、渠道

3.1 電視購物的2大渠道

3.2 網(wǎng)紅直播帶貨的主要渠道

四、促銷

4.1 令你大跌眼鏡的電視購物3大促銷手段

4.2 網(wǎng)紅直播賣爆產(chǎn)品的5大促銷方法

五、促銷

5.1 電視購物增長下降，網(wǎng)紅直播帶貨的結(jié)局也一樣嗎？

5.2 你能帶走哪6點直接可用的經(jīng)驗？

ps：精彩的往往都在最后，促銷方法大家可以拿來就用。
產(chǎn)品
不管我們是什么行業(yè)，選擇一個正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要。那么，電視購物和直播賣貨，它們的產(chǎn)品有何不同呢？

1.1 電視購物和網(wǎng)紅直播產(chǎn)品有何不同？

還有一種是“家庭購物”，例如湖南快樂購、東方購物等專門購物頻道舉辦的購物節(jié)目。現(xiàn)在我們基本上只能看到的是這種。

但是這兩者的產(chǎn)品也大同小異。

早期的電視購物，主要消費群體是三四線城市的中老年人群。這類人群，他們依賴電視來消遣時間，辨別能力比較弱，對新產(chǎn)品并不了解。但購買力度也不小，每個月有退休金之類的。

所以，我們會發(fā)現(xiàn)，一些“老人鞋”、“保健品”、“鍋碗瓢盆”、“收藏品”、“金飾”等電視廣告就層出不窮。

我們接著來看看2016年。電視購物的主要群體是中年女性，占消費群體總數(shù)的 63%。這一類人，她們有大量的空余時間，不用承擔(dān)家庭支出，追求生活品質(zhì)。

所以，這一年的電視購物廣告，以日常家居、養(yǎng)生保健類產(chǎn)品居多，同時產(chǎn)品均價較高，約670元。我們的媽媽們，往往在做家務(wù)、做飯期間，看看電視被廣告吸引就買了。

那么現(xiàn)在，電商直播帶的產(chǎn)品，都是什么呢？

根據(jù)QuestMobile報告，移動互聯(lián)網(wǎng)購物的主要核心群體是90后和00后，超過了4成，他們的購物欲望特別強，比較容易受到誘惑，并且喜于接受新事物。

所以，現(xiàn)在直播網(wǎng)紅選的產(chǎn)品大多以女性彩妝、護膚品、服裝、實用快消品為主。

就拿兩大淘寶直播巨頭李佳琦和薇婭的主要產(chǎn)品分析。

薇婭的粉絲群體以寶媽居多，看過她直播的你，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)她主推的產(chǎn)品是女裝、女士精品、護膚品、家居用品等，大部分還是她自家的產(chǎn)品。

薇婭的帶貨品類比較廣泛，幾乎能滿足“薇婭的女人”的要求。她曾經(jīng)還應(yīng)女粉絲的呼吁，在直播間賣泡腳桶。

而李佳琦的直播產(chǎn)品，則幾乎是女性彩妝護膚品，口紅當(dāng)屬第一類。

一句“買它！”，上萬年輕女性便乖乖按下支付密碼。這也正滿足了當(dāng)下90后、00后年輕女性“看到口紅就走不動路的”瘋狂需求。

正因為群體不一樣，所以薇婭的最高客單價產(chǎn)品會比李佳琦的要高。因為一定程度上寶媽的消費能力比較強。

另外，網(wǎng)紅直播產(chǎn)品還有一個特點，就是好賣、剛需?，F(xiàn)在很多直播方都會和合作商家簽訂協(xié)議，產(chǎn)品必須是要好賣，是剛需品，還要保證價格是最低的。

先來說說電視購物。我昨天看到某購物頻道的廣告，賣一款破壁機，買一送三。該破壁機本身1980元，送上三個系列產(chǎn)品，加起來贈品有1980+1980+798=4758元，比原產(chǎn)品價格貴了2倍，簡直不可思議。

再比如這個，曾經(jīng)風(fēng)靡電視購物廣告界的背背佳，也是一樣。超值贈品總是尾隨其后，買300多，送200多。

除了電視購物，我們可以看到現(xiàn)在的直播賣貨也經(jīng)常搭配超值贈品。

還是以薇婭為例。今年雙11，她幾乎每一款產(chǎn)品都帶超值贈品。比如這款蘭蔻產(chǎn)品就厲害了。只需要花1860元買一套，就送你一大堆的蘭蔻明星護膚品，價值高達4000多。足以讓許多女生欲罷不能，于是開拍不到5秒，就全部售空了。

