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01 他們眼中的安心百分百 超級(jí)硬核 自帶光環(huán) 高不可攀 意外險(xiǎn)中的戰(zhàn)斗機(jī) 我們眼中的安心百分百 不單純 幺蛾子多 貴出新高度 價(jià)格與保障不匹配
02 中國(guó)平安臨近三十一周年司慶之際，正式推出一款新產(chǎn)品,平安兩全險(xiǎn)《安心百分百》。 傲嬌的它是這樣組成的: 由平安安心百分百兩全保險(xiǎn)/平安尊享安心百分百兩全保險(xiǎn)、平安附加定期(2019)意外傷害保險(xiǎn)(可選)、平安附加定期(2019)兩全保險(xiǎn)(可選)組成。 好看的皮囊太多 真實(shí)的保障太少 理想很豐滿 現(xiàn)實(shí)很骨感
03 劃重點(diǎn) 這實(shí)質(zhì)上是一款兩全保險(xiǎn)。 宣傳的是什么：保障超全的意外險(xiǎn)。 你要買的是什么？意外險(xiǎn)？?jī)扇U(xiǎn)？壽險(xiǎn)？ 其實(shí)你只不過(guò)要買份意外險(xiǎn)罷了。 可人家主險(xiǎn)是兩全。 意外險(xiǎn)只不過(guò)是附加上去的而已。 假象一：保障廣。 該保險(xiǎn)責(zé)任涵蓋海陸空交通意外、常見意外和自然災(zāi)害等多種意外場(chǎng)景，同時(shí)兼具滿期生存給付的特點(diǎn)，為被保人提供“百分百”的意外風(fēng)險(xiǎn)保障與守護(hù)。 真相：只保全殘和身故，部分傷殘是不保噠。 傷殘責(zé)任，會(huì)統(tǒng)一根據(jù)《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》中的10級(jí)281項(xiàng)，按比例進(jìn)行賠付（賠付比例10%－100%）。 然鵝，真相并非如此，你需要單獨(dú)花錢來(lái)買這部分保障。 什么意思？ 舉個(gè)栗子，假如隔壁老王不幸受傷，被鑒定為5級(jí)傷殘，正常的意外險(xiǎn)是會(huì)賠付60萬(wàn)的，而安心百分百不賠。 賠也是可以賠的，前提是需要額外加費(fèi)附加，下巴都被驚掉了有沒有！ 就是這樣復(fù)雜的設(shè)計(jì)，才會(huì)讓客戶陷入不知所措的境地。 能看明白其中真相的客戶有幾個(gè)? 假象二：保障久。 安心百分百保險(xiǎn)期至75周歲，保障覆蓋人生各個(gè)重要階段；滿期生存至75周歲，還可100%給付所交保費(fèi)。 真相：意外險(xiǎn)最好買了，不挑年齡，不挑健康，隨時(shí)隨地買。 尊享版附加上傷殘保障，30歲男、保至75歲、20年交，就要6100元/年。 某些定期壽險(xiǎn)或者終身重疾的價(jià)格也不過(guò)如此。 意外險(xiǎn)并不一定要買長(zhǎng)期的，因?yàn)橐馔怆U(xiǎn)對(duì)健康告知沒有特別要求，一款停售了，大不了換一款購(gòu)買就好啦，和百萬(wàn)醫(yī)療不同，不存在買不上的問(wèn)題。 返還保費(fèi)也不實(shí)在，難道把錢拿出來(lái)購(gòu)買更多別的保障，不好嗎？ 又或者，搭配一份真真實(shí)實(shí)的意外險(xiǎn)，把多余的錢拿出來(lái)做理財(cái)。 最后的收入一定是多過(guò)返回的所交保費(fèi)的。 假象三：保額高。 保額最高達(dá)500萬(wàn)元，以30歲男性購(gòu)買安心百分百為例，年交保費(fèi)6100元。 具體而言，普通意外身故或全殘保額100萬(wàn)元起，因搭乘航空、列車導(dǎo)致意外身故或全殘可保500萬(wàn)元。 真相：這些數(shù)字其實(shí)并不好看。 就這保額，我還真沒覺得高，也就能糊弄一下不明真相的消費(fèi)者吧。 最高500，聽起來(lái)多牛似的。 其實(shí)1000萬(wàn)的航空意外險(xiǎn)也不過(guò)150元罷了?。ㄈ吮８哳~航空意外險(xiǎn)） 300萬(wàn)的公共交通意外，一年不過(guò)120元罷了。（平安保交通意外保障計(jì)劃） 三四百元也能買到100萬(wàn)保額的意外險(xiǎn)了，還包含50萬(wàn)的猝死責(zé)任?。▉喬刈o(hù)意外） 超過(guò)一千的價(jià)格能買到一份200萬(wàn)高端意外了，而且是不限社保內(nèi)外用藥，全球保障。