2019年的營銷年度詞匯，可謂是直播和帶貨。

李佳琦一己之力把一個

新國產(chǎn)美妝品牌打造成國貨之光，

viya幾秒鐘爆幾萬單。

……

這種新聞層出不窮，一時間風(fēng)頭無二。

雙十一期間，李佳琦每天幾乎都有熱搜，

甚至還登上了紅秀的封面，

和高德地圖合作了語音導(dǎo)航。

不僅網(wǎng)紅，眾多明星都開始了帶貨之路。

李湘，柳巖，哪怕頂著無數(shù)罵聲也要開直播。

各位甲方肯定不會放過這塊肥肉，紛紛加入戰(zhàn)場，

將投放的大頭放在了直播帶貨上。

不搞帶貨直播的品牌，仿佛已經(jīng)與時代脫節(jié)了。

為什么大家都這么熱衷買直播呢？

難道就是因為主播們講了一句

“mm們買它”“全體女生，準(zhǔn)備”嗎？

當(dāng)然不是！

表面上，是因為李佳琦有魅力，

著一群女生買買買。

實際上，一個主播帶貨的核心是：

價低+貨好.

先說價低，和所有主播合作，特別是頭部主播，一定會要求你全網(wǎng)保價2個月。

什么意思呢？就是各個電商平臺，無論是京東、天貓還是哪里，2個月之內(nèi)，我這里的價格要最低。所以，憑借李佳琦的影響力，萬年不打折的始祖鳥都打折了。蘭蔻3只裝的唇膏只要270，比代購還便宜。伊麗莎白雅頓的粉膠，雙11天貓6.3一顆，李佳琦直播間4.5一顆。這個價，讓我家貓直播，都帶的動！

如果李佳琦拿到的不是全網(wǎng)最低價，隔壁的網(wǎng)紅比李佳琦賣的便宜20，那還有人買李佳琦嗎？沒有！大家對直播網(wǎng)紅的忠誠度還不如對共享單車呢！

所以，頭部主播砍價的多狠，超過你的想象力！我有個甲方朋友，帶著自己產(chǎn)品去找top2網(wǎng)紅選品，他們產(chǎn)品確實不錯，用的進口材質(zhì)，大牌工廠代工，報價300塊。選品商務(wù)拿起來看了看，說：你這個100塊，我保證你賣到脫銷。我朋友哭笑不得：這個成本都超過150了。

另外一個甲方朋友，直接被要求買一贈一。他倆回來說不做了不做了。

所以。主播帶貨的核心是便宜啊！

假如說現(xiàn)在蘋果半價，

那，說句不要臉的，

讓我賣也可以帶的動?。?/strong>

而第二個點是貨好，就是本來不打折，也可以賣得不錯的商品。我看了n場直播后總結(jié)出來，基本上主播只帶2種產(chǎn)品。1、以化妝品為主的各種大牌 （化妝品利潤高，有砍價空間） 2、像是紙巾啊衛(wèi)生巾洗發(fā)水什么的剛需消耗品。（屯了總能用上）

這一切，都讓營銷人開始迷茫，

在帶貨和流量盛行的年代，我們還要不要拍廣告？

是不是我們再也不需要做品牌了？

就生產(chǎn)了產(chǎn)品，找人去帶貨就可以了？

當(dāng)然不是，現(xiàn)在營銷人已經(jīng)開始覺悟，

直播，真的不是越多越好。首先，不合格的產(chǎn)品直播會給品牌挖坑。比如李佳琦買不粘鍋，煎蛋所到之處，處處粘鍋?！瓣柍螤钤贰苯榻B成了“陽澄湖大閘蟹”，被懷疑文字游戲直播一時爽，品牌建設(shè)火葬場。不管事后如何解釋，這都是對品牌不可彌補的傷害。

其次，除了一些頭部主播，很多主播效果并沒有那么好，我有個討論直播的群，里面幾乎每天都是甲方在痛罵主播。

甚至還延伸出了黑操作。。比如我最近聽說一個玩法就是保roi，然后再低價賣掉。甲方的錢像是打了水漂，想割韭菜結(jié)果被割韭菜。

最后，很多甲方都跟我說，直播在虧錢，雙11為了沖一波銷量，大家都做自己也必須得做。這是某頭部主播的報價。幾萬的帶貨費，加上20%的傭金，大家自己算算就知道。很多行業(yè)凈利都沒20%的。

更別提10月份，某主播拍賣雙11熱門位置，就是剛才說的本來4，5萬的坑位費，直接搞拍賣了。據(jù)說某新國產(chǎn)化妝品h品牌以200萬拍得。

所以啊，甲方們，直播很可能不賺錢，甚至還有很大的可能性虧錢。想割一波韭菜，結(jié)果被主播們割了一波。

而越來越多品牌意識到，與其跟風(fēng)別人做直播，不如堅持做自己。 像阿迪達斯近日發(fā)文自我檢討，阿迪達斯全球媒介總監(jiān)Simon Peel表示，“過去這些年，阿迪達斯過度投資了數(shù)字和效果渠道，進而犧牲了品牌建設(shè)”。雖然roi很好，但是其實對品牌是一種過度消費。