這樣的產(chǎn)品組合，非常具有殺傷力，背后的消費心理值得我們?nèi)ミ\用。因為在人們的心里，贈品往往更有吸引力，因為這是免費得來的。

相當(dāng)于我們不用花一分錢，就能拿到這些超出原產(chǎn)品幾倍價錢的贈品。想想看，如果換做是你，你會不會心動呢？

價格

要想盈利，那么定價策略的制定也尤其關(guān)鍵。我們來看看，它們的價格策略是怎么打的？

首先我們來看看電視購物，有三大特點。

第一點：成本低，定價高，利潤高

電視購物秉持著“低成本、高定價”的原則，很多產(chǎn)品其實成本不到價格的10分之一，很大一部分成本用在了包裝上面。例如某款保健品，價格299元，實際上成本還不到 20元。

第二點：定價非常靈活

普通電視廣告的價格都是固定的，但電視購物經(jīng)常會出現(xiàn)：“今日特價”、“限時活動價”、“節(jié)目特惠價”、不同的特殊定價方式，營造了一種緊促感，促進消費者的購買。

第三點：利用“錨定效應(yīng)”，展示瘋狂跳水價

比如，某款金項鏈，降了3次跳水價。一開始，錨定價格是市場價2.5萬元，接著降到 9998元，再到4998元，最后降到了史上最低價998元。

一步一步挑戰(zhàn)觀眾的不可能，刷新我們的認(rèn)知，輕易擊碎了我們的消費理性。

現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播產(chǎn)品，他們的價格策略是差價、便宜。

據(jù)有關(guān)資料顯示，很多帶貨主播會和產(chǎn)品供應(yīng)商簽訂一個協(xié)議，產(chǎn)品價格必須是最低，否則不賣。

所以，大部分直播產(chǎn)品單價普遍比市場價要低。有的立減50元，有的立減100元，有的還低到了5折。

現(xiàn)在許多直播網(wǎng)紅的帶貨能力驚人，許多知名品牌也紛紛不惜降低價格，借力頭部直播網(wǎng)紅來獲取更多銷量。

另外，產(chǎn)品新奇也是一個特點。

現(xiàn)在大家看直播，大多數(shù)都沒有目的性，很多純粹是看看熱鬧。但就在這看熱鬧的時刻，被一些新奇的產(chǎn)品種草。比如薇婭最近在賣的這款玩具，許多人是第一次見到，但最后也被種草了。

渠道

渠道，我們可以理解為“商品和顧客的接觸點”。那么，這兩者都在什么地方和顧客接觸呢？

我們先來看看電視購物，它主要有兩大渠道。

渠道一：電視

這和90年代以來電視的廣泛流行離不開關(guān)系。但根據(jù)數(shù)據(jù)來看，電視的這個渠道的總體銷售增長一直在下降。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展沖擊、電商網(wǎng)絡(luò)購物的盛行分散了很大一部分流量，現(xiàn)在觀看電視的人也越來越少了。

渠道二：“電視+移動互聯(lián)網(wǎng)”

除了電視之外，電視購物也緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮，開始運用“電視+移動互聯(lián)網(wǎng)”的多渠道方法。而移動互聯(lián)網(wǎng)渠道，是唯一新增的板塊收入。

根據(jù)《2015年中國電視購物業(yè)發(fā)展報告》，2015年，東方購物的移動端成為僅次于電視的第二道銷售渠道；快樂購移動端營業(yè)收入占比從上年的9.6%上升至2015年的12.1%。

而直播帶貨，主要渠道則是在各種電商、短視頻App，小紅書等平臺，其中以淘寶直播的熱度占居首位。

這些直播選擇的時間段是在晚上的碎片化時間，例如20點到22點之間，這時候大家都結(jié)束了一天的忙碌工作，是刷手機的高峰期。并且用戶可以隨時隨地觀看，沒有時間和地點的限制。