（明亞專享安逸高端意外） 把以上產(chǎn)品的價(jià)格全部加起來(lái)，價(jià)格也不過(guò)兩千。 但是保障多出的不是一丁點(diǎn)兒。 想要長(zhǎng)期意外也有，昆侖金剛保價(jià)格會(huì)低很多。 弄一堆花里胡哨的，且不說(shuō)客戶能不能看懂，業(yè)務(wù)員自己搞明白了嗎？ 假象四：保費(fèi)低。 宣傳日均6.8元起，交多少最后領(lǐng)回多少。 注：是6.8元起。 真相：貴呀，是真貴！ 30歲，男性，包含傷殘責(zé)任，保費(fèi)是這樣的。 6100元起，買一份意外險(xiǎn)，還不如花兩千搭配買，保障多出的不是一星半點(diǎn)兒。 每年剩余的4000拿出來(lái)做定投，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后定投賺的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)返回的那些保費(fèi)。
04 保自然災(zāi)害的意義大不大？ 保單中包含的八大自然災(zāi)害有這些： 中國(guó)保險(xiǎn)人群意外風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告數(shù)據(jù)圖 : 根據(jù)15億條理賠數(shù)據(jù)編匯的《中國(guó)保險(xiǎn)人群意外風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告》，我們可以看出，排名前十的意外全殘或身故里面，根本看不到地震海嘯泥石流冰雹甚至雷擊的影子，也就是說(shuō)，高頻高發(fā)的還是跌落，交通事故，溺水，機(jī)械力量等等，這種不可抗力的反倒沒有排名........ 與其加這些花里胡哨的東西，不如把意外傷殘補(bǔ)上，不加費(fèi)的那種！ 又或者，加個(gè)猝死責(zé)任也行！
05 好形態(tài)的意外險(xiǎn)一般長(zhǎng)啥樣？ 形態(tài)單純，保什么清清楚楚，不是一鍋大雜燴。 意外醫(yī)療肯定是要包含的，不是誰(shuí)出了意外就一定掛了全殘了。 安心百分百太過(guò)于極端，要么全殘給賠付，要么掛了賠。 住院津貼有最好，有些意外產(chǎn)品住院津貼每天賠付200元。 越來(lái)越多的產(chǎn)品開始承擔(dān)猝死責(zé)任，最高的可以有50萬(wàn)。 價(jià)格稍貴的，還有救護(hù)車費(fèi)用，雖然只承擔(dān)一千多，用一次也夠了。 這些雖然不是硬核標(biāo)準(zhǔn)，但起碼意外醫(yī)療不能少。 如果產(chǎn)品在這方面有點(diǎn)誠(chéng)意，我還會(huì)多看它一眼。
06 說(shuō)點(diǎn)什么 附加上傷殘責(zé)任，價(jià)格太貴。 主打返還吸引人，本末倒置。 保身故和全殘，傷殘得另外加錢，而且加很多。 就這一點(diǎn)，讓產(chǎn)品性價(jià)比直線下跌！ 真正有用該保的得額外花錢附加。 畢竟不可抗力的賠付概率太低。 一年期的意外險(xiǎn)仍然是大多數(shù)客戶的最佳選擇。 別人買不買我不知道。 我肯定不會(huì)買。 我身邊的經(jīng)紀(jì)人小伙伴也絕對(duì)不會(huì)買！ 當(dāng)然，也不是沒有優(yōu)點(diǎn)。 比如保障時(shí)間長(zhǎng)，不操心續(xù)保。 除此之外，沒有任何能吸引我的地方。 公司大，和我沒半毛錢關(guān)系。
07 看點(diǎn)兒別的 閑聊八卦 保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)定的25種重癥及對(duì)應(yīng)的輕癥 保證續(xù)保的百萬(wàn)醫(yī)療 來(lái)一打呀！ 高端醫(yī)療 BUPA高端醫(yī)療保柏環(huán)球精英計(jì)劃 復(fù)星聯(lián)合和睦醫(yī)療 尊享無(wú)憂就醫(yī) MSH CHINA 高端醫(yī)療 2019精選個(gè)人全球醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃 扒了又扒 老司機(jī)又來(lái)了 健康源2019增強(qiáng)版
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來(lái)自： 童保探險(xiǎn) > 《重疾險(xiǎn)》