Simon Peel表示，此前團隊一度認為推動其銷售的是數(shù)字廣告，故其選擇在該領(lǐng)域大量投資。但在引入了計量經(jīng)濟學(xué)模型后才發(fā)現(xiàn)，品牌60%的收入來自于首次購買者。

比如英國知名商場john lewis，這個商場每年都會有個傳統(tǒng)，就是拍一只圣誕廣告片。在2019年，集團利潤虧損99%的情況下，依然撥出700w的預(yù)算，拍攝年度圣誕廣告，延續(xù)自己的ip。

這些巨頭的種種行為，都告訴我們，帶貨，和品牌建設(shè)，就像一個人的兩條腿。哪個都不能少，兩條都要好才能走路。

最近看到陳綺貞的《旅行的意義》mv重拍了，

陳綺貞是太多歌迷心中的女神了，

沒有人永遠18歲，但是在大家心里，

陳綺貞永遠是那個少女。

她喜歡享受生活，

并將對生活的思考轉(zhuǎn)化成音樂的力量，

《旅行的意義》就是這樣一首歌曲。

每次這首歌的旋律響起，

大家都會想起以前的那些關(guān)于旅行與愛的故事，

這首歌里，裝下了太多的記憶，

有開心，有難過，有憤怒，

想一想，我們聽這首歌竟然也有15年了。

（你們一定要看，我最愛的陳綺貞！）

mv里面串聯(lián)起整個故事的線索是，貓王收音機。

貓王收音機就是一個，

十分看重情懷和品牌建設(shè)的品牌。

在帶貨當(dāng)?shù)赖恼麄€市場背景下，

貓王收音機和陳綺貞完成這樣一個深度合作，

是讓人很刮目相看的。

整個mv，無論從色調(diào)還是故事都讓人非常的舒適。

是大家熟悉的陳綺貞。

人生是否就是一場時間的旅行？

而旅行是什么意義？

陳綺貞走進了一家店，與老板相談甚歡，

陳綺貞表示自己不是喜歡音樂，是最愛音樂。

老板送了她一臺貓王收音機作禮物。

于是，音樂讓旅行更有意義。

神奇的事情發(fā)生了，她穿越了。

不同年齡的陳綺貞都走進了這家店，

都得到了一臺貓王收音機。

她們聽著熟悉的旋律都一陣晃神。。

陳綺貞聽著隱約的旋律，迅速從背包掏出紙筆，

記下音符的同時，

寫下了這首歌的名字:《旅行的意義》

15年后的陳綺貞穿越到了15年前的陳綺貞世界，

她沉醉于收音機里流淌的《旅行的意義》，

殊不知，

馬路對面一個騎著摩托車的女孩，那就是15年前的她。。 

最后這一幕，與15年前的陳綺貞重合在一起，

15年前是迷糊，而15年后是堅定。

（這一幕作為cheer的粉絲我看了要哭了）

這只MV 的創(chuàng)意還是大家都熟悉的環(huán)時互動操刀的。

在重拍《旅行的意義》過程中，

貓王收音機也為這首歌賦予了新的解讀。

從“旅行的意義”到“旅行別問意義”，這并不是單指旅行，

也泛指當(dāng)下年輕人凡事不追求意義，

豁達中又帶一點點喪的生活態(tài)度和價值觀。

貓王選擇陳綺貞擔(dān)任亞太區(qū)品牌代言人，

并將在《旅行的意義》十五周年之際，

一起重拍周年紀念版 MV。

不得不說，貓王收音機與陳綺貞開展的深度合作，

是有益于品牌調(diào)性深化的合作。

陳綺貞是一個廣受好評的具有詩人氣質(zhì)的文藝女歌手，

她身上所擁有的氣質(zhì)，

和貓王所倡導(dǎo)的觀念頗為契合，

不僅是一次合作，

更像是兩個興趣相投的靈魂的碰撞。

時間告訴我們，流量紅利是一時的，

流量會帶來曝光，

但并不代表品牌可以憑借著

這些流量紅利持續(xù)發(fā)展下去。

帶貨和品牌建設(shè)就像人的兩條腿。

不斷帶貨的同時，

也要注意品牌形象的塑造，讓大家對品牌產(chǎn)生記憶。

在眾多品牌選擇以主播帶貨進行用戶下沉的時候，

貓王收音機沒有隨波逐流，而是將情懷落地，

成為整個浮躁市場的一股清流。