這也是網(wǎng)紅帶貨銷量驚人的一大原因。

促銷

商品的高利潤，離不開高超的促銷策略。接下來所分析的這些促銷策略，如果大家認(rèn)真看完了，利用得當(dāng)，對你銷售產(chǎn)品很有幫助。

第一，電視廣告劇本

如果總要有個對比，在某種程度上，直播帶貨的促銷方法完全不能和電視購物廣告比。電視購物有一套神奇的“電視廣告劇本”。

現(xiàn)在看來可能會讓人大跌眼鏡，但是就是因為這個原因，電視購物的銷量才會蹭蹭往上漲。（如果你現(xiàn)在打開電視購物，你會發(fā)現(xiàn)這個方法還是在被使用，并且還在奏效。）

① 3秒吸睛的開頭

電視廣告的開頭，總有千萬種抓住觀眾眼球的套路，讓人欲罷不能地看下去。

有的是“為了共同面對金融危機，同時為了推廣品牌”；有的是營造節(jié)日感：“迎新年，送大禮”、“為慶祝第四代**全新上市”；有的是感恩大回饋，“為致謝廣大老顧客的支持”。

有的是用一個個鏡頭，放大恐懼危機感。例如保健品，總會出現(xiàn)老人突然病倒，家人扶持的劇情。賣化妝品的，則會上演女性因外貌不佳愁容滿面，職場受挫的戲碼。

② 特定演員

我們來說說演員，主要分為兩類。

一類是電視購物的演員。這些演員不是隨便亂選的，都是商家精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

比如：某款減肥運動器材，就選了4類人。一個是40歲左右，忙于工作、應(yīng)酬，沒有時間去鍛煉的的私營業(yè)主。一個是20歲左右，因為肥胖導(dǎo)致沒法實現(xiàn)舞蹈夢想的舞蹈老師。一個是30歲左右的小老板。一個是25歲的追求外在條件的客戶經(jīng)理。

幾乎囊括了各行業(yè)各年齡段易發(fā)胖、有減肥需求的目標(biāo)人群。

第二類是著名的演員、名模等。

選這類演員，不單是利用明星的光環(huán)效應(yīng)來提升信任度。除此之外，還會融入煽情的戲碼，加大了煽動性。

這些演員，他們表面光鮮亮麗，其實私底下也和平常普通人一樣，有著難以訴說的煩惱。比如，名模表面上皮膚很好，其實卸了妝還是和普通人一樣，甚至比普通人更加糟糕。讓女性看了之后，覺得自己用了之后也能擁有明星般的美貌。

③ 奇葩戲碼

電視購物廣告經(jīng)常上演直播意外，例如主持人爭吵、價格標(biāo)錯，便宜了好幾千的……

我前天還看過主持人和廠家老板在演播現(xiàn)場爭吵的戲碼。女主持人幫著廠家說不能送贈品，男主持人說觀眾要求送，不然要退款。

三個人一臺戲，吵了大半天，像足了直播意外。最后決定由購物平臺來承擔(dān)，下了血本，一個破壁機就送了三件超千元贈品。

④ 故事總有一個“專家”

電視購物節(jié)目中，經(jīng)常會出現(xiàn)一些購物專家，還有一些穿著白大褂的專業(yè)醫(yī)生、兩鬢斑白的資深教授，自帶可靠性的神秘老中醫(yī)、和說著一口不流利普通話的外國人……

為什么要選用專家呢？這是利用權(quán)威來打造信任感。在我們的認(rèn)知里，這些專家都自帶可信度和權(quán)威性。我們想想，如果是醫(yī)生和你推薦這款保健品，你是不是會有一種很值得信賴的感覺呢？

殊不知，電視購物里很多專家都是扮演的。

⑤ 放大產(chǎn)品的價值，描述顧客夢想

在消費心理上，消費者所想要的并不是產(chǎn)品本身，而是通過使用產(chǎn)品后，實現(xiàn)心中的“夢想”。

比如，女性想要的不是一款減肥藥，而是通過它換來苗條、成為人群的焦點。

所以，電視購物的一大殺手锏就在于，放大產(chǎn)品的價值，通過各種劇情去描述、放大他們的夢想。

比如，這款著名的背背佳。使用過后孩子再也不彎腰駝背，個子高了。更重要的是，反復(fù)強調(diào)她的 “形象氣質(zhì)大不同，演出多了，比賽也多了，還順利考上舞蹈學(xué)校了?！?/p>

