年底了，回顧一下今年的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口項目也不少，趕上的人自然賺了一筆，錯過的人或許會后悔不已，但更多的可能是在想著明年的風(fēng)口在哪吧。

對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，明年將是非常艱難的一年，競爭更加激烈，難有新APP或平臺對現(xiàn)在的局勢進行抗爭。

我也懶得去預(yù)測什么，紅利肯定有，但就像我上一篇中說過大多數(shù)人看不見，即使看見后也無法正確判斷罷了，別看我們整天混跡互聯(lián)網(wǎng)，然而我們對互聯(lián)網(wǎng)上信息的了解連冰山一角都算不上。

但不要緊，今天我就來說說普通人在抓不住紅利的大趨勢下，如何通過最基本的思維在互聯(lián)網(wǎng)賺錢。

第一階段：尋找需求

賺錢的本質(zhì)是價值交換，錢只是中間等價物，而交換的本質(zhì)是需求。

就拿淘客這個項目來說，很多人知道可以通過這個賺錢，但也只知道賺錢，并不知道本質(zhì)。

首先看商家，淘寶有多少商家我不清楚，反正就一個字——多，既然如此，那么多的商家都能通過淘寶爆賣產(chǎn)品嗎？

顯然不是，更何況如今免費流量越來越少，還有很多店鋪別說見，連聽都沒聽過。那么，淘寶商家的需求來了，那就是如何推廣自家店鋪或者商品？若推廣不了只好退場。

但大量商家退場肯定會影響淘寶的利益，阿里當(dāng)然不希望這樣的事情發(fā)生，或許很多人并不清楚阿里媽媽，它的使命就是“讓天下沒有難做的廣告”。

由于之前模式不對，后來看到商家需要推廣，那就讓它回到淘寶體系，成就淘寶聯(lián)盟，于是淘寶客這個產(chǎn)品誕生。

但各位要知道，做廣告需要錢，還需要渠道，因此，商家在淘寶聯(lián)盟放出隱藏優(yōu)惠券以及一定的返利去吸引別人幫助推廣。

有了返利，也就是錢嘛，每個人都有的需求，自然就驅(qū)動著無數(shù)的淘客玩家，淘客的紅利隨之到來。

而淘客為何能推廣出去？因為每個人除去購物需求，還會貪便宜，省錢啊，一件商品能用10元就買到，誰還會花20？當(dāng)然富人除外。

若你以為在這個紅利中只有這么幾個需求，那就大錯特錯。一個紅利產(chǎn)生的背后肯定還有很多產(chǎn)業(yè)鏈為之瘋狂。

就像淘客去幫助推廣，淘客自身也需要渠道，需要學(xué)習(xí)，需要能自動化放大操作，這些都是需求，因此有人賣機器人，有人搭建網(wǎng)站，有人賣公眾號，有人做培訓(xùn)。

隨著發(fā)展，淘客的玩法在發(fā)生變化，需求也有所變化，就像如今的抖音帶貨，抖音也有賺錢的需求，正好又想做電商，所以才有了抖音淘客；而抖音淘客的背后又有不少需求，你們發(fā)現(xiàn)了嗎？

第二階段：改進需求

需求不會無緣無故消失，只是當(dāng)紅利過后，亦或者說是大量的人涌進一個行業(yè)后，競爭自然激烈無比，想要在其中脫穎而出，則需改進，改變舊有情況，讓自身更有競爭力。

新零售的出現(xiàn)讓賣貨再次升級，它依托于各種先進技術(shù)手段以及心理學(xué)知識，線上線下和物流結(jié)合，一次又一次打破傳統(tǒng)，讓死守傳統(tǒng)的人無路可走。

不懂？就拿這兩年熱門的直播帶貨來說，這也是新零售的一種。

商家的本質(zhì)需求很簡單，就是賣更多的貨，賺更多的錢，然而需求環(huán)環(huán)相扣，怎么才能賣的更好則又是一個需求。

之前是通過淘寶、京東這些電商平臺，然后還可以燒直通車，有淘客幫助推廣，但隨著發(fā)展，不僅競爭大，這些方式的轉(zhuǎn)化率也變低，各商家紛紛尋找破局點。

隨后就是直播帶貨的崛起讓商家看到了新的希望，不少行業(yè)紛紛試水，這其中也包括星巴克、餐飲、汽車這些行業(yè)，隨后又是一串串華麗的數(shù)據(jù)。

為何會如此？

1、人確實有購買商品的需求，但很多時候還需要外部來刺激一下，而主播解決了這個問題。

除去自身龐大的粉絲基數(shù)外，個人品牌的塑造增加了粉絲的信任感，因此有了一定的號召力，今年雙十一的薇婭、李佳琦不用我再多說了吧？一句“買它”就能讓無數(shù)人掏腰包。

2、直播間的優(yōu)惠，和淘客的隱藏優(yōu)惠券是一個道理；

3、商品的呈現(xiàn)，以前只能通過圖文，并不能完整的展現(xiàn)出用戶想要的結(jié)果，而直播解決了這個問題，雖然還未達到三維立體感，但以后這個問題也并非不能解決。

第三階段：創(chuàng)造需求

即把以前沒有的事物給制造出來，并且能被人普遍接受。

現(xiàn)任阿里巴巴董事局主席張勇說過：商業(yè)的本質(zhì)就是不斷用超越用戶期望的供給，創(chuàng)造用戶的需求。

因此雙十一購物節(jié)降臨，讓一個單身悲傷的日子變成已婚男性悲傷的日子，近幾年雙十一的銷售額各位也有目共睹。

人們確實有購物的需求，但以前從未想過在每年的同一天，所有商家集體降價，給出各種優(yōu)惠活動，再加上淘寶官方的活動，讓購物在這一天成為一種儀式，完全超越了用戶期望，因此可以說是張勇創(chuàng)造了這個節(jié)日。

當(dāng)然創(chuàng)造一種需求并能被人普遍接受或許很難，在這說個小故事，其實也算不上，事實上有這事情。

我相信很多人都騎過自行車，自行車在正常情況下不需要補胎，然而不補胎，修車的人又怎能賺錢？

因此修車的人想到一個辦法，在他必經(jīng)之路上的一些地方撒了一些釘子，這就讓沒有修車需求的人不得不有此需求。

或許這方法不道德，但我這只是提供一個思維方式，僅供參考。

世上的需求有很多很多，不僅僅是人才有，而每一個需求都有市場，只要愿意用心去思考，你就會發(fā)現(xiàn)還有很多市場未被完全挖掘出來，這只是時機、技術(shù)等問題。

最后，

今天刷抖音看到兩句話深得我心。

一說掙錢，張嘴就說二八定律，這樣的人怎么配得上財富呢？

紅利從未消失，它只是在流動。財富的經(jīng)驗從來都有效，它只是在不斷地變化外表。