我們想想，現(xiàn)在家長最關(guān)注的就是孩子的學(xué)業(yè)成長、和成才夢想。為了孩子能上一個好學(xué)校，花這幾百塊錢也不在話下。

例如，2012年的某款手機，除了用大量辭藻去描述手機本身的功能：“豪華名車造型、鉑金版閃耀金邊”之外，更是隆重上演了一場使用手機后的獲得身份感的戲碼。

我們來細(xì)品一下：林總從高端的豪車下來，掏出這款“高級手機”，身后一大群小員工在背后悄悄議論：“哇，林總，好氣派啊?！苯又挚傃杆俦还締T工圍起來，嘴上也露出了自豪的笑容，他的身份感和高貴形象展現(xiàn)得淋漓盡致。

再比如，這款“手機”就更加厲害了。用的是一款簡單的手機，可實現(xiàn)的卻是一種面子，戳中了人們都有的虛榮心理。——“每次拿出來，掙足了面子”、“你的完美體現(xiàn)的淋漓盡致，你的身份會相得益彰，你的品位將至尊無雙?！?/p>

再來說說化妝品，愛美是女人的天性，用了化妝品之后，生活帶來了徹底的改變。比如升職加薪了，夫妻生活更和諧了，聚會上成為了最閃亮的一顆星。

第二，現(xiàn)場氣氛

主持人夸張的銷售語氣，給你感官刺激。

不管是衛(wèi)視購物還是家庭購物，我們發(fā)現(xiàn)主持人都在用一種夸張的表情、尖叫興奮的語氣、幾乎要吼出來的狀態(tài)，來營造一種超乎想象的激烈搶購氛圍。

女主持人用難以置信的尖叫質(zhì)疑：“真的嗎？”男的用鴻厚的語氣在肯定：“是的！是的！198元！”

除了語氣，主持人的用詞也是精湛至極，一大堆強力的文案“子彈頭”向你發(fā)射，沖刺著你的血液。

關(guān)于價格，突出免費超值?！皩Γ赓M！免費！免費！”、“不要一分錢！不要一分錢！”、“只要198元，你帶走了價值幾千元的3件產(chǎn)品，帶走了最新潮流的手機，帶走了國際最新專利的技術(shù)音響！……”

關(guān)于產(chǎn)品功效，夸張又有吸引力。減肥的產(chǎn)品突出一種人人都想要的輕松、不受累。“每天只用5分鐘，一點也不費力氣”、“大肚腩不見了！”

關(guān)于售后保障，給人無法拒絕的成交主張?！耙荒瓯Ｐ薹?wù)、30天不滿意退貨”、“7 天免費試用，不好用退，不喜歡也退?！?/p>

關(guān)于錯過，反復(fù)強調(diào)：“錯過不再擁有！”、“買到在被窩里面偷著樂，誰買到，誰賺到?！?/p>

這些強力文案子彈頭，再配上振奮的背景音樂，一步一步的讓顧客認(rèn)為這是個千載難逢的機會，直到撥打電話搶購……

第三，電視畫質(zhì)：搶購信息催促

電視屏幕左側(cè)不停地在顯示激增的打電話人數(shù)，客服接聽繁忙的場景，主持人也會特別暗示觀眾電話已經(jīng)打爆，激發(fā)觀眾的從眾心理。

第四，利用人的“厭惡損失心理”

電視購物的高價贈品，一定會配上稀缺性、限量限時性，這充分利用了人們“厭惡損失”的心理。

比如這款手機賣的是1499元，贈品是價值超千元的數(shù)碼相機，但是名額只有100名。并強調(diào)這樣的優(yōu)惠，別的地方?jīng)]有，僅限于該平臺。

還有的就是“前15分鐘來電才能贈送”，要知道其實一個廣告的總時長也就15分鐘左右。

第一，主播網(wǎng)紅人設(shè)

例如，說起李佳琦，你會想到什么呢？想到賣口紅，為女生推薦各種化妝品的男人。

對，李佳琦的人設(shè)，就是女生的“男閨蜜”，他為所有女生謀取最實惠、最好用化妝品。同時，他一年365天直播不停休，辛勤賣力工作，又自帶親和力。

現(xiàn)在很多女生買他推薦的產(chǎn)品，已經(jīng)不是因為品牌本身，而是對他的信任。

另外，李佳琦也不斷走出圈內(nèi)。上綜藝節(jié)目、走紅毯、和明星合作，無形中增添了明星的光環(huán)。鋪天蓋地的宣傳也為他賺足人氣，也增大了影響力。

而薇婭，說起她，你又浮現(xiàn)出一個什么形象呢？

她是一個豪爽、滿足所有女粉絲省錢需求的“女大姐形象”。直播間里，她經(jīng)常以一個“兒媳婦”、“媽媽”、“妻子”的身份和粉絲聊日常，推薦省錢產(chǎn)品，就像一個貼心的大姐姐。

另外，她還把粉絲當(dāng)作是“薇婭的女人”，無形中又培養(yǎng)了女粉絲的一種忠誠度。

每個流量背后都是一個活生生的人，主播必須和粉絲一線接觸，才能贏得信任。有了信任，才能把流量轉(zhuǎn)化為銷量。

而人設(shè)，則是和粉絲接觸，進而取得信任的必要條件，正面的人設(shè)尤其重要。如果你是帶貨主播，你有一個準(zhǔn)確的人設(shè)定位了嗎？

第二，主播銷售文案

一個主播的銷售臺詞功力，是提高銷量的強力催化劑。主播怎么向大家推銷產(chǎn)品，大家才會心動買單呢？

我們不說其他，還是來研究一下現(xiàn)在當(dāng)紅的頭部主播：李佳琦和薇婭。他們的直播銷售文案，用的都是什么絕招呢？

先來說說李佳琦，他非常善于運用各種實物比喻，來喚醒女生的豐富想象。

描述口紅的時候，他帶著豐富的表情驚嘆：“好好看哦！”、“這個嘴巴就是女明星的嘴巴！”、“這是銀河！”、“一咬起來，爆漿的感覺！”、“像開了美顏一樣的質(zhì)感”。

另外，他還完全掌控了女性的細(xì)膩心理。

許多女生涂口紅，除了自身愛美之外，也是為了用美貌來和女性比美，吸引異性。于是，就有了這些讓人心動的文案：“讓男人欲罷不能，讓女人羨慕嫉妒！”、“用了這只口紅，秒殺全場”、“你就是全場亮點?！?/p>

我們來看看薇婭，她總是在用“使用者的角色”和“使用故事”來宣傳產(chǎn)品，增加了真實性，打消觀眾下單的猶豫。

例如這款泡腳桶，簡單幾句說了泡腳桶的功能，就一直在和觀眾說：“我平時喜歡怎么用，我一般會怎么用，我不建議大家怎么用，因為會怎么樣……”

不像電視購物，完全是以第三視角的口吻來賣廣告，而是以使用者的語氣來介紹，介紹任何一款產(chǎn)品，她都會分享自己和身邊的人使用的經(jīng)歷和感受。

增加了一種可信度。相信很多粉絲看了，二話不說就被種草了吧。

第三，互聯(lián)網(wǎng)互動

有人說“直播賣貨就是互動版的電視購物”，那么直播賣貨有哪些不一樣的互動呢？

① 抽獎互動

如果電視購物是靠各種戲碼來搶奪觀眾的注意力，那么直播吸引人注意力的方式，一定是抽獎了。

我們打開李佳琦的直播，開播不到10秒，就能聽見他高亢的嗓音在喊著：“所有的女生，抽獎來嘍！”、“大家趕緊搶，趕快猛戳屏幕，來嘍，來嘍！”

而薇婭則比較淡定一點：“話不多說，先來抽波獎”，但同樣引得粉絲的彈幕瘋狂滾動。

中獎截屏

不管是李佳琦還是薇婭，開播即抽獎的方式，不僅滿足粉絲“僥幸中獎”的心理，賺足了觀看流量，又讓直播充滿互動性和刺激性。

② 主持人聊天式互動

直播本身就自帶社交屬性。我們可以看到薇婭的直播間相當(dāng)熱鬧。

她在推薦產(chǎn)品的同時，會把粉絲在彈幕上的評論作為話題，和工作人員聊起來，甚至還開玩笑打鬧。營造了一種輕松的氛圍，給人的感覺非常休閑、舒服，就好像和一群朋友在面對面在聊天一樣。

而李佳琦則和他的助理搭配組合。小助理扮演著“損人”、“挑逗”的角色，時不時和李佳琦逗一下嘴，聊聊天，和網(wǎng)友互動，又增加了直播的趣味性。

第四，多種方式促進粉絲留存

直播賣貨的性質(zhì)，在某種程度上等同于“粉絲經(jīng)濟”。薇婭的淘寶直播粉絲達1155 萬，除了直播內(nèi)容、人設(shè)等因素外，少不了引導(dǎo)關(guān)注和留存粉絲的動作。

例如，多重關(guān)注提醒。在薇婭的淘寶直播間，我看了5分鐘的直播，就彈出了近6次“關(guān)注直播”的提醒窗口。另外，抽獎的時候反復(fù)提醒粉絲：“如果沒有關(guān)注主播，抽到獎是會被取消的哦?！?/p>

最后，薇婭的粉絲按照親密度分為“新粉”、“鐵粉”、“鉆粉”、“摯愛粉”，親密度越大，等級越高，福利權(quán)益也就越大。例如：摯愛粉享有優(yōu)先的VIP通道，不用搶券就可以直接搶到最便宜最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

而如果你想賺取親密度，需要通過累計觀看，關(guān)注主播，發(fā)表評論，點贊等方式。這些方式無疑都是有效提高粉絲數(shù)和留存量的好招數(shù)。

網(wǎng)紅直播帶貨的煽動性，一定程度上，比電視購物廣告更強。

彈幕不停在顯示“誰誰誰買了”、“誰誰誰關(guān)注了直播”，“誰誰誰正在去買”很容易讓觀眾產(chǎn)生一種“從眾效應(yīng)”，刺激用戶跟風(fēng)消費。

不僅如此，主播團隊很會營造購物的儀式感和緊迫刺激感。比如，薇婭每次在開拍的時候，她和助理鄭重其事地宣布：“倒計時開始，54321，開！”，無形中打造了一種購物的儀式感和刺激感。

并且每次開搶后不到5秒鐘，就被告知已經(jīng)搶完。薇婭會特地詢問場外的工作人員：“還能不能加？去聯(lián)系一下，還能不能加？”最后辛苦的努力下，又為粉絲搶到了一批新貨。讓觀眾有一種強烈的“失而復(fù)得”感，這時候又開啟了新一輪的瘋狂開搶……

綜合這幾種因素，目前來說網(wǎng)紅直播帶貨的煽動性比電視購物廣告更強，讓人防不勝防。

總結(jié)

而現(xiàn)在，我們也常?？吹骄W(wǎng)紅直播也在售賣一些假產(chǎn)品、虛假廣告。前段時間李佳琦直播“不粘鍋”居然粘鍋了。之前人民日報已經(jīng)點名“網(wǎng)紅帶貨”，廣電總局下發(fā)相關(guān)的通知，要求加強雙 11 期間對網(wǎng)絡(luò)直播帶貨節(jié)目的看管。

如今的網(wǎng)紅帶貨直播，會步入電視購物的后塵嗎？這個我們尚且不敢肯定，但是，我們可以確信的是，做任何生意都要保持誠信原則，千萬別做一錘子買賣。

一、在定價上：

我們要學(xué)會用“錨定效應(yīng)”。在宣傳產(chǎn)品價格的時候，先給消費者一個“參考價格”或者“相對價格”，讓顧客有一種賺到的感覺。

二、在宣傳文案上：

1. 除了宣傳產(chǎn)品本身價值，更重要的是要去描述顧客使用產(chǎn)品之后，所實現(xiàn)的其他夢想。那么我們可以想想，除了產(chǎn)品價值，你的產(chǎn)品還能不能賦予其他價值呢？比如情感價值，身份彰顯價值等。

2. 要用一些豐富的比喻來去形容你的產(chǎn)品特性，去喚起顧客的想象。

3. 必須要先了解，洞察顧客的心理，只有抓住了顧客心中所想，說出來的話才能更有銷售力。

三、在經(jīng)營粉絲上：

1. 促進粉絲留存，可以參考薇婭“親密度方法”去促進粉絲的關(guān)注量和留存量。

2. 打造你的主播人設(shè)。直播賣貨的背后是粉絲經(jīng)濟，更重要的是維護好與粉絲的粘度。而人設(shè)是和粉絲接觸的第一